“第一张，”许琛伸出一根手指，“是蔚蓝投资的顾问团队给我们的建议。虽然他们的方案整体偏向保守，但有一个核心思路是对的让利，才能把蛋糕做大。他们建议我们给渠道商分利，从而获得更广阔的市场。”
“第二张，”他伸出第二根手指，眼神变得深邃了些，“是你父亲教给我的‘内功心法’提高成本，造精品。在绝对的产品力面前，建立起别人无法轻易模仿的口碑护城河。”
路娴的心脏微微一跳，她没想到，父亲今天下午竟然跟许琛聊了这么多。
“而第三张王牌，”许琛的嘴角勾起一抹自信的弧度，伸出了第三根手指，“就是你给我的灵感自动贩售机。它为我们提供了一套全新的‘外功招式’，一个足以绕开所有传统渠道，直达用户的终极解决方案。”
三张看似毫不相干的牌，在许琛的描述下，仿佛被一只无形的手串联了起来，隐隐构成了一副宏大而精妙的牌局。
路娴冰雪聪明，许琛话说到这个份上，她已然明白了大概。她的呼吸不由得急促了些，那双亮晶晶的眸子里，迸发出难以置信的光彩。
“你的意思是……我们把原本要分给渠道商的利润，直接分给那些愿意摆放我们机器的场地？比如商场、电影院、电玩城？”
“不愧是大小姐，一点就透。”许琛笑着举起酒瓶，和她的瓶子轻轻一碰。
“叮”的一声脆响，仿佛是为这个天才构想的诞生而庆贺。
“但是……”路娴的兴奋只持续了短短几秒，理智便迅速回归，新的问题也随之而来，“这么做，需要投入的钱，恐怕比我们给渠道商的渠道费还要多得多！而且，场地愿意合作，谁来负责机器的日常维护和补货？这又回到了最初的问题。”
“这就是我要说的关键。”许琛的表情变得严肃起来，他身体微微前倾，压低了声音，一字一句地将自己酝的“B计划”和盘托出。
“首先，关于利润分配。我们给出的条件，必须足够诱人。我的想法是，任何愿意接纳我们盲盒售卖机的场地，我们不仅支付场地和电费，更关键的是，要将场地负责维护机器的员工，直接变成我们的‘兼职销售员’。”
“机器每成功售卖一个盲盒，我们就从后台系统，直接给这位负责维护的员工，返还3到5块钱的提成。”
这个数字一出口，路娴的瞳孔便猛地一缩。
一个盲盒的净利润，刨去所有成本，大概在三十元左右。张口就分出去百分之十到十五，这手笔，不可谓不大。
“你疯了？”她下意识地说道，“这比‘酷玩集’他们开的百分之八的渠道费还要高！”
“高，才有吸引力。”许琛的眼神里闪烁着一种近乎疯狂的冷静，“你想想，对于一个商场或者电玩城的普通员工来说，这笔钱意味着什么？他什么都不用做，只需要在每天上班的时候，顺手检查一下机器是否正常，货仓是否充足，就能凭空多出一笔不菲的收入。如果机器摆放的位置好，一天卖出二三十个，他一天就能多赚一百多块钱。一个月累计下来，这比他辛辛苦苦上一个月班的奖金都多！”
“在这样的利益驱动下，你觉得他会不会比我们自己派去的维修员还要尽心尽力？他会想尽一切办法保证机器24小时正常运转，甚至会主动向顾客推销我们的产品。如此一来，维护和补货这两个最大的难题，不就迎刃而解了吗？”
路娴彻底被许琛这套简单粗暴、却又直指人心的逻辑给震撼了。
她不得不承认，这招太狠了。它直接绕过了所有中间环节，将最核心的利益，精准地捆绑在了最基层的执行者身上。
“这只是第一步。”许琛没有给她太多震惊的时间，继续抛出自己的计划，“其次，就是产品本身。我们要严格执行路叔叔的策略，不惜代价地提升品质。必须立刻联系几家中小型的代工厂，要求他们使用更好的环保材料，升级涂装工艺，把我们手办的整体质感，再往上提一个档次。为此，我准备将单个产品的制造成本，再提升三成！”
