李培全厂长担任项目总负责人，但生产和销售由我们主导。
利润按股权比例分成。”
听到李伟明的回报，陈秉文露出了发自内心的微笑。
决策权！
这才是最核心的。
有了生产经营决策权，就能确保天府可乐按照市场的规律去运作，不受僵化的国营体制和低下的效率影响。
“好！伟明，这次你立了大功！”
陈秉文毫不吝啬地表扬，“协议细节和决策权的范围要清楚，避免日后扯皮。”
......
第324章 东方阵营8K（求月票推荐票求追订！）
好消息接二连三。
就在李伟明与山城饮料厂就天府可乐项目达成初步合作协议后不久，方文山与俄国客户伊万诺夫的谈判也取得了突破性进展。
这天下午，方文山带着与俄方达成的初步合作意向书，来到陈秉文办公室。
“陈生，和伊万诺夫那边基本谈妥了。”
方文山将意向书放到陈秉文面前，略有些兴奋的说道，“整个过程比预想的要顺利。
伊万诺夫背后的俄国食品进出口公司，在他们国内轻工系统内很有分量，他们对引入脉动表现得非常迫切。”
他顿了顿，压低了些声音：“不过，我从他们的急切态度里感觉到，他们对脉动的需求，可能不完全是民用市场……毕竟，西亚阿富汗那边……”
方文山没有把话说完，但陈秉文立刻心领神会。
此时北极熊深陷阿富汗战争泥潭，前线部队对能提神、补充体力的功能饮料有巨大需求，将脉动作为特供军需品是极有可能的。
但只要对方不明说，不将产品直接标注为军用品，这笔生意就可以做。
毕竟，浓缩液卖出去，对方用在何处，与糖心资本并无直接干系。
两人交换了一个心照不宣的眼神，默契地略过了这个话题。
“不用管，只要他们没明着说，我们权当都是民用。”
“肯定，这种事我肯定不会主动去问。”
方文山笑道。
说话间，陈秉文拿起合作意向书，认真看了起来。
方文山继续汇报：“合作模式按您定的调子，我们在泰国注册的离岸公司亚洲食品贸易作为对接主体，向伊万诺夫指定的俄国国营食品厂出口脉动浓缩液。
俄方负责灌装、销售以及他们国内的所有审批。
泰国那家壳公司我已经安排人办妥了。”
“嗯，这样最好，我们可以省去很多麻烦事。”
陈秉文头也不抬地随口说道。
“是的，我也是这么想的，俄国现在的情况确实不适宜我们派太多的人过去直接参与渠道建设。”
方文山附和道。
“结算方式怎么谈的？”
“说起结算方式，这个确实费了一番口舌。”
“哦？具体什么情况，说来听听。”
陈秉文放下合作意向书，看着方文山。
“伊万诺夫起初坚持用卢布结算，被我坚决顶回去了。
后来他提出用他们的工业品，什么冰箱、摩托车，甚至机床来易货贸易。
这些东西估值复杂，运输、销路都是问题，而且现在政策环境下比较敏感，按您的吩咐，我都没松口。”
他顿了顿，郑重的说道：“不过，伊万诺夫透露了一个重要情况。
他说，百事可乐目前在俄国也建有灌装厂，采取的也是销售浓缩液的模式。
在无法用美元结算的情况下，百事接受用俄国的斯托利奇纳亚伏特加作为支付手段，进行易货贸易。”
陈秉文眼中精光一闪，“百事可乐？伏特加？”
“对，斯托利奇纳亚伏特加，是俄国比较高端的伏特加品牌，在他们国内声誉很好，但在国际上的知名度远不如瑞典的绝对伏特加之类。
伊万诺夫提议，用我们的一升浓缩液，交换一升斯托利奇纳亚伏特加，按1：1的比例易货。”
方文山解释道，“我粗略算过，浓缩液的成本我们可控，而斯托利奇纳亚的溢价空间相当可观。
从账面上看，利润可能比直接卖饮料还高，还能彻底规避货币和复杂工业品贸易的麻烦。
所以，我初步表示认可这种结算方式，但最终方案还得您来定。”
陈秉文靠向椅背，若有所思。
用浓缩液换伏特加1：1易货？
这倒是个思路。
浓缩液的成本他心中有数，利润空间巨大。
而高端伏特加的溢价空间同样可观。
