“齐师弟，炼制这批玉香丹的主药蟠龙香是多少年份的？”
“这个我还真不清楚。只能从其软硬程度区分，这块蟠龙香应该算是咱们所收购的一批中年份较久的。具体多少年恐怕得回卡丽莎家乡去询问那些老渔民才能知晓。”
“这样，你下次炼制玉香丹的时候，把所有蟠龙香按软硬不同程度分类，炼制出来的玉香丹也各自做上标记。”
“行，我知道了。”
“你们辛苦了一夜，去歇息吧！炼制玉香丹也不急于一时。”
两人应声离去。
宋贤背负双手，在屋室中渡步，脑海思绪电转，一系列想法走马观花的在他心中闪过。
张宁远和江子辰见他这幅摸样，亦知他在筹策，两人对视了一眼，都没有打扰。
宋贤转悠了几圈，思路已明确，如何推广玉香丹他其实早已有了构想，只是突然间不知该从何入手，此时思路理顺，因停住脚步，猛然抬头问道：“宁远师兄，这坊市管理处的负责人是谁？”
“是清源宗长老吴宣。”
“带我去见他。”
“现在吗？”
“嗯。”虽然玉香丹才刚刚炼制，宋贤却是一刻也等不了。
两人随即离了内室，只见商铺大厅，那几名女子正围坐一团叽叽喳喳的说着什么。
“干什么？你们这是，掌教方才说的你们没听见吗？不许在商铺内扎堆说笑。你们是不是不当一回事？”张宁远见几人仍在嬉嬉笑笑，自觉丢了颜面，毕竟这些人是他找来的，因此厉声叱喝。
几人被他这么一吼，立马散开了，一个个手足无措的站在那里，好似做错事的孩子。
刚被宋贤任命的那名主管低着头声如细纹回应道：“因方才仙师给我吃了一颗丹药，她们闻到香味，便凑了过来，问是怎么回事？”
宋贤微笑问道：“哦？你们觉得她身上香味怎么样？”
几人都低着头不敢答话。
“没关系，都说说，我正想听听你们的意见。”
听他如此说，几人才放宽心来，一名稍微胆大点的女子率先道：“妙的很，从来没有闻过特殊的香气，像是桂花香，又像青草香，而且也不浓艳，反而有种淡雅，隔着六七尺距离都能闻到。”
“看见了吧！宁远师兄，群众的眼睛是雪亮的。咱们的玉香丹定能大获成功。”宋贤微微一笑，大步朝外间走去。
……
坊市南街，巍峨的府宅内，吴宣怀中抱着一名娇艳女子正自嬉戏，外间敲门声响起。
“什么事？”吴宣眉头一皱。
“吴长老，浑元宗掌教宋贤与本坊市浑元阁主事张宁远来了，说有要事拜见。”
“让他们到正厅等着。”吴宣不耐烦道。
外间男子立马应声而去。
客厅内，宋贤和张宁远足足等候了半个时辰，才见吴宣姗姗而来。
“吴道友，冒昧打扰。”两人起身迎了过去，宋贤稽首道。
“方才有一件紧急要务处理，让宋掌教久候了。快请坐。”吴宣高昂着，虽面带微笑，却难掩倨傲之色。
三人分宾主入座。
“宋掌教此来不知有何见教？”
“是这样，敝宗不是在坊市开了一间商铺吗？但这几个月来鲜有人至，东西也没卖出几件，在下想来，或许是位置太偏僻了，故无人问津。想求吴掌教帮衬帮衬。”
吴宣端起桌旁茶水轻抿了一口：“商铺的位置是早就定好的，每个商铺位置价格不一，这宋掌教是知道的啊！”
“如果宋掌教实在觉得那个地方不好，想要换个位置，也不是不行，只要交一笔费用，不然大家都想着这里不好，就换那里，岂不乱套了。”
“当然，如果宋掌教，愿意多交一千灵石或者两千灵石，换到一档或两档商铺位置，那是可以的，也无需交额外的费用。老朽立刻就替贵铺安排。”
“现在一档和二档商铺都还有空位，宋掌教意下如何？”
宋贤叹道：“敝宗情况吴道友也是知晓的，宗门弱小，实在拿不出那么多灵石来。”
“那就请恕老朽无能为力了。”
“既是这样，能否允许敝宗退出坊市，敝宗在坊市开了三个月，按一年比例，扣除两百五十灵石，只返回七百五十灵石，敝宗离开坊市如何？”
吴宣听了此言，心下鄙夷不已，浑元宗好歹也是一个宗派，身为一宗掌教，竟如此不顾体面，为区区几百灵石，竟想到退还商铺这等法子，也不怕别人笑话。
他面上笑容渐渐冷淡：“宋掌教这不是为难老朽吗？当初租下商铺，咱们可是白纸黑字立下条约的，岂有半途而退的道理？”
