林浩然笑了笑，道了声谢，女员工便红着脸依依不舍地离开了。
她走出去好几步才回过神来，懊恼地拍了拍自己的额头，刚刚怎么不把自己的电话号码塞给林先生，要是能被林先生看上，她这辈子就飞黄腾达了。
可惜，机会只有一次，错过了就是错过了。
林浩然转过身，看着伯纳德阿诺特，目光中带着一丝玩味：“阿诺特先生，你从刚刚的对话中，发现了什么？”
伯纳德阿诺特愣了一下，认真地回想了一下刚才的对话，然后说道：“那位女士不知道法国总统是谁，但他知道香奈儿、路易威登、迪奥，这说明奢侈品的知名度，比政治家还要高！”
林浩然点了点头，不愧是未来奢侈品教父，一点就通。
不过，伯纳德阿诺特又继续说道：“林先生，从刚刚的话中，我们确实可以这么理解，可您刚刚恰好问到的是奢侈品的忠实消费者，她的回答自然带有倾向性。
如果您问一个男性，或许一个对奢侈品不感兴趣的女性，答案可能完全不同。”
“噢？是吗？那你跟我来。”林浩然微微一笑，直接走出了花旗总部大厦。
外面，人来人往，这里是列克星敦大道与 53街路口，全球最顶级的金融商务区之一，满街银行家，地标扎堆，而花旗这栋45度斜顶大厦，可是如今华尔街权力与财富的象征之一！
不过，即便满大街都是精英人士，街道上却总有一小部分比较扎眼的人，比如流浪汉！
林浩然的目光落在街角一个蜷缩在墙边的流浪汉身上，那人衣衫褴褛，头发蓬乱，在寒风中瑟瑟发抖。
此刻，这位流浪汉正举着一个捡来的硬纸板，上面用马克笔写着：Homeless， anything helps。
意思是无家可归，帮帮忙！
而他面前放着一个纸杯，里面零星有几个硬币。
他大约五十来岁，脸上布满风霜，眼睛浑浊，与周围西装革履的金融精英们形成了鲜明的对比。
这种现象，在美国是普遍存在的，即便是在曼哈顿最繁华的金融区，流浪汉也无处不在，他们像这座城市的影子，与光鲜亮丽的摩天大楼形成了刺眼的对比。
这让林浩然不由得想起一个词：斩杀线！
这个词是他前世在网上看到的，用来形容美国社会那种冷酷的阶层界限，你一旦掉到线以下，就再也爬不上来了。
眼前的这名流浪汉，说不定就是被社会“斩杀”的人呢！
伯纳德阿诺特顺着林浩然的目光看过去，心中有些疑惑，不知道林浩然为什么要看一个流浪汉。
林浩然迈步走了过去，伯纳德阿诺特连忙跟上，李卫东和李卫国对视了一眼，也跟了上去，不动声色地站在林浩然两侧，警惕地观察着周围的环境。
流浪汉看到有人走过来，连忙举起纸杯晃了晃，嘴里含糊不清地说道：“先生，行行好，给点零钱吧，上帝保佑您。”
林浩然蹲下身，从口袋里掏出一张100美元的钞票，放在纸杯里，然后笑着问道：“先生，能问你几个问题吗？”
流浪汉看到那一张一百美元，整个人都僵住了。
他揉了揉眼睛，以为自己看错了，又揉了揉，确认那是一张货真价实的百元大钞，浑浊的眼睛里涌出了泪花。
一百美元，对一个流浪汉来讲，那几乎是天降巨款，妥妥的救命钱！
在这个年代，流浪汉一天能讨到1到5美元就很不错了，经常一天吃不上一顿热饭，睡街头、地铁、楼道，被警察赶，这都是常事。
而突然获得一百美元，对长期流浪的人来说，甚至有可能是脱离地狱的跳板，因为这一百美元可以让他买一身干净的衣服，可以让他吃几顿饱饭，可以让他有力气去找一份工作，甚至有可能让他重新站起来。
流浪汉的手在颤抖，他小心翼翼地将钞票塞进内衣最里层的口袋里，用手按了又按，确认不会掉出来。
然后他抬起头，浑浊的眼睛里满是感激。
这一刻，林浩然在他眼里，就如同上帝一般的存在，给了他活下去的希望。
他嘴唇哆嗦着，声音哽咽得几乎说不出话：“您，您想问什么？您问，我知道的一定告诉您，您是好人，上帝会保佑您的，一定会的！”
林浩然笑了笑，问道：“我的问题很简单，你知道现任法国总统是谁吗？”
