“有些创始人，他们的才华和履历足够惊艳，他们的产品足够划时代，他们是不缺投资的。”贺云深说，“钱，只是一般等价物，我的钱和别人的钱，有什么区别？可是有的项目，你投不上，就错过了一生一次的机会。”
“您是说，源码？”姚波石犹豫了一下，问道。
“我是说韩路一。”贺云深又看了姚波石一眼，“我还想给他当当老师，看来人家是不需要喽。”
然后贺云深又对姚波石说：“咱们做投资的，本质上还是个服务业，把创始人服务好了，人家才带你赚钱。弘远名气大，人们都求着你，但别把这个底子忘了。想要提总监，这一课得先补上。”
姚波石一边点头一边在心里想，您不给他当老师，就给我当老师吗？
当然他不是抱怨，能给贺云深当学生，也不知道被多少人羡慕呢。
姚波石这边正在腹诽，贺云深又说道：“对了，小姚，你给张康打个电话，让她把那个保镖撤了吧。既然不用当这个老师，我也就不用费这个额外的心了。”
张康是弘远资本的行政总监，张彪的保镖费用和韩路一租车的费用，现在还是弘远在支付。
姚波石应了声是，又忍不住想到：
贺总，我也是您的学生啊，我的保镖呢？
第一百五十七章 这是一场考试
上午八点多，韩路一坐在苏念念的办公室里，看她最后练习一会董事会会议上要讲的内容。
韩路一盯着苏念念精致的妆容，能隐约从她眉宇间看出她的疲惫，想象着她遮瑕盖住的眼底乌青。
苏念念被他看得有点不自在，问：“怎么了？”
韩路一反应过来，移开了目光，说道：“念念，辛苦你啦。”
苏念念淡淡一笑：“说什么呢？这是我的职责，我还要谢谢韩总给我这个机会呢。”
为什么决定要让苏念念来主持这次董事会会议呢？
韩路一回去仔细复盘了贺云深和弘远的态度。
贺云深的投资理念是看人。
从视界里可以看到，贺云深对韩路一一直是看好的。
况且看一个人怎么想，不用看他说什么，只要看他做什么。
既然贺云深已经投资了源码科技，韩路一也向他展示了新公司能做出成果来，那他为什么还有所疑虑呢？
其实上次见面，他就已经说得很清楚了。
他之所以不愿意投资韩路一探索新方向，恰恰是因为源码科技现在做得太好了。
人的精力是有限的，当源码科技的CEO韩路一把精力转向新的方向的时候，谁又能保证源码科技还能像现在这样发展得这么好呢？
即使是贺云深，也有他自己的募资压力。
所以在今天的会上，韩路一和苏念念就要消除他的最后一层顾虑
即使韩路一不在，源码也可以走得好。
这就需要苏念念展现出能说服他的能力了。
这点韩路一心里清楚，贺云深也心里清楚，双方心照不宣。
但是昨天的晚宴上，贺云深和苏念念之间还只是寒暄闲聊，没有聊业务上的事。
那是把大考留在了今天。
练习的差不多，韩路一和苏念念转去了大会议室，陆明洲已经在里面调试设备了。
今天的会议安排是董事会年度会议和股东大会，两个会连着开。
董事会会议原则上是董事会成员和观察员参加，公司高管按需参加，所以今天来的人只有陆明洲。
陆明洲今天要向董事长汇报源码科技2026年的财务数据，并且由于现在董事会秘书职位空缺，他作为CFO还要负责记录和整理今天的会议决议。
九点整，姚波石推开了会议室的门。
贺云深在门口停了一下，目光在桌边扫了一圈。
韩路一坐在靠窗的位置，面前的桌子只有一瓶矿泉水。他轻靠在椅背上，表情松弛。
韩路一的旁边还有两个空座位。
苏念念坐在韩路一对面，面前是整理好的一叠资料。
陆明洲则坐在苏念念的旁边，面前是笔记本电脑，另有一个笔记本和钢笔。
看到贺云深到了，屋里的三人都站了起来。
贺云深走进去，坐在了韩路一身边的空位上。
姚波石跟在后面，在他右手边坐下，悄悄把平板取出来放在腿上。
他今天来是有任务的，不敢马虎。
坐下之后，姚波石又扫了一圈对面的人。
陆明洲的注意力已经回到了电脑上，还在检查一会要放的幻灯片。
苏念念也在看向这边，注意到姚波石在看她，向他微微点了点头致意。
这时，韩路一开口了：
“人到齐了，咱们开始吧。首先感谢贺总和姚助理特意从京城赶过来参会。然后由CFO陆总先来回顾一下我们2026年的成果。陆总，请。”
陆明洲闻言站了起来，走向投影。
“源码科技2026年7月1日正式成立。今天是第181天，我把关键数字报一下。”
他切到第一张。
“收入端，七至十一月累计营收847万。十二月截至昨天预估全月849万，其中BugKiller 112万，开物350万，千帆白标销售12月首次并入，贡献387万。按十二月月度收入计算，ARR年化约1.02亿。”
陆明洲说完停了一下，换了一页。
“成本端，H2最大的变量是九月团队从8人扩至50人，月人力成本从45万跳到165万。算力、办公和运营合计，H2总支出约1250万。毛利率全程80%以上，十二月预计到85%。”
