一个声音从中间某个位置冒出来：“让客户满意？”
“让自己先满意。”李曼说，“你自己都觉得这个地方不值得待，凭什么让别人觉得值？我们只要认可云梦县、认可这个项目的人，不要凑数的。”
陈思甜接过话：“李总的意思是，我们一定会给大家提供一个让你们挑不出毛病的工作环境！”
现场气氛很热烈，说是一个半小时，会议一直持续到十一点才散场。
……
宣讲结束后，报告厅没有人立刻走。
现场设了一个简易的咨询台，陆鸢坐在一侧，沈璃坐在另一侧，面前的学生排了一条弯弯曲曲的队伍，一直拐到了门口。
方瑜靠在报告厅侧门的墙上，翻着手里的劳动合同模板，偶尔有学生过来问：
“合同签几年？”
“试用期几个月？”
她放下材料，逐一回答，语气不急不慢。
周富民站在台边，脸上的表情有点复杂。
他做了二十多年校长，见过太多招聘宣讲，大部分都是PPT念稿子，学生睡得比正常课还死。
今天这个场面，学生如此热情，他见过的次数，屈指可数。
陆明没在台前待，一直站在报告厅后侧靠墙的地方，看着那条队伍。
沈璃趁着换岗位资料的间隙，快步走过来，低声汇报：“初步意向登记，已经有六十七人填表了，还在增加。”
陆明扫了一眼队伍，“让她们慢慢谈，不要催。”
……
下午两点，收尾工作基本结束，沈璃把当天登记表整理成册。
意向登记一百一十四人，占当天到场学生的三成。
这时候，他的手机响了。
是花姐打来的电话。
电话那头声音嘈杂：“陆总，我们这边基本上都同意了，周三儿有个问题想问你。”
陆明还没说话，周三儿的声音便传了过来：“陆总，我就想问问你，你这个温泉小镇民宿，我们能用房子入股吗？”
……
第85章 胎死腹中的换天大计
陆明没有立刻回答。
他往报告厅后门靠了靠，目光从那条还在缓慢移动的咨询队伍上收回来，脑子里过了一遍温泉村的地形，那条溪流、那棵老槐树、青石板路上的苔藓、蹲在墙根下磕烟袋锅子的老头。
周三儿这么提要求，也不一定就真是要入股，无非是想讨价还价。
“我今天下午过去，当面谈。”
电话那头沉了一下，然后周三儿说：“行。”
……
下午三点半，迈巴赫重新拐上那条坑洼的乡道。
方珩开得很稳，底盘偶尔轻轻蹭过一块凸石，他眉心一跳，没吱声。
方瑜坐在后排右侧，膝盖上放着一个文件夹，里面是她连宣讲结束后那段时间临时整理的框架条款。
她低着头写字，笔在纸上划过的声音很轻。
陆明侧头看了一眼，“写什么呢？”
“入股结构的法律框架，你得想清楚用什么载体，直接持股还是收益权凭证，两种路径税务处理完全不一样。”方瑜头没抬，“你打算怎么跟他们谈？”
“还没想好。”
方瑜笔顿了一下，抬起眼皮看他。
陆明补了一句：“等见到人再说。”
温泉村村口，槐树下。
花姐已经等在那里了，旁边站着周三儿，还有三四个上了年纪的男人，都是村里的户主。
周三儿先开口：“陆总，我就问你一件事，你这个民宿生意，一年能挣多少？”
“挣多少，现在不好说。”陆明说。
周三儿眯了眯眼睛。
陆明继续说：“你把房子拿来入股，可以，但是分红有个条件。”
周三儿直起腰：“什么条件？”
“分红跟评分挂钩。”
树荫下一片安静。
陆明往前走了两步，站到石桌正前方。
“游客住完你家的民宿，会在平台上打分，服务好，评分高，你的分红比例就高。服务差，评分低，分红打折。”
他停了一下，“这不是我刁难你们，是因为这个生意里，你们的态度直接决定游客会不会再来，游客不再来，分红就是空的。”
周三儿皱着眉头想了一会儿，“那如果我们服务好，分红最高能到多少？”
方瑜翻开文件夹，指了指上面一行数字：“按照我们参考的几个成熟温泉小镇的数据，客房营收的百分之十五到二十会进入村民分红池，再按面积和评分系数二次分配。”
