张建川笑着解释：“但这自个儿掏了一块多钱买回去的消费者就不一样，他们就是未来长期的消费者，只有他们吃了之后觉得好，愿意继续花钱主动去买我们的产品而不是其他品牌口味的产品，这才能证明我们走对了路。”
一干人，包括孙道临和刘少堂二人的秘书，都算是弄明白了这里边的道理。
不是你免费请人家试吃人家说好就是好了，没花钱的都不能说是真正的消费者，只能说是他们在三个产品中做选择。
只有花钱的才是真正的消费者，甚至复购的才是真正核心消费者，第一次买完全可能是因为广告效应尝个鲜而已。
“所以我们要做的就是要在这一领域迅速占领市场，我们地处西南腹地，我们的竞争对手大概率应该是日本或者台湾的公司，他们本身历史更长，资本更雄厚，经验更丰富，唯一短板就是对国内市场不了解，一旦有了我们这个探路者，我相信他们很快就会跟进和复制我们的打法，……”
张建川与其如此肯定，让孙道临和刘少堂都感受到了张建川担心背后的强大自信。
“那如果日台竞争对手出现，你们益丰可有应对之策？”孙道临还是问了一句。
“兵来将挡，水来土掩，现在我们要做的就是尽可能先把市场占下来，一步先步步先，只要我们不犯错误，我们的产品符合消费者喜好，就算是有日台巨头入场，无外乎就是我们竞争，结果被剿灭的是地方上如龙华这样的品牌罢了”张建川笑了笑：“这就是所谓的老大老二打架，死的是老三老四，不过方便面市场未来足够大，我相信容纳得下三五家，但大师傅必须是市场份额最大的那家！……”
张建川没讲具体的战略，现在对手还没入场，说那些都没用，先占下市场才是正事儿，不过他这番话还是让孙道临很满意。
搞企业就是要有这样的霸气和自信。
“好，建川，其他我就不多说了，你们市场情况很好，龙华厂那边我不能承诺，我尽力去推动，但我个人感觉可能有难度，你不要抱太大希望，但是其他方面如果需要我出面协调的，少堂办不了的，直接找我，给我打电话，……”
第431章 斗志昂扬，席卷
能让堂堂汉州市的常务副市长说这番话，张建川和简玉梅二人都相当感动了。
这可是实打实的正厅级干部，寻常人你一辈子都未必能搭上一句话。
人家能轻车简从直接到你公司，和你一谈两个小时，亲自到车间了解参观，然后再给你这样一个表态，足见人家的诚意了。
相比之下龙华厂那桩事儿反而不算事儿了。
拿到了孙道临和他秘书的名片与联系方式，成功地让孙副市长心目中留下了益丰的印象，张建川很满足了。
一家草创不过几个月的私营企业，甭管你折腾出多大的阵势，在当下，无数职能部门刁难你，折腾你，甚至针对你个人，都还真的不算个事儿。
孙道临的联系方式不是随便什么人都能拿得到的，同样也不是你随便拿来用的。
张建川也很清楚，一般事情他肯定不会去劳烦孙道临，要用就要用到刀刃上。
等到孙道临和刘少堂离开，只剩下张建川和简玉梅二人，张建川才揉揉脸：“玉梅姐，龙华厂的事儿就不要去考虑了，我们还是想想四个月之后的事情吧。”
简玉梅也默默点头，“可能性不大，孙市长也有孙市长的难处，锦城区有锦城区的利益，如果我们公司是在锦城区到还有可能，……”
“唔，不想那些了，我看这态势还得要加力，上海和广州的生产基地要尽早选址，第四第五条生产线都要考虑进来了。”张建川思考了一下：“我们要有思想准备，也许就是几个月时间，日台的企业就要入场，但就算是他们要入场，也还需要一年半载才能起势，从现在开始，我们最乐观的估计还有一年半时间，最严峻的情况也许就是一年左右时间，也就是说，一年以内，我们最起码要在华北、华东、华南、华中都要站住脚，西南我们不怕，东北和西北也可以缓一步，……”
简玉梅感觉到这两天张建川的斗志又像是被激发起来了，胃口越来越大，而孙市长的到来就让这股斗志和气势到了顶点。
“建川，是不是太快了一点儿，我知道你担心日清和统一，但他们就算要进来也需要做市场调查，然后再说进生产线的问题，日台的企业生产线基本上都是选择日本的，时间肯定比咱们慢，我的估计他们起码要一年半才进得来，……”
