“锁定？
是哪家公司？”许书标急切地问道，“价格我们可以再谈，用量也可以增加……”
课长摇了摇头，露出一副爱莫能助的表情：“抱歉，客户信息是保密的。我只能说，对方的需求量非常大，协议是排他性的。
许桑，我建议您还是另寻供应商吧。
也许，可以考虑一下欧洲的渠道？”
“......”
接下来的两天，许书标像没头苍蝇一样，拜访了另外几家规模稍小的牛磺酸生产商。
结果要么是产能只满足内需，要么是产品质量达不到红牛的标准，
一家化工厂的销售负责人，在听完许书标的困境后，叼着烟说道：“许桑，现在这东西，是卖方市场啦。
我听说，不只是你们泰国的红牛，东南亚一些做药品的小公司，都因为拿不到足够的牛磺酸头疼呢。”
最后一根稻草也断了。
许书标坐在回酒店的出租车上，看着窗外飞逝的霓虹，一股深深的无力感攥紧了他的心脏。
他意识到，陈秉文说的受制于人的痛苦，远比他想象的更具体，更绝望。
这不是商业谈判可以解决的问题，这是赤裸裸的供应链碾压。
在巨头编织的原料大网前，他这样的小品牌，连挣扎的余地都没有。
又是在酒店房间的失眠夜，但心境已与在港岛时截然不同。
那时的焦虑中还有一丝找到出路的侥幸，现在只剩下冰冷的现实。
他翻来覆去，想的不是要不要合作，而是还能以什么条件合作。
陈秉文会开出什么价码？
全资收购？
控股？
还是仅仅作为一个原料供应商，但签订苛刻的长期捆绑协议？
每一种可能，都意味着他要失去对红牛的部分甚至全部控制权。
但另一种可能，红牛消失更让他无法承受。
第三天，许书标登上从东京飞往港岛的航班。
这一次，他没有直接联系陈秉文，而是在酒店安顿下来后，先给方文山打了个电话：
“方生，我是许书标。
如果陈生有时间，我想再和他谈谈，关于牛磺酸供应的事。”
接到许书标电话，方文山并不意外，客气的说道：“许先生，陈生今天下午应该有时间，我帮你确认一下，稍后回复你。”
下午，还是在伟业大厦的会议室。
不过，这次除了陈秉文、方文山之外，陈秉文还让顾永贤也加入了会见。
许书标坐下后，有些疲倦的开口说道：“陈生，方生，我去过日本了。
相互工业那边，没有挽回的余地，其他渠道，也走不通。
红牛不能没有牛磺酸。
所以，我想知道，如果要从陈生这里获得稳定的牛磺酸供应，需要什么条件？”
陈秉文看着许书标，能清晰看到他眼里的血丝和眉宇间挥之不去的郁结。
这是个把产品看得比什么都重的技术人，此刻的姿态，近乎是引颈就戮。
他心中微微叹了口气，开口说道：“许先生是爽快人。
既然如此，我也直说了。”
他稍稍坐正身体，目光坦诚地看着许书标：“单纯的、长期的原料供应协议，看似解决了眼前的困难，但治标不治本，甚至可能埋下更大的隐患。
市场在变，竞争只会越来越激烈。今天有相互工业断供，明天可能就有其他环节出问题，或者出现新的、更强大的竞争对手。
红牛是个好产品，有它独特的市场价值和忠实的消费群体，这一点我毫不怀疑。
但它现在的运营模式太脆弱，抗风险能力太低，很难抵御市场冲击。”
许书标的心一点点沉下去，指甲无意识地掐进了掌心。
情况似乎正朝着他预料的最坏的方向发展。
陈秉文要的，恐怕远不止一个原料供应商的身份。
“我的条件是，”陈秉文的声音不高，却字字如锤，“糖心资本全资收购泰国天丝制药公司旗下的红牛品牌、配方及相关业务资产。
收购后，原天丝制药的生产厂可以转变为糖心资本在泰国的特许灌装厂，继续生产红牛产品。
你可以选择保留一部分管理股或获得一份长期顾问合约，确保红牛在泰国市场的稳定运营和独特口感得以延续。
同时，糖心资本会注入资金，对生产线进行升级，并利用我们的全球渠道网络，将红牛推向更广阔的市场。”
全资收购！
尽管有心理准备，许书标的心脏还是像被重锤击中，猛地一缩。
