再后来就说张建川搞企业了，调到县里去了，爸妈都没吭声了，大概意思也就是放手不管了，二姐真要和张建川好上了也不错。
只不过周宇也知道连跟着张建川混的杨文俊都飞黄腾达了，面包车，大哥大，传呼机，都一应俱全。
平时抽的烟都从最初的天下秀、五牛慢慢涨成了后来的红梅、阿诗玛，到现在的红塔山了，一条烟能顶青工们半个月工资。
张建川平时不显山露水，反而看不出什么来，都是这几天才看到他拿了一个大哥大，而杨文俊用大哥大都大半年了。
他反正是越来越看不穿这个老同学了。
不过张建川再怎么牛逼，他也没什么求张建川的。
他读完技校就在812厂上班了，平素回来时间也不多，和厂里也比较生疏了，也是正巧今天在家，才被二姐叫来吃饭喝酒，也算是和老同学聚一聚。
一顿酒吃下来，基本上没怎么说其他的，就说当初读书时候的旧事了，倒也热闹，尤其是酒兴上头，啥都能回忆起来。
细微点滴让张建川对小学初中时代的模糊记忆似乎也一下子变得清晰起来了，反倒是最靠近的高中时代记忆变得混沌不清了。
吃完饭，杨文俊结账，然后拿了一条阿诗玛，不管抽烟不抽烟，每人都给了两包，约好春节时候再来吃顿酒，尽欢而散。
看着众人散去，目光中有些飘忽的张建川很难得地抽了一支烟，把烟蒂丢在地上，这才招呼杨文俊：“走吧，我还要去县里。”
***
求200月票！
第387章 加速，有条不紊
过了元旦，就像是骤然按下了加速键，整个益丰公司这边都迅猛无比地动了起来。
整个生产线设备和辅助配套设备都在一个星期之内陆续运抵汉州，既有从铁路上过来的，也有走国道货车运过来的，吕云升亲自押车。
开发区这边早就水电线路都已经提前准备停当，为此益丰公司也专门对接了供电局和自来水公司，搞了一次对接专门接待商谈活动，也算是要把后顾之忧彻底先解决好。
原料的采购也已经结束，而运送到库估计要到月中去了，一切都要算计得清清楚楚。
第一批工人的培训基本上告一段落，第二批工人已经继续进入。
而第一批工人完成了基本培训之后，接下来就是几名龙华食品厂的老工人对他们进行专门的操作培训。
正好生产线设备也进入安装调试阶段，这批工人就成为种子选手，直接在现场观摩设备的安装和调试过程，一边也由几位老师傅负责指点讲解。
这些设备对于吕云升、郑永才这些人来说不算什么。
一法通万法通，虽然品类不同，只要拿到说明书，再加上有熟手的指点，他们这些长期摸着机械设备的老手很快就能上手熟悉。
但是对于这些刚培训了几个月的工人来说，难度就有些大了。
往往一些问题翻来覆去都搞不明白，一些基本原理也需要反复讲解才能达到效果。
弄得这些老师傅们都觉得这些年轻人学习能力太差，只是少数几个人较为有灵性也肯钻的工人勉强能够跟上学习节奏。
“老吕，看样子这培训的效果不怎么样啊，老郑不是说华流技工学校条件和师资力量都不错嘛，这都几个月了，怎么搞下来还是一些生瓜蛋子，啥都不会？”
看着培训下来的情况，张建川也有些着急。
“不急。”吕云升却对这些情况司空见惯，“其实没那么复杂，熟能生巧，这开始都是这样的，跌跌撞撞，毛病百出，但只要让他们操作上手，多犯几次错误，多挨几回骂，他们就会迅速成熟起来，要我看，都相当不错了，有几个人还真不错，肯学肯钻，好好培养一下，顶多半年，就能当班组长，……”
“真的？”张建川有些意似不信。
“嘿嘿，想当初我们最开始摸到这些机械的时候还不是一样，还不如这些年轻人呢，他们好歹都还是读过初中的，小学毕业的都没几个。”
吕云升却比张建川淡定：“放心吧，我心里有数，先让他们了解情况，然后安装调试完毕，就让他们先熟悉空机运行，然后等到原料回来了，可以让他们在老师傅的带领下挨着挨着都尝试一下，心里大概有个底，然后再说下一步试生产的问题。”
“那几位老师傅可能就要辛苦一段时间了。”张建川稍微放了一下心。
“钱给到位，比啥都管用，公司开的工资已经够高了，就是为了确保能不出问题，少出问题。”吕云升摇头：“拿人钱财，替人消灾，他们也一样，不然他们一大把年龄，真要让他连干十个小时他们哪个吃得消？来我们这里养尊处优，总得要做点儿事，难道我们白养着不成？”
“行吧，老吕，生产这一块我就交给你和老郑了，多操点儿心。”张建川点点头：“老杨回来之后，我就要让他和老庄盯着原材料入库验收这一块了，咱们是新上手，质量安全上出不得半点差池，只能多辛苦自己了。”
