陈秉文自言自语道。
他深知，1981年的内地饮料市场正处于一个微妙的转折点。
可口可乐已经重返中国市场，百事可乐也在虎视眈眈。
而国内的饮料企业大多规模小、技术落后，正是外资并购的绝佳目标。
如果能够抢先一步与天府可乐合作，不仅可以借助其现有配方快速打开市场，更可以避免它重蹈前世的覆辙。
“不过，如果能合作，合作的方式需要慎重一些。”
陈秉文思考着。
山城是西南城市，直接合资在当下政策环境下阻力较大。
更好的方式是先以技术合作、设备支持等形式进行，逐步建立信任，再考虑更深度的绑定。
正想着，房间的电话铃声响起，打断了他的思绪。
陈秉文拿起电话，听到话筒里传来赵建国的声音。
“陈先生，抱歉打扰您休息了。捐赠的事情已经联系得差不多了。
几家大厂都非常欢迎，特别是羊城钢铁厂和造船厂的领导，说工人们肯定会喜欢。”
赵建国一边忙不迭的向陈秉文道歉，一边向他汇报捐赠安排情况。
“谢谢你，赵厂长，你做的非常好。”陈秉文笑着感谢道。
“捐赠的时间初步定在后天上午开始配送。
我和王主任商量了一下，觉得可以搞个简单的捐赠仪式，邀请媒体参加，您看合适吗？”
陈秉文思考片刻回复道：“仪式可以从简，重点是让工人们尽快喝到饮料。
媒体要邀请，但不要过分宣传我们公司，尽量以产品的角度进行宣传。”
“明白明白，我们会把握好分寸的。”
赵建国连连答应。
挂断电话后，陈秉文继续完善他的新产品规划。
宾馆房间的灯光一直亮到凌晨。
两天后，羊城自行车厂。
当挂着“糖心资本慰问一线工人”横幅的卡车驶入厂区时，工人们刚结束上午最繁忙的时段。
厂工会主席带着几分好奇和感激，组织大家领取饮料。
“脉动？
啥味道的？”
“这瓶子挺好看啊，比玻璃瓶汽水轻便。”
“听说要五毛钱一瓶呢！真舍得啊！”
工人们议论纷纷，大多带着惊喜。
包装班长张师傅拧开一瓶脉动，喝了一大口，咂咂嘴：“嘿，有点甜，又有点说不出的味道，喝完了嗓子挺舒服，没那么得慌。”
他对着工会主席喊道，“主席，这饮料不赖！
比那糖精水强多了！就是太贵，咱自己可舍不得买。”
车间主任老李也点头：“是啊，味道是正，真材实料。
人家港商有心了，这么贵的东西拿来慰问咱们。”
他转身对工友们说，“都尝尝，这是好东西，解乏！
回头家里有条件的，给孩子买瓶尝尝鲜也行。”
类似的场景在几家大型工矿企业上演。
虽然工人们普遍觉得价格高昂，但对饮料的口感和品质都给予了肯定。
“贵是贵了点，但味道正”、“是真东西”这类评价不绝于耳。
“脉动”这个名字，伴随着这次大规模的捐赠活动，迅速在羊城的特定群体中建立了初步的品牌印象。
尤其是拿到瓶装糖水捐赠的学校，学生们饮用后更是喜欢的不得了，回家就对家长汇报。
孩子们用最朴实的语言，“好喝”、“甜的”、完成了最初的品牌推介。
而家长们，则通过孩子第一次对这个“脉动”的港资品牌有了直观的认知。
陈秉文得知捐赠活动反响良好后，心里踏实了不少。
这笔学费没白交，至少换来了口碑和好感，也为后续调整产品策略赢得了时间和空间。
与此同时，李伟明带人抵达山城后。
通过国信集团的引荐，他们顺利见到了山城饮料厂的厂长李培全。
在略显简陋的厂长办公室里，李培全接待了李伟明一行。
简单的寒暄后，双方在沙发上落座。
“李厂长，久仰大名。
我们集团董事长陈秉文先生对内地饮料市场的发展非常关注。
前段时间，董事长在报纸上看到您研制天府可乐的报道，对您牵头研究咱们国人自己可乐的壮举感到十分钦佩。
特意派我过来，向您表示他的钦佩之意。”
为了完成陈秉文交代的人物，李伟明也是做足的功课。
不但找到了山城报纸报道天府可乐研制消息的新闻，更是侧面了解到山城饮料厂目前的经营状况，已经到了濒临倒闭的边缘。
原因正是因为李培全堵上全厂的资金，研究天府可乐配方。
