“呃，孙市长，首先我要向您承认错误，这里边情况比较复杂，之前我也有些低估了区里一家企业的发展速度，……”刘少堂的话还没说完，就被孙道临打断：“道什么歉，说正题，你这三月到四月增加了九百万的工业产值，是一家企业的原因？”
“对，益丰公司，不知道孙市长昨晚看中央电视台的电视剧《外来妹》没有……”
刘少堂话音刚落，孙道临都站起身来了，“益丰公司？就是那个生产大师傅方便面的益丰？少堂你是说这家益丰公司是你们区里的企业？什么时候入区的，我怎么不知道？”
一连串的问话问得刘少堂应接不暇：“呃，孙市长，是去年十一月份左右入区的，这位创办者算是我以前一个熟人，所以……”
“你的熟人？哪里人？”孙道临更来了兴趣：“这个企业很有魄力啊，我看了请了周润发和张凯丽做代言，不简单呐，在中央电视台黄金时段播放，这只怕要好几百万的广告费吧？”
“生产方便面的，以前也没听说过啊，市里就一家生产方便面的企业，锦城区的龙华食品厂，他们家的方便面我吃过，过得去，这家益丰公司我还真没听说过，不过那一句益丰公司荣誉出品，让我记忆深刻，我真没想到居然是我们汉州的企业，我一直以为应该是广东那边的企业，广东有一家华丰嘛，……”
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第429章 万众瞩目，领导关注
孙道临确实是被震惊了。
中央电视台黄金时段电视剧一直是他作为自己放松的一种休息方式。
当然也有选择，一般是反应大时代的这种电视剧他比较喜欢，像《新星》、《四世同堂》等。
《渴望》虽然万人空巷，但这种家庭剧他兴趣不大，反而是这才播的《外来妹》他觉得很不错，所以一直在坚持看。
而片头片尾片中的广告也相当有创意，加上演员也很出名，所以他印象很深，那益丰公司的LOGO也相当简单明了，让人一眼就能记住。
他一直以为益丰公司应该是广东企业，如此魄力在中央电视台黄金时段做广告，又请了香港明星和当下最红的刘慧芳代言。
昨天还在市政府常务会议上慨叹广东企业不愧敢为人先，一家方便面企业都敢这么霸气。
谁曾想这竟然是汉州企业，而且还是汉州经开区这个自己联系分管的部门辖区企业，简直有点儿成了笑话了。
孙道临一时间都觉得自己是不是近期工作太懈怠了，有些失职了。
“少堂，我真的有些意外啊，益丰公司居然是我们经开区的，这家企业我没印象啊。”孙道临震惊之后慢慢回过味来了。
如果是国营企业，那计委那边肯定有计划，如果是集体企业，经开区刚开办，哪来啥集体企业？
外资还是台资港资企业？
孙道临下意识地道问道：“是外资还是港资台资企业？”
“孙市长，都不是，是私营企业。”刘少堂也知道这个答案可能很难让人接受和相信，但是确实是如此。
“私营企业？！”孙道临迅速把当前全市乃至全省有这个魄力的私人老板捋了一遍，沉吟着问道：“元津刘家兄弟也要进入方便面行业吗？还是万县牟老板对方便面行业感兴趣了？”
“都不是。”刘少堂笑着摇头。
他当然知道孙市长说的这几人是谁。
新望集团刘氏兄弟的确有这个实力，但是人家几兄弟现在正在深耕饲料产业，和泰国正大打得难解难分。
至于万县牟老板，哪有兴趣搞这种小把戏，那都是动辄要搞几十个亿大工程的。
“哦？都不是？”孙道临更感兴趣了，除了这两位，他还真想不出谁有这么大魄力敢花几百万请香港明星在中央电视台去打广告，“别给我卖关子了，说吧，是谁？”
“说出来孙市长可能不一定知道名字，但是如果说他的事迹，可能孙市长就有印象了。”刘少堂笑了起来，“张建川。”
“张建川？”孙道临迟疑了一下，他好像有点儿印象，像是在哪里听说过这个名字，但又印象不深，所以记不起来了，“哪儿的人，有啥事迹？”