如果运作得当，这其中的利润可能比直接卖饮料还高，而且完美规避了卢布结算和复杂工业品贸易的麻烦。
百事已经在这么做了，说明这条路至少走得通。
但问题在于，糖心资本的主业是饮料，对烈酒销售完全是门外汉。
斯托利奇纳亚这个牌子，在港岛、东南亚乃至北美市场的接受度如何？
销路能打开吗？
他心里没底！
伏特加易货贸易看似便捷，但背后的销售链条需要提前铺好。
如果换回来的大量伏特加积压在手里，反而会成为负担。
相比之下，虽然用机床等工业品易货操作起来更复杂，但内地正处于大力引进技术和设备的时期。
只要型号不太落后，转手给内地的渠道反而可能更稳妥，甚至还能借此巩固与内地的关系。
权衡片刻，陈秉文有了决断。
他不能盲目跟风百事，必须根据自身情况选择最稳妥的方案。
“文山，你的谈判方向是对的。
但伏特加这个事情，我们不能光听伊万诺夫说好。”
陈秉文开口道，“这样，你立刻让市场部牵头，动用我们所有的销售渠道，在港岛、东南亚和北美主要城市，做一次针对斯托利奇纳亚伏特加的市场摸底。
重点调查它的品牌认知度、价格区间、潜在消费群体和竞争对手情况。
我们要用数据说话。”
他顿了顿，补充道：“同时，你也向伊万诺夫了解一下，如果我们选择要工业设备，他们会用什么工业设备来进行易货贸易。
我们要做两手准备。”
“明白，陈生。
我一会就安排下去，尽快把调查报告给您。”
方文山立刻应下。
“另外，”陈秉文想起另一个关键点，“独家经营权授权期，伊万诺夫提了多少年？”
“他们希望是十年，理由是时间太短不利于市场培育和投入。”
方文山回答。
十年？
陈秉文心里笑了笑。
那个庞大的北方帝国，可没有十年了。
他沉吟了一下，说道：“十年可以谈，但要在协议里加上补充条款。
比如，如果合作满五年后，俄方年采购浓缩液量低于某个最低标准，我们有权单方面重新审议或终止独家授权。
必须给他们一点压力，不能让他们占着位置不做事。”
“好的，这一条我会加进去。”方文山记下。
“还有，”陈秉文目光锐利了些，“下次接触时，你不妨侧面了解一下百事和可口可乐在俄国目前的业务规模、销售渠道和主打产品。
知己知彼，我们将来进去才能有的放矢。”
“我明白，陈生。
我会见机行事。”
......
得益于陈记目前遍布北美、东南亚、日本、韩国的销售网络，关于斯托利奇纳亚伏特加的市场摸底报告，三天后就摆在了陈秉文的办公桌上。
报告上非常清楚的写着。
斯托利奇纳亚在俄国本土确实是高端品牌，享有盛誉。
但在国际市场上，特别是在欧美主流消费市场，其品牌影响力十分有限，销售渠道多局限于俄裔社区和少数高档酒吧。
整体销量和品牌认知度远无法与瑞典的绝对伏特加等国际大牌抗衡。
而在东南亚和港岛，消费者对伏特加这类高度烈酒的接受度普遍不高，除了一些涉外酒店和极少数追求新奇体验的消费者外，市场基础几乎为零。
陈秉文放下报告，指尖在纸面上轻轻点了点。
情况和他预想的差不多。
用浓缩液换伏特加，看似1：1等价，但换回来的伏特加销路是个大问题。
糖心资本的核心业务是饮料，贸然进入烈酒销售领域，需要重建渠道、培育市场，投入大、周期长，且前景不明。
这不符合他稳健扩张、聚焦主业的策略。
相比之下，虽然工业设备、机床甚至冰箱、摩托车这些产品，易货操作起来更复杂，估值、运输、转手都麻烦。
但有一个巨大的优势，内地正处于改革开放初期，对各类工业生产设备、技术乃至民用消费品的需求极其旺盛。
只要型号不是过于落后，通过华润、国信等现有渠道转手给内地，反而更稳妥，甚至能借此进一步巩固与内地的关系，算是一种变相的投资。
想到这里，陈秉文心里有了决断。
他按下内部通话键：“阿丽，请方总过来一下。”