“料敌从宽。”张建川双手叉腰，深吸了一口气，“我有感觉，未来三四年应该是方便面市场一个大爆发的阶段，今年市场预测是四十万吨，我估计三四年内就会增加到百万吨级，我希望我们到时候能占据三成以上的市场。”
简玉梅吸了一口凉气，哪怕是最美好的设想，她也没敢往这个级数上想。
按照现在全国四十万吨的销量，也就是四十亿包（盒），不计未来增量，只按照四十亿盒来算，三成市场都是十二亿盒。
按照目前益丰一条生产线的产量，满负荷无休年产也不过五千万盒左右，十二亿盒就意味着二十四条生产线的超强度的满负荷运转，实际上是达不到这种理想状态的。
未来三四年里，益丰需要每年都要上五六条生产线才能堪堪跟得上张建川的这个目标。
不对，这还达不到。
因为按照张建川预测，四五年后全国方便面市场应该是百亿盒级数，益丰要想拿到三成市场，就是三十亿盒。
生产线的投入也要翻一倍还多，要达到六十条生产线，这就意味着每年要上十五条生产线！
这就太骇人了，单单是这生产线的投入每年都要四五千万了，简玉梅不敢想象。
“建川，你这个设想对我们来说要求太高了一点儿，哪怕我也认可我们会成为方便面领域的强者，但是三成市场这个标准有点儿吓人了，如果按照这个规模来，我们几乎每年要上十多条生产线，资金不说，哪来那么多工人和管理人才？”
简玉梅最担心的还是这个。
“以干代训，只能如此。”张建川语气坚定，“我和刘主任要说，还要进一步扩大招工规模，不局限于经开区了，甚至安江那边我们可以去招工了，东坝那边多的是剩余劳动力，在经开区来打工，总比去广东福建打工强吧？两三个小时就能回家，总比挤三四天火车回家强得多吧？还能照顾一下家里，说句俗气但客观的话，男人要想解决生理需要也能趁着周末赶回家里去快活一下，总比在外只能靠自己或者就是去违法了强。”
简玉梅白了张建川一眼，一个二十来岁的小伙子说话荤素不忌，虽说两人年龄相差很大，但是总还是男女有别，而且旁边覃燕珊和崔碧瑶还在呢。
不出所料，覃燕珊和崔碧瑶脸都红了，都恨恨地瞪了张建川一眼，显然是觉得张建川没把她们俩放在眼里。
“建川，说话注意一点儿，燕珊和碧瑶还在一边儿呢。”简玉梅没好气地道。
“嗨，咱们公司现在的情形，只能是女人当男人用，男人当牲口用，燕珊，碧瑶这几天的忙碌感受到了吧？是不是要比在厂里的滋味丰富多彩许多？”张建川乐呵呵地道。
二女异口同声的轻哼了一声，还是覃燕珊嘴利：“张总，只要每月工资和绩效奖金兑现，别说把女人当男人用，你直接把女人当牲口用都没关系，……”
一句话把简玉梅和张建川都给整乐了，张建川上下打量着覃燕珊，一直把覃燕珊看得心里发毛，才慢悠悠地道：“燕珊，这可是你自己说的啊，那我可真的就要把你当牲口使唤了，牲口可就是不讲究，喊干啥就得干啥，不能反抗，要不鞭子就得抽下来了，……”
覃燕珊脸红扑扑的，撇嘴道：“呸！谁还怕你使唤不成？你难道还使唤少了？”
张建川又看了一眼脸色不渝的崔碧瑶，点点头：“还别说，我看就是使唤少了，让你和碧瑶太清闲了。”
崔碧瑶强作笑颜，“我可没说，燕珊喜欢被使唤，我可没那爱好，做好我们本职工作就好。”
简玉梅听出了二女话语里的针锋相对，心中也是暗叹。
张建川的确是太耀眼了，若是这两丫头还看不清形势，飞蛾扑火一样地往上扑，迟早也得要落得个遍体鳞伤而没有结果，
只是这种事情你去提醒了也没啥用，那叫情不自禁。
如此优秀成功且就在身边成日里耳鬓厮磨的年轻男人，还时不时地要撩一撩你，有几个妙龄女孩顶得住？
说实话，到现在张建川还没和覃燕珊与崔碧瑶二女中任何一个人上床，简玉梅都觉得很惊讶很难得了。
她敢说只要张建川有这份心，覃燕珊和崔碧瑶都绝对无法抵挡得住对方的魅力。
撩了两句，张建川也就收了回来，他现在没那么多心思考虑这些。
市场部那边因为江元博还没回来，只能让齐正河先拟一个九月份之前产能分配方案的初稿来研究。
