当初《好声音》立项，光年影业寻找赞助商时，VIVO也曾积极接洽，可彼时VIVO对这档综艺的前景心存疑虑，谈判时魄力不足，最终错失了冠名资格，拱手让给了加多宝。
后来《好声音》横空出世，成为现象级综艺，收视率屡创新高，加多宝借着这波热度，销量暴涨，品牌知名度大幅提升，而VIVO仅仅只是小额赞助，只分到了一小杯羹。
这份遗憾，成了赵启明和VIVO心中的一根刺。
他们最难接受的，从来不是没有拥有过，而是明明可以拥有，却因为自己的犹豫，亲手放弃了。
所以，当《星你》一开启商业谈判，VIVO便第一时间主动联系光年影业，自告奋勇前来洽谈，就是想弥补当初的遗憾，抓住这波流量红利。
徐阳缓缓开口，带着十足的底气：“赵总放心，《星你》是我们光年影业今年的重点项目，无论是演员阵容、制作团队，还是剧本打磨，我们都投入了最大的心血，绝对不会让你失望。”
“我当然相信徐总的眼光和实力。”
赵启明点了点头，语气坚定，“所以，你们提出的800万赞助费，我一分价格都不讲，完全同意。但徐总，我也有一个要求，你得给我足够的保障。”
徐阳毫不犹豫：“照惯例，平均收视低于1%全额退款，达到2%赞助翻倍，如何？”
赵启明拍案大笑，豪气干云：“和徐总合作，就是这么爽快！我没任何意见，就按你说的来！”
“合作愉快！”
徐阳也起身，紧紧握住他的手。
双方达成共识后，随行的律师立刻上前，对合同进行审定。
由于这类收视率对赌合同，光年影业在《好声音》时就已经用过，有成熟的模版，此次只需修改关键数据和植入细节，所以审定过程异常顺利。
不到二十分钟，双方律师便确认合同无误，徐阳和赵启明分别在合同上签下自己的名字。
看着合同上的800万金额，徐阳心里还有些恍惚。
这场谈判，顺利得超乎他的预期，快到让人觉得，这不是800万而是800块。
他再次朝着赵启明伸出手，语气郑重：“赵总，感谢您的信任，光年影业定不会辜负您的期望。”
“哈哈，我等着那一天。”
赵启明笑着回握，语气里满是期待。
徐阳顺势发出邀请：“赵总，中午我们在附近的饭店安排了便饭，不如一起吃顿午饭，咱们好好聊聊后续的植入细节？”
赵启明却轻轻摆了摆手，语气诚恳：“不了不了，我知道你们现在筹备《星你》，事情繁多，我就不打扰你们了。等电视剧播出，收视率达到预期，咱们再一起喝庆功酒，到时候，我做东！”
说完，他便带着随行人员，洒脱地转身离开了会议室，没有丝毫拖泥带水。
徐阳亲自送到写字楼门口，看着他们的车缓缓驶离，才转身回到公司。
刚走进办公区，陈曦就笑着迎了上来，语气里满是欣喜与感慨：“徐总，真是太顺利了！我原本以为，赵总会至少挑挑刺，尤其是针对热芭这个新人女主，没想到他居然一分价都没还，还这么爽快地答应了对赌条款。”
徐阳淡淡一笑，语气平静：“这只是个开门红而已，VIVO是有前车之鉴，不想再错失机会，所以才这么爽快。接下来的其他品牌商，恐怕就没这么好说话了。”
陈曦闻言，神情也严肃了起来。
接下来的三天，她带着市场部的团队，开启了与各大品牌商的唇枪舌剑。
谈判桌上，你来我往，各不相让，有的品牌商纠结植入价格，有的担心曝光效果，有的则对新人女主迪丽热芭充满疑虑，每一场谈判，都充满了博弈。
但陈曦凭借着专业的素养、细致的方案，还有《好声音》以及《星错》积累的良好口碑，一一化解了谈判中的难题。
先是神舟笔记本，经过一番洽谈，双方达成共识，神舟笔记本以200万的赞助费，植入《星你》的办公场景，男主居家办公、女主工作室办公时，均使用神舟笔记本，搭配特写镜头，实现品牌曝光。
紧接着，尼康相机以200万的价格签约，植入女主拍戏、男女主户外约会等场景，借助剧情，展现尼康相机的拍照功能。