流浪汉愣了一下，挠了挠头，想了半天，脸上露出茫然的表情：“法国总统，没听说过，我只知道美国总统是里根，法国总统……不知道，我没有时间和心情去关注这些，如果您问我拿破仑是谁我还能答得出来。”
林浩然又问道：“那你知道香奈儿吗？”
流浪汉的眼睛亮了一下，连忙点头：“知道知道！香奈儿，那是香水，很贵的，连玛丽莲梦露用的都是它的香水！我以前，以前给我老婆买过一瓶，花了我一个月的工资，她很喜欢，一直舍不得用。”
他说到这里，眼神黯淡了下去，声音也变得低沉，“可惜，她已经不在了，癌症，治不好，钱花光了，人也走了，她走的时候，那瓶香水还没用完。”
林浩然沉默了片刻，又问道：“那你知道路易威登吗？迪奥？爱马仕？”
流浪汉点了点头，又摇了摇头：“路易威登听说过，好像是包，很贵的那种，迪奥也听说过，也是香水、口红吧？
爱马仕，好像也是包，这些我都买不起，但我知道，这些都是好东西，是给有钱人用的，我老婆活着的时候，总说等我们有钱了，一定要买一个LV的包，可惜等不到了。”
林浩然站起身来，转身看着伯纳德阿诺特。
第962章 您这个想法太疯狂了！
而伯纳德阿诺特此刻彻底愣住了。
一个流浪汉，一个连饭都吃不饱、在寒风中瑟瑟发抖、妻子因癌症去世、自己沦落街头的人，他不知道法国总统是谁，但他知道香奈儿、路易威登、迪奥、爱马仕！
他甚至曾经给自己的妻子买过一瓶香奈儿，花了一个月的工资。
而他的妻子到死都惦记着LV包，到死都舍不得用完那瓶香奈儿香水。
这说明了什么？
说明了奢侈品的品牌影响力，已经深入到了社会的每一个角落，甚至跨越了阶层的界限，深入人心了。
一个流浪汉可能永远买不起LV包，但他知道路易威登的包代表着什么，代表着高端、昂贵、品质、品位！
他愿意为了一瓶香水花掉一个月的工资，因为那瓶香水能带给他的妻子快乐，能表达他的爱意。
而他的妻子到死都舍不得用完那瓶丈夫花了一个月工资买到的香奈儿香水。
这就是品牌的力量，它不仅仅是一种商品，更是一种情感的载体，一种价值的象征，一种跨越贫富、跨越阶层、跨越国界的共同语言。
这一刻，伯纳德阿诺特如同醍醐灌顶般，脑海里的那些关于地产、关于贷款、关于项目滞销的烦恼，统统被一种前所未有的清晰所取代。
他仿佛看到了一个全新的世界，一个由品牌、文化和情感驱动的世界，一个与砖头水泥截然不同的世界！
“林先生，我明白了。”伯纳德阿诺特深吸一口气，声音中带着一丝震撼，“您不是在向我展示奢侈品的市场，您是在向我展示奢侈品的文化影响力。
它已经超越了产品本身，成为一种文化符号，一种社会认同，一种情感的寄托，这才是奢侈品真正的价值所在。
而那些法国奢侈品品牌的经营者，他们守着金矿却不知道如何开采，他们坐拥宝山却不知道如何利用。”
“走吧，先回去会议室说。”林浩然笑了笑，没有多言。
在马路上，可不适合谈正事！
两人一前一后走回花旗总部大厦，大堂里的员工们看到林浩然回来，又是一阵此起彼伏的问候声。
林浩然微笑着点头致意，脚步不停，带着伯纳德阿诺特走进了电梯。
电梯门关上，隔绝了外面的喧嚣。
伯纳德阿诺特靠在电梯壁上，脑子里还在翻涌着刚才那一幕。
那个流浪汉，那瓶香奈儿香水，那个到死都舍不得用完的妻子的故事。
这些画面像一把锤子，一下一下地敲击着他固有的认知。
他做了十几年的地产，一直以为房子的价值在于地段、在于面积、在于建材，但现在他突然意识到，真正能够穿越周期、跨越阶层、深入人心的，不是砖头水泥，而是品牌。
电梯在会议室楼层停下，林浩然率先走了出来，伯纳德阿诺特跟在后面，两人回到刚才的会议室。
服务生重新给他们倒了茶和咖啡，然后轻轻带上了门。
林浩然端起茶杯，慢慢抿了一口，然后放下，看着伯纳德阿诺特。
他没有急着说话，而是给对方留出了思考和消化的时间。