“再者说了，贵宗难道缺这几百灵石吗？贵宗此时退去那不是打本宗的脸吗？此事传出去，别人未必会说贵宗闲话，定会说本宗管理不善所致，这不是砸坊市招牌和本宗饭碗吗？”
“我这也是没办法，商铺门可罗雀，到现在也没卖出什么东西，只好病急乱求医。既然吴道友这么说，那就算了。只是敝宗地处偏僻，既无人识，也无人知。在下想将敝宗招牌放到坊市外间，让更多人看到，这一点想吴道友不会不允许吧！”宋贤一副无可奈何摸样。
他之所以提出换商铺和退出坊市都是在为此做铺垫，他明知吴宣不会同意那两件事，仍然提出，是为了他不好拒绝此事。
人性就是如此，你要开一间窗子，直接说开窗子，别人必会反对。
但若先说拆掉屋顶，别人不同意后，再说开窗子，别人就会同意了。
宋贤先提出两件为难的事，遭到拒绝后，再说出件合理的事，吴宣就不好拒绝了。
第六十一章 宣传规划
果然，听到此话，吴宣并没有一口回绝：“放到坊市外面，这是怎么一说？”
“在下想在坊市东西城门外，插上一个牌子，将敝宗商铺的位置写在那牌子上，如此，进出之人看到牌子，就都知晓敝宗商铺具体位置，想必对敝宗商铺买卖有点好处。”
“这个嘛！”吴宣沉吟道：“放在坊市外只怕别的商铺会有意见啊！到时大家都效仿，将自家商铺位置方到坊市外，岂不搞得一团糟？”
宋贤早已想好说辞：“在下不会让吴道友难做的，在下愿意多付些灵石，就像租用商铺一样，在坊市进出口租用一个地方，把牌子安插在那里。道友如果同意，在下愿立刻交付一百灵石，租下坊市东西正门一块地方。”
“如此一来，其他商铺道友也不会有话说，他们若想要插牌子，也可多支付灵石给贵宗。这岂不是两全其美吗？既有利于商铺，又增加了贵宗坊市收入。”
闻得此言，吴宣目光一亮，清源宗只是负责坊市安全和管理，占了坊市一点分成和几间商铺，坊市收入的大头还是在御兽宗、落云宗这些大派手上。
如果能将坊市外的地界租用给商铺，让他们各自竞争租赁，这笔钱完全纳入清源宗手中，也是一笔不小数目。
坊市一百间商铺，若每家都在外租用一块地方，挂起牌子，也有一万多灵石进账。
“好吧！你们也不容易，宋掌教又亲自上门拜访，看在咱们交情的份上，我答应你了。你们去交一百灵石给管理处人员，就在坊市外插上你们商铺的牌子吧！”
“多谢吴道友，在下是否得签一个条约？就像坊市商铺租用条约一样？”
“些许小事，何必那么麻烦？我跟下面打个招呼就是了，宋掌教莫非信不过老朽，觉得老朽收了灵石会出尔反尔？”
宋贤道：“在下岂有此意？吴道友一言九鼎，谁人不知？在下是为吴道友作想，如果有其他商铺问起此事，吴道友空口无凭，它们岂会相信？”
“说不定还以为吴道友是假公济私，收了在下好处才让敝宗商铺在外面设立牌子，如此岂不有损道友声名？”
“咱们立了契约，到时他们追问，只需将条约拿出来一看，他们自无话说。”
吴宣点头道：“还是宋掌教想的周到，确实宜立条约为好，这样，我随道友一同去趟管理处，把条约签了。”
宋贤起身道：“有劳吴道友了。”
三人遂一道出了府院，来到坊市管理处大殿，吴宣立刻命人写了一份条约。
“吴道友，既是条约，咱们是不是具体点为好，譬如一百灵石可以租用多少时间，以免不清不楚，日后起了争执，反倒不妥。”
“那宋掌教之意，这一百灵石多少天为妥。”
“敝宗商铺一年才一千灵石，那么大的地方，又是在坊市内。如今敝宗只要方式外的一丈之地立个牌子而已，交一百灵石，立三年如何？”
吴宣想了一想，一年一百灵石的确有些太贵，于是点头道：“好，就依宋掌教。”
双方签字画押，各存一份，宋贤递交了灵石，告辞而去。
“掌教，这手段高啊！先抑后扬，提出两个他不能同意的事情，再说出咱们此行目的，吴宣那老小子恐怕还没反应过来呢！”远离了管理处，张宁远笑着说道。
宋贤刚一开口提出换商铺和退坊市时，他还有些惊讶，直到提出在坊市外立牌子，他才反应过来此行真正目的。
论年纪，宋贤比他还要小得多，却有如此手腕和心计，不由得让他感到佩服。
