“文山，山城和羊城那边，天府可乐的试生产准备得怎么样了？”
陈秉文也不客气，见到方文山直接询问道。
天府可乐配方确定以后，李伟明立刻返回山城，筹备试生产工作。
由于凌佩仪目前在北美负责，所以港岛以及内地这部分业务工作暂时由方文山分管。
“正要向您汇报。”
方文山站起身给陈秉文倒了杯咖啡，随后汇报道，“山城饮料厂那边，李培全厂长亲自盯着，第一条灌装线已经调试完毕，原料也备齐了，随时可以开工。
羊城灌装厂这边，赵建国厂长也协调好了，只等山城的原浆运到。
按照计划，第一批五十万瓶，山城本地消化二十万瓶，粤省投放三十万瓶。
终端定价就按您定的，两毛一瓶。”
陈秉文点点头，沉吟片刻道：“告诉李伟明和赵建国，质量是第一位的，灌装环节决不能出纰漏。
首批产品上市后，让他们派人盯着零售点，收集最直接的消费者反馈，我要第一时间知道市场反应。”
“没问题，我让李伟明跟进。”方文山记下，又补充道，“粤省供销社那边的王主任也打了包票，会全力配合铺货，特别是人流大的网点。”
“嗯，”陈秉文抿了口咖啡，把杯子放到桌上，“两毛钱的定价，利润很薄，但我要的就是一炮而红。
让市场部提前准备好宣传物料，重点突出‘国人自己的可乐’、‘口感醇厚、回味甘甜’这几个点。
上市头三天，可以搞点小促销，先把人气聚起来。”
“好的，陈生。我马上给李伟明拍电报。”
说着，方文山开始撰写电报内容。
对陈秉文来说，天府可乐是他切入内地大众消费市场的关键一步。
两毛钱的定价，利润已经很微薄了。
目的就是快速占领市场，培养消费习惯。
只要口碑做起来，销量上去，规模效应一来，成本还有下降空间，届时利润自然就出来了。
五月三十日，山城和粤省两地，第一批五十万瓶贴着“天府可乐”标签的玻璃瓶饮料，悄然通过供销社系统和部分合作商店铺货上架。
终端零售价，严格按照陈秉文定下的策略：两毛钱一瓶。
五月底的山城，天气已经有些闷热。
市中心解放碑附近的一家红星供销社门口，支起了一个简易的摊位，上面堆着一个个印有“天府可乐”字样的塑料箱。
摊位旁立着一块手写的大牌子：“天府可乐，新品试饮，两毛一瓶！”
供销社的李经理亲自在现场张罗着，几个年轻售货员忙着从箱子里拿出墨绿色的玻璃瓶，用开瓶器“啵啵”地打开，递给围拢过来看热闹的市民。
“来，尝一尝，看一看啊！
咱们山城自己生产的可乐！”
李经理在一旁大声吆喝着。
一个穿着工装、像是刚下班的中年汉子挤到前面，好奇地拿起一瓶看了看：
“可乐？跟那个可口可乐一样不？啥味儿啊？”
他在报纸上看到，可口可乐要在燕京的友谊商店、宾馆里，用外汇券才能买到的稀罕物。
现在山城居然也有可乐销售，自然好奇不已。
“师傅，您尝尝就知道了！”
年轻的售货员妹子笑着递过去一瓶打开的，“保证好喝，不输外国牌子，还便宜！”
虽然妹子没喝过可口可乐，但是气势上肯定不能软！
汉子将信将疑地接过来，先是小心地闻了闻，然后仰头喝了一大口。
冰凉的液体入口，强烈的气泡感瞬间炸开，带着独特的甜香和一丝隐约的药草气息，咽下去后，喉咙里确实留下一种甘醇的回味。
“嘿！有点意思！”
汉子眼睛一亮，咂咂咂咂嘴，“甜丝丝的，气儿足！
跟汽水的味不太一样，但这个味儿……巴适！”
他说着，从口袋里掏出四毛钱，“再给我来一瓶，带回家给我幺儿尝尝！”
“要得！”售货员利落地收钱拿货。
有了第一个吃螃蟹的人，围观的人群也开始动了。
“给我也来一瓶！”
“真的两毛？不会是糖精水吧？”
“尝尝呗，反正不贵，一瓶汽水还要一毛五呢。”
