更重要的是，美国的餐饮多数都是连锁制。
这些连锁餐厅基本都有属于自己的完整配送链。
根本不需要额外的配送员。
还有导航系统、技术上的算法等等。
总之，Postmates虽然用户存留率高达75%以上。
但硅谷VC眼里，这是建立在用户没有其他选择的前提下。
根据Postmates11月份数据显示。
三个月累积订单才1000单。
总营收1.5万美元。
其中80%还是配送员的提成。
实际Postmates的营收才3000美元。
但是每个月固定支出超过7万美元。
也就是说，每完成一单，就要亏掉至少200美元。
如果用户量成几何增长，也还没什么。
15美元的配送费，就决定用户量最高数值。
等托马斯说完，刚好罗恩点的餐也到了。
用时46分钟。
罗恩吃着晚餐，冲着桌上的手机问道：
“听你刚才的话，Postmates的技术、运营这些人员应该不多吧，运营成本怎么会这么高呢？”
“是的，运营这些成本不算很高，主要是配送员的底薪和保险上。”
这确实是一个大问题，不过很快罗恩又想到Uber。
“为什么不外包？”
“什么？”
“我的意思是，像Uber一样，Postmates完全可以将配送外包出去，配送员根据自己的时间与距离灵活接单。”
托马斯有点哑口：“除了法律问题，这可能跟他们喊出的口号有关吧。”
“什么口号。”
“1小时之内送任何东西。”
“沃特？任何东西？”
“是的，先生，不只是餐饮，还包含文件、取衣服等等。”
罗恩觉得不可思议，旋即陷入思考。
虽然一个小时送任何东西的决策有点太大。
总的来说，这个项目是有搞头的。
只是目前的市场不适合。
未来是绝对可行的。
“托马斯，跟Postmates的创始人联系一下，亨特资本愿意投，前提是他们只能做餐饮。”
也许这个项目会面临长期的亏损。
可一旦市场起来，抓住机会，利用先机快速地抢占市场份额。
到时，这个平台将会养活一大批底层人。
真正做到大而不能倒。
某种情况下来说，对于罗恩，相当于手握一张非常有用的底牌。
到了他现在这个程度，投资已经不只是单纯地看中数字上的回报。
有时候，这些隐形的回报。
比金钱更有用。
所以，他投资的不是外卖配送。
而是一只掌握无数底层人饭碗的超级巨兽。
甚至，这个养配送员这个策略罗恩也准备保留。
当你养100个配送员，那叫负担。
养1000个，那叫人员投资成本过重。
养10000个，那叫重资产。
养10万个，甚至遍布全美。
那他妈总统见了，都要亲热地主动握手。
不过最后罗恩又补了一句：
“提个建议，既然大城市配送时间太久，那不妨先考虑小城市。反正都是亏钱，不如先把小城市吃下来，再逐步进攻大城市。”
农村包围城市的观点，用在如今的Postmates上太适合了。
大城市地方大，比较分散。
小城市再分散也就那么点位置。
在大城市可能要养20个配送员才能满足全城需求。
但在小城市只需要一两个完全够用。
更重要的是，小城市的单量不见得就比大城市低。
只要做好背调，不挑那种消费低，人烟稀少的城市就行。
托马斯欲言又止：“我担心Postmates不愿意，之前也有VC这么提过先做餐饮。”
“那是钱给的还不够。现在估值多少？”
“Postmates目前只有天使投75万美元，上次有几家VC谈过，但估值都不超过300万美元。”
托马斯在硅谷这么久，早就融入这个圈子。
Postmates的事都不需要去查，早就是圈子里反面教材。
“就300万！告诉Postmates的创始人，亨特资本愿意给他1500万美元估值，投资600万美元。”
什么不愿意，说到底还是钱给的太少。
当Postmates的创始人巴斯蒂安·莱曼接到亨特资本风险投资的电话，面谈融资的消息后。
整个人顿时兴奋地狂吼：
“普莱斯、山姆，迈达斯王，迈达斯王说要投资我们！！！”
“沃特？亨特资本？”
“是的，就是亨特资本的托马斯，他他刚刚说，让我明天就过去。”
“哦买嘎！！！莱曼，我在做梦吗？？”
“我的好兄弟，我们要成功了！”
“先别高兴得太早，万一他们提出苛刻的要求呢。”
“狗屎的，管他妈的提出什么要求。你要知道，那可是迈达斯王，硅谷没有比他们更慷慨，更有眼光的VC！！”
三人次日，一大早就穿戴整齐来到亨特资本。
等了一上午。
才见到这位，近一年来频频出现在媒体面前的男人。
托马斯不愧是罗恩1号秘书。
行事风格完全相同。
见到Postmates的三位创始人团队，看了眼手表，说道：
“我很忙，你们现在用三分钟的时间，给我一个投资Postmates的理由？”
说三分钟就三分钟。
没有多给一秒。
等三人语无伦次地说完，托马斯淡淡地说道：
“有两个要求。”
“马洛里先生请说！”尽管托马斯才30岁，但三人不敢轻视。
这是一位真正在硅谷风投食物链顶尖的VC。
是与红杉资本、TCV这些顶级VC平起平坐的存在。
“第一，你们的战略要改一改，以后专注做餐饮领域。”
“第二，将城市重点改换成人口与面积比例相对高的小城市。”
以巴斯蒂安·莱曼为首的三位创始人脸色顿时难看。
可能没想到，会提出这么苛刻的要求。
这直接推翻了他们前面所有的战略。
托马斯没给他们询问的机会，笑了笑说：
“当然了，我知道重新更换战略目标需要时间，所以我们愿意给你们足够的时间去做调整。投资的话”
他顿了顿。
见三人眼神期盼。
“600万美元，40%的股份。你们有五分钟考虑。”
第206章 标普又又又又缀杀疯了
大概是受到上周影响。
周一欧洲早盘，意大利总理蒙蒂公布300亿欧元紧缩计划。
随后，德国总理安格拉·默克尔，与法国总统尼古拉·萨科齐在巴黎会晤，承诺推动欧盟条约修改。
两条利好消息。
意西法德四国股市全面大涨。
意大利10年期国债收益率最低触及6.5%，5年期CDS最低跌至542bp。