所以，李伟明直接开门见山，既表明了来意和敬意，又拉近和李培全的关系。
李培全听到“国人自己研制可乐”几个字，眼睛亮了一下，有些自豪的说道：“李先生过奖了。
我们确实在搞一个可乐配方，不过遇到的困难很多，现在还在试验阶段。”
他眼神暗淡下来，叹了口气，“主要是资金和设备，想达到可口可乐那种口感和稳定性，不容易。”
李伟明顺势说道：“李厂长，我们糖心资本在饮料研发和生产方面有着丰富的经验，在港岛和东南亚，日本和北美都有销售网络。
陈先生看了您的报道后，让我转达他的想法。
如果贵厂在研发或生产环节需要一些外部支持，无论是技术咨询、设备引进，还是未来产品的市场推广，我们都非常愿意探讨合作的可能性。”
李培全没有立刻回答，他拿起桌上的半旧搪瓷茶缸，慢慢喝了一口茶水。
借此在心里在快速权衡。
糖心资本？
港商？
他之前不是没动过寻找外部支持的念头，但一来政策风向还不明朗，与“外资”合作敏感度高，弄不好会扣上帽子。
二来，他也怕请神容易送神难，万一合作不成，反而把辛辛苦苦摸索出的配方和路子给断了。
厂里近两百号人等着吃饭，天府可乐是厂子唯一的希望，他输不起。
他放下茶杯，目光扫过李伟明带来的那份刊登着天府可乐研制消息，有些皱巴巴的《山城日报》。
思索良久后，终于开口：“李经理，不瞒你说，厂里现在确实困难。
为了这个可乐配方，我们把能投的钱都投进去了，还欠着银行一笔贷款。
现在厂里设备老旧，实验室的条件也跟不上。
可口可乐、百事可乐，那是世界上知名的品牌，我们想搞出中国人自己的可乐，跟它们拼一拼，难，真的难。”
他顿了顿，像是在下决心：“陈先生和贵公司有合作的意思，我们当然欢迎。
但是，怎么个合作法？
我们这个小厂，除了这个还没经过市场充分检验的配方，和这帮肯吃苦的工人，实在拿不出什么像样的东西。
除了这个天府可乐的品牌。”
李伟明来之前就得到陈秉文的明确指示。
现阶段合作，以技术共享和市场开拓为主。
切忌控股或变更品牌。
所以，李培全话音方落，李伟明就笑道：
“李厂长，您多虑了。
我们陈总非常尊重您和您的团队创业的艰辛，也更理解天府可乐这个品牌对于咱们中国饮料业的意义。
我们绝不是想来摘桃子，或者把它变成某个外国牌子的附庸。
恰恰相反，我们是想助您一臂之力，让它真正能站起来，走出去。”
他看到李培全眼神微动，继续说道：“我们初步设想的合作方式，可以很灵活。
比如，我们可以以技术支持、设备引进，或者预付款的形式，先帮助厂里解决生产和研发上的燃眉之急。
等天府可乐的配方真正研制成功后，我们可以一起将它推向海内外市场。”
李培全仔细听着，脸上的皱纹似乎舒展了一些。
李伟明的方案，听起来确实没有触及他最核心的顾虑，反而解决了他现在最急需的资金、设备和更广阔的市场。
如果真能借助港商在海外的渠道把天府可乐推出去，赚取外汇，那对厂子、对地方，都是大功一件，也能堵住一些质疑的声音。
“你们能提供什么样的设备？”
李培全问了一个具体的问题，这是他最关心的之一。
现在的老生产线，效率低，卫生条件也难以完全保证。
“我们可以根据厂里的实际需要，协助引进目前国际上比较先进的灌装生产线，保证生产效率和产品品质。
只要目前世界上有的设备，我们都能提供！”
李伟明胸有成竹的说道。
他说这话可是一点吹嘘的成分都没有，糖心资本现在的饮料产业体量，在功能饮料这个细分领域，自居第二的话，绝对没人敢称第一。
对于饮料行业上下游产业链的影响力，也日益剧增。
现在，只要想要买的设备和仪器，只要登高一呼，自然有相应的生产厂家主动上门。
所以，购买饮料生产仪器设备，实在没有任何难度。
李培全没有立刻接话。
他缓缓站起身，走到窗前，背对着李伟明。
窗外是山城饮料厂不算宽敞的院子，几排老旧的厂房静立着，偶尔有工人拉着板车经过。