“雕虫小技，何足挂齿。吴宣也未必不知咱们目的，就算他刚开始时没想到，到了坊市管理处，肯定已经回过神来，只是这件事对他有利无害，他没理由拒绝。再加上前面已经答应，就更不可出尔反尔了。”
“一百灵石买三年坊市城门入口位置，咱们也不吃亏。”张宁远这个月劳心商铺事宜，对地理位置重要性十分清楚，花一百灵石，拿下那么重要的位置，绝对是不亏的买卖。
宋贤微微一笑：“如果大家都在坊市外挂上商铺旗号，咱们就不吃亏。现在坊市外一间商铺旗号都没有，咱们抢得如此先机，那就很赚了。你想想，人来人往的修士只看到咱们一家的商铺牌坊，纵有不在意，也总少不了心生好奇的来看看。有了人流量，商铺生意自然就好做。”
“掌教说的是，只是本宗没什么产业，商铺里东西稀缺，只有那么几件法器、符和丹药，未必能满足需求，依我之见，咱们是不是到外面进点货？卖个差价，赚点灵石。”
宋贤摇了摇头：“现在正是要花钱的时候，灵石得用在钢刃上，其他的都不重要，最主要的是将咱们玉香丹这事业搞起来。”
张宁远张了张嘴，欲言又止。
“有什么尽管说无妨，咱们之间，何必还搞这一套。”
“掌教，咱们玉香丹真要卖十块灵石一颗吗？说实话，我真想不到谁会花十块灵石买这玩意儿？就算来商铺的人再多，那也不是傻子啊！依我之见，咱们不妨降点价，卖个两三块灵石，可能还会有人图个新鲜。”
“不行，必须得卖的贵，才能卖的出去。”
张宁远满面疑惑：“这是为何？我倒从没听说过，东西只有贵才能卖出去的道理。”
宋贤解释道：“你不是说了吗？咱们东西并没什么实际用处，就算别人图个新鲜，花两三块灵石买了，你还指望这种图新鲜的人能回头再买吗？我们的目标人群就不是这些图新鲜者，而是那种有钱，好面子，尊崇享乐，虚荣心极强的人。”
“如果随便什么人都肯花灵石去买，那咱们的目标人群就看不上这东西了。需得把价格提升到一个普通修士不舍得买的地步，只有穷修士望而却步，才会满足那些有钱人的虚荣心。”
“所以咱们必须走高端路线，高端品的核心是什么？要贵、要新奇、要稀少，至于东西本身价值如何，根本不重要。”
“咱们要立的品牌形象就是，玉香丹是只有贵妇人才配用，才用得起的东西。”
“只要这个品牌概念能够打出去，使之成为一种贵妇的身份象征，那么自然会有人趋之若鹜来购买。”
张宁远仍是摇了摇头：“我还是难以想象，有钱人虽然舍得花钱，那也不是傻子，相反大多都十分精明。除了一些穷极无聊的二世祖，谁会花那么大价格买这东西？”
宋贤笑道：“所以我们的目标并不是那些有钱人，而是那些有钱有地位男修身边的女人，男人的钱不好赚，女人的钱就容易赚多了。”
“相比于男人，女人更加感性，也更加愚蠢。这世上为博红颜一笑，豪掷千金的男人又岂在少数？”
“我们只要抓住这个心思，也就抓住了男人袋里的灵石。这世上有哪个女人不爱美？有哪个女人不爱花香？有哪个女人不喜欢自己一天到晚香气扑鼻？”
“没问题的，宁远师兄，相信我，咱们定能发达。”
见宋贤神采奕奕，眼神中似乎有明亮光芒，张宁远点了点头：“希望能如掌教所说。”
两人回到商铺，宋贤跨进门槛的霎那，突然停住脚步，眉头一皱。
“怎么了？掌教，有什么问题？”
“太普通了，咱们这间商铺布局和装饰太普通，不符合咱们高端品牌形象。”
“坊市内商铺大多都是这种。”
“我知道，所以我们不能和他们一样。这样，你立刻回宗门一趟，把文远师兄、张毅师兄找来。”
“好。”张宁远应声而去。
宋贤回到屋室，闭上房门，脑海构思玉香丹的宣传规划，苦思冥想了一夜，直到次日，外间敲门声响起，他才回过神来。
屋室门打开后，张宁远、钟文远、张毅、江子辰一同入内。
“文远师兄，张毅师兄，你们来了，快坐。”宋贤招呼几人落座。
钟文远问道：“掌教，找我们来，不知有何事？”
“齐师弟玉香丹已经炼制完成了，是时候开始咱们售卖玉香丹的计划了，这次咱们要大干一场。宗门兴衰在此一举，大家定要齐心协力，迈过这一个坎，本宗就有无限未来。”
两人在来时路上已听张宁远说了此事，对宋贤一直心心念念要将玉香丹发扬光大决心也早已知晓，因此并不惊讶。