过了段时间，布兰德带回来一大摞复印资料。
霍克先看埃里克两人的大致背景，又把资料分门别类放好，相关数据全部记下来。
了解目标，做针对性的准备，能提高成功率。
霍克做完这些，拿出昨晚得到的名片，拨打了埃里克的号码：“伊森导演，我们昨晚见过，交换了名片，我能帮你解决观众提前退场问题，当面谈谈？”
那边迟疑片刻，应了下来。
见电话打完，布兰德问道：“我再做什么？”
霍克收拾好公文包：“提前跟你家用过的那位律师打个招呼，今天可能用到他。”
…………
酒店商务套房，埃里克从昨晚回来就陷入焦虑，甚至没心情去跪舔凯瑟琳。
产生沉没成本的凯瑟琳很重视导演男友，宽慰道：“城堡石影业的劳勃会亲自来，他拥有独立购片权，我们的电影一定会进院线。”
埃里克说道：“昨晚我拍的DV你看到了？很多观众提前退场，如果展映当天再出现这种情况，我无法想象。”
凯瑟琳想起城堡石影业的要求：“劳勃要求公开展映。”
埃里克明白这是为什么：“我听同行说过，劳勃很重视一线观众口碑。”
凯瑟琳也发愁了：“电影拍的不错，那些观众脑子有毛病吗？为什么提前退场。”
“刚才那人说能解决这问题。”埃里克看了眼时间：“我该下去了。”
他乘坐电梯下楼，在二楼的咖啡厅里，等到了赶来的霍克。
埃里克还记得霍克，两人确实交换了名片。
霍克直接进入正题：“我从组委会得到消息，城堡石影业业务副总劳勃-莱纳将于后天一早抵达帕克城，《特区高地》后天上午的展映，在他的行程之中。”
埃里克没必要否认：“是的。”
“恕我直言，以昨晚展映的情况，他会否决掉你的影片。”霍克查到了一些资料：“他非常重视一线市场观众口碑。”
他的话真中掺假：“观众大量提前退场的影片，他也会提前退场。“
埃里克脸色木然，却抱有幻想：“下一场未必会出现。”
霍克表现得很自信：“百分之百出现。”
“我不这么认为！”埃里克在耍心眼，想要套话。
霍克听出了，却不在乎：“这个问题，这个时间，在帕克城这种地方，你解决不了。”
埃里克问道：“你来帮我解决问题的？”
霍克说道：“我是一名媒体从业者，擅长解决问题。”
埃里克给他补充了一句：“还擅长收费。”
霍克不置可否。
埃里克不死心：“你不说出具体问题，我不可能付钱。”
霍克取出第一份资料，递给埃里克：“最近三年，墨西哥裔在北美所有电影消费者中，占比不足百分之三，北美电影最大的消费者是白人，其次是黑人。”
埃里克仔细看了眼数据，想到昨晚提前离场的观众，问道：“黑人和白人不喜欢我的电影？”
霍克直接说道：“围绕墨西哥社区，围绕墨西哥裔们的电影，他们没兴趣看。”
他又取出第二份资料：“这是最近三年电影节观众构成比例，帕克城墨西哥裔极少，外来墨西哥裔占比不到百分之二，下一场观众仍以白人为主……”
埃里克自以为抓到了重点：“我尽量吸引墨西哥裔来做观众。”
“影片会死的更惨。”霍克指了指第一份资料。
埃里克低头，看着消费者统计中墨西哥裔可怜的比例，喃喃自语：“电影公司不会为一小撮人买单。”
霍克再加砝码：“墨西哥导演罗德里格斯在好莱坞拍的墨西哥风情电影，都不敢用墨西哥裔演员做主角，而你的影片，埃里克你是新人导演，演员中没有明星，影片成本低，制作有些粗糙……”
埃里克发现问题似乎无解。
霍克不紧不慢说道：“我可以帮你营造一个最好的观众环境，保证无一人退场，以最大的热情观影，让劳勃一方感受到观众对于影片的喜爱。”
埃里克心中一动，这件事……
“我知道你在想什么，你自己可以找，对吗？”霍克敢说出来，自然不担心这些：“你拿钱雇佣来的电影发烧友，会安稳看完一场电影？你要花费多少钱，才能抵消白人刻在骨髓里的歧视？你觉得那些自由散漫的人，能比得上有组织的团体？
他话音一转：“我能为你带来一批专业素养极高的观众，他们阅片量极大，拥有丰富的表演经验，懂得在何种情节释放什么样的情绪，在最需要的时刻送上最热烈的掌声。”
“你的意思是……职业观众？”埃里克怀疑人生，电影商业化程度这么高了？连观众都职业化了？他问道：“你们不是第一次？我怎么没听说过呢。”
霍克抬头微笑：“因为我们每一次都会成功，成功卖出电影的剧组或者导演，当然不会提我们的名字，承认我们对他们的帮助，他们只会说自己电影足够好，称之为电影艺术的胜利。”
他压低声音：“圣丹斯电影节举行到18届了，如果我们搞砸过，骂我们的声音早已传遍电影圈。”
埃里克被带了节奏，仔细回想一番，电影圈确实没有相关骂声。
第11章 我们是行业第一
霍克又取出一份资料，递给埃里克：“去年，不算好莱坞的电影公司出产的作品，圣丹斯电影节期间独立电影只成交14部，参展数量却高达1488部。”
他直击要害：“不采取必要措施，这种冷门题材的片子，卖出去的几率会有多大呢？”
埃里克有一口应下来的冲动，但看到女友为自己购买的劳力士金表，发热的脑袋瞬间冷静不少，说道：“我需要跟人商议一下。”
