将其卖给一个更有决心、也更有渠道优势的买家，或许对品牌本身、对员工、都是一个更好的选择。
“布莱恩，你认为佳得乐目前独立发展的最大瓶颈是什么？”
罗杰问道，他想听听最了解这块业务的人的真实想法。
布莱恩叹了口气，坦诚地说：“最大的瓶颈就是渠道和营销投入。
我们在职业体育和校园体育领域根基很深，但要想进入更广阔的大众消费市场，特别是国际市场，需要持续巨额的广告投入和渠道补贴，这方面我们比不过百事、可口可乐这样的巨头。
甚至连糖心资本都比不过，毕竟他们在主业就是饮料行业，而且在亚洲市场根基深厚。”
罗杰点了点头，心里已经有了决断：“罗伯特，你牵头成立一个小组，内部先对佳得乐业务做一个详细的估值分析。
布莱恩，你准备一下佳得乐近三年的详细财务数据、市场份额、专利技术和未来三年的业务规划。
既然对方表达了诚意，我们先内部做好准备。
回复糖心资本，我们原则上欢迎他们就收购佳得乐业务进行初步接触，可以安排一次正式会谈，地点就在我们总部。”
“好的，董事长。”布莱恩和罗伯特齐声应道。
第299章 回港8K（求月票推荐票求追订！）
很快，纽约酒店套房内，陈秉文接到了斯托克利-范坎普公司同意会谈的正式回函传真。
“他们同意了，下周三上午在印第安纳州他们总部。”
陈秉文将回函递给凌佩仪，嘴角微微上扬。
第一步，总算迈出去了。
对方愿意坐下来谈，就意味着机会。
在商场上，只要有机会坐上谈判桌，剩下的就是筹码和技巧的较量。
凌佩仪快速浏览后，问道：“陈生，这次我们去哪些人？
需要准备哪些材料？”
陈秉文沉吟片刻：“你和我，肯定要去。
法律顾问必须带上，收购涉及大量法律文件。
财务顾问也需要，负责估值和交易结构。
李明熟悉北美市场，也一起去。
另外……”
他看了一眼正在角落安静整理文件的苏念薇，“阿丽和苏念薇也要去。
这次会谈级别高，涉及专业术语和谈判细节，需要精准的翻译。
让她提前熟悉佳得乐和斯托克利-范坎普的背景资料，特别是技术术语。”
“好的，我立刻安排。”凌佩仪记下。
接下来的几天，团队进入了紧张的备战状态。
几天后，一行人飞抵印第安纳波利斯。
斯托克利-范坎普的总部不在市中心，而是一片开阔的工业园区内，红砖建筑带着明显的中西部工业风格，朴实无华。
斯托克利-范坎普公司总部会议室里。
陈秉文、凌佩仪带着法务和财务顾问与以罗杰斯托克利为首的斯托克利-范坎普公司管理层坐在会议桌的两边。
简单的开场白后，会谈迅速进入正题。
罗杰作为主人，先介绍了斯托克利-范坎普公司的历史与现状，语气中带着家族企业的自豪感，但也坦诚地提到了公司在支持佳得乐进一步全球化方面面临的挑战。
布莱恩则用幻灯片详细展示了佳得乐的业务情况。
从诞生于佛罗里达大学实验室的传奇故事，到如今在职业体育联盟、大学体育中的稳固地位，以及近几年的销售增长曲线和利润率数据。
陈秉文听得很专注，偶尔低声与身旁的凌佩仪交换意见。
轮到陈秉文这边发言时，他示意凌佩仪先讲。
凌佩仪代表糖心资本，清晰地阐述了收购意向：“罗杰先生，我们糖心资本非常欣赏佳得乐品牌在运动科学领域的专业性和极高的品牌美誉度。
我们相信，佳得乐的产品力是毋庸置疑的。
糖心资本的核心业务是饮料食品，我们拥有在亚洲市场成熟的生产和分销网络，以及正在快速发展的北美市场渠道。
收购佳得乐，对于丰富我们的产品组合、提升在功能饮料领域的专业形象具有战略意义。
我们的目标是，不仅保留佳得乐的品牌独立性和核心团队，更希望注入资源，助力佳得乐开拓北美以外更广阔的市场，特别是亚洲和欧洲。”
凌佩仪的发言条理清晰，目标明确，既表达了尊重，也充分展现了陈记的实力和野心。
罗杰微微点头，问道：“陈先生，凌女士，感谢你们的介绍。
不知贵方对佳得乐业务的估值，有一个初步的考量吗？”
陈秉文接过话头说道：“我们基于佳得乐目前的盈利能力、增长潜力以及品牌无形资产，进行了初步评估。
我们认为，佳得乐业务线的合理估值区间在8千万美元到1亿美元之间。”
听到陈秉文的这个报价，罗伯特与罗杰交换了一个眼神。
