每吨牛磺酸的到岸综合成本，接近22000元港币，利润空间巨大。
而现在，蛇口厂的环氧乙烷法，直接将这个成本砍掉了百分之三十以上。这对日本牛磺酸产业来说，不啻于一场地震。
小野太郎作为相互工业的社长，感受到的压力和威胁，可想而知。
陈秉文整理了一下思绪，起身走向二号会客室。
他倒要看看，这位小野社长，今天到底想唱哪一出。
二号会客室里，小野太郎正襟危坐。
看到陈秉文进来，他立刻站起身，鞠躬问好。
“陈先生，冒昧来访，打扰了。”
小野太郎的国语带着明显的口音，但还算流利。
“小野社长远道而来，不知有何指教？”
陈秉文没有接话，而是直接开门见山地问道，没有多余的寒暄。
小野太郎脸上的笑容不变，但眼神里闪过一丝尴尬。
他没想到陈秉文这么直接。
“陈先生快人快语，那我也就直说了。”
小野太郎姿态放得更低了一些，“这次前来，主要是为了我们双方之前的一些……误会，向陈先生致歉。”
“误会？”陈秉文挑了挑眉，似笑非笑地看着他。
“是的。
去年年底，应客户要求，我们暂停了对贵公司的牛磺酸供应。
这件事，给贵公司带来了不便，我代表相互工业，表示诚挚的歉意。”
小野太郎再次微微欠身。
陈秉文心里觉得有些好笑。
道歉？
如果蛇口厂没搞出新工艺，现在恐怕就不是道歉，而是对方拿着高价合同来逼他就范了。
商场如战场，哪有那么多误会，不过是利益使然。
“小野社长言重了。”
陈秉文摆了摆手，语气平淡，“商业合作，本就是你情我愿。
贵公司有自己的考量，我们糖心资本也能理解。
而且，塞翁失马，焉知非福。
没有那次断供，我们也不会下定决心，自己搞研发。”
他这话说得轻描淡写，但听在小野太郎耳朵里，却像针扎一样。
自己搞研发……还搞出了成本更低、纯度更高的新工艺！
这简直是在打相互工业的脸。
小野太郎脸上的肌肉微微抽动了一下，但很快又恢复了笑容：“陈先生魄力惊人，令人佩服。
我听说，贵公司的牛磺酸新工艺，效率非常高，产品质量也极好，甚至已经进入了欧洲市场？”
来了。
陈秉文心里明镜似的。
这才是对方真正的来意。
道歉只是幌子，打探虚实才是目的。
“无可奉告！”
陈秉文冷着脸回绝道。
他直接把话堵死了，丝毫不给对方面子。
小野太郎被噎了一下，但并未放弃，继续说道：“陈先生，请不要误会。
我这次来，是带着极大的诚意。我们相互工业在牛磺酸领域经营多年，拥有完善的全球销售网络和深厚的客户关系。
贵公司的新工艺令人赞叹，但要在全球市场立足，尤其是进入对品质和稳定性要求极高的医药、高端食品领域，仅仅有技术优势可能还不够。
渠道、品牌认知、客户信任，这些都需要时间和资源去构建。”
他顿了顿，见陈秉文依旧面无表情，便继续说道：“我们相互工业，非常欣赏贵公司的技术实力。
或许我们双方可以探讨一下合作的可能性？
比如，技术授权，或者共同开发市场？
我们可以利用相互工业的全球渠道，帮助贵公司的产品更快地打开市场，而贵公司也可以获得稳定的专利收入或者分成。
这是双赢的局面。”
......
