在他看来，那些能开汽车店的，都是大老板级别，跟人合资动不动都是几百万上下。
他就算挣了点钱，也不能与之相比，根本就没那底蕴。
但是，听了经销商大会上许总的发言后，他突然脑子一热，梭哈了！
走的是和厂家合资开店的模式。
但是梭哈之后，整个人就迷茫了。
品牌店怎么考察选址，销售招多少，怎么培训，都抓瞎啊。
这时候，厂家的“援助”来了。
销售体系由厂家统一培训，并且还有总部外派的市场人员，到店指导运营三个月。
选址就更简单了。
“咱们星辰汽车，卖的是五万块左右的入门车，市场调研就不必了……你盯紧城市里其他地方的汽车品牌店，这个价位的车子哪里卖得最多，开在旁边就行了。”
听到厂商指导人员的这番话，胡斌只感觉大脑皮层的皱褶，瞬间被抚平了！
简单无脑代替思考！
太踏马有道理了！
于是，他就把店面的选址安排到了这里。
旁边是吉利、长安、五菱几家的经销门店。
一台台五万块钱上下的吉利金刚、长安奔奔、五菱宏光……整齐摆在外面，明显的走量路线。
根据胡斌的观察，这些四万到六万的入门代步车，每个月的出货量不少，单家门店单月可以达到几十台。
像吉利金刚这种单一车型，每月全国都能卖到上万台，绝对的五万块级别的头部势力。
一番装修后，星辰汽车的门店正式开业，一台台颜色各异的星辰mini，也跟着摆了出来。
这样的举动，自然吸引了其他门店的销售人员注意力。
吉利4S店内，两名销售看着外头。
“又来一家新店。”
“现在国家扶持，电动车很火啊……”
“火有啥用？之前不是有个叫什么知豆的品牌来开店，结果呢，杂牌……杂鱼水平，没开多久就垮了。”
“嗯，搞加盟还是传统大厂靠谱点，小经销商和个人乱投资，别看新兴品牌加入门槛低，但绝对要倒霉喽。”
……
第88章 逆天客单转化率
旁边的几家4S店的销售人员包括管理，都是类似的想法。
这片汽车园区，这些年下来，都是他们这些家传统老油条和一家联合修理厂屹立不倒。
旁边的流动店面，有些汽车品牌开着开着就运营不下去了，甚至，干脆连品牌都一起倒闭了。
不过。
这种想法，也只持续了短短的半个月。
刚开始的几天，这家星辰汽车品牌店，展开了火爆的“送鸡蛋”活动。
试驾就送保温杯或雨伞？
不，直接进店打卡，看车待满十五分钟就送！
又过去几天。
前来领“免费福利”的人越来越多了，到汽车园区来购买油车的人，都被吸引到店里驻足。
然后就发生了一件很诡异的事情。
这家星辰4S店，门外摆着的展示车，开始一台一台的减少。
眼睁睁的售罄了！
第二天运输车又拉来一二十台，刚到店又被人订走了几台。
“我靠…这什么逆天客单转化率？！”
吉利和长安4S店的销售主管，一双眼睛瞪得比牛还大！
露出难以理解的神色。
难道最近市场风向变化，消费者对入门车的热情更高了？
五万块的车型走量是没错。
但好像……也没走量到这种程度吧！！
意识到不对的他们，连忙采取了措施！
也展开了“送鸡蛋”的活动。
品牌雨伞，水杯，香薰挂件……进店试驾就送。
这一措施，非常的有效。
店内的客流一下就被拉起来了。
但恐怖的是…实际买车的成交量，并没有上升，甚至有所下降。
这名吉利的销售主管，眼睁睁看着有一名客户，在他们店里试驾刚领完赠品，然后就跑到旁边的星辰汽车店去付款了。
终于他忍不住了，在对方走过店面的时候问道：
“哥们，你刚领完咱们的试驾礼品，怎么突然定了其他家。”
“呃…一码归一码，我在你们店试驾领奖品，也不代表一定会买车，你们这不是自愿的活动么？”这名消费者愣了下，接着回应道。
“不是，我意思是说，其实我们的车子也不错吧，你买这台杂牌电车，是看中哪一点？”吉利销售主管想了想，耐下心来问道。