“利润分两层看。剔除天工研发投入，核心经营利润十一月122万，十二月预计464万，公司在十一月实现经营层面盈利。天工大模型H2研发投入合计2020万，加上股权激励摊销182万，GAAP口径净亏损1886万。”
“现金方面，期末账上约1.83亿。经营现金流已转正，储备充足。”
“汇报完毕。”
韩路一打开了视界，看向贺云深。
【隐藏情绪：满意】
贺云深的脸上挂着浅浅的笑容。
这个数据除了十二月的部分他都提前看过了，说实话，很漂亮。
贺云深做投资这么多年，仅仅半年就能实现这个增长的企业寥寥无几，这也是为什么他要亲自过来参加这次会议的原因。
这时贺云深开口了：“陆总，1.83亿的现金储备里，有多少是A轮的钱？”
陆明洲翻了一下笔记：“A轮到账2亿，目前账上剩余约1.76亿。经营性收入贡献的净现金大约持平，在2027年预计实现增长。”
贺云深点了点头，没有继续问。
陆明洲回到位置坐下。
韩路一注意到，贺云深追问的既不是收入也不是利润，反而是他投进去的钱还剩多少，这可能是投资人最本能的问题。
答案让他放心了：大部分还在，而公司已经能自己造血了。
“谢谢陆总。”韩路一转向苏念念，说，“业务部分，请苏总来讲。”
贺云深抬起眼，认真地打量了一下苏念念。
苏念念站起来，走到投影旁边。
她没有捧着稿子念，也没有先说“那我来汇报一下”这种客套话，直接就开始了。
“两条线，我分开讲。”
苏念念先看了一眼韩路一，然后看向贺云深。
“先说BugKiller，这条线的逻辑没有变：服务开发者和程序员，卖的是效率。”
“十一月企业客户月收入112万，其中三分之一来自年底新签的定制客户。2027年这条线继续往企业侧走，标准版留住中小团队，企业版做定制集成，往大厂采购周期里深入。这个市场不性感，但很稳定，客单高、流失低、续费率有保障。”
很快说完BugKiller，她切了一张幻灯片。
“开物是明年的重头，也是今天我想多说几句的地方。”
听到苏念念说完这句话，贺云深抬头看向了她。
第一百五十八章 你眼光不错
“小微企业和个人创业者，在商业场景下的应用是开物目前所有的场景下付费转化率和留存率最高的。我们在今年已经进行了平台化和生态建设的尝试，并且效果不错。”
苏念念指着幻灯片里的一组数据，解说道。
“要说2027年我们要怎么做，我先说我们不做什么。”
“千帆，和新兴起的短视频本地生活这类平台，卖的是流量，帮商家找新客户。这是他们的生意，我们现在不碰这一层。”
苏念念把重音放在「他们」两个字上，然后她停了一下，扫了一圈桌边的人，才又把目光放回到贺云深身上，贺云深也在看着她。
“开物专注的是获客之后的事：让进门的人变回头客，变会员，变口碑，拉高每个用户的CLV。”
Customer Lifetime Value，消费者终身消费额，指的是一个消费者在店里一共会花掉的钱，通常来说，如果这个值大于商家的获客成本，商家就是赚的从长期来看。
“千帆这类平台，商家从上面获客，抽成最高到30%，商家早就怨声载道但他们没得选，因为流量在平台手里。”她接着说，“我们做的恰恰是另一层：商家自己积累的老客、自己做的活动、自己建的会员体系，只要用千帆的工具做，数据全是千帆的，带来的每笔复购千帆还要抽成一次。”
“我们的商业模式就只做一件事：固定月费，商家赚的钱，全留给商家，我们只收订阅费。”
贺云深没有动作，但他的眼神非常专注。
韩路一在侧面观察着贺云深的表情。
他很熟悉贺云深这个眼神贺云深看他时的眼神。
但这是他第一次见贺云深用这种眼神看苏念念。
“举个例子。”苏念念说，“一家美发店，每个月流水十万左右。给千帆交推广费，这没问题，买的是新客。但自己做个促销、把老客户拉进会员群、节假日发张优惠券以前这些事情找外包，一次性两三万，做出来还不一定好用，老板还得跟着改来改去。用开物，199块一个月，自己配，随时改。这个账，商家会算的。”
陆明洲在下面默默的记笔记。
“打法上，我们不铺量，一个细分市场一个细分市场打。”苏念念继续，“第一波先做三类：美发美甲、社区商店、儿童娱乐。我们的人坐进去，搞清楚这个行业真正需要什么。通用的模版以外，我们还提供专属于这个行业的方案，AI工具，再加上一整套的解决方案。等跑通了，再做成模板，上架创意模板区。同行看到效果，自己就会找来，不需要我们再推广。”
“我们用AI工具，去解决用户的实际问题。”
“这就是我们创造的价值。”
她讲完，站在原地没动，等着投资人的提问。
贺云深没有说话，也没有点头，他回头看了一眼姚波石。
姚波石会意，又低头看了一下自己的笔记，才开口道：“苏总，逻辑我听懂了。”
“我问一个问题：如果千帆、或者其他流量入口的平台，哪天自己做了留存工具呢？”
会议室里安静了一下。