按照每天一点二万箱的产能极限，齐正河那边也很快就拿出了一个大概计划，基本上就是按照华北区：华东区：其他以5:4:1的比例来进行分配。
其中其他就包括除了华北区和华东区之外的所有区域，但华北区也要涵盖东北区，毕竟东北区现在需求还没起来。
在这个问题上也比较纠结，除了华北华东，仅仅一成产能也不过一千二百箱，要满足华南、华中和西南自身，怎么分配？
张建川和市场部的人商议了许久，才艰难作出决定，华南也就是广东、福建和广西三省每天八百箱，河南、湖北、湖南，三省每天两百箱，汉川、云南、贵州两百箱。
这样一个数量对哪一个省市来说都是杯水车薪。
尤其是华南片区，随着《外来妹》在央视的播放，广东市场需求急剧增大，仅仅是广东一省订单就在四月最后一个星期里增加了一百六十万箱！
这也让张建川真正见识了经济第一大省的强势地位。
大批农民工虽然对一块六毛八的大师傅红烧牛肉面也觉得有些昂贵，但是隔三差五相当于打牙祭一样的买上一两包享受一顿还是可以承受的，这累积起来就相当惊人了。
西南片区暨华中片区的试吃评鉴会时间一拖再拖，终于放在了五月下旬，实际上这个试吃评鉴会已经失去了本身名字的意思而变成一个单纯的订货摸底会了。
当《外来妹》播放完毕，接棒的《上海一家人》也接近尾声时，大师傅方便面的广告片影响力终于开始遍及全国了。
半个多月的电视播放，加上数万张周润发和张凯丽的广告海报贴满了各个经销商和零售店，也贴满了火车站、汽车站、港口码头以及大学校园和大型工厂的宣传栏，还有各大中心广场和影剧院周围也都随处可见。
可以说内陆地区基本上每个县份都都能分配到十张以上的海报，这种电视广告和身边海报的双重威力发酵起来，再叠加原来十万人试吃时就酝酿了的影响力，终于形成了一股巨大的浪潮席卷全国。
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第432章 亏大了，发达了
“怎么，后悔了？”郝志雄端起酒杯，抿了一口，笑着打趣自己表兄，“这可是你自己做的决定，我听文东说当时文睿其实是有不同意见的。”
85年的茅台喝起来都有些没滋没味了，褚德辉脸色倒还正常，就是觉得有些丢脸。
看走眼了。
八十岁老娘倒绷孩儿，真的是走了眼了。
“嗯，当时文睿觉得建川对市场的分析判断很精准，我主要还是担心建川没干过方便面这一行，可现在一想，饲料行业建川也没干过，还不是干成了？”褚德辉自我解嘲地笑了笑：“所以啊，总用老眼光老经验去看待人，就要犯错误，但这一次我错误犯大了。”
“呵呵，不是文东还入了二十万股么？”郝志雄又举起酒瓶给表兄倒满。
“不一样啊，志雄，当时建川其实是想让我入股一百万的，占股百分之二十，可变成文东的二十万，就只有百分之四了，我估摸着现在这家厂子一炮而红，听文东说订单如果要接的话直接排到明年年底去了，而且全部是先打款后提货，当然这可能有点儿夸张，这是方便面，不是家具，没谁打款之后等一年多来才来吃你这碗方便面，但也由此可见其火爆程度了。”
褚德辉沉吟着道：“如果按企业的估值来计算，益丰公司收我这么多订单，食品行业的毛利率基本上在30%左右，听文东说今年销售收入可能会达到五千万以上。”
“什么？！”郝志雄吓了一大跳，差点儿把酒都撒了，“多少？”
“五千万。”褚德辉很肯定地回答。
“怎么会这么高？”郝志雄有些无法接受。
去年安江县非国有企业里边，包括集体企业和乡镇企业与私营企业在内，产值突破1500万元的企业仅仅只有一家，就是民丰粮油，而且都还有些勉强，因为它属于国有和集体混合制企业。
全市突破1500万元的非国营企业只有38家，其中私营企业有7家，而产值突破5000万的私营企业企业只有两家，一家新望集团，一家恩维药业。
如果按照这个算法，那么全市第三家产值突破5000万的私营企业又要产生了，益丰集团，但却是属于经开区的！
