蜂鸟的同城配送业务，集团的厨师培训计划，都完美契合承包的要求。
在成本控制，食材新鲜程度，健康卫生安全上，也没有几家企业，能比青云集团做得更好。
最关键的是，成本降下来，业务量做上去，支出预算没少啊，在公开层面，学校能拿到的费用更多。
在私下层面，广告宣传支出是敲门砖，给学校附带的科研经费支出，又是另一方面。
总之，青云集团对学校食堂的特许经营权，非常感兴趣。
这意味着只要管理权到手，后续禁止外卖进校园就有法理上的依据，吃了么当然没问题，因为同一家公司嘛。
可其它家外卖，不好意思，为了广发学生的生命健康着想，本学校禁止外卖配送。
学校没意见，学生因为又吃了么，食堂提供的双重保障，也没意见，青云集团要的是控制权，只要收益能维持正常开支，也没意见。
那持反对意见的竞争对手，不好意思咯，校园市场从此说拜拜。
目前这个计划正稳步推进中，预估没个两三年时间，很难覆盖全国大中院校，但有明确的目标战略，坚持去做就好……
“唔~城市团购业务的竞争者有点多，这才几天，市场上就冒出几百家公司，有点夸张啊。”
在星城安排好种植养殖农户推广，巡视完分公司各项业务。
第二天，李泽华就马不停蹄飞回魔都。
集团公司越来越大，虽然有各家二级集团管理层负责具体业务，但董事长出门半个多月，还是有影响。
刚回园区总部，一大堆人和事迫不及待找上门。
拼夕夕孙桐喻依靠无可匹敌的销售体量，当仁不让夺得头筹。
“当时讨论过，想缓一缓，但您执意要做，不过目前还能控制住。
这些人还没抓住团购的精髓，加上校园市场在公司手里，领先的优势维持半年不是问题。”
孙桐喻的态度没变过，先好好扎根农村，把体量做大做强才是正途。
“这是所处的位置不一样，看问题的角度就不一样。”
李泽华笑了笑，“坐在我这个位置，除了考虑团购市场贸然推出，可能召来竞争对手的问题。
还必须照顾蜂鸟集团的核心利益，那就是拉拢顺丰，通达系，京东物流的鼎力支持。
团购，在农村市场取得的辉煌成绩，是整个集团生态产业链的成功！
没有外卖快递公司建立起来的成熟体系，拼夕夕不会起来这么快。
而淘淘的补贴策略，极大威胁到集团业务的核心。
物流整车业务，毕竟还不能和快递包裹数量相提并论。
等待农村市场网购业务成熟，是一个长期漫长的过程。
蜂鸟快递没法等，通达系总有一天会扛不住压力，哪怕有一定股份在。
谁又敢保证它们不会因为淘淘，开出更高的条件，而转投过去呢？”
孙桐喻听明白一些，苦笑道：“用城市团购的快递包裹数量，延缓通达系跳反的速度，保住蜂鸟快递的最大订单来源。
为集团争取足够多的发展时间？”
“差不多。”
李泽华看问题，从来都是从全局考虑，“公司从外卖跨越到快递，同城配送，说白了，都是为扩宽行业护城河。
避免浪费精力，陷入无穷无尽的同行竞争内耗中，目前看，战略无疑是成功的，除了淘点点以外，市场上没有像样的对手。
保住通达系，就是保住蜂鸟，有蜂鸟在，吃了么就是安全的。
别看阿狸补贴大战打的凶，实际毫无威胁性。
外卖快递行业稳住，就能源源不断向拼夕夕，提供包括人员在内的一切支持。
你看看因吃了么而顺利开发的校园市场，哪怕是团购对手，也没有能力轻易涉足进来，这就是生态链的核心竞争优势。
它们就一个行业，一家公司，怎么和整个青云集团成体系竞争？”
说句狂妄的话，这简直就是降维打击，比如眼下很多团购公司还在纳闷，凭什么拼夕夕可以进校园，它们就不行呢？
“开玩笑呢，整个青云体系加上友商，十几万人共同努力取得的成果，怎么可能轻易让它们染指。”
李泽华不屑的将同行竞争统计报告，丢在桌上，“都是一帮乌合之众，不必太过在意。”
吃了么具体情况，他最清楚，但没说，没必要自找麻烦。
孙桐喻没他这么乐观，“您还是看看这个吧，下面人报告，千度，腾达在内的多家互联网巨头，正在派人秘密调查团购市场信息。
说不定再过半个月，巨头们都要亲自下场了。”
农村，巨头是不乐意去的，传出去丢人啊，资本也不会同意长期耕耘底层市场。
针对拼夕夕下沉计划。
它们都考虑好了，家电下乡的东风不可能年年有，等到政策没了，拼夕夕的发展就会慢下来。
资本在面对大利益时，也有足够的耐心，坐等农村市场被拼夕夕培育起来的那天。
资本就会利用自己掌握的庞大流量，比如支持腾达，支持千度淘淘，冲进场来抢肉吃。
而城市团购市场，是它们的重金尝试，这次，和外卖快递完全不一样了。
因为城市团购，是绝对的流量资本打法，谁掌握电脑端客户入口，谁就掌握团购竞争的制胜法宝。
李泽华也清楚明白这一点，所以他提前和千度，腾达，三大门户网，主流电视台及掌握诸多电梯，广告牌的分众传媒签约合作。