“这台车它好看啊。”
“但是，我们也是传统大品牌嘛，服务和售后都很稳定……”
“我知道，但这台车确实很好看，你不觉得吗？”
“朋友，这种新兴品牌，外观设计不能代表一切……”
“嗯嗯，不过这台车真完全长在我审美点上，我又刚好买得起。”
“咱能不聊外观设计吗？”
“可以，这车它不烧油，买车上牌服务费只要四百，不强制贷款保险，还有高配车的娱乐大屏和倒车影像，你们这五万能做到吗？”
“……，要不咱还是聊回外观设计吧。”
……
一通问答，这名销售主管人麻了。
别说是五万。
他们就是八万、十万块的低配车，只要你不选装，貌似还真没标配倒车影像的。
其实，他也是犯了大企业病，自以为他们传统品牌，在消费者那边，企业形象背书能有什么所谓的公信力。
实际上呢，几万块钱的车子，在普通人眼里是最没信仰的。
只要性价比到位，老头乐都能买，何况是这个价位的车子？
而且，人家消费者也是上网搜过的。
这家星辰汽车，在网上热度不算低，随随便便就能找出车评人的详细评测视频，看视频上说的，都是有条有理的，再加上强大的产品力，足够让人下手了。
……
整个九月，星辰mini在线下市场表现十分火爆。
如入无人之境的那种，把整个入门车市场搅得混乱起来！
“许总！好消息……”
“上半个月我们一共销售下线了五千台车，超过了上个月的销量总额，预计这个月，很可能能突破一万二千台！”
俞年带来这个振奋人心的消息。
月销破一万台啊！！
综合算下来就是年销十多万台了，这可和老头乐不一样，放在全国都能算排的上号的新能源车企了！
一听这话。
许易倒微微紧张起来了，紧跟着问道：“工厂产能调整得怎么样？还跟得上么。”
“工厂那边在全力加速了，目前还勉强跟得上，消费者从店里订车到等待提车周期，不会超过十二天，距离近的省份，省去物流时间，提车在七到十天左右。”
俞年当即表示道。
这个速度算非常快的了。
他们工厂的产能上限虽然在二十万，但从预热阶段到产能全力开满，是需要时间来运转的。
这也是许易担心的地方。
直营模式相比传统模式，优势点非常多，效率几乎是断崖式的吊打，但却有一个最大的弊病。
那就是体量没起来之前，产能要和时间赛跑！
传统经销商模式，工厂可以先进行量产，将车子直接卖给经销商，让各地经销商大量提货，作为“储存仓库”。
但他们星辰汽车的直营混合模式，就很难这么做了。
因为有一半的直营店，都是他们自己花钱扩张的，相当于是提前用资金流囤了一部分产能，其他的混合直营店，到店的现车也不会太多。
所以。
在刚开始发售的第一个月，为了避免库存积压风险和现金流，也只能先开一小半的产能，有了实际快速增长的订单量，和快速扩张的门店，才能逐步将产能拉满。
自家工厂许易是不担心了，接着又问出一个关键问题。
“威能电池厂那边呢，电池产能供应也能跟上吗？”
俞年深吸一口气，随即露出一个哭笑不得的表情：“威能那边，产能也差不多要拉满了……”
目前，按照星辰mini每月一万台的下线数量，需求的电池包供应量，是非常巨大的。
而威能电池厂那边，经过一轮产能扩张，总产能才刚刚超过2GWh，还要负责一部分的客运车订单。
这个产能，目前算是目前国内二流电池供应厂的中坚水平，要是换成三流的电池厂，总产能低于1GWh，那根本无法满足星辰汽车的需求。
当然。
星辰这边也可以选择同时与多个电池供应商合作，毕竟目前的A1电芯，生产难度并不算高，产能上很灵活，包括还有一个自主电池厂等待新建。
“好在威能的新厂，已经建成了大部分，很快能开放更多的电池产能，届时应该完全跟得上咱们工厂的产能上限。”俞年说道。
说完这话，他自己都觉得极为可惜啊。