赖海荣闹了个大乌龙，一时没反应过来，张大嘴愣愣的。
好半天才冒出一句，“这种好事，能照顾我？”
心想别是有什么圈套吧？
快递行业初期找加盟商，也不是那么容易的，你得综合考察当地的情况，别站不稳脚跟，被搞货运站的打出来，乐子就大了。
丢人不说，还耽误业务开展。
这可不是后世菜鸟网络找个网点，让加盟商交点钱，坐在家里等订单的美好时代。
初期的加盟商都是坐地虎，不仅要有钱有人脉，还要自己准备车辆，购买地皮建设仓库运转中心。
就相当于一个个小型快递公司，不仅要面临快递同行竞争，还要和同城干物流的打架抢生意。
这也是快递巨头们在02-12年，面临的最大问题之一，坐地虎们各个有实力，轻易不肯交权，极大阻碍了业务开展。
也就是电商销售额每年都在高速增长，让三通一达从中获益颇丰，这才有足够多的资金解决问题。
至于更下面的加盟网点，谁来都没用，他们倒是想继续收权，奈何阿狸不允许，都玩直营学顺丰。
谁来提供廉价服务？
光一个百代，累死他们也完不成。
这也是阿狸一上来，张嘴就要蜂鸟40%控股权的关键原因，因为蜂鸟的模式，几乎就是为阿狸量身打造的。
完美契合商业逻辑，和未来快递业定位！
见赖海荣不信，李泽华索性把上午交谈的几位，拉拢到一块，“上午也差不多谈明白了。
徐总想退出，我们也愿意接手，但价格方面还要评估。
徐总您先等一等，我提供一个思路，大家看行不行。”
众人本来就是因为他凑一块，自然没有反对的道理。
李泽华见状，缓缓开口道，“既然大家都给面子，那我就献丑了。
惠通目前的业务，大致上可以分成自营的仓库运转中心，车辆，直营人员，渠道网络，这些是精华部分。
另外就是暂时收不回的仓库，遍及各地的网点和人员，以及原本一些特殊渠道。
我们先从最难的加盟商开始解决，余总和聂总不要躲，你们挑几家，不管是买，还是废弃掉，总归要解决这个麻烦！”
见两位要开口反驳，他只用一招解决，“淡马锡和高岭已经答应投钱入股，这是先决条件之一，聂总肯定是没意见的吧？
余总如果觉得投太多，影响到你的地位，那就索性只拿一点，解决这些麻烦，总比将来惠通被百代打包拿走强。”
余卫龙欲言又止，心说对付百代凭什么让我吃亏？
可随即李泽华又道，“出钱出力的多，自然在惠通精华部分上多吃一口，大家应该没意见吧？”
这下连刘强栋都坐不住，表示愿意出钱。
就李泽华在雅间私聊期间，他已经从徐建耀手里打听清楚，有几个仓库，正好处在京东下一步扩张方向上。
现在多花一千万，只要能拿下控制权，节约大量时间，精力，资金，稳赚不赔啊。
三家有两家没意见，余卫龙见得不到支持，只好出来道，“风投出购买惠通，分公司控股权的钱，能不能算债转股？”
他还没下定决心和淘淘硬顶，索性想着借一笔钱渡过难关，看看风向，如果李泽华说的那个团购计划靠谱，再答应不迟。
内心已经吃定他的李泽华没意见，反正上了船就别想轻易下去。
目前青云一半的业务要靠快递公司，在移动互联网时代以前，外卖订单，怎么都不可能比快递订单多。
暂时性的妥协，是为了更美好的未来。
“徐总，我们三步走吧，惠通先移交核心资产，按估价付款转让移交。
我们几家再凑一笔保证金出来，找魔都地方做中间人担保。
只要后续你继续配合解决加盟商问题，仲通和其他几家负责吃掉底层网点，搞定一个阶段付一笔，如何？”
这种事就不能拖，万一阿狸回过神来，徐建耀坐地起价怎么办？
还不如先拿钱做事，溢价部分定下基调就开整！
第176章 ，蜂鸟订单超越外卖
“还是太急了点，你现在是稳坐钓鱼台，何必亲自下场介入争端呢。”
事后，张白鸽劝道，“别看今天他们表面尊重你的意见，那是因为有求于你。
等回过头各自站稳脚跟，指不定嫌你太过霸道，而渐渐疏远你。”
“时不待我啊！”
李泽华叹口气，“蜂鸟的基础是快递公司，旁边又有淘淘百代盯着。
我不下场做亲自拍板做决定，你信不信，他们自己没一个月都谈不出合作框架，更别提达成协议。
等那时候，阿狸初步处理好雅虎的争端，回过神来就要吃掉惠通。”
“一家排第六的企业，拿走就拿走，反正也不影响全局。”
张白鸽显然没意识到问题的严重性，可能刚才在一块商量的所有人，都没看明白。
那就是惠通在淘淘眼里，不仅仅只是一家快递企业，而是打开桐庐系封闭大门的钥匙。
百代这么多年，依靠鸿海和淘淘的订单，过的有滋有味，周绍宁动辄就说，要玩智慧物流，科技物流。
直到被卖给极兔那年，百代都没脚踏实地认真做过一线服务。
所谓的技术，加盟商和消费者最有发言权，反正连app看起来都一股山寨味。
而现在，百代连一线网点建设都做的磕磕，压根算不上一线快递企业。
只有收购惠通后，利用后者这么多年，辛苦耕耘出来的一线网点，百代惠通才成功跻身第一梯队。