见郝志雄一脸无法置信的样子，褚德辉沉吟着道：“我也算过，差不多，现在大师傅红烧牛肉面出厂价大概在1.2元左右每包，一箱就按14.4元计算，目前益丰公司是满负荷运转，据说每天产量在一万箱左右，二季度三个月销售收入就能实现一千三百万左右，三季度基本上保持这个节奏，但是到四季度可能第二条生产线就要开始生产，所以日产可能达到二万箱，所以销售收入突破五千万是有可能的。”
郝志雄深吸了一口气，慢慢道：“这岂不是意味着明年如果按照这个势头，益丰销售收入会突破一亿元？辉哥你说其毛利按照30%计算，那也是3000万，其净利率有多高？”
“这个要他们内部核心人员才清楚了，文东也不清楚，但我估计需要扣除的费用是比较高的，像设备折旧，厂房租赁费用，食品行业广告宣传、营销费用，包括返点这些比较多，加上财务费用和运输费用他们公司也比较高，再扣除税收，我估计18%到20%差不多。”
郝志雄摩挲着下颌，半晌没说话，“就算是按照18%，不，就算是15%吧，那意味着今年其净利润也有七百多万？一年就能收回成本还有多？有这么赚吗？”
一句话就扎了褚德辉的心，笑容变得苦涩无比，“志雄，你这话是我心坎儿上扎刀啊，我当时若是听文睿的意见，砸锅卖铁也得要投一百万啊，谁曾想，呵呵，倒是文东这小子，捡了个大便宜啊。”
郝志雄心里也是复杂难言。
若是这家伙当初要辞职的时候，县里好生安抚一下，把这家企业拉回到县里来，岂不是直接就能让县里多一家五千万产值的企业，明年就能多一家产值上亿的企业？
要知道现在也只有元津、华流两个县有产值上亿的非国有企业。
“哎，哪里想得到会是这样的情况呢？”褚德辉继续道：“当初我们去看厂子的时候，我就感觉到这小子所图甚大，野心勃勃，就看他的执行力能不能到位，但我还是小看了他，错把蛟龙当成了草蛇啊，对了，你内侄女……”
褚德辉没说下去，但是郝志雄当然明白，如果张建川和单琳的事情能成，这样一个侄女婿，可以说无论从哪个层面来说都是绝大助力，只可惜……
“这种事情也只有当事人自己才弄得明白，我当时也提醒过单琳，不要用老眼光看人，就非要在政府里边上班才有出息，现在是市场经济，改革开放，能搞经济就是最大的能耐，但那丫头有些固执，劝不听，……”
褚德辉也不好再说了，感情的事情，外人是不好置喙的，你说得再好，她没有了感觉，奈何？
就在褚德辉和郝志雄饮酒对话的时候，简玉梅也回了安江。
她都有一个多月没回安江了，就连孩子都是让司机去接到经开区这边来，然后到市里吃顿饭就又送回去。
现在整个局面基本稳定下来，或者说产能问题你也没办法解决，只有等，所以相对来说就可以缓一缓了。
回安江，简玉梅一般都是在姐姐家吃饭。
难得丁向东也没有饭局回了家，看到简玉梅回来了，也颇感意外。
“玉梅回来了，难得啊，你都多久没有回来过了，你姐隔三差五都在嘀咕，小允经常过来也说你只打电话见不着人，这么忙？”丁向东点了点头：“不过我看到《外来妹》播你们益丰公司方便面广告就估摸着你怕是闲不下来了，但这么久了，我看咱们县里也没有卖你们那大师傅方便面啊，我还专门去小卖部问了，说没有，也不知道是没货，还是不好卖干脆不进货？”
简玉梅一边帮姐姐摘菜，一边轻笑：“没货吧，郊县暂时都没有发货，整个汉州市就那么点儿货，每天五十箱，安江每天怕是两箱都分不到，当然就看不到了。”
整个汉川、云南、贵州每天才两百箱，汉川全省一百箱，汉州市分一半，实在是有些可怜，拿齐正河的话来说，那还不如不给算了，比撒花椒面都不如。
丁向东有些吃不准，疑惑地问道：“你们公司是什么意思，不想做本地生意吗？还是出了啥事儿？”
“建川的意思，优先保华北、华东，厂里每天出货一万二千箱，留给汉川和周围七八个省只有一千二百箱，其余一万多箱都送华北和华东了，落到汉州每天只有五十箱，有个意思就行了。”
简玉梅的话让丁向东吃了一惊，一万二千箱落到汉州市就只剩下五十箱了，益丰公司真的是这么瞧不起汉州市吗？