随后，化妆品牌欧莱雅以300万的赞助费加入，负责女主的全剧妆容，同时在剧情中自然植入护肤品、化妆品等产品。
奔驰则以400万的价格，拿下了汽车类独家植入权，男主的代步车、女主出席活动的座驾，均选用奔驰SL600和E260CGI红色敞篷跑车，既贴合男女主的身份设定，又能最大化展现奔驰的高端气质。
这几个品牌的谈判，之所以能顺利达成，当然离不开徐阳本身的助力。
尼康、欧莱雅、奔驰，都是徐阳自身代言的品牌，品牌方对徐阳的眼光和实力充满信任，再加上这些品牌的定位，与《星你》男女主的人设高度吻合，所以谈判过程虽有波折，但最终都顺利签约。
唯一的分歧点，在于迪丽热芭这个新人女主。
这些品牌商，虽然信任徐阳，但对一个毫无名气、刚出道的新人，还是充满了疑虑。
担心她的人气不足以带动品牌销量，担心她的气质不符合品牌定位，甚至有品牌商直言，若不是因为徐阳，他们连谈都不会和光年影业谈。
为了打消品牌方的疑虑，贾世凯特意安排迪丽热芭，亲自试用各个品牌的产品，拍摄了一组短片。
短片中，迪丽热芭身着精致服饰，模仿着范小胖的神态举止，举手投足间，虽还带着几分学生般的青涩，带着模仿的痕迹，但那份大明星的气场，已经惟妙惟肖，气质明艳，完美贴合品牌的高端定位。
当品牌方看到短片后，最后一丝疑虑彻底消失。
他们惊喜地发现，这个年轻的新人，不仅颜值出众，气质也极具可塑性，虽然是新人，但潜力巨大。
再加上陈曦在合同中，同样加入了与VIVO一样的收视率对赌条款，承诺若收视率不达标，将给予品牌方全额退款补偿，品牌商们终于放下心来，纷纷点头同意签约。
不过，并非所有品牌都能顺利谈妥，最难啃的一块硬骨头百威啤酒，让陈曦狠狠碰了壁。
傍晚时分，陈曦拖着疲惫的身躯，沮丧地走进徐阳的办公室，语气里满是愧疚：“徐总，抱歉，百威啤酒那边，还是不愿意接受我们的方案，谈判陷入僵局了。”
徐阳听到这话，语气平淡，没有丝毫责备：“没关系，谈判总有波折，他们开价多少？分歧点在哪里？”
“我和他们谈了一整天，磨破了嘴皮子，他们最多愿意出价300万。”
陈曦叹了口气，语气无奈地说道，“一度觉得我们是狮子大开口。”
其实，就连陈曦自己，作为谈判者，也觉得公司拟定的方案，有些过于苛刻。
在《星你》的剧情设定中，虽然有啤酒配炸鸡的情节，但百威啤酒的出镜率，远低于VIVO手机，可徐阳要求的赞助费用，却和VIVO一样，都是800万，这也是双方无法谈妥的主要原因。
价格分歧实在过于巨大。
若是换做其他品牌，恐怕早就翻脸离场了，百威啤酒之所以还愿意和陈曦谈判，只是因为双方在《好声音》项目上，合作得十分愉快，不想撕破脸。
第499章 赞助总合同6800万，番茄台的蝇营狗苟
办公室内。
徐阳手指轻轻敲击着桌面，陷入了沉思。
百威啤酒之所以犹豫，一是觉得价格过高，二是担心曝光率不足以回报投入。
但他更清楚，《星你》播出后，“啤酒配炸鸡”的梗，大概率依然能火遍全网，百威啤酒若是能抓住这个机会，销量必然会大幅提升，800万的赞助费，对他们来说，只会赚不会亏。
沉吟片刻，徐阳抬起头对陈曦说道：“这样，你去查查百威啤酒最近半年的销售数据，然后再去找他们谈，跟他们拟定一个电视剧播放期间的销量对赌协议。”
“您确定？”
陈曦猛地抬起头，满脸疑惑，甚至有些难以置信。
在这个年代，艺人代言、广告植入，大多是为了增加品牌曝光，提升品牌知名度，很少有品牌会和影视项目，签订销量对赌协议。
毕竟，销量受多种因素影响，谁也无法保证，一部电视剧，就能带动一个品牌的销量暴涨。
2012年，可不是后世的直播带货时代，网购远没有那么发达，那些繁琐的购买的流程，能让你上头的购买欲直接消散。