提升三成！
路娴的心又是一紧。又是分利，又是增加成本，这么一来，利润空间岂不是被压缩到了极致？
“最后，就是推广。”许琛仿佛看穿了她的担忧，笃定地说道，“我们不需要像无头苍蝇一样，一个城市一个城市地跑。现在的线上商业平台已经非常成熟和完善了，我们就把这套合作模式，做成一份标准化的招商方案，直接发布到那些B2B的平台上。把所有赚钱的条件，一条条清清楚楚地写在上面，我相信，自然会有人主动找上门来。”
一套完整的商业闭环，在许琛的描述下，清晰地呈现在路娴面前。
从产品升级建立口碑，到渠道创新绕开封锁，再到利润捆绑解决维护，环环相扣，逻辑缜密，几乎找不到任何明显的破绽。
路娴呆呆地看着面前的少年，烧烤架上飘来的炭火气息混杂着孜然的辛香，将他的身影熏染得有些不真切。她忽然发现，自己所以为的商业认知，在这个少年天马行空的思维面前，显得如此的刻板和局限。
“可是……成本呢？”沉默许久，路娴还是问出了那个最现实的问题，“一台定制的盲盒机，成本至少要两千多吧？第一批铺设下去，就算只有几百台，那也是上百万的投入。再加上提升产品成本，还有分给维护人员的提成……我算了一下，我们的综合利润率，可能会从现在的接近百分之四十五，直接腰斩，掉到百分之二十左右。这……还赚钱吗？”
“当然赚钱。”许琛的回答毫不犹豫，“百分之二十，对任何实体行业来说，都已经是相当可观的利润率了。更重要的是，我们换来的是一个完全由我们自己掌控的、可以无限复制的、健康的销售生态。”
他拿起酒瓶，给两人空了的杯子重新满上。
“至于一台机器一天到底能卖多少，这个主动权，完全掌握在我们的合作方手里。他们选择的位置越好，维护得越勤快，卖得越多，他们自己拿到的提成也就越多。这是一个正向循环。”
道理，路娴都懂了。
宏伟的蓝图已经铺开，精妙的齿轮也已设计完成。
但启动这台庞大机器，需要最关键的燃料钱。
“启动资金呢？第一批机器的生产，还有备货，这笔钱从哪里来？”路娴的目光紧紧锁定着许琛，问出了最后一个，也是最核心的问题。
许琛迎着她的目光，脸上露出了一个灿烂的笑容，那笑容里带着一丝狡黠，和十足的底气。
“放心，弹药的问题，我已经解决了。”他轻松地说道，“路叔叔答应了，只要我能解决渠道的问题，他就会继续加大对我们的投入。”
听到这话，路娴一直悬着的心，终于彻底放了下来。有父亲的蔚蓝投资做后盾，资金自然不会是问题。她长长地舒了一口气，脸上重新绽放出明媚的笑容，举起酒杯，由衷地说道：“太好了！那我就提前预祝我们……合作愉快？”
“合作愉快。”
许琛笑着与她碰杯，将杯中冰凉的啤酒一饮而尽。辛辣的液体滑过喉咙，带来一阵畅快的刺激感。
他看着对面少女那如释重负的俏丽模样，将酒杯重重地放在桌上，发出“砰”的一声轻响，然后，慢悠悠地补充了最后一句话。
“不过，这次的投资，我没打算卖股份。”
“我准备，直接找路叔叔借钱。”
第237章 新的销售利器
那顿烟火气十足的烧烤，不仅填饱了所有人的肚子，更像是一剂强心针，为POP UNICORN这艘刚刚启航的小船，注入了前所未有的强劲动力。
第二天一早，当许琛再次踏入综合文创园那栋属于他们的小楼时，迎接他的，不再是前几日的压抑与迷茫，而是一种肉眼可见的、昂扬的斗志。
路娴已经早早地到了，她一改往日里潮牌卫衣配牛仔裤的飒爽装扮，罕见地换上了一身剪裁利落的女士小西装，长发也高高束起，露出光洁饱满的额头。
那张总是带着几分倔强的俏脸上，此刻写满了专注与干练，正坐在电脑前，飞快地浏览着各种商业信息平台，俨然一副标准的女总裁模样。