第339章 双赢？8K（求月票推荐票求追订）
陈秉文看着小野太郎那张看似诚恳、实则写满算计的脸，心里只觉得一阵讽刺。
双赢？
当初应百事可乐要求，毫无预兆地切断供应，差点让脉动功能饮料系列产品中途夭折，怎么不提双赢？
现在看到蛇口厂自研成功，成本更低，产品都卖到欧洲了，跑来谈合作、谈双赢？
他嘴角勾起一抹几乎看不见的弧度，没有立刻接话，而是拿起桌上的茶杯，慢条斯理地吹了吹浮沫，啜饮了一口。
动作从容，却带着一种无声的压力。
小野太郎维持着微微欠身的姿态，目光紧盯着陈秉文，等待着他的回应。
会客室里一时安静下来。
“双赢？”
陈秉文放下茶杯，声音平静无波，听不出喜怒，“小野社长，我记得去年年底，贵公司单方面中断供应时。
给出的理由是无法满足需求。
当时，可没人跟我提过双赢这两个字。”
他顿了顿，目光直视小野太郎：“我们糖心资本被逼到墙角，差点停产，不得不投入全部资源，自己搞研发。
现在，我们搞出来了，成本比你们低，纯度比你们高。
然后，你过来跟我说，要合作，要双赢？”
陈秉文摇了摇头，毫不掩饰的讥诮道：“小野社长，生意不是这么做的。
赢家通吃的时候，可不会想着给别人分一杯羹。
现在看到别人碗里有肉了，才想起来要坐下来谈合作，分一块？
是不是有点太晚了，也太理所当然了？”
这番话直白得近乎刻薄，像一记记耳光，扇在小野太郎脸上。
他脸上的笑容终于有些挂不住了，肌肉微微抽动，腰杆也不自觉地挺直了一些。
但他毕竟是在商海沉浮多年的老手，深吸一口气，压下心头的火气和尴尬，努力让声音保持平稳：
“陈先生，商场如战场，形势瞬息万变。
当初应客户要求调整供应策略，确实是基于当时的商业考量，给贵公司带来了困扰，我再次表示歉意。
但此一时彼一时。
如今贵公司技术突破，令人敬佩。但技术领先不等于市场成功。
牛磺酸市场，尤其是高端医药和食品添加剂领域，渠道壁垒、品牌认知、客户信任度，这些都需要时间和资源去构建。
相互工业耕耘数十年，拥有遍布全球的销售网络和稳定的客户群。
如果贵公司愿意开放技术授权，或者以其他形式合作，我们完全可以优势互补，共同做大市场蛋糕。
这难道不是对双方都更有利的局面吗？”
陈秉文心里冷笑。
渠道？
品牌？
这些确实是相互工业的优势，但在绝对的成本和技术优势面前，这些优势能维持多久？
一旦糖心资本自己的价格和质量优势形成趋势，所谓的渠道和品牌忠诚度，在真金白银面前能有多坚固？
他并不完全排斥合作，但前提是必须以糖心资本为主，掌握绝对主动权。
把核心技术授权出去？
那无异于自毁长城。共同开发市场？
谁知道是不是引狼入室，最终被反客为主？
“小野社长说得有道理。”
陈秉文语气缓和了一些，“渠道和品牌确实重要。
不过，我们糖心资本一路走来，从无到有，靠的从来不是别人的渠道和品牌。
我们的产品能打开北美、日本、东南亚市场，现在又进入欧洲，靠的是产品力和性价比。
牛磺酸，也一样！”
说到这里，陈秉文意味深长的看着小野太郎笑道：
“至于合作嘛……也不是不能谈。
但怎么合作，需要好好斟酌。
技术授权，目前不在我们的考虑范围之内。这是我们的立身之本。”
小野太郎的心沉了下去。
陈秉文的态度比他预想的还要强硬，对相互工业的渠道优势不怎么看重。
“那……陈先生的意思是？”小野太郎试探着问道。
陈秉文身体靠在沙发上，换了个更放松的姿势，怡然自得的说道：“相互工业可以成为我们在某些特定区域或特定领域的销售代理。
我们向你们供货，你们利用你们的渠道进行销售。
这样，你们就可以降低自身生产成本，维持市场份额和利润。”
陈秉文提出的，本质上是一种OEM贴牌或者区域代理的模式。