“嘿嘿，安江人，说起来还是咱们安江县的干部，但停薪留职了。”刘少堂笑着补充道。
“还是停薪留职的干部？安江县的，……”孙道临终于回忆起来了，“我有点儿印象，去年安江县好像报了一个特批招聘干部一年转正的同志，就是说他尤其擅长搞企业，对，就是叫张建川，组织部老谢还和我提起过，说他们部务会议专门研究了这个情况，……”
谢宗和是市委组织部常务副部长，和孙市长是老乡兼战友，关系很密切。
“对，就是他，孙市长应该还有点儿印象前年民丰饲料在省台打的饲料广告吧？请了李默然老师来专门做广告代言，一炮打响，民丰饲料就成为安江县的一大招牌企业了，当时就是张建川担任民丰饲料的总经理，所以安江县那边才专门将其招聘为干部，一年招聘期后就转正上报，……”
刘少堂的话让孙道临皱起眉头，“才转正就停薪留职，这人又搞私营企业，资金是从哪里来的？安江县那边怎么会同意他辞职？”
刘少堂知道任何人都会联想到这一块来，立即把整个情况做了一个介绍。
孙道临听得个中内情如此复杂，也是连连皱眉又摇头叹气，“安江县里怎么考虑的，企业改制是好事，但也要根据实际情况而定，更不能强行捏合无视市场规律吧？”
“还有，既然确定要改制要整合，县里又都觉得张建川有这个能力，那就该大胆使用啊，搞企业不需要论资排辈，能者上庸者汰这是基本规律，我不清楚安江县委的具体安排情况，不好评判，但是张建川这种人就算是不用在民丰饲料上，也可以安排到县里其他企业去试一试啊，安江县二轻系统、建工系统企业不少啊，难道就安不下一个，怎么就让他还停薪留职走人了？”
几句话说出来，孙道临见刘少堂没做声，知道对方不好就这些话题发表意见，就算是自己说这些也有些略微出格了。
不过他和刘少堂关系不一般，也不在意：“算了，说这些事情都没有意义了，过都过去了，这可倒好，还反而造就出来一个给你们经开区带来大惊喜的企业，照你的说法，益丰公司的产能如果提升起来，月产值都能达到千万？”
“差不多，可惜的是他们还要上一条生产线但要放在天津，他们打算在天津建立生产基地。”刘少堂不无遗憾，“快消品对运输成本和效率太敏感了，需要尽可能贴近市场，……”
“唔，这是对的，人家企业肯定要以盈利为目的，这么说日后上海、广州这些地方都有可能要建生产基地啊，问题是他们公司的发展能一直保持这种爆发势头么？”孙道临沉吟着道：“是一颗好苗子，好好培养一下，也许就是下一个新望集团。”
新望集团目前是汉川省最大的私营企业，去年饲料产能突破十万吨，产值达到了惊人的两亿元，今年据说可能会达到十五万吨，产值要突破三亿元。
刘少堂听得孙道临这么一说，心里顿时踏实了许多，他就是担心孙道临对私营企业有看法，现在看来这一位思想相当开通，自己多虑了。
“孙市长，根据我对这家企业的了解，目前益丰公司发展势头还是很猛的，尤其是其订单不断增加，主要问题还是产能受限，他们预订的两条生产线可能都要到九月才可能安装调试完毕进入生产，这期间他们也迫于产能压力，所以都准备暂时放弃西南和华南市场，主攻华北和华东市场，……”
刘少堂的话让孙道临忍不住有皱起眉头：“他们自己有没有什么解决方案，又或者有没有需要我们政府出面帮忙协调解决的？”
终于引到这个话题，刘少堂才把龙华食品厂的问题提了。
孙道临微微点头，他也清楚这不是一件简单的事情，龙华食品厂也算小有名气，你要接管租赁人家，理由呢？
就因为你产能不足，就要以私人企业来接管国营企业？政策和法律依据何在？
就算是孙道临也不敢轻易表这个态。
“这样，少堂，我们现在先去益丰看一看，回来我再向伍书记和杜市长汇报一下。”孙道临略一思索之后索性站了起来，“走！”
说走就走，刘少堂也没想到孙道临这么急，也只能跟着起身出门，一边给张建川打了一个电话。
