而他的新购车目标，就是汉兰达的七座版，这款算是很体面的家庭用车了。
这样一家子偶尔逢年过节六个人出行，刚好顾得上。
他已经过了那个年少轻狂的年纪，现在买车有90%的成分是为了家庭。
抱着这样的念头。
鲁志恒独自到了丰田4S店，在之前他也详细看过配置，对这台车的空间、配置和动力参数都记了一遍。
“先生你好，看车吗？”
“嗯，我想看看七座版的汉兰达，你们这有试驾车型吗？”
“有的，当然有的先生。”
“我想试驾一下。”
“好的，请这边登记一下信息……”
……
这名4S店销售公式化的礼貌接待。
鲁志恒登记驾照信息，两人就试驾路线开了几圈，第一圈他是上手试了一下。
结果不出所料。
这个价位的合资车，驾驶质感自然挑不出太多毛病，也不会有什么缺陷。
当然。
要说多好开，多有操纵性，那必然不可能的。
SUV的操纵性本就比轿车低很多，何况这还是个七座车？
激烈驾驶就不要想了！
第二圈鲁志恒让销售开车，自己主要坐在后排试乘。
既然是家庭用车，二排和三排的舒适性和空间都是要考量的。
他坐在第二排，双腿刚好能容下一拳的空间，而切换到了第三排，就连一拳的空间都没了。
一米七四的身高坐在第三排，双腿刚好抵着二排座椅，坐姿十分别扭。
这也说明第三排只适合乘坐小孩。
这个结果鲁志恒早在网上就看过了，同时心里也不得不感叹合资车企的“刀法精准”！
4890mm的车长，做出七座，愣是多一点空间也不肯多给啊！
说这空间宽裕吧，肯定是达不到，说不宽裕吧，又刚好卡在够用的点上。
一点超出预期的惊喜感都没有。
想要更大空间，除非上更贵的车型。
一番感慨。
鲁志恒心里有了购买的念头。
毕竟这个价位虽然有其他车可选，但汉兰达算七座 SUV里的“保值王”。
2.0T+6AT、可靠性强、故障率低。
第三排空间够用，适合家庭……
这些都是主要卖点。
“现在两驱七座汉兰达落地多少钱，选配的话有优惠吗？”他坐在接待厅问道。
四驱的配置太贵，一般家庭也不会选，对于他来说选择一些基础配置即可。
话音落下。
销售便熟练地拿出一张配置单现场演算起来。
“先生，两驱精英版七座汉兰达，目前简单选配后裸车价+购置税+上牌费+店内保险+服务费共计34万元……”
“什么？三十几？！”鲁志恒双眼一瞪，顿感错愕。
这不对吧？
两驱这么贵？
仔细一看配置单，刚才还客客气气、礼貌热情的销售半分钱优惠没给他算，这服务费和杂七杂八费怎么额外加了两万上去。
“你们这个店内保险……一万二？还有这个服务费加上其他杂项，怎么也收一万多，上牌费两千。”
鲁志恒倒吸凉气，这比他预料得高出太多了。
杀猪呢？？
销售礼貌地回道：“先生，因为年底汉兰达销量太过紧俏，各地4S店都缺货，所以终端提车也有一定的加价，三十四万算正常价格了，而且我们的车型就算加价购买了，也很保值嘛！！”
……
第236章 星辰L7，五十万内最好的家庭SUV！
不是。
车子保值是保值。
但你这……
一台车半点优惠没有，终端还要加两万，是不是太过分了？？
鲁志恒懵了。
老实讲汉兰达不算传统意义上的豪华车。
这玩意就是一畅销家用车。
但这款车的终端价格怎么说呢，真要选配基本也到了三十万，这价位多少沾点“等级森严”的属性了。
譬如“保值神话”、“经久耐用故障低”……
慢慢的论调变成了：“加价就加了，反正保值率高，出手也亏不了多少”
“我是带着诚意买车的，希望你们也给个诚意的优惠价格……”
鲁志恒吸气道，又觉得可能不够强硬，紧接着补了一句：“这个价格，我还不如去其他4S店看看。”
没想到销售比他还强硬。
“先生，是这样呢…现在整片地区的汉兰达都是订货紧缺的状态，您如果不加服务费的话，确实很难提车，换到其他门店也是一样的，可能价格比我们还高。”
很礼貌的语气。
但内容就不那么礼貌了。
仔细看，哪里是微笑，那分明是有恃无恐的、无所吊谓的笑容。
“你这”鲁志恒感觉自己受到了侮辱，花三十几万买车还得求人？
半小时后。
他从另一家丰田4S店走出来，忍不住叹了一口气。
对方的说辞几乎和另一家4S店一模一样。
提车就得加价。
加价就能提车！
不接受加价那对不起，先生我们暂时没有配额呢。
气得他差点没背过气去。
买个车各种选配，强制金融贷款、服务费、上牌费不说，还要终端加价，这谁顶得住？
但没办法。
合资的豪华车都是这个调调，特别是一些紧俏的车型。
斗智斗勇是没用的，渠道卡在人家手里。
之前在网上也看到过类似的案例，但没想到一转眼就发生在自己身上了，他也没想到接近年底汉兰达会这么畅销，看这势头好像在整个国内不加价都提不到车似的。
多加两万块钱，当然也不是出不起。
但加在这个层面，鲁志恒实在想不通这到底有什么意义。
可不加价吧，年前恐怕都难以提到车了。
总得买一辆。
万一年后还加价呢？
那还不如现在就忍痛买了。
内心不断纠结的情绪，鲁志恒漫无目的的走向露天停车场，准备回家与老婆商量一下。
也就在这时，眼神扫到商城的一排固定广告位，其上是汉兰达的宣传、旁边是奥迪Q5，而在这两台固定广告牌的旁边，还有一个固定广告牌明显是新换的，上面多了一个全新的宣传海报
星辰L7，五十万内最好的家庭SUV！（50万内最好是我们的目标）
……
“不是哥们，这么抽象的吗？？”
鲁志恒率先看到了这行标语，眼神一滞、嘴角微微抽搐。
五十万内最好？
不得不说这很嚣张。
但很快又看到了后面的括号标注。
但这行标注并非小字，而是一排大字，仿佛生怕别人看不到似的。
横向对比下来，这广告比前面两台车扎眼多了，也多了一种令人滑稽的感觉。
鲁志恒是从来不喜欢新能源车的，内心甚至有点排斥。
虽然这两年来，新能源车发展很迅速，有些新能源车好像卖得挺好似的。
可他购买新车，是丝毫没考虑这方面的。
原因无他。
对于普通人来说，求稳才是最重要的！
传统车企品牌发展了这么多年，最大的特点就是稳定、靠谱！
买畅销油车顶多加点价、后续使用成本高一点。
而买电车呢？