王浩和孙佳也一反常态，没有在工位上摸鱼打游戏或是刷短视频，而是正襟危坐，眼神里带着几分期待与紧张，显然，他们也已经从路娴那里，听说了那个足以颠覆整个计划的疯狂构想。
“都到齐了，正好。”许琛将买来的早餐放在长桌上，环视了一圈自己这支小小的核心团队，脸上露出了满意的笑容，“开个短会，重新分配一下任务。”
他的声音不大，却带着一种不容置疑的领导力，瞬间将所有人的注意力都吸引了过来。
“路娴，”许琛首先看向已经进入工作状态的大小姐，“放弃和之前的渠道商沟通吧，这边已经不值得我们继续投入了，抱歉，让你费了不少功夫。”
一句坦诚的道歉，让路娴微微一怔，心里那点残存的委屈瞬间烟消云散。她摇了摇头，正色道：“别这么说，现在我们不是找到新方向了吗？”
“没错。”许琛点了点头，语气变得严肃起来，“所以，你接下来的任务更重。联系B2B平台的事情，就全权交给你了。我们需要尽快把我们的合作方案发布出去，这涉及到平台的选择、广告费用的预算和投放策略，我相信你可以完成。”
“没问题。”路娴毫不犹豫地应下，指尖在笔记本电脑上敲击了几下，调出一份刚刚整理好的表格，“我已经筛选了国内目前流量最大的三家B2B平台，正在分析它们的用户画像和收费标准，下午就能给你一份详细的评估报告。”
这份效率，让许琛都忍不住暗暗点头。
接着，他的目光转向了孙佳。
“孙佳同学，”许琛的语气里带上了一丝笑意，“听说你最近在短视频领域，混得风生水起啊？”
被点到名的孙佳，那张活泼的小脸蛋瞬间就红了，有些不好意思地摆了摆手：“哎呀，什么风生水起，就是瞎玩玩啦。”
“我可都看到了。”许琛笑道，“帮着赵圆颖那边拍了不少宣传视频，效果很好。那个手工解压的账号，我也关注了，现在都有七万多粉丝了吧？最新那条视频，我昨天看的时候播放量都破十万了，三万多的点赞，很厉害了。”
得到许琛如此具体的肯定，孙佳的眼睛都亮了起来，小脸上满是藏不住的骄傲。她挺了挺小胸脯，语气也变得专业起来：“嘿嘿，这个赛道比较小众，主要是看创意。我做的那些手工解压视频，正好戳中了一部分人的点。”
不过，她并没有被眼前的成绩冲昏头脑，而是冷静地分析道：“不过这种账号也是有极限的，我估计了一下，做到头，撑死也就二三十万粉丝，再往上就很难了。”
这份清醒的认知，让许琛对她更是高看了一眼。
“所以，现在有个更重要的任务要交给你。”许琛收起笑容，表情变得认真，“我们的盲盒机，需要一套足够吸引人的UI界面和宣传视频。顾有文他们是技术大神，但审美嘛……你懂的。这件事，必须由你来主导，你最懂现在的女孩子喜欢什么。”
“保证完成任务！”孙佳立刻立正站好，像个接到命令的小兵，脸上洋溢着被委以重任的兴奋。让她去搞设计和创意，那可比让她做数学题要开心一万倍。
最后，许琛的目光落在了自己的死党王浩身上。
“浩子，咱们的‘根据地’，建得怎么样了？”
王浩一听，立刻献宝似的掏出自己的手机，点开一个图标，将屏幕转向许琛：“琛哥，你瞧！咱们POP UNICORN自己的APP社区，已经正式上线了！我跟那家外包团队的人盯了好几天，每一个细节都是按你的要求来的！”
许琛接过手机，只见一个设计简洁而清新的APP界面呈现在眼前。社区内部分为好几个板块，用户不仅可以在“晒娃墙”分享自己抽到的盲盒照片，还能在“跳蚤市场”进行二手交易。
“最牛的是这个，”王浩指着交易界面的一个选项，得意地说道，“咱们平台还提供担保交易服务！这样一来，大家就不用担心被骗了，绝对能把核心用户都留下来！”