紧接着，阿狸马的野心随着电商平台超高速发展，一步步膨胀，在快递行业，他的第一个铁拳打在顺丰身上。
可惜直接砸钢板上，顺丰王是谁？
当年带着五个人在香江打出一条街的狠人，江湖人送外号水货佬，一步步走到顺丰王的男人。
如果没有民转j，单凭无人机就能颠覆整个快递行业的男人！
顺丰06年就做到12亿营收，2亿净利润，能让美利坚某知名基金，不惜开出五十亿天价，却被一口回绝。
还不死心，又开出一千万美元佣金，只为找一个能促成交易的中间人。
对此，顺丰王只回应两个字：呵呵。
拿捏顺丰纯属浪费时间，李泽华从后世重生回来，都不知道怎么面对顺丰。
因为后者70%订单靠社会企业，个人包裹支撑，只有30%是依靠网购平台，全直营服务质量最好。
听说年底就能拿到航空牌照，他总不能收购一家航空公司，和顺丰合伙买飞机吧？
只好先找机会，看能不能拉王蔚投资点，顺便混个脸熟，等王蔚搞电商平台受挫。
再想办法弄点钱和顺丰展开深度合作，目前来看顺丰既不缺资源，也不缺资金，很难下手。
张白鸽见他不接话，还以为年轻人好面子，“不过能顺利收购也行，左右不过一个多亿，就当给蜂鸟发展提提速。”
李泽华笑而不语，这种事情解释起来太繁琐，又缺乏佐证，总不能说他亲历一切，从新闻上看来的吧？
总之不给菜鸟网络留下机会就行，没有百代惠通的出现，快递公司就不可能被淘淘彻底拿捏。
等阿狸回过神来，拼夕夕团购也该开始席卷全国，淘淘忙着对付团购都来不及，更加不会重点投入淘点点和菜鸟。
优势在我！
下午回公司路上，他还在给林文辉打电话，“林总，淡马锡的第一笔资金要赶紧到位啊！
我过两天去粤东，正好联系厂家，拼夕夕的项目可以开始筹备了。”
林文辉很无语，“我真是服了，哪有那么快啊，哪怕和中行打招呼，这么多外汇进来，也要一两天审核期吧？”
“这么麻烦？”
李泽华愣一下，倒想起前世汇款去香江的困难程度，“那行，我给中行投打声招呼，你们尽快安排吧。”
“放心，财务审查已经通过，最多三个工作日安排。
另外真的不能不佩服你，账目上你们做的是真干净，一点问题没有。”
林文辉还是第一次看到，账目如此清晰简单的公司，关键还有第三方审计公司无保留意见，这就很离谱。
谁家闲着没事，一年花几十万请第三方审计的？
居然还有律师事务所的佐证，很离谱。
李泽华心说我对账务一窍不通，不找第三方监督怎么行。
打着哈哈混过去，看副驾驶秦朗正在复盘，快递业发展规划报告，就道，“怎么在看这个？”
秦朗一脸苦相，“不看不行啊，外卖单最近增量明显放缓，除了新增市场，老区域由于学生放假，订单量持续下滑。
我看用不了几天，快递单就要全面超越外卖，在这么下去，吃了么都快变成蜂鸟的附庸了。”
最早吃了么订单远超蜂鸟，如前者达到日均7万订单，日收破百万时，蜂鸟才刚起步，一天五六千单罢了。
慢慢的随着运达加入进来，又有学生放假潮，需要快递邮寄的包裹量激增。
紧接着以惠通为突破口，成功打开商业区揽收配送市场，蜂鸟的发展更是一日千里。
而根据全国物流快递协会，2008年统计数据，全国非邮政系统揽收配送快递件超12亿件，且主要集中在沿海大城市。
还以每年50%超高速增长，预估09年全年将超过18亿件（真实数据为18.6亿件，快递服务相关企业营收近500亿元）。
可以预见的是，他将拼夕夕团购从2010年上半年，提前到09年开启，团购市场又必然带动快递行业，进一步飞跃发展。
以目前全国日均近五百万单计算，前十大规模以上快递公司中，已经有元通，运达，惠通三家公司与蜂鸟达成合作。
而吃了么仅以魔都一地为参考，哪怕做到全覆盖，每天订单量也不会超过30万单。
做个最简单的对比，哪怕吃了么在接下来的时间里，将粤东，江浙沪，燕京市场开发到极致。
其一个月的订单量，也仅相当于快递行业同期10-15%的份额。
而做到全覆盖，在没有智能手机的情况下，无异于痴人说梦。
绝大多数潜在消费者，更愿意多跑几步路，到店里堂食，也不会花几块钱佣金（商家出，实际羊毛出在羊身上）点外卖。
因为躺着刷手机，碎片化时间被占用，懒得多动一下的美好时代，还没有到来。
吃了么，先装孙子吧。
想到这，李泽华不禁笑道，“这有什么关系，快递外卖都是公司支柱，快递做平台，利润并不高，只赚个辛苦跑腿费。
而外卖平台，是带垄断性质的，继续深耕下去，将来未必会比蜂鸟平台差多少。”
这纯属宽慰秦朗，因为外卖行业是有上限的，君不见后世某团做到巅峰，一年营收也就是两三千亿。
和快递头部企业顺丰差不多。
外卖行业巅峰，整体的订单量，维持在200-300亿单之间，快递则不然，李泽华穿越那会，已经做到每年一千多亿单。
双方无论是营收，还是订单量，差距都在3倍以上。