“小野社长，你找我来，不只是为了告诉我这个坏消息吧？”
他的声音恢复了平静，“相互工业想怎么做？
需要三菱商事提供什么帮助？”
小野太郎深吸一口气。
他知道，最关键的时刻到了。
“山本常务，我们相互工业愿意承担所有费用。”
他的语气变得坚定，“但我们希望，三菱商事能帮我们做三件事。”
“说。”
“第一，利用三菱在华国内地的渠道网络，查清楚糖心资本的牛磺酸生产线到底在哪里，用的是哪家工厂，技术来源是什么。”
“第二，如果可能的话，我们希望获得他们的工艺参数。
不需要完整的技术，只要关键节点的数据就行。”
“第三，”小野太郎顿了顿，压低声音，“如果他们真的掌握了环氧乙烷法，那么原料供应链就是他们的命脉。
环氧乙烷是危险化学品，运输和储存都有严格规定。
如果他们的原料供应出现一些意外……”
他没有把话说完，但意思已经很明显了。
山本隆一静静地看着小野太郎，脸上没有任何表情。
包间里的空气仿佛凝固了。
良久，山本隆一缓缓开口：“小野社长，你知道三菱商事在华国有多少合作项目吗？”
“……大概，几十个？”
“截止上个月，我们在华国内地的合资、合作、技术引进项目，一共是七十九个。”
山本隆一的语气平静得像在说今天的天气，“涉及钢铁、化工、机械、电子、食品加工等多个领域。
仅去年一年，三菱商事与华国内地的贸易额就超过三亿美元。”
他顿了顿，目光变得锐利起来：“三菱在华国的发展战略，是长期投资，是合作共赢。
你刚才说的第三点，那种做法不是三菱的风格。”
他的话让小野太郎的心沉了下去。
但山本隆一话锋一转：“不过，前两点，我可以考虑。”
小野太郎猛地抬起头。
“技术情报收集，是正常的商业竞争行为。”
山本隆一淡淡道，“三菱商事在华国有完善的信息网络，查一家工厂的底细，不难。
至于工艺参数……如果是在技术交流、设备采购的框架下，获取一些公开数据，也是合理的。”
他的话说得很巧妙，既划清了底线，又留下了足够的操作空间。
小野太郎立刻明白了山本的意思。
三菱不会用下三滥的手段，但会在合法的范围内，最大限度地帮助相互工业获取情报。
这就够了。
“非常感谢山本常务！”小野太郎连忙鞠躬，“相互工业一定会记住三菱的这份情谊。至于费用方面……”
“费用的事，让下面的人去谈。”山本隆一摆摆手，重新拿起酒杯，“不过小野社长，我有个问题。”
“您请说。”
“就算你们拿到了他们的工艺参数，就算你们知道了他们的工厂位置，那又怎么样？”
山本隆一看着小野太郎，“如果他们的技术真的更先进，成本真的更低，相互工业打算如何应对？
继续打价格战？你们打得过吗？”
这个问题很尖锐。
小野太郎的表情僵了僵。
他当然想过这个问题。相互工业的董事会也讨论过很多次。
但结论都很悲观。
如果糖心资本的成本真的低百分之三十，那任何价格战都是自杀。
“我们……我们也在研发新工艺。”
小野太郎硬着头皮说，“只要给我们时间……”
“时间？”
山本隆一笑了，那笑容里带着几分怜悯，“市场会给你们时间吗？
你们的客户会等吗？
小野社长，商业竞争有时候很简单。
谁的成本低，谁就能活下去。”
他放下酒杯，身体微微前倾：“我给你一个建议。”
“您说。”
“与其想着怎么打败他们，不如想想怎么合作。”
山本隆一的声音很轻，但每个字都重重敲在小野太郎心上，“如果他们的技术真的那么好，为什么不能买过来？
或者，为什么不能一起做？”
小野太郎愣住了。
“三菱商事在华国有很多化工厂项目，环氧乙烷的产能也在扩大。”
山本隆一继续道，“如果相互工业能拿到他们的技术授权，在华国设厂，利用华国的低成本原料和劳动力，再通过三菱的全球渠道销售……你觉得这个方案怎么样？”
小野太郎的呼吸急促起来。
这个思路，他从来没想过。
一直以来，相互工业想的都是如何保护自己的市场份额，如何打压竞争对手。但山本隆一却提出了完全不同的路径合作，而非对抗。
“可是他们会愿意吗？”
小野太郎有些迟疑的问道。
“那就看你们能开出什么条件了。”
山本隆一重新靠在椅背上，“技术转让费、分成比例、市场划分……这些都是可以谈的。
关键是，你们要弄清楚，对方到底想要什么。”
他顿了顿，补充道：“而且据我所知，那家糖心资本，与华国内地一家叫国信集团有过合作。
这说明他们不排斥合作，甚至可能很需要合作伙伴来打开市场。”
小野太郎的眼睛亮了起来。
他感觉自己找到了方向。
“我明白了，山本常务！”他再次深深鞠躬，“非常感谢您的指点！”
“不用谢我。”山本隆一淡淡道，“三菱商事对牛磺酸市场也有兴趣。
如果这件事能成，对我们双方都有好处。”
牛磺酸看起来只是一种年产量不过万吨的精细化工品，但它连接着的是全球价值数十亿美元的婴儿配方奶粉、保健食品市场。
日本，尤其是味之素、旭化成和三菱化学旗下的一些企业，更是对牛磺酸每年都有需求。
所以，山本隆一准备回头就安排公司情报部调查一下，只不过牵涉到公司机密，他不可能对小野太郎讲罢了。
弄清了小野的目的，山本隆一看了看手表，示意谈话到此结束。
小野太郎识趣地起身告辞。
离开料理店时，已是东京的深夜。
小野太郎站在银座的街头，心情很复杂。
正如山本所说，如果打不过，为什么不合作呢？
他坐进车里，对司机吩咐道：“回公司。”
“是，社长。”
车子缓缓驶入东京的夜色。
小野太郎靠在座椅上，闭着眼睛，脑海中不断回响着山本隆一的话。
“对方到底想要什么……”
他喃喃自语。
这个问题，他需要好好想一想。
......
港岛，九龙葵涌货柜码头，三号泊位。
一艘挂着俄国旗的散货轮缓缓靠岸。
甲板上，印着俄文标识的巨大木箱被粗壮的缆绳固定着，在午后的阳光下看起来格外瞩目。
陈秉文站在码头办公室的窗前，手里端着一杯咖啡，默默看着下面的景象。
方文山站在他身旁，同样望着窗外。
“第一批，总算到了。”
方文山的声音里透着轻松。
俄国这条线，费尽周折，现在终于看到实实在在的东西运回来，他心里那块石头总算落了下来。
“陈生，华润的人已经在下面了，张总也来了。”方文山看了看手表，有注意到码头上的动静，提醒陈秉文。
陈秉文“嗯”了一声，没说话。
他的目光落在那些巨大的箱体上，心里想的却是别的事。
这批用脉动浓缩液换回来的机床和设备，是华润那边的专家根据国内轻重缓急亲自去俄国选的。
他其实不太懂那些具体型号和技术参数，但他懂人心，懂交换的价值。
用对方急需的消费品，换自己这边急需的生产资料。
这笔买卖，从根子上说，是各取所需，谈不上谁占谁便宜。
但关键在于，这个交换的渠道，现在握在了他的手里。
以后俄国那边再有好的工业品、技术资料，甚至……某些特殊时期流出来的人才，这条线都可能用得上。