当时团购在国内鬼影子都没一个，互联网大厂或许某注意到国外的高朋网，但毕竟没在国内验证过。
而09年的互联网大厂，实际上处在一个最尴尬的时期，那就是谁都知道流量是最重要的。
没有掌握流量密码的大厂，正不惜一切代价想要拿到流量入口，以三六零为代表的新玩家，正在积极攻城掠地。
但对腾达和千度这两家来说，一个掌握即时通讯软件，一个掌握搜索流量入口。
反而因为流量来源太多，无法及时变现而发愁！
历史上前者选择游戏业务，自己消耗流量，后者一门心思搞广告竞价排名，就这样还是流量过剩。
这年代，又没有互联网金融可以变现，所以当拼夕夕找上门，送上每年价值千万的合同，约定以具体点击次数，按流量付费时。
两家都痛快的答应了，哪怕违约金，定在惊人的预期广告费用两三倍，也没关系。
上市公司要业绩，要给投资人一个完美的交代啊！
八月份，拼夕夕在农村市场折腾，对流量要求并不高，互联网点击次数并不多，加上分众的线下广告，累计支出几百万吧。
但九月份，城市团购业务一下子起来，第一天就做到五千多万，后续也维持在日销千万以上。
到十月国庆黄金周，这个数字又开始暴涨，得益于学生之间互相传递，新闻媒体的广而告之。
团购＝省钱这个新概念，被越来越多人接受！
除了拼夕夕以外，对此感受最深的，就是亲眼看到搜索流量暴增的广告商，bat里没有a，三大门户网都切身感受到团购的火爆。
它们都在蠢蠢欲动！
流量？
它们最不缺的就是这玩意。
“没关系，一开始就考虑到了，千度腾达，什么尿性我还不清楚？
白纸黑字的合同摆在这里，敢毁约，哪怕官司打到天荒地老，青云也奉陪到底。”
战略上要重视敌人，李泽华也没想过一条路走到黑，如果两家的胃口不大，暂时拉拢一下也是可以的。
孙桐喻持同样的态度，“那先派人试探一下两家的反应，看看具体情况再定？”
“行。”
第281章 ，巨头送钱打它自己
“……综上所述，青云集团采用了一种很巧妙的商业布局，将外卖，快递，同城配送业务有机的联系起来，形成一个完美闭环。
阿狸没有看明白这一点，冒然用加盟制试图挑战它，纵使投入再多资金，也没办法取得竞争优势。
但团购业务，根据推测得出的数据占比，依靠精准搜索，网站直通车点击进入并最终成交的用户，最低能占到一半以上……”
在千度的内部会议上，李彦鸿听着手下人汇报解析数据，扭头给旁边高管小声询问道：
“数据的真实性可靠吗？”
“通过问卷调查，数据跟踪和线下回访，社会调查等多渠道，共收集7000多份样本。
其中超3700份由集团提供的搜索业务，直接跳转介入，剩余的3600份中，有近一半由对手公司提供。”
高管不慌不忙回应着，他嘴里的对手公司，是谷歌华夏，09年底，它还未彻底退出华夏市场。
也是千度在国内搜索市场最大的敌人。
“把所有关键数据整理成册，你亲自主持，明天上董事会。”
李彦鸿对千度的流量收入一直不太满意，即使它一度占据整个集团99%的收入来源，但相比于同期即时通讯软件和电商巨头。
还是太低。
此时，腾达在香江总市值已然超过2500亿港币，阿狸集团旗下阿狸国际市值，竟然和整个千度旗鼓相当。
bat，在不知不觉中变成tab，这让自诩为互联网三巨头中，技术最强的李彦鸿无法接受。
好在，因某些特殊原因，他已经从最高层隐隐收到风声，和谷歌的谈判已进入死胡同。
或许在不久的将来，这家占据华夏40%多市场份额的竞争对手，将不得不黯然退场。
在这种预期利好影响下，千度董事会也顺势提出更多要求，譬如最为重要的一点，千度必须摆脱单一的营收模式。
全世界就没有一家像千度这样，市值突破百亿美元，营收99%全靠搜索广告服务的公司。
哪怕事实上垄断全世界电脑操作系统的微软，也没这么离谱。
董事会的压力，投资人的责难，逼迫千度管理层必须做出改变！
最开始它们的目光，也盯上外卖业务，毕竟吃了么珠玉在前，取得非常不错的成绩。
快递行业，千度介入不深，但它也有一颗介入电商行业，分一杯羹的心思，眼前正是好机会。
但还没等千度付诸行动，阿狸进场了，一上手就是惨烈无比的补贴大战。
09年的千度虽然有钱，但也要看和谁比，现在可不是它在搜索广告市场一家独大的时候，相比于财大气粗的阿狸。
千度稍微弱势一些，每个月补贴上亿，股东那一关就过不了，何况能不能打赢还是问题。
现在的结果，更让参会者感到庆幸，还好没有贸然介入。
也有高管庆幸之余，不免担忧和青云集团的合作，尤其是那份违约金高到吓人的合同。
“和青云的广告引流合同，并不影响公司介入团购业务的决心，相比于单纯的导航流量收入，集团的未来更重要。”
一份商业合同而已，李彦鸿真没放在眼里。
就算约定必须将拼夕夕，放在导航搜索的第一位，那又如何？
不就是技术上的小问题嘛？