霍建宁说，“不管渣打报什么价，我们第一次报价的态度一定要坚决，要表现出虽然看好长期，但对当前价格有清醒的认识。
你可以重点强调风控管理严格，必须要有足够的安全边际。”
“我懂了。”
周国栋合上文件夹，冷静的说道，“交给我吧。”
......
两天后，下午两点半，渣打大厦。
周国栋穿着一身熨帖的深蓝色西装，提着公文包，准时出现在渣打银行会议室。
会议室里，一个四十多岁、戴着金丝眼镜的新加坡人已经等在那里，旁边还坐着一个年轻些的助理，应该是做记录的。
“周先生，欢迎。我是企业银行部高级副总裁李彼得。”
新加坡人站起身，热情地和周国栋握手。
“李总，幸会。”
周国栋笑着和他握了握，然后在他对面坐下。
寒暄了几句天气和行程，李彼得直接切入正题：“周先生，听说贵公司对港岛的一些地产股有兴趣？”
“是的。”周国栋点点头，从包里拿出一份公司简介递给李彼得，“我们公司主要投资亚太地区的价值被低估资产。
港岛背靠内地，发展潜力巨大，但近期市场有些调整，我们认为对一些优质公司来说，这反而是长期布局的机会。”
李彼得接过简介，但只是随意翻了翻，然后笑吟吟的问道：“不知周先生对哪类公司比较感兴趣？”
“有稳定资产、有独特商业模式，但可能因为市场情绪或短期因素被错杀的公司。”
周国栋说得滴水不漏，然后话锋一转，看似随意地问，“我知道，一般银行手里都会有一些需要处置的不良资产？
这种我们也是比较喜欢的，毕竟屎里找金的成就感还是很爽的！”
周国栋的话让李彼得的眼神微微闪了一下。
“周先生倒是直接。”李彼得端起咖啡喝了一口，“不瞒你说，我们确实在评估一些非核心资产的处理。
不过……”
他顿了顿，观察着周国栋的表情，“这类型的资产，风险都比较高。
贵公司做价值投资，不担心踩雷吗？”
“风险和机会总是并存的。”
周国栋得意的笑了笑，身体靠在椅背上，一副坦诚交流的姿态，“李总，我们公司在东南亚做了十几年投资，见过太多起起落落。
有时候，别人眼里的垃圾，换个角度看可能就是宝藏。
关键在于，你有没有足够的时间和耐心去等待价值回归。”
他说得很诚恳，完全是一副长期价值投资者的口吻。
李彼得点了点头，脸上的笑容真切了些：“周先生这话在理。
不过，我们手里的资产情况可能比您想象的要复杂一些。”
“愿闻其详。”
李彼得和助理交换了一个眼神，助理起身离开会议室，轻轻带上了门。
房间里只剩下他们两个人。
“周先生，”
李彼得的声音压低了些，“既然您这么坦诚，我也不绕弯子。
我们手里有一批股票，数量不小，是一家本地地产公司的。
这家公司目前风头正盛，股价也在高位。
但由于我们持股比较多，想要调整一些持仓结构，不知周先生有没有兴趣？”
李彼得没有直接说佳宁的名字，但周国栋心里有数。
“地产公司……”
周国栋装作若有所思，“现在港岛地产确实很热。
不过李总，既然贵行决定要调整，肯定有你们的理由。
我能问问，这批股票大概有多少吗？”
李彼得没有立刻回答，他神情郑重的打开面前文件夹，抽出一份文件，推到周国栋面前。
周国栋的目光落在上面。
佳宁置业，股票代码0102，数量：2000万股。
周国栋脸上没有任何变化，但心跳已经快了不少。
2000万股，按现在市价每股16港元算，就是3.2亿港币。
哪怕打八折，也要2.5亿左右。
“这个数量……”周国栋抬起头，露出适当的惊讶神色，“确实不小。
李总，恕我直言，这么大量的股票，如果走公开市场，对股价的影响会很大。”
“所以我们才需要私下处理。”
李彼得说得很直接，“周先生，这批股票是我们之前做承销和质押业务时积累下来的，现在行里需要调整资产结构，回笼资金。
但直接抛售，对市场、对我们、对这家公司都不是好事。”
他顿了顿，观察着周国栋的反应：“我们希望能找到有实力的长期投资者接手，价格可以谈，但必须保密，必须一次性交易，而且资金要快。”
周国栋沉默了几秒，像是在凝神思考。
“李总，我能问问，为什么选这个时候处理吗？”
他装作好奇的问道，“据我了解，佳宁现在风头正劲，股价也在高位。
按理说，应该继续持有才对。”
这个问题很关键。
如果周国栋不问，反而显得可疑。
一个真正的投资者，面对这么大一笔交易，不可能不关心出售动机。
李彼得显然早有准备。
“几个原因。”
他平静的说道，“第一，行里最近在做资产重分类，一些非核心的股权投资需要清理。
第二，我们对地产板块的整体风险敞口有些高，需要适当降低。
第三……”
他顿了顿，看向周国栋：“周先生既然对佳宁有了解，应该知道这家公司的风格比较激进。
我们作为银行，更偏好稳健的资产。
现在趁着市场好，价格合适，退出一部分，是理性的风控选择。”
这个解释，合情合理。
但周国栋知道，真正的理由，是渣打急需现金改善资本充足率，而佳宁是手里最容易变现、也最需要尽快脱手的资产。
只是这种话，李彼得不可能明说。
“我理解。”
周国栋点点头，重新看向那份文件，“2000万股……按现在的市价，差不多3.2亿港币。
这不是个小数目。”
“所以我们需要有实力的买家。”
李彼得接话道，“周先生，如果您有兴趣，我们可以深入谈谈价格和交易细节。”
周国栋没有立刻回答。
他拿起文件，仔细看了起来。
文件上除了股票数量和代码，还有一些基本的财务数据，但都是公开信息，没有什么特别的。
看了一会儿，他放下文件，抬头看向李彼得。
“李总，价格方面，你们有什么想法？”
“周先生，这批股票现在的市价，您也清楚。
但我们既然是私下交易，一次性转让这么大数量，肯定要有些折让。
我们的初步想法是，在目前市价的基础上，打九折。”
九折。
也就是说，3.2亿的市值，渣打要2.88亿。
周国栋心里快速计算着。
霍建宁给他的底线是八折，也就是2.56亿。
但谈判不可能一上来就亮底牌，他得先还价。
“九折……”
周国栋皱了皱眉，露出为难的表情，
“李总，这个折扣，对一次性接这么多股票来说，吸引力有限啊。”
他顿了顿，解释道：“您也知道，这么大数量的股票，接过来之后，短期根本没法出货。
如果我长期持有，就要承担市场波动的风险，还要损失资金的机会成本。九折，真的不够。”
“那周先生觉得，多少合适？”
李彼得问道，语气很平静，显然早有准备。
“七五折。”周国栋报出一个数字。
李彼得的眉头皱了起来。
“周先生，这个价格太低了。
我很难向上面交代。”
“李总，我是做投资的，不是做慈善。”
周国栋脸色一冷，语气也强硬起来，“佳宁现在的股价，是不是真的值16块，您比我清楚。
地产市场虽然火爆，但佳宁这种高杠杆的公司，风险有多大，您也应该明白。
我接这批股票，是要承担真金白银的风险的。
七五折，是我的底线。”