包玉刚哈哈一笑：“版本好多。有说你后生可畏，硬是从老虎嘴里抢下块肥肉。
也有说李家成这次吃了暗亏，不会轻易算数。
你们这样争下去，动静会不会太大了点？”
这时，包玉刚走上发球台，调整了一下姿势，利落地挥杆，白色小球划出一道漂亮的弧线，稳稳落在果岭中央。
“好球！”陈秉文赞道。
“老了，力度不如以前。”包玉刚摇摇头，走下来，看着陈秉文，“陈生，不瞒你说，这次是沈弼爵士托我问问你的意思。”
陈秉文走上发球台，一边选杆一边说：“沈弼爵士？他想问什么？”
“他和李家成，都希望这件事能够平和解决。
毕竟，一直这样争落去，对谁都没好处。”
包玉刚声音平和，但话里的意思很明确，“沈弼的意思是，大家能不能坐下来谈谈？
比如，在汇丰接下来处置剩余和黄股份的时候，可以采用一个对大家都有利的方案。”
陈秉文深吸一口气，瞄准，挥杆。
球飞了出去，落在了果岭边缘的长草区。
他走下来，看着包玉刚：“包爵士，不是我想争。
是市场规则就是这样。
谁的眼光准，实力够，谁就能抓到机会。
青州英坭是我按市场规矩拿下的，合理合法。
至于和黄......我持有股份，作为股东，关心公司未来发展，都很正常吧？”
“正常，当然正常。”包玉刚点点头，和他一起走向电瓶车，“不过，陈生，你是年轻人，前途无量。
有时退一步，未必是坏事。
沈弼同汇丰，毕竟实力雄厚。
李家成在港岛经营多年，人脉根基都深。
如果真要硬碰硬，就算你赢了，代价可能都会很大的。”
陈秉文听出了话里的深意，这既是提醒，也带着一点点施压。
“包爵士，我明白你是好意。”陈秉文看着前方正色道，“我从来都不想想和谁硬碰硬。
我做生意，讲究合作共赢。
如果真有坐下来谈的机会，我是不会拒绝。
但前提是，怎么合作，怎么共赢，如果让我单方面牺牲利益......呵呵。”
后面的话陈秉文没说下去，不过意思已经非常表达的明确了。
包玉刚看了他一眼，脸上露出欣赏的神色：“年轻人，有魄力，也有原则。
好！你的意思我明白了。
我会和沈弼讲清楚。
具体怎么安排，我再让秘书同你联系。”
“多谢包爵士。”
陈秉文知道，这次试探性的调停暂时告一段落。
真正的谈判，可能还在后面。
但他也通过包玉刚，向对方明确传达了自己的立场。
打完球，两人在会所简单喝了杯茶，便各自离开。
包玉刚出面，说明汇丰和李家成已经把他放在了需要认真对待的位置上。
这是好事，但也意味着接下来的博弈会更加复杂。
他需要好好想想，在可能的谈判中，如何为自己争取最大的利益，或者，如何利用这个机会，布下新的局。
“陈生，直接返公司吗？”赵刚问道。
“嗯。”陈秉文点点头。
......
第227章 筹码（求月票推荐票求追订！）
包玉刚出面调停后，陈秉文表面说的很客气，但实际上他没有让霍建宁停止秘密收购长江实业股份的打算。
他清楚，沈弼和李家成通过包玉刚递话，无非是想把水搅浑，让原本可能剑拔弩张的公开争夺，重新回到他们更擅长的、在桌面下协商解决的轨道上。
这本身就是一种缓兵之计，说明他们对于直接硬碰硬也有所顾忌，怕节外生枝，影响汇丰顺利出售和黄股份的计划。
但商场如战场，真正的调和从来都建立在实力对等的基础上。
所谓的“谈”，不过是筹码积累到一定程度后的利益交换。
在最终的谈判桌上，谁手里的牌多，谁的声音就大。
回到办公室，他便直接找来霍建宁了解情况。
“长江实业的股份收购进展怎么样？”陈秉文问霍建宁。
“很顺利。”霍建宁递过一份简报，“进展顺利但缓慢。
长实流通盘不算大，李家成家族持股比例高，我们通过十几个分散账户悄悄吸筹，目前累计持股约2.3%，耗资大约三千五百万港币。
市场没太注意，长实那边似乎也没察觉。”
陈秉文点点头。
长江实业的股权结构他很清楚，李家成家族持有绝对控股的股份，他这点收购量，根本威胁不到李家成的控制权。
但他的目的本就不是控股长实，而是要在关键时候，以此作为交换条件，在和黄的交易中争取更多利益。
陈秉文吩咐道：“继续收购，在不明显推高股价的前提下，能收多少收多少，资金方面，让方总监优先保障你这边。
这笔投资，就当是买个战略性的保险。”
......