“这是开天辟地第一遭，大家都不敢怠慢，但是好歹大家都还有些经验，老杨原来在粮油加工厂里干过，对米面油这一块很熟悉，要不当初黄家荣也不会把他拉进去，……”吕云升解释道：“这也算是咱们自己的事业家当了，谁也不会大意的。
简玉梅打回来的电话说在京中除了联系了包括北大清华在内的几家大学外，在广告公司的接触上还多了一家海润国际。
这家公司是私营广告公司，但颇有实力，老板是从燕京电视台辞职出来的厉害人物，据说正在和央视、消费者协会合作今年的3.15活动，要搞一个现场直播3.15活动晚会，也足见其影响力。
张建川给简玉梅的意见是都可以谈，一谈总体构想创意，二谈整个广告策划推广方式，三谈价格。
前两者最为关键，这涉及到整个方便面产品能否从质量至上走向老百姓的口碑至上，而这个桥梁要迅速打通，就需要广告宣传。
目前几大城市大学的初期联络协调已经告一段落，接下来就是要等到月底就开始的分赴各地的具体落实操办事宜了。
汉州、燕京、上海三座城市是重头戏，其次就是郑州、南京、广州，再次才是武汉、嘉州、天津，张建川、简玉梅、康跃民三个人就要负责这几地的试吃宣传活动。
张建川负责上海、广州、武汉，简玉梅负责燕京、郑州、天津，康跃民负责汉州、南京、嘉州。
按照规划，汉州、上海、燕京三座城市的万人试吃活动将在2月4日同时启动，为期10天，刚好就到除夕那一天。
而广州、天津、南京三地的则要稍微晚上三天，也就是2月7日启动，武汉、郑州、嘉州三地则再晚三天2月10日启动，总之九个地方的活动时间都是十天，完成所谓的万人试吃，也就是每个地方的万人试吃。
其实要这么算下来，每天分成二十个点，每五个人一个点，每个点的试吃其实就是五十人次，工作量并不大，更重要的收集消费者的反馈情况和宣传效应，这个过程就相对复杂。
张建川和简玉梅都评测了一下，大概完成一个人的试吃、评价然后记录，并予以宣传，估计还是要十分钟左右。
而每一个消费者需要一组两个人来负责，剩下一个点长则负责对接协调和处理各种意外。
所以这么算下来，一个点两组人一天的工作时长大概在六个小时左右，加上前期准备工作和手续收拾工作，八个小时也算合理。
这样张建川、简玉梅、康跃民可以分别错开时间来负责主持活动的推动，防止出现什么意外，也好应对处理。
没办法，现在手里的人就这么多，吕云升、杨德功和高唐都各自有自己的工作，都抽不开身，便只能如此。
杨德功终于回来了。
他和高唐一起出门先是一起跑，从山东开始，山东、河北、河南、山西、江苏这几个省都是按照之前议定的来，省会城市选一个代理商，然后在全省根据情况，划片区选三到四个总代理，这样避免到时候经销商之间的串货打架。
接下来，就是高唐带着人去跑了，浙江、江西、湖北、湘南、福建和两广，而西南加陕西、甘肃则由江元博把省内跑完只会去负责。
“总体来说，只能算是马马虎虎，酒喝了无数顿，饭也吃了无数回，说句不客气的话，差旅费加伙食费，这一趟我和高唐花了五六万，估计高唐接下来还得要花好几万。”
杨德功也有些憔悴不堪了。
这一个月跑下来，精力再充沛的人都要喊吃不消。
但没办法，经销商都是这么一家一家的跑下来的，这还只是第一步，让人家熟悉了解有你这么个人，有你这么个产品牌子。
到时候一旦局面打开，你好迅速地铺货下去，同时也好联系处理可能出现的问题，避免阻滞。
现在整个节奏流程就是这么规划来的，经销商的联络和这边广告的商谈以及这边产品的试制基本上是同步铺开的。
到了二月份这边开始试制，而相关调料酱包就要送到各地，结合原来早就准备买好的面饼在个个预定区域展开试吃。
而厂里大规模生产面饼，调料包则保持适度节奏。
等到试吃结果出来，确定主打产品，那么就可以正常开足马力生产了。
比如如果红烧牛肉面最受欢迎，香菇炖鸡面次之，麻辣牛肉再次，就可能先主要生产红烧牛肉，在后续产能充裕的情况下才会按照比例来考虑后两者。
同时这边开始铺货的同时，广告宣传也要同步启动，比如电视广告，比如招贴画，以及各地的营销活动，如模特拉拉队，热气球升空。
再比如户外广告，一些地方电视台，都要考虑进来。
这需要和广告公司进行一个具体磋商，以期达到最佳效果。
“该花就得花，市场本来就是几者因素相结合才打得下来，光靠咱们产品的色香味和质量好不行，光靠广告宣传也不行，同样把希望寄托在经销商身上也不行，这些都是无利不起早的，所以要几方面全面配合，……”