霍克并不催促：“你请便，商议完随时打我电话。”
埃里克叫服务生，让把咖啡钱计入房费。
他声音引起远处另外几人注意。
其中一个戴着金边眼镜的帅哥，转头看到埃里克，仿佛磕了药一样，人瞬间兴奋起来，大步走过来：“埃里克，我的朋友，真巧啊。”
霍克看了看金边眼镜，又看了看埃里克。
后者嘀咕道：“巧个屁，参加同一届电影节，住在同一家小酒店，分明是故意的。”
金边眼镜来到桌前，笑容满面：“听说你的展映不太顺利，我早就劝说过你，不要拍这种类型的片子，你却不肯听。”
埃里克说道：“不劳你费心。”
金边眼镜又说道：“看你自信满满，是因为城堡石影业吧？”
埃里克脸色微微一变。
金边眼镜转向霍克，问道：“你为他工作？听我一句劝，早点走，他片子卖不掉，付不起薪水。”
霍克只觉得这人莫名其妙。
“祝你们好运。”金边眼镜拍了下埃里克椅子靠背，返回座位处。
霍克以眼神询问。
埃里克低声说道：“他叫乔治·汉森，我拍第一部短片时，他是副导演，后来他跟我一样追凯瑟琳，他失败了，我们又在《特区高地》上意见不合，他离开后拉到投资，拍了一部叫《柠檬街》的长片，也参加了这届电影节。”
霍克说道：“前下属上位，迫切希望干掉前上司？”
“可能吧。”埃里克回去跟女友商议。
另一边，乔治·汉森收起浮夸伪装，坐回几个人中，目光落在对面秃顶上，一脸严肃：“现在可以确定，交易中介的消息是真的，城堡石影业的劳勃会去看埃里克的电影。”
秃顶缓缓搅着咖啡，说道：“我打听过了，只要肯花钱，中介能影响到劳勃的助手，拉他来看我们的《柠檬街》。”
乔治极想在前上司身上踩一脚：“问一下中介，能否让劳勃只看我们，不看埃里克。”
秃顶拿起手机，打了个电话，过了好一会儿，挂断说道：“中介的消息，劳勃只会在帕克城待一天，行程安排紧张，建议我们的展映会与埃里克的同时段进行，他会想办法邀请劳勃过来。”
他看向乔治，露出莫名笑容：“做到这些，需要在他的报价基础上再加钱！”
乔治读得懂笑容，挪了下屁股：“你能帮我加钱？”
秃顶才是项目融资人，邀请乔治：“好了，我们该回房间了，你还有五分钟，快点想想怎么才能让我满意。”
这两人出咖啡厅，来到电梯间。
霍克从卫生间出来，准备进安全通道下楼，电梯到达的响声，让他下意识转头，正好看到秃顶在乔治的屁股上捏了一把。
乔治也看到了霍克，冲他竖起中指，恼羞：“闭上你的眼睛，蠢货！”
他一步跨进电梯，按下了关门键。
错过跪舔凯瑟琳的机会，收获咽喉科与肛肠科医疗的喜悦，这才是乔治痛恨埃里克的主要原因。
霍克来到一楼，尚未出门就接到了埃里克打回来的电话。
几分钟后，两人又在二楼见面。
这一次，除了埃里克，方脸大妞凯瑟琳也来了。
凯瑟琳又询问了霍克营造观影氛围的事，然后问道：“你有多大把握？”
霍克坦坦荡荡：“我们无一败绩！”
凯瑟琳盯着霍克看。
霍克面容平和，充满自信，没有一分一毫心虚。
他没说假话，特别有底气。
凯瑟琳转而问道：“你们如何收费？”
组委会那边的资料填的制作成本20万美元，霍克以此出发：“两万美元。”
“你要价太高了。”凯瑟琳摇头：“剧组招临时演员，只给当地最低时薪，影片放映时间不到两小时，我们就按两小时计算，每人时薪提高到10美元……”
霍克抬手打断她的话：“你说的临时演员只能充当背景板，我的人呢？今天起就要做准备，熟悉影片资料，掌握看片团喜好，排练临场反应，总工作时间会超过30小时，犹他州最低时薪5.15美元，上百人的团队，仅仅人工支出就超过1.5万美元。。”
他抬起头来，带着几分骄傲：“电影圈找不到比我们更专业的团队，我们是当之无愧的行业第一！”
凯瑟琳有钱，但也不是这么花的，对方又不会跪舔她，说道：“最多5000美元。”
“电影节剧组上千个，你们不是唯一选择。”霍克知道突破点在哪里，向埃里克伸手：“请把资料还给我。”
埃里克太想让心血进入院线放映，脚底下轻轻踢了踢女友，他快忍耐不住了。
凯瑟琳没办法，退让一步：“我会支付你5000美元订金，另外5000美元等结束后再支付。”
霍克摇头：“不够，亏本的买卖我不做。”
凯瑟琳不想自己承担风险，干脆转嫁风险：“如果《特区高地》售出版权，我再给你成交额百分之一作为提成。”
霍克手按在埃里克面前的资料上：“百分之二！”
埃里克又碰了下凯瑟琳，凯瑟琳应道：“可以。”
她还有条件：“我要求影院200个座位全部坐满，中途无人退场……”
霍克的草台班子还没搭建出来，去哪里弄200个人。
他一本正经说道：“影院观众并不是越多越好，你们可能没有注意，电影节期间放映影片太多了，除了明星名导的新作，其他放映场次很少能坐满人，能有一半上座率就很高了，以《特区高地》这样一部影片，观众爆满会不会显得很假？”
埃里克点头：“有道理。”
霍克说道：“请相信我们的专业程度。”