张建川接到电话时已经是下午四点钟了，就在刘少堂离开这几个小时里，陆陆续续又有十来个电话打市场部，订单数量持续增加。
但现在公司只能先做登记，已经无法承诺发货时间了，也提醒经销商暂时不要打款入账，免得日后引来不必要的纷争。
即便如此，依然有好几家明确表示要打款排队，等待发货。
听到刘少堂说孙副市长要过来，张建川和简玉梅也是头疼无比。
现在说实话真没太多心思来接待，但是想到如果孙副市长的到来如果能协调下来龙华食品厂的产能，那又能在这几个月里解决大难题了，二人又禁不住充满了希望。
一路上孙道临都没怎么说话，只是倾听，让刘少堂再具体介绍一下现在益丰公司产能和市场销售这一块的布局考虑。
他也需要到厂里实地了解企业的生产经营状况，不能光听刘少堂的汇报这么简单。
如果按照刘少堂所言，明年益丰公司单是汉州经开区的产值就能突破亿元，这将是继新望集团之后第二家产值破亿元的私营企业。
届时汉州市将拥有两家产值破亿元的私营企业，这无疑也是一大壮举。
这也足以说明汉州市委市政府在改革开放和发展经济上的思想解放措施得力上的表现了。
不过张建川明明就是安江县培养出来的干部，而且也在安江县乡镇企业里边证明了其自身的能力，哪怕就算是张建川因为个人利益或者创业梦想要出去自己干一番事业，也完全可以选择在安江县这个熟人熟地上啊。
尤其是他听刘少堂介绍说现在的创业团队几乎全部来自于原来一起在民丰工作的同事时，这也充分说明张建川这个人虽然年轻，但是却具有很强的人格魅力，也就是所谓的感召力，能够赢得一干人的信任和拥戴。
这种能力对于一个企业家来说，尤为重要，甚至就是成功的关键因素。
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第430章 成功之道，霸气
蓝鸟滑入益丰公司的大门，停在益丰公司行政小楼楼前。
张建川和简玉梅已经带着秦燕珊和崔碧瑶等候着了。
汽车停下，秦燕珊和崔碧瑶上前把两边车门打开，孙道临和刘少堂下车，张建川和简玉梅才迎上前去握手，寒暄。
看着眼前这个精神抖擞的年轻人，孙道临忍不住微微点头，单单是这份精神状态就让人看着很舒服。
短发简洁，白色衬衣挽到肘部，衬衣下摆扎在一条休闲裤腰里，一条皮尔卡丹皮带捆在腰间，脚下一双黑色的老人头皮鞋裎亮可鉴。
“孙市长，欢迎莅临益丰公司，备感荣幸。”
张建川双手和孙道临握手，孙道临含笑点头。
“来得匆忙了一些，说来也是我失职，之前居然都不知道我们汉州经开区居然还出了一家登上央视黄金时段的企业，我一直以为益丰是来自广东的企业，昨天我还在市政府常务会议上说广东企业素来敢为天下先，一家新开业的方便面企业就敢首登央视，不简单，结果没想到今天少堂告诉我说益丰是我们汉州企业，我都不敢置信啊。”
“孙市长过奖了，之所以在央视打广告，也是考虑到企业产品刚推出，需要打响名号，有利可图，方才如此，谈不上什么敢为天下先。”
张建川耿直的话让孙道临哈哈大笑，“张总做事说话都是这么耿直坦率么？”
张建川含笑应答应答：“在领导面前当然不需要考虑太多，所以就实话实说了，在外边还是不敢如此的。”
“好，好，不错，张总……”孙道临还没说完，张建川就打断：“孙市长您就直接叫我建川就行了，张总这个称谓我可当不起，……”
“好，张总这个名头还是当得起的，但是就是喊起来显得有点儿生分了，我就喊你一声建川吧。”孙道临点头：“我听少堂再说，今天订单都还在陆续来，是不是？那今天总共受了多少订单了？”
“感谢孙市长关心了，其实上午十点过后公司也研究了一下，可能不敢再接受订单了，否则从上午十点到现在起码也是四五十万箱的订单了，我们现在都只能先应付着，不敢说肯定的答复，就是怕日后引起纠纷，影响我们公司的形象和声誉。”
