“多久能做好？”陆明转向秦业。
秦业盘算了一会儿：“如果只是软装补充和系统对接，不动硬装的话，翡翠城本身精装标准不低，基本就是加布草、加客耗品、加智能门锁、加前台系统。预计一周能做好。”
“尽快。”陆明补了一句。
陆明转向沈璃：“保洁、前台、安保，你来招。前台三班倒，安保对接方珩那边。”
“赵一舟。”
“在。”赵一舟应声。
“生活广场那边出一个住客专属消费包。凡是住翡翠城公寓的客人，送五十块超市消费券，送一杯精酿。把人从住的地方，引到花钱的地方。”
赵一舟嘴角一翘：“得嘞。”
陆鸢举手：“定价呢？”
所有人的目光再次汇聚到陆明身上。
这是最关键的问题。
翡翠城精装房的品质，放在县城里属于高配，如果按照旅游旺季酒店的定价逻辑，一晚上收三四百完全合理。
“其他酒店平均什么价格？”陆明问道。
“大床房140一晚。”沈璃回答，“照咱们这个标准，建议定价280，毕竟面积在那摆着。”
陆明想了一会儿，“可行，价位是价位，服务是服务。我们要把服务打出去，给用户做好心理建设。”
“上架美团以后，凡是外地来的旅客，车接车送，每个房间零食水果，四小时供应一次，同时提供免费洗衣服务，如果旅客开车来，免费洗车。”
“同时把我们的五星级酒店的效果图，做成宣传折页，一客一发。”
“酒店名字呢？”沈璃问道。
“云梦泽栖。还有，新城大厦也改个名字吧，云梦泽大厦。”
“好名字，好名字。”赵一舟连连称赞。
陆明看了他一眼，说道：“布草、被子、枕头、床垫、赵总你来提供，质量要给到最好。”
“哥，这么一算的话，带上折旧，酒店公寓这块，我们好像还是不怎么赚钱。”陆鸢说道，“肯定还会有人骂你圣人。”
“那你们说，这个质量，这个服务定价多少？”陆明问道。
“怎么也得580，再涨个300块钱。”赵一舟回答。
“谁住？”陆明说道，“580？大家闲钱都不多，再说酒店公寓这个也只是过渡，我们也不靠这个盈利，目前最重要的是把我们云梦县的名声打响，怎么打响？无非是质优价廉，服务态度好。”
“现在有些老牌旅游城市，因为一碗泡馍，网友在网上吵得不可开交，我们可不能这样，280一晚，自有大儒替我们辩经，580一晚，自有提着灯笼挑毛病的人，孰轻孰重，大家要拎得清。”
“陆总高见。”赵一舟竖起大拇指。
“赵总啊。”陆明说道，“哎，算了，大家去执行吧。”
“还有，”陆明最后补充，“旅行社那边的包团需求，沈璃你先接着，报价往后压一压，等公寓上线了再给确切方案。散会。”
众人起身离开。
……
下午三点，沈璃正在工位上对接保洁公司的报价，前台内线响了。
“沈总，有位客人来访，说是平林县的，没有预约。”
“什么人？”
“一位先生，自称姓郑，说是做酒店的，想见陆总。但陆总不在，他问能不能见您。”
沈璃抬起头，手指悬在键盘上方。
“他说了什么事？”
前台压低声音：“他说……想加盟云梦泽品牌，把他平林县的酒店挂咱们的牌子。”
沈璃顿住。
她放下手里的工作，拿起手机拨了陆明的号码。
“陆总，有个情况。平林县一个酒店老板找上门了，说想加盟云梦泽。”
陆明的声音传来：“让他等着。我十分钟到。”
……
第206章 还没开业就有加盟？
陆明马不停蹄赶到云梦泽大厦。
“郑瑞平，平林县金源大酒店，一百间客房，三星标准。”沈璃边走边说，“昨晚接了咱们分流过去的游客，今天一早就杀过来了。”
“什么来头？”
“他哥叫郑瑞丰，平林县最大的面粉厂老板。上次刘永昌搞摊派，被强收了十万块钱的那批人里就有他哥。”
“亲兄弟？”
“亲兄弟。哥哥做面粉，弟弟做酒店，平林县的老牌子了。”
陆明推开会客室的门。
一个四十岁出头的男人站起来，中等身材，头发梳得一丝不苟，手边放着一盒没拆封的中华，旁边是一杯前台泡的茶，只喝了一口。
“陆总！”郑瑞平伸出手，“久仰大名，可算见着真人了。”
陆明和他握了一下，示意坐。
“郑总别客气，沈总跟我说了大概，咱直接聊。”
郑瑞平笑着开口：“陆总，我也不绕弯子。我在平林县开了十二年酒店，金源大酒店，一百间房，您可以查，在平林算头一号。”
“嗯，昨天分流，有你们酒店吧？”陆明问道。
“对对对，”郑瑞平来了精神，“昨晚您那边分流过来的客人，我接了一百四十多个。全部爆满！”