张建川已经感受到了肩膀上沉甸甸的压力了。
原来在民丰，那是公家的钱，而现在每一分每一文，都是自己的钱，很多时候你还不能省，只能寄希望于这些钱都是花在刀刃上了。
***
求300票可否？
第388章 瞩目，关心
杨德功也在考虑营销的问题。
虽然现在还无法确定“大师傅”方便面究竟销路如何，会不会受到消费者的欢迎，但是杨德功也看到了整个公司在各方面的努力。
质量，口味，广告宣传，经销商的支持，可以说这些因素缺一不可。
而杨德功也搞了这么多年的销售了，他觉得至少目前益丰公司做的每一项工作，都是他前所未见的，都极具针对性，或者说都是在有的放矢。
只不过一个产品红不红，一定程度也是玄学，讲运气，不是你努力了，你觉得你该成功了，那成功就会落到你头上，天下没这等好事儿。
杨德功觉得该做的公司已经做到了极致了，至少他想不出来还需要在哪方面做文章了。
“建川，我觉得我们能做的已经做得差不多了，我能想到的，你都考虑到了，一些小问题肯定会有，但都只能是在生产和经营过程中才会陆续冒出来，咱们也就只有见子打子了。”
杨德功回顾了一下自己这一趟跑下来的情况，不能说十全十美，但也算尽善尽美了。
销商的态度不可能有多好，他们态度好坏更多的还是集中于能不能给他带来利益上。
“那老杨，经销商这边你觉得预付款的可能性有多大？”张建川问出一个关键性问题。
“外省基本上没可能，而且账期都还各地不一致，也需要我们前期宣传造势情况才能确定，我听元博说省内的情况略好，但都主要还是原来在民丰时候兼营这类副食的经销商有那么几家，可能是看在以前我们合作的情况下，对咱们比较信任的，不过如果做起来，我相信省内的要好办得多，但外省，真不好说。”
张建川也知道这里边的难度。
现在三角债的情况越发突出，你要指望这些经销商提前给你预付款，那简直就是痴心妄想，就是账期都会是一场拉锯战谈判。
杨德功他们能一家一家谈下来人家能帮你做一些推销推广已经很不容易了。
除非你日后产品能够打出足够名气，销量大幅度暴增，才能谈得上账期易位的问题。
“老杨，我们尽一切努力吧。”张建川点点头：“我相信现在的不利局面，终归会随着我们‘大师傅’方便面的热销而主客移位，到时候可能就是他们来求我们了。”
“建川，那我可就等着这一天了，这一个多月来的窝囊气到时候也都能全部倒出来。”杨德功笑了起来。
正准备闲聊几句，张建川就看到了门口的身影，忍不住睁大眼睛：“碧瑶？！你怎么来了？”
杨德功一看，这么漂亮高个一长腿姑娘，这个头怕不是一米七几？
看样子是专门来找张建川的，这位老板啥都好，就是女人缘太好了，好的过了分，虽然杨德功在公司里边是最不喜欢打听这些事情的了，但是还是或多或少能知道张建川身畔的桃花朵朵。
他立即笑着起身：“建川，那我就先去忙我的了。”
张建川真的很惊讶崔碧瑶怎么能自己一个人就独自找到公司这边来了。
经开区这边的基础设施还很不完备，公交车有，但是基本上是一个小时才能来一趟。
如果要从厂里到经开区，靠公共交通工具，起码三个小时。
张建川盘算过，首先得坐班车坐到市中心选择一处下车，然后再坐公交车到公交总站。
在公交总站再乘坐公交509路到经开区。
509路是跑近郊的专线，专门跑经开区这一路，而且益丰公司到509路终点站起码还五六百米，走路也得要走十分钟。
“老杨，可能下午有客人来参观，到时候你和老吕都要参加一下。”张建川一边招手示意崔碧瑶进来入座，一边站起身：“是县里来的，县委办主任郝志雄郝主任，还有褚德辉，……”
杨德功惊讶地扬眉：“郝主任？褚德辉？哦，郝主任来看说得过去，可褚德辉，他不是不太看好咱们的项目才让推他儿子来的么？”
“嗨，人家来看看咱们这几个月的表现嘛，好歹也是褚百万，人家的家具厂在县里也是实打实私营公司第一号啊，咱们还得要向人家学习。”
张建川笑着摇头：“不要有这种态度嘛，大气点儿，日后说不定还要合作呢。”
杨德功点点头：“行吧，老吕那里现在忙得不可开交，要参观不是又要打乱安排？”
“没事儿，老吕就忙他自己的，到时候我们俩陪着走一圈看一看，介绍一下，看了之后我们还要介绍一下情况，晚上到市里吃顿饭，经开区这边条件还是太差了一点。”张建川叹了一口气：“你去忙吧。”