这个报价比罗伯特内部评估的估值上限还略高一点，足以看出糖心资本收购的诚意。
罗杰点头认可道：“陈先生，这个估值基准我们可以作为讨论的起点。
不过，我们认为佳得乐的未来增长潜力，特别是在国际市场的拓展空间，值得一个更高的溢价。”
陈秉文心里清楚，对方没有直接拒绝，而是要求溢价，这说明有得谈。
他微微一笑，回应道：“罗杰先生，我们理解佳得乐的增长潜力。
也正是看好这份潜力，我们才坐在这里。
溢价的多少，取决于我们双方对未来风险和市场机遇的判断是否一致。
比如，国际市场的开拓并非易事，需要巨大的投入，也存在不确定性。
这些因素，都需要在估值中综合考虑。”
溢价多少自然有相关人员根据佳得乐的情况进行分析，陈秉文可不想凭空说一个数字出来。
布莱恩此时插话道：“陈先生，佳得乐在北美运动领域的认知度是独一无二的，这种品牌忠诚度是最大的护城河。
国际扩张虽然需要投入，但凭借品牌势能，成功率远高于创建一个新品牌。”
糖心资本的财务顾问立刻回应：“布莱恩先生说的有道理。
但我们评估估值，必须基于可预测的现金流和经过验证的商业模式。
品牌价值巨大，但也需要量化。
我们可以就未来几年的预期收入增长率和利润率假设进行更详细的探讨，从而找到一个对双方都公平的估值基础。”
......
接下来，双方围绕估值方法等细节展开深入的讨论。
会议持续了整个上午，中间只短暂休息了一次。
虽然整个会谈的气氛比较严肃，但总体来说是非常建设性的。
双方都展现出希望达成交易的意愿。
当天下午，会谈结束时，虽然具体的最终价格和所有条款尚未完全敲定，但整个初步的交易协议已基本明了。
糖心资本以估值约九千万美元，全资收购佳得乐业务及相关资产。
现有团队原则上留用并获激励。
接下来将进入为期约四周的尽职调查阶段。
离开斯托克利-范坎普总部，坐进返回酒店的车里，陈秉文靠在舒适的后座椅上，轻轻舒了口气。
“比预想的要顺利。”
坐在旁边的凌佩仪如释重负，轻声说道。
“嗯。”陈秉文应了一声，目光看向窗外，“罗杰斯托克利是个精明的生意人，他知道佳得乐在他们手里已经快到天花板了。
和我们合作，品牌能发展得更好，他们也能拿到一大笔现金聚焦主业。”
他之所以在谈判中在一些非核心条款上表现出了适当的灵活性，就是为了快刀斩乱麻，抢在可能回过神来的百事可乐或者其他潜在竞争者插手之前，锁定这笔交易。
现在看来，这个策略奏效了。
斯托克利-范坎普方面也感受到了这份诚意，没有在细节上过多纠缠。
回到酒店，陈秉文立刻让团队投入下一步工作，安排尽职调查团队尽快到位，同时让法律顾问开始起草正式的收购协议草案。
随后的几天，尽调团队加班加点推进佳得乐的调查评估工作。
陈秉文则返回纽约坐镇，处理其他事务。
......
十一月四日，星期二，美国总统大选投票日。
当晚，陈秉文守在客厅的电视机前。
虽然他心里清楚历史的大致走向，但亲身经历这个时刻，感受着电视里传来的那种紧张和期待交织的氛围，还是不一样的。
随着一个个州的投票结果陆续公布，李根的领先优势越来越明显。
新闻主播的语调也越来越肯定。
当最终结果尘埃落定，李根以压倒性优势获胜时，电视屏幕上一片欢腾，支持者的庆祝画面充斥着频道。
“赢了，李根赢了。”
李明看着电视，喃喃道。
他长期在美国工作，深知这次选举对美国未来政策走向的意义。
陈秉文没说话，只是端起茶杯喝了一口。
李根的上台，意味着减税、放松管制、强硬对抗北极熊的政策基调将成为主流。
这对商业环境来说，短期内可能意味着更多的机遇，但长期看，财政赤字和金融市场的波动性也会加大。
他需要好好消化这些变化，并相应调整北美市场的长期策略。
第二天上午，卡特正式承认败选。
新闻里到处都是关于政权交接的报道和分析。
也就在这天下午，陈秉文接到了港岛方文山打来的越洋电话。
方文山的声音带着一丝异样：
“陈生，您看到《洛杉矶时报》今天的那篇报道了吗？关于港岛华资崛起的评论，写得……相当犀利！”
“哦？还没看到，说了什么？”陈秉文问道。