徐阳却十分肯定地点了点头：“我确定。”
《星你》的热度，足以让啤酒配炸鸡风靡；即便失手，也不过损失广告费，总比被白嫖强。
陈曦看着徐阳坚定的眼神，知道他已经下定决心，不再犹豫：“好的徐总，我马上去查百威的销售数据，明天一早就去和他们谈。”
第二天一早，陈曦便带着整理好的百威销售数据，再次前往百威啤酒的公司，重启谈判。
当她提出销量对赌协议后，百威果然态度骤变。
即便陈曦将最高赞助金额，提高到了1000万，百威啤酒的谈判代表，也没有丝毫犹豫，当场答应下来，果断在合同上签下了名字。
搞定了百威啤酒这个最难啃的硬骨头，陈曦松了一口气，第一时间把好消息告诉了徐阳。
徐阳本以为这个喜讯够大了，但他没想到，还有惊喜在后面。
贾世凯兴冲冲地走进了他的办公室，报告说：“徐总，有一个好消息要告诉您！”
徐阳抬眼看向他，语气轻松：“哦？什么好消息，这么开心？”
“阿玛尼决定赞助《星你》了！”
贾世凯笑着说道，语气里满是激动，“他们愿意赞助男女主角全剧的奢侈品服饰、配饰，同时，开出500万的广告植入费用。”
“阿玛尼？”
徐阳眼睛一亮，脸上的笑容更加灿烂。
阿玛尼作为国际顶级奢侈品品牌，与《星你》中男主清冷高端、女主明艳张扬的人设，简直是绝配。
有了阿玛尼的赞助，不仅能省去男女主角奢侈品服饰的采购费用，还能额外获得500万的赞助费，一举两得。
“做得好。”
徐阳赞许地点了点头，“阿玛尼能愿意合作，倒是有些出乎我的意料。”
“主要还是因为您的面子。”
贾世凯笑着说道，“阿玛尼一直想开拓华夏市场，也想找一位合适的华夏男艺人，担任品牌代言人，您一直是他们的重点考察对象。”
“这次《星你》的项目，他们非常看好，觉得这是一个双赢的机会，既可以借助电视剧的热度，提升品牌在华夏市场的知名度，也可以进一步考察您，看看您是否符合他们的代言人标准。”
顿了顿，贾世凯又补充道：“如果这次合作顺利，电视剧播出后效果良好，您的阿玛尼奢侈品代言，也就差不多能定下来了。”
徐阳闻言，眼底闪过一丝不悦。
他对这些所谓的红蓝血品牌，设置的代言阶梯是有些不满的。
但转念一想，人家给的钱多，慎重一下也理所当然。
想到这里，徐阳淡淡说道：“你跟他们对接吧！”
贾世凯领命而去。
一天后，随着阿玛尼正式签约，《星你》的所有广告赞助，全部谈妥。
广告植入总价，高达3400万软妹币。
涵盖了手机、电脑、相机、化妆品、汽车、啤酒、奢侈品等多个品类，全方位覆盖了剧情场景。
而且所有品牌的合同中，都加入了收视率对赌条款。
若《星你》平均收视率达到2%，所有品牌的赞助费，全部翻一倍，届时，广告赞助总价，将高达6800万。
这个数字可以占到8000万制作费用的85%。
......
下午三点，魔都体育场门口，徐阳的车缓缓停下。
早已等在门口的番茄台主任李强军，脸上堆满了热情的笑容，快步迎上，伸出手，掌心宽厚有力：“徐总，一路辛苦！欢迎莅临魔都！”
他身后半步，严敏也紧跟着躬身问候：“徐总。”
徐阳目光扫过两人，对着严敏微微点了点头，算是回应，随即伸手，与李强军紧紧交握：“李主任，好久不见，精神头还是这么好。”
“托你的福，托你的福啊！”
李强军爽朗地大笑起来，“说句心里话，我这辈子做的最正确的决定，就是力排众议，把《好声音》这档节目，带到了番茄台。”
这番话，说得情真意切，没有半分客套。
自从《好声音》播出后，收视率一路飙升，也让李强军在台里彻底站稳了脚跟，地位愈发稳固。
徐阳淡淡一笑，语气谦逊而从容，不卑不亢：“李主任这话就太过了，咱们之间，从来都是互相成就。没有番茄台的平台支持，《好声音》也不可能这么快被全国观众熟知。”
“老弟还是这么谦虚。”