“那差不多一年……”周三儿掰着手指头算。
“这个现在不好算，因为还没开业。”陆明说，“但有一点你们要知道，拿了这个分红，温泉小镇里其他项目的分红就不参与了，两者选其一，不叠加。”
旁边那个拿烟袋锅的老头慢悠悠开了口：“为啥不能叠加？”
“规矩。”陆明看着他，“企业运营也是有成本的，民宿分红，其他项目再分红，我没有利润，不如不干。”
老头点了点头，没再说话。
周三儿沉默了很久，两只手揣回裤兜里，低着头盯着地上那条被树根拱起来的石板缝。
最后他抬起头，问了一个很实在的问题：“我要是觉得分红不行，能不能中途退出。”
陆明没想到他问这个，愣了一秒。
方瑜在旁边接了话：“没有退出机制。建议你们选择项目分红，以房子入股的话，还可能承担赔本风险。”
周三儿把这句话在脑子里过了两遍，他本来也就是试探一下，能多捞一点，是一点，哪想到陆明这么强硬，既然捞不到，就算了，“那算了，不入股了。”
花姐拍了一下大腿：“行了周三儿，没问题了吧！”
“有！”周三儿又说道，“我们的房子，你打算买哪里？不能是老破小吧。”
“翡翠城，新楼盘，均价三千六。”
周三儿在手机上搜了搜，确认后点了点头，“没问题了。”
“好。都没问题的话，明天我让方律师来跟你们签合同，签完，买完房你们就搬。”
……
谈完已经将近五点。
回程的车上，方瑜说道：“翡翠城的开发商，是我姑父的同学，用不用我联系一下，一次买这么多，看看有没有折扣？”
陆明当场就愣住了，这个法律顾问可找的太值了！
不仅有法院院长这层关系，还给自己带来这么专业一个司机，还有恒达建设的资质，现在居然还认识开发商……
跟苏文一比，好像方瑜才更像婆罗门。
陆明并不心疼钱，折扣也可有可无，只是有人替自己心疼钱，他心里仍旧一暖。
陆明问道：“你还有什么关系没告诉我？”
方瑜没说话，方珩接话了：“姐f……陆总，我姐很低调的，她这关系，我有个同学买房，托我招人，她都不帮……”
“方珩！”方瑜直接打断，“好好开车！”
……
与此同时。
苏文拨通了福建沈建华的电话。
“苏总，怎么了？”
“沈总。今年这批，我想调整一下数量，先送一百个过去，行不行？”
“苏总，咱们之前说的是三百。”
“今年情况特殊，手里能协调的资源出了点问题，一百个先走，后面两年我补上。”
“苏总。”沈建华的语气变了，不再客气，“顺恒这边的排班计划是提前半年锁的，二百个缺口，你知道我要去哪里补？你之前说'三年稳定输送'，现在第一年就缩了三分之二，这个合作我没法跟我们总部交代。”
“沈总，我……”
“苏总，我讲句直话。”沈建华打断他，“劳务这条线，要的就是稳，你今年不稳，我凭什么相信明年稳？不稳的合作伙伴，我这边不需要。”
“那沈总的意思是……”
“合作的事，暂时搁一搁吧，等你有了稳定的渠道，我们再谈。”
嘟！
电话断了。
苏文盯着手机屏幕，久久出神。
福建黄了。
他筹谋已久的退路，一下子就断了。
怪不得陆明，要怪只能怪孙长明，没有他背后支持，凭陆明那两下子根本掀不起风浪。
他坐在椅子里没动，窗外云梦县的老街在暮色里亮起零星的路灯，灯光昏黄，照着文庙巷口那两棵石榴树。
他把手机攥在手里，翻到通讯录，往上滑，停在一个号码上。
备注两个字：二叔。
拨通。
“喂，二叔，忙不忙？”
电话那头传来一个沉稳的声音：“文文，别瞎费劲了，你爸跟我交代过了，凭咱爷仨的能耐，还动不了孙长明，趁早死了这条心。”
苏文不吭声。
电话那头又说道：“孙长明最多两年就退了，两年，不多，熬一熬就过去了。”
不等苏文回话，他二叔就直接挂断了电话。