“多少年了，陆总，金源大酒店，多少年都没爆满过了。”
“客人反馈怎么样？”
“绝对的好评，刘书记亲自交代的，我们今天所有客人都免费赠送早餐，客人退房还赠送有云梦县的旅游折页。”
“嗯。”陆明点点头，“做好服务就好，那郑总今天来是……”
“加盟。”郑瑞平正色道，“我想加盟云梦泽。”
“郑总，加盟这事，我们内部还没正式开放。”
“我知道。”郑瑞平急忙接话，“所以我才赶着来，当第一个吃螃蟹的人。陆总，平林县距云梦十五分钟车程，高铁站一通车，两个县就是一体的。您的品牌迟早要往外走，我先帮您把路开。”
“你哥郑瑞丰的事我听说了。”陆明换了个话题，“上次被刘永昌摊派，你们家交了多少？”
郑瑞平脸色微变：“十万。”
“退了？”
“退了。后来刘书记想通了，全退了。”
“但你哥当时是不是考虑过把面粉厂搬到云梦来？”
郑瑞平沉默了一下。
“考虑过。但最后没搬。”他实话实说，“根扎在平林太深了，供应商、客户、工人，全在那边。搬不动。”
陆明点头。
这是一个务实的人。
“那你今天来找我，你哥知道吗？”
“知道。”郑瑞平说，“他让我来的。他说，搬厂搬不动，但牌子能借。郑家在平林扎了二十年的根，如果能挂上云梦泽的招牌，等于给这棵树嫁接了一根最粗的枝条。”
“行。”陆明说，“加盟可以谈。但我先说几个原则，你听完再决定要不要继续往下聊。”
郑瑞平坐正了。
“第一，品牌授权不是贴个牌的事。挂了云梦泽的牌子，你的服务标准必须和我们翡翠城公寓完全一致。布草、客耗品、前台话术、投诉处理流程，全部按我们的标准来。我会派人驻店培训，不通过不开业。”
郑瑞平点头：“应该的。”
“第二，定价权归我。你的房间卖多少钱，由我们根据市场和品牌定位统一定。你不能自己涨价，也不能自己降价搞恶性竞争。”
郑瑞平的眉头动了一下。
一百间客房的定价权拱手让人，这对任何酒店老板来说都不是一个轻松的决定。
“陆总，”他斟酌着开口，“定价权这块……能不能设一个浮动区间？比如在你们给的基准价上下浮动百分之十，让我根据淡旺季灵活调整。”
“不能。”陆明的回答干净利落，“今天你浮动百分之十，明天就有人浮动百分之二十。品牌定价一旦失控，消费者对云梦泽的信任就完了。你可以提建议，但最终定价由总部决定。”
郑瑞平嘴唇动了动，没再争。
“第三，我们每季度会安排暗访抽检。不提前通知，不打招呼，直接派人以普通客人身份入住。卫生不达标、服务态度出问题、或者私自更换供应商降低品质，第一次警告，第二次直接摘牌。摘牌之后十年内不得再申请。”
郑瑞平深吸了一口气。
“改造费用谁出？”
“你出。”陆明说，“但我们提供标准化的改造方案和供应商名录，采购价比市面低百分之十五到二十。”
“陆总，”郑瑞平终于露出了一丝苦色，“这个条件……说实话有点狠。我自己掏钱装修，定价权还不在我手上，万一哪天入住率跟不上……”
“入住率跟不上，你今天就不会坐在这。”
陆明打断他。
“郑总，我跟你说实话。云梦泽这三个字值多少钱，不是我说了算，是昨晚那四千个游客说了算。你自己说的，你开了这么多年年的酒店，昨天爆满，你觉得这是你的本事，还是云梦泽这三个字的本事？”
郑瑞平张了张嘴，没说出话来。
“牌子可以给你用。”陆明身体前倾，“但砸了牌子的代价，不是摘牌这么简单。你用我的品牌赚了钱，客人是冲着云梦泽来的。你服务好，客人夸的是云梦泽。你服务差，客人骂的也是云梦泽。”
“我允许自己赔钱，但不允许任何人替我丢人。”
郑瑞平低头看着桌面上那盒中华，慢慢笑了。
“陆总。”他抬头，“我开了十二年酒店，这是头一回有人跟我谈合作，全程没提怎么多赚钱，满嘴都是怎么不丢人。”
他站起来，伸出手。
“我接受。所有条件，原样接受。”
陆明握住他的手。
“具体合同条款，后续由我们的法务方瑜律师跟你对接。你把酒店的产权证、经营许可、近三年的财务报表准备好，这周之内发过来。”
“没问题。”郑瑞平用力握了一下，松开手，“陆总，我回去就开始按你们的标准整改。等方律师的合同一到，我当天签。”
沈璃送郑瑞平出门。
走廊里，郑瑞平回头看了一眼会客室的方向，对沈璃低声说了一句：“你们陆总，比我想象的年轻。但说话比我见过的所有老板都老辣。”
沈璃笑了笑，没接话。