“哎，这瓶子押金多少？”
“押金五分，喝完拿瓶子回来退！”
一时间，摊位前变得热闹起来。
大多数人是出于好奇，两毛钱的价格确实很有吸引力，也就比汽水贵了五分钱，相当于少吃一根冰棍儿。
但是可乐这个名字洋气啊，这可是只有外国人才能买的饮料！
好奇心趋使下，人们纷纷掏钱购买，然后一边拿着墨绿色的瓶子细细的品尝，一边互相交流着感受。
“嗯，是比一般的汽水好喝，甜得正。”
“我觉得有点药味，不过还能接受。”
“气真足！夏天喝这个解渴！”
“关键是便宜啊！以后是不是经常有卖？”
李经理看着迅速减少的货箱，脸上笑开了花！
山城厂可是答应他的，卖掉十箱就送他一箱。
类似的场景，在山城的几家供销社门店和副食店同时上演。
首批投放的二十万瓶天府可乐，在短短三天内便被抢购一空。
很多网点甚至出现了断货，供销社不断接到催货电话。
与此同时，羊城。
首批三十万瓶天府可乐的投放更为集中，主要放在了几个大型厂矿的职工合作社和市中心的百货大楼。
羊城钢铁厂的职工合作社里，下班铃声一响，工人们便涌了进来。
合作社里瞬间被围得水泄不通。
“王姨，来瓶汽水！要冰镇的！”
“给我也来一瓶！”
工人们纷纷掏钱。
合作社的售货员王姨一边收钱，一边麻利地从货架上拿饮料。
货架上除了常见的橘子汽水，还摆着两排新到的天府可乐。
“这是什么牌子？没见过的？”
一个年轻工人拿起一瓶，好奇地打量着。
“天府可乐，新出的，两毛一瓶。
说是加了中药成分，解乏提神！”
王姨解释道。
“中药？那能好喝吗？”
另一个老师傅皱起眉头，他喝惯了橘子味，对新东西本能地抗拒。
“试试嘛，不好喝明天我给你换橘子水！”
王姨笑道。
她也是得了上面吩咐，要重点推这个新产品。
那年轻工人好奇心重，直接买一瓶，打开就喝。
冰爽的口感让他舒服地叹了口气：“唔！不错啊！甜丝丝的，气儿也足，喝完了嘴里还有点回甘，挺舒服！”
有人带头，其他工人也陆续有人尝试。
虽然也有觉得“有股药味，喝不惯”的，但大多数人都觉得这新奇的饮料口感独特，尤其是非常解渴，两毛钱一瓶尝尝鲜也不亏。
销售火爆的情况第一时间被整理成简报，送到了陈秉文的办公桌上。
“陈生，好消息！
山城和羊城两地的首批五十万瓶天府可乐，基本售罄！
尤其是山城，三天就卖光了，很多供销社都在催货。”
方文山满脸笑容汇报着。
陈秉文接过简报，看到供不应求、消费者接受度高等词语的时候，心里一块石头终于落了地，沉稳的脸上也露出了满意的神色。
他最担心的就是口感接受度问题，天府可乐靠的是白芍提取物来实现口味差异化，如果消费者不接受，那就只能调整配方。
现在看来是自己多虑了。
不但如此，两毛钱的定价策略也被证明是成功的，精准切中了当下内地大多数市民尝鲜又能承受的心理价位。
“告诉李伟明和赵建国，立刻提高产能！
山城厂开足马力，羊城灌装线也全力配合。
第二批货，至少一百万瓶，尽快铺下去！
范围可以适当扩大，不要只集中在市区，周边经济较好的县城也可以试探性投放一些。”
陈秉文果断下令。
“明白！我马上通知他们。”方文山立刻应下，接着问道：“陈生，看来这条路是走通了。
我们是不是可以考虑加快其他区域的布局了？
比如华东、华北？”
陈秉文沉吟片刻，摇了摇头：“不急。先在西南和华南把根基打牢。
产能、渠道、口碑都需要时间巩固。
尤其渠道，供销社系统盘根错节，和各地糖酒公司的关系要一步步打通。
我们现在产能有限，摊子铺太大，供应跟不上，反而会坏了口碑。
告诉李伟明，稳扎稳打，先把川省和粤省这两个样板市场做深做透。”