张建川的话让孙道临也忍不住计算了一下，四五十万箱就是五六百万元的产值，居然就不敢接了。
这也不是什么高科技的行业，只要有生产线，立即就可以扩充产能，简直太可惜了。
“建川，这有些可惜啊，当初公司就没有预判到市场热度这么高吗？未雨绸缪也该早些做起来啊。”孙道临语气里满是遗憾。
“孙市长，这是我们的错，有所预测，但是委实没想到会达到现在这种状态了。”张建川招呼着孙道临换了工服，进入车间。
孙道临饶有兴致地跟着再在整个生产线参观了一圈，粗略搞明白了方便面生产的整个流程，也大体明白了方便面质量的关键在于两点，一是面饼的质量，二是调味料浸泡后的滋味。
这两者因素决定了方便面是否能赢得消费者的口和胃。
但孙道临也有些担心，说穿了这方便面的生产技术没太多科技含量，只要愿意投入，都能够很快复制这个流程。
如果再加上肯打广告，那么很容易就能有一大批跟风者竞争者涌现成为劲敌。
所以当回到会客室里谈及这一点上，孙道临也提出了自己的担心。
张建川和简玉梅都很惊讶于这位孙副市长对企业经营之道的敏锐嗅觉，居然能这么快就看出了其中的奥妙，不愧是从搞企业出来的领导。
“孙市长，您的担心没错，这也是我们最担心的。”张建川斟酌着言辞，“一样产品无外乎几个因素，一是品质过硬，二是符合市场需求，还有一点，就是你在面对竞品的时候有优势，……”
孙道临很感兴趣，“嗯，有点儿意思，建川，你继续说。”
“我们益丰的大师傅红烧牛肉面，品质过硬这一点上没什么好说的，要说国内也有一些企业能做到这一点，或者说就算是有些差距，但不大，比如华丰，……”
张建川的话很坦率，孙道临微微点头。
“符合市场需求是我们当下抓住的最大强项和优势，因为我们对市场是做了充分调研的，九城十万人级别的市场调查才得出了这个结果，为此我们在十多种味道里边不断精选淘汰，最终得出了三个口味甚至我们自己都觉得非常好，消费者也各有倾向，但是我们还是坚持先打一个拳头产品，确保成功，所以我们才倾注了全部资源在大师傅红烧牛肉面上，……”
“说实话，这么大的力度，我们换成香菇炖鸡面或者香辣牛肉面，一样可以成功，但我们就要确保百分之百的成功，优势要发挥到极致，所以我们宁肯暂时雪藏这两种产品，以备后用，……”
张建川的自我剖析让孙道临和刘少堂都很感兴趣。
一个人成功一次可以说是偶然，但是成功两次，而且还是在不同行业赛道上，那就绝非偶然了。
他们也想弄明白张建川的成功之道。
“我们抓住了这个产品空白地带，一方面是低端廉价的产品竞争激烈，但都打不出胜负来，略具优势的华丰一直没有找准定位，沉迷于在低价产品中的优势，其他品牌不值一提，而来自日韩的进口高端方便面则基本上龟缩于机场和高档酒店中，价位根本就不是寻常百姓能接受得了的，就算是他们降价一半，普通消费者也消费不起，……”
“我们的产品击中了这个区域，所以暂时成功了，真正要确定成功，还要等一两个星期，也就是大批量消费者在食用之后主动复购和认可，那么我们基本上就可以确定是成功了，就目前来说，我们市场部反馈了一些消息，采样大概有接近一千个，普遍反映很好，但是一千个采样基数太小，我们的目标是三万个，也就是说如果三万名花钱买了大师傅方便面，回去吃了之后都觉得不错，而有继续购买意愿甚至意愿比较强烈的比例占到九成以上，那么就真的说明我们这个产品成功了，……”
孙道临笑着插话：“建川，你不是说你们之前已经搞了这种十万人试吃，大家都说好吗？”
“孙市长，那还是不一样的，毕竟我们搞试吃都是不花钱免费请大家品尝，而且就是几种口味各自品尝一口，尝尝滋味在其中做选择而已，他们始终都会选择一种味道更好，而不会说三种口味都不好，也就是说，这十万人中基本上没有人会说三种都不好吃，终归会选其中一种。”