另一边，麦理思已动身前往北美，负责收购凌佩仪之前考察过的两家饮料灌装厂。
陈秉文给他的指示很明确：优先考虑伊利诺伊州那家设备更先进的，价格可以谈，关键是能快速投产，保证“脉动”在北美供应链的自主性。
就在麦理思在北美展开谈判时，北美市场却传来了一些不和谐的声音。
这天下午，陈秉文接到了李明从美国打来的紧急电话。
“陈生，这边情况有点不对头。”李明的声音明显带着压抑的火气。
“慢慢说，怎么回事？”陈秉文放下手中的文件。
“是可口可乐的特许灌装厂。”
李明汇报道，“最近这半个月，小麻烦不断。
先是给我们脉动生产的流水线总是意外故障，耽误了两天交货。
接着说包装材料供应紧张，要推迟下一批订单的生产计划。
这个星期更离谱，说好的促销物料配送，不是数量不对就是送错地方。
我去找他们的负责人谈，他们态度倒是不错，满口答应马上整改，可转过头还是老样子！”
李明越说越气：“这明显是故意的！阴奉阳违，拖着我们。
虽然每件事看起来都不大，也不违反合同里的死条款，但这样搞下去，我们的市场供应和促销活动肯定会受影响。
这就是温水煮青蛙！”
陈秉文听着李明汇报的情况，心里明镜似的。
他料到会有这么一天。
可口可乐和百事可乐这些地头蛇，怎么可能眼睁睁看着“脉动”这个外来者借助他们的渠道不断壮大？
这种软刀子割肉的方式，正是大公司惯用的伎俩，既不撕破脸，又能有效遏制竞争对手。
“陈生，我们现在怎么办？这帮家伙摆明了欺负我们是外来户！”李明问道。
“我知道了，这事不怪你。”
陈秉文宽慰道，“他们这么做，无非是看到了威胁。
你先稳住现有的销售渠道，该催货催货，该追责追责，所有沟通记录都保存好。
其他的，我来处理。”
放下电话，陈秉文按下内部通话键：“阿丽，请顾律师过来一趟。”
几分钟后，顾永贤来到办公室。
“顾律师，北美那边出了点状况。”陈秉文把李明反映的情况简要说了说，“可口可乐系统的灌装厂在给我们使绊子，用各种非暴力不合作的方式拖延我们的生产和销售。”
顾永贤道：“陈生，根据我们与可口可乐和百事可乐签订的合作协议，他们有义务保证渠道的畅通和生产的顺利进行。
对方现在的行为，虽然单个事件难以构成重大违约，但整体上可能违反了协议的诚信合作原则。”
“嗯。”陈秉文点点头，“我的想法是，先礼后兵。
你以糖心资本和陈记食品的法律顾问名义，分别给可口可乐和百事可乐公司总部发一份正式的律师函。”
他顿了顿，继续说道：“律师函里，把李明遇到的这些问题，一条条列清楚，注明时间、事件和影响。
要求他们限期督促其特许灌装厂进行整改，履行协议义务。
同时，在函中明确提醒他们，瓶盖专利的授权是与渠道合作捆绑的。
如果他们不能保证我们产品的正常生产和销售，我们将不得不重新评估专利授权的持续性。”
顾永贤：“用专利授权反制渠道限制，倒是个有力的筹码。
眼下这个阶段，他们两家应该都不愿意看到瓶盖专利授权出现问题，这会直接影响他们核心产品的防伪和市场秩序。”
“没错。”陈秉文肯定道，“他们除非能在短时间内绕开我们的专利墙，否则就不敢彻底撕破脸。
发律师函主要是表明我们的态度，施加压力。
但不能把希望完全寄托在别人身上。”
与两大可乐巨头的摩擦，比他预想的来得早了一些。
不过，他也并不是一点准备都没有。
之前让凌佩仪在北美物色收购本地工厂的计划，其实就是为了这一天做准备，现在无非是把计划加快而已。
毕竟，借助两乐的渠道只是一时的权宜之计，只有在北美有自己的产能和销售渠道，才能在市场竞争中立于不败之地。
除此之外，他准备从港岛网格化地推小组中，抽调十几个优秀的地推组长，派往北美支援李明。