他环视一圈：“大家还有什么问题或补充？”
一位来自加州的销售经理犹豫了一下，开口道：“陈生，区域差异化的策略很好。
但针对百事和可口可乐可能采取的针对性反击，比如降价、加大促销力度，我们有没有具体的应对预案？”
“问得好。”陈秉文赞许地点点头，“预案一定要有。
他们在主流渠道降价，我们就在他们弱势的校园、健身房渠道加大体验式营销。
他们在传统媒体砸广告，我们就在针对性的杂志、电台、电视做内容植入。
具体方案，各地区经理根据实际情况制定，报总部批准。
我们要灵活，像水一样，找到缝隙就渗透进去。”
会议又持续了半个多小时，讨论了一些具体执行的细节。
散会后，各大区经理带着明确的任务离开。
会议室里只剩下陈秉文、凌佩仪。
“佩仪，游说公司那边，除了常规的法规动态，要特别请他们关注百事可乐的动向，尤其是他们在资本层面的可能动作。”
陈秉文特意叮嘱道。
佳得乐的事情，暂时只限于最核心的几人知晓。
“我明白。”凌佩仪会意地点点头。
......
接下来的几天，按照陈秉文的安排，陈记北美分公司所有人员各司其职，高速运转起来。
陈秉文则抽空再次约见了花旗银行的史密斯，一方面感谢其引荐霍克事务所，另一方面也更深入地交流了对美国经济走势和两党选情的看法，进一步拓展在纽约金融圈的人脉。
第297章 无糖可乐4K（求月票推荐票求追订！）
陈秉文约史密斯见面的地方，是曼哈顿中城一家有着三十年历史的老牌西餐厅。
陈秉文推门而入时，史密斯已经坐在靠窗的位置等候，一身深灰色西装熨帖得体，比起在港岛时多了几分总部高管的沉稳。
看到陈秉文，他立刻起身伸手：“陈生，很高兴见到你。”
“史密斯，多谢你特意抽出时间。”
陈秉文握上他的手，笑着说道。
两人落座后，陈秉文自然地打量了一下四周环境。
深色木质餐桌擦得锃亮，墙上挂着泛黄的纽约街景老照片，氛围既雅致又透着几分松弛。
他不仅赞扬道：“这家餐厅看着很有格调。”
“老牌子了，很多金融圈、律所的人都爱来这儿谈事，清静。”
史密斯招手叫来侍者，熟稔地点餐，“我还是老样子，菲力牛排，五分熟。
陈生，你呢？”
陈秉文快速扫了一眼菜单：“一样，菲力五分熟。
再加一份蔬菜沙拉，酱汁另放。”
“好的，先生。”
侍者退去后，两人自然地聊起港岛的近况和一些共同认识的熟人，气氛轻松。
对于史密斯，陈秉文心里是实打实的感激。
当初搞银团贷款扩张规模，后来申请专利质押贷款布局伦敦黄金，史密斯始终给了最顺畅的支持，从未刻意刁难。
如今史密斯调回花旗银行总部，又帮他联系了华盛顿的游说组织，这份情分，不管是出于客户服务还是朋友情分，都值得他重视。
“美国金融圈最近不太平，李根和卡特的大选搅得人心惶惶。”
史密斯切了块牛排，声音里带着几分感慨，“李根那边喊着减税、放松管制，不少资本都在观望，想等着政策落地再动。
你现在进军美国，时机微妙，但也有机会。”
陈秉文听得非常认真。
前世他虽是投行人士，对美国市场熟稔，但那是 21世纪的格局，如今是 1980年，很多政策还在酝酿。
比如里根的减税法案尚未成型，反垄断审查的尺度也和后世不同。
他放下刀叉，诚恳的说道：“说实话，我对现在美国的并购规则还不太熟。
你在花旗总部，能不能说说，像我们这种外来企业，收购本地公司要注意些什么？”
史密斯放下刀叉，介绍道：“核心就两点，一是合规，二是人脉。
美国的反垄断审查比港岛严得多，尤其是食品饮料行业，FDA的监管不能马虎。
二来，最好找本地律所和投行做顾问，他们熟悉各州的法律差异，能少走很多弯路。”
他顿了顿，眼中闪过职业性的敏锐：“你是盯上哪家公司了？
需要资金支持的话，花旗可以优先安排，对于陈生你这样信誉良好的重要客户，我们可以提供优于市场水平的融资方案。”
说着，史密斯稍微压低了些声音，“利率方面，可以比基准下浮两个点左右。”
陈秉文心里一动。
收购佳得乐无疑需要巨额美元资金，能借助花旗这样的国际大行融资，不仅能够缓解自身现金流的压力，花旗的背书本身也能增加收购的信用和成功率，减少目标公司的顾虑。
他没有故作神秘，坦然道：“确实在看一些机会，还在进行前期的接触阶段，变数还很大。”
他举杯向史密斯示意，“但如果真的有机会推进到实质性一步，我肯定第一时间联系你。
花旗的支持，对我们来说至关重要。”
与史密斯的会面结束后，陈秉文心里踏实了不少。
史密斯代表花旗银行释放的善意和资金支持承诺，是此次北美之行的一个重要收获。
这不仅仅是钱的问题，更是渠道和背书。
在华尔街，有时候一家顶级银行的认可，比一纸合同更有分量。
而另一边，史密斯坐在回花旗银行的车上，脸上轻松的表情渐渐收敛。
他靠在后座椅背上，心里却在快速盘算。
陈秉文没有明说目标，但史密斯凭借多年银行家的敏锐，已经嗅到了收购的味道。
而且目标公司应该体量不小，否则不需要专门咨询并购规则，更不需要可能动用到花旗的大额融资。
陈秉文旗下的业务，食品饮料是核心，那么目标很可能在这个领域内。
北美市场的饮料公司……史密斯脑海里闪过几个名字，规模适中、有独特优势的，屈指可数。
他嘴角微微勾起一丝笑意，这就很有趣了。
如果操作成功，这将是花旗银行在亚太区顶级客户海外并购案上的一个漂亮案例，对他个人业绩也大有裨益。
他决定，回去后就让团队研究一下几家潜在目标公司的财务状况和股权结构，提前做好准备。
雪中送炭，总好过锦上添花。
......