他知道，伯纳德阿诺特是聪明人，肯定能够想明白其中的关节。
有些话点到为止即可，说得太多反而显得刻意。
伯纳德阿诺特坐在那里，双手捧着咖啡杯，目光落在杯中的液面上，似乎在组织语言。
片刻后，他抬起头，看着林浩然，深吸一口气，说道：“林先生，我现在终于明白您为什么找我了，您找的不是一个地产商，您找的是一个能够理解品牌价值、能够整合资源、能够带领法国奢侈品走向世界的人，您觉得我有这个潜力。”
林浩然笑了笑，没有否认，也没有肯定，而是说道：“阿诺特先生，你觉得法国奢侈品品牌最大的问题是什么？”
伯纳德阿诺特想了想，说道：“它们太骄傲了，也太分散了，每一个品牌都有自己的历史、自己的传承、自己的客户群，但它们各自为战，没有一个统一的战略去开拓全球市场。
而且，它们的经营者太保守了，不敢创新，不敢扩张，守着那点老本过日子。
像路易威登，做皮具做得很好，但它的香水、时装一直没有做起来；像迪奥，香水做得很好，但它的皮具、珠宝又跟不上。
每个品牌都有自己的强项，也有自己的短板，但它们之间没有协同，没有整合。”
伯纳德阿诺特虽然从来没有接触过奢侈品行业，可他终究是法国人，法国乃是全球奢侈品第一大国，在法国耳濡目染之下，对这些品牌的状况还是有一些了解的。
加上他本身就是做生意的，对企业的经营问题有着敏锐的洞察力，所以分析起来头头是道，让林浩然暗暗点头。
林浩然端起茶杯，慢慢抿了一口，然后放下，看着伯纳德阿诺特，语气平静地说道：“阿诺特先生，你说得对，但不全面。
法国奢侈品品牌最大的问题，不是骄傲，不是分散，也不是保守，而是它们不懂消费者。
它们以为奢侈品只是富人的游戏，却不知道中产阶级才是最大的市场。
它们以为奢侈品只是产品，却不知道奢侈品是情感、是梦想、是身份认同。
比如那个流浪汉，他买不起路易威登，但他知道路易威登代表着什么。
他的妻子到死都舍不得用完那瓶香水，因为那瓶香水承载着她丈夫的爱，承载着他们对美好生活的向往。
这才是奢侈品的本质，它不是用来用的，是用来梦想的。”
伯纳德阿诺特静静地听着，没有插话。
林浩然继续说道：“中产阶级买不起爱马仕的包，但他们可以买爱马仕的丝巾、买爱马仕的香水、买爱马仕的领带。
他们买不起全套，但他们可以买一个入门款，可以买一个小配件。
这就是奢侈品的金字塔结构，塔尖是顶级富豪，塔身是中产阶级，塔基是普通消费者。
每一层都有每一层的产品，每一层都有每一层的市场。
而法国的那些奢侈品品牌，现在只盯着塔尖，忽略了塔身和塔基，这是巨大的市场空白。”
伯纳德阿诺特的眼睛越来越亮。
林浩然的话像一把钥匙，打开了他脑海中一扇从未开启的门。
他从来没有从这个角度思考过问题。
他一直以为，奢侈品就是贵，就是有钱人的玩具。
但现在他才明白，奢侈品真正的价值，在于它能带给人们梦想和希望。
一个流浪汉的妻子，在生命的最后时刻，最惦记的不是房子、不是车子、不是存款，而是一瓶香奈儿香水。
那瓶香水，是她灰暗人生中惟一的一抹亮色。
这就是奢侈品的魔力它能让人在平凡的生活中感受到一丝不平凡的快乐。
没等伯纳德阿诺特说话，林浩然又继续说道：“我们刚刚只找了一名银行普通女员工和一名流浪汉问这个问题，可实际上，你如果去找出租车司机、流水线操作员、建筑工人、保安、餐厅服务员等等问同样的问题，你会发现，他们中的绝大多数人可能不知道法国总统是谁，也不在乎法国总统是谁，但几乎每一个人都知道香奈儿、路易威登、迪奥、爱马仕。
这不是因为他们是奢侈品的消费者，而是因为奢侈品已经成为了一种文化符号，一种社会共识。
一个人可以一辈子不买奢侈品，但他一定知道奢侈品代表着什么。
这就是品牌的力量，它不是靠广告堆出来的，而是靠几代人的文化积淀和情感共鸣塑造出来的。”