他张了张嘴，想说什么，却发现喉咙干涩，一时发不出声音。
旁边的顾永贤适时地补充道：“许先生，从法律和商业角度看，这是最彻底解决风险的方式。
品牌和产能整合进入糖心资本的体系，才能获得最稳定的原料保障、技术支持和市场通道。
分散的协议合作，不确定性太高。”
方文山也开口道：“许先生，陈生的意思是，红牛这个品牌，只有在更大的平台上，才能发挥出它真正的潜力。
单打独斗，很难应对未来的风浪。”
许书标这时，开口争取道：“陈生……一定要全资收购吗？
有没有可能合资？我们占一部分股份，共同经营？”
陈秉文缓缓摇头，语气温和却坚定：“许先生，我理解您对品牌的情感。
但请相信，只有完全整合，才能最大限度地发挥协同效应，避免未来可能出现的战略分歧和内耗。
合资模式看似平衡，但在面对快速变化的市场和强大竞争对手时，往往效率低下，错失良机。
我们要做的，是让红牛变得更强，而不是在股权结构上纠缠不清。”
他看着许书标痛苦挣扎的眼神，决定再推一把，但也给一个台阶：“许先生，我知道这个决定很难。
您不需要立刻答复。可以回去好好考虑一下。
我们提出的，是基于红牛现实处境和未来最大发展可能性的一份方案。
当然，”他话锋微转，语气沉凝几分，“如果……如果您最终认为无法接受，我们尊重您的选择。
只是，牛磺酸的供应，恐怕我们也爱莫能助了。”
这句话像一把冰冷的匕首，刺破了许书标最后的防御。
不接受条件，就是死路一条。
接受了，至少品牌还能以某种形式存在，甚至可能发展得更好。
许书标低下头，看着杯中的茶叶，内心翻江倒海。
陈秉文的话让他明白，自己已经没有任何退路。
想要红牛这个品牌继续在泰国市场上出现，就只能将红牛交给陈记！
那可是他毕生的心血！
那个从实验室里一点点调试出来，看着它从无人问津到在曼谷的码头、工地小有名气的品牌？
他不甘心！
一万个不甘心！
可是，不交出去呢？
等着断供，等着停产，等着红牛慢慢消失在市场上？
那更让他痛彻心扉。
他想起了在日本遇到的闭门羹，想起了那些供应商爱莫能助的表情。
会议室里陷入了长时间的沉默。
只有空调轻微的嗡鸣声，以及许书标略显粗重的呼吸声。
陈秉文没有催促，只是安静地等待着。
他理解许书标的挣扎，这种将亲手养大的品牌拱手让人的痛苦，他虽未亲历，但能想象。
他需要给许书标时间消化和权衡。
从个人角度，陈秉文也不想把事情做的这么绝。
但从集团发展以及产业发展的角度，如果仅仅作为原料供应商，或者仅仅控股一部分，短期内看似把红牛纳入影响范围，
但长远看，无疑是亲手扶植一个潜在的强大对手。
一旦许书标解决了原料危机，凭借其独特的配方和已经在泰国及周边区域形成的品牌认知，很容易吸引到其他资本的注意。
届时，红牛将成为一个极具诱惑力的收购标的。
陈秉文绝不愿意看到自己辛辛苦苦，最终培育出一个被竞争对手收购、然后调转枪口对付自己的品牌。
只有彻底收购，将品牌和配方牢牢掌控在自己手中，才能一劳永逸地消除这个隐患。
并将红牛真正融入自己的功能饮料矩阵，形成合力对抗百事、可口可乐这样的巨头。
所以，感性上，他理解许书标的不舍与挣扎。
但理性上，商场如战场，容不得半点妇人之仁。
收购红牛，是战略必然，是构建未来饮料帝国不可或缺的一环。
许书标此刻的困境，恰恰是完成这关键拼图的最佳时机。
陈秉文没有催促，只是安静地等待着。
他理解这种抉择的痛苦。
他给方文山使了个眼色，方文山会意，起身轻轻为许书标续了杯热茶。
良久，许书标终于抬起头。
他声音沙哑地问：“陈生……收购的价格，怎么算？”
听到这话，陈秉文心里稍稍松了口气。
问价，意味着许书标的心理防线已经开始松动，可以进入了实质性谈判阶段。
这不是感情用事的时候，他需要给出一个既体现诚意、又符合红牛当前价值和未来潜力的报价。