两天后，陈秉文在霍克先生的引荐下，与一位来自中部农业州、在国会商业委员会中有一定影响力的议员进行了简短的会晤。
会谈在国会山附近的一家私人俱乐部进行。
整个见面过程陈秉文并未提及任何具体公司或收购案，只是以一名投资美国的港商身份，表达了对美国市场开放性和公平竞争环境的期待。
议员先生则泛泛谈了谈他对自由经济的支持，以及对创造就业的重视。
这类会面看似没有立竿见影的效果，但陈秉文明白，这是在编织一张必要的关系网。
种子埋下，何时发芽，需要时机和后续的灌溉。
在与议员会面后的第二天早上，陈秉文正在酒店餐厅用早餐，一份煎蛋刚吃了一半，就看到李明兴冲冲地拿着一个牛皮纸文件夹快步走了过来，脸上带着压抑不住的兴奋。
“陈生，查到了！”李明将文件夹放在桌上，声音因为兴奋而略微提高。
随即李明意识到是公共场合，赶紧压低声音，“这是佳得乐公司，还有它的母公司斯托克利-范坎普的基本股权结构和近期经营状况，能搞到的主要公开数据都在这里了。”
陈秉文放下刀叉，拿起餐巾擦了擦嘴，接过文件夹。
他没有立刻打开，而是指了指对面的座位：“坐下说，边吃边聊。还没吃早餐吧？一起吃点。”
“谢谢陈生，我吃过了。”李明虽然这么说，还是依言坐下，目光灼灼地看着陈秉文打开文件夹。
文件不算厚，里面是些复印件和打印稿，包括一些公司注册信息、新闻报道剪报、以及李明团队整理的财务数据摘要。
陈秉文快速浏览着，眉头微微蹙起。
情况比他预想的要复杂一些。
佳得乐并非独立上市公司，而是斯托克利-范坎普公司旗下的一个品牌业务部门。
斯托克利-范坎普本身是一家老牌的食品加工企业，业务还涉及豆类罐头、宠物食品等，股权结构相对集中，主要由几个家族信托和机构投资者持有。
“根据我们打听到的消息，”李明见陈秉文看得差不多了，继续说道，“百事可乐确实在和斯托克利-范坎普的高层接触，但目前应该还处在初步试探阶段，还没到实质性的报价谈判。
不过，百事方面表现出的兴趣非常浓厚，主要是看中佳得乐在运动饮料领域的绝对领导地位和背后的专业形象。”
陈秉文的手指无意识地在文件夹上轻轻敲击着。
百事的介入，让时间变得异常紧迫。
如果让他们抢先达成协议，哪怕是深度战略合作，自己再想打佳得乐的主意就难如登天了。
“我们的优势在于，”李明继续分析，“斯托克利-范坎普的核心业务并非饮料，管理层对佳得乐的业务未来规划更侧重于财务回报。
如果我们能给出一个让他们无法拒绝的现金报价，并且承诺保留品牌独立性和团队稳定，或许有机会说服他们考虑出售佳得乐业务，而非整体并入百事。”
陈秉文沉吟片刻，摇了摇头：“直接提出收购佳得乐业务，太突兀了，容易引起对方警惕，也会立刻引来百事的激烈反应。
我们现在还没有准备好和百事可乐正面竞价。”
他脑中飞快地权衡着。
硬碰硬不是上策，尤其是在对方主场。
必须用更巧妙的方式。
“李明，”陈秉文抬起头，眼中闪过一丝决断，“你立刻着手去办两件事。”
“陈生您说。”李明立刻坐直身体。
“第一，立刻用糖心资本的离岸渠道，悄悄吸纳斯托克利-范坎普公司的股票。
不需要多，先达到2%左右，确保我们能以股东身份行事。
动作要隐蔽，分散账户，不要引起市场注意。”
“明白。”李明点头。
“第二，也是更关键的，”陈秉文吩咐道：“把之前整理的，关于百事和可口可乐在渠道端可能存在排他性协议、挤压其他品牌的数据和案例，挑一些有代表性的汇总交给我，我有用。”