除此之外，APP还内置了官方活动发布和优惠券领取的功能，一个完整的用户生态闭环，已然初具雏形。
看着各司其职、干劲满满的伙伴们，许琛第一次感觉自己不再是孤军奋战。一个人的能力终究是有限的，但一个高效的团队，却能爆发出超乎想象的能量。
任务分配下去，整个POP UNICORN就像一台加满了油的精密机器，开始高速运转起来。
路娴那边展现出了惊人的商务谈判能力，很快就和一家国内顶尖的B2B平台敲定了合作细节。
孙佳则一头扎进了三楼顾有文的“技术宅魔窟”里，每天为了UI界面的颜色是该用“奶油白”还是“茱萸粉”，跟那群直男程序员争得面红耳赤。
王浩则化身网络警察，二十四小时巡视在自家APP社区里，维护着社区的良好氛围。
一时间，许琛这个名义上的总负责人，竟然成了最清闲的那个人。
他乐得清闲，趁着这段难得的空档，抽空去了一趟驾校，将科目三的路考给一次性通过了。
按照流程，再过两个星期，他就能正式拿到那本代表着成年人自由的驾驶证了。
一切都在朝着最好的方向发展。
第三天下午，就在许琛刚刚结束完科目四的理论学习，走出驾校大门时，他的手机忽然震动了起来。
屏幕上跳动着的，是“方经理”三个字。
许琛心中一动，立刻接通了电话。
“许总！许总好！”电话那头，传来方志强那标志性的、充满热情的洪亮嗓音，“您要的样机，我们加班加点，已经给您赶制出来了！机体和硬件全部调试完毕，现在就等您这边把设计好的UI程序装载进去了！”
来了！
许琛的眼神瞬间变得锐利起来，他对着电话沉声说道：“方经理果然说话算话，放心，我们马上过去。”
挂断电话，他没有丝毫犹豫，立刻在团队的微信群里发了一条消息。
“所有人，放下手里的活，公司门口集合。”
“我们的‘武器’，造好了。”
消息发出，群里瞬间炸开了锅。
不到五分钟，当许琛打车赶到公司楼下时，路娴、王浩和孙佳已经齐刷刷地等在了门口，每个人的脸上，都写满了难以抑制的激动与期待。
“走！”
许琛一挥手，没有多余的废话，带着自己的核心团队，直奔那个承载着他们所有希望的，魔方科技有限公司。
第238章 借款，先借一千万花花
当出租车再次停在魔方科技那栋略显陈旧的写字楼前时，所有人的心情都与两天前截然不同。
如果说上次是带着满腹疑窦的深夜突访，那么这次，便是怀揣着无限憧憬的正式检阅。
依旧是那个略显杂乱的仓储式办公室，依旧是那位热情洋溢的方志强经理。但这一次，方经理的脸上，除了生意人的熟络，更添了几分掩饰不住的自豪。
“许总，路小姐，各位，这边请！”
方志强领着众人，绕过那些堆积的零件纸箱，径直走向了办公区最中央的一片空地。那里，一台崭新的机器正静静地矗立着，身上还盖着一层防尘的红绒布，显得神秘而又隆重。
“各位请看！”方志强像个献宝的孩子，猛地一掀红布。
一台通体呈现着柔和茱萸粉色的机器，瞬间映入众人眼帘。
它的造型简约而流畅，完全摒弃了传统自动售货机那种冰冷笨重的工业感。
机身并非死板的方正，边角都做了圆润的弧度处理，触感光滑细腻。
最引人注目的，是机器正面那块几乎占据了三分之二面积的巨大高清触摸屏，此刻正循环播放着一段由孙佳熬夜剪辑出的宣传动画可爱的“太空兔”在梦幻的星际间穿梭，最终化作一颗颗流星，落入POP UNICORN的标志之中。
“哇”孙佳第一个发出惊叹，她激动地跑到机器前，用手轻轻抚摸着那块屏幕，小脸蛋因为兴奋而涨得通红，“这个粉色！就是这个粉色！方经理，你们的调色也太准了吧！”
方志强嘿嘿一笑，脸上满是得意：“那是，贵方赵指导给的色号，我们是严格按照潘通色卡去调的，保证分毫不差！”