“非常棒！你真的很了解录像带市场。”
鲍里斯夸了一句，随即道：“但你们有没有发现，无论高或低，它总是在一个区间浮动，不会贵的吓死人，也不会便宜的近乎白送。这是为什么呢？背后的真相是什么？
今天的第一部分内容，我就为大家揭开这个秘密！”
“哇哦！”
昆汀就是录像带店员出身，多少知道一些行业内幕，但第一次见鲍里斯这种激情澎湃的风格。他摊开小本本，准备记录。
“一盘录像带的定价从何而来，我们要追溯到它的源头，即院线电影。”
鲍里斯开始了自己的表演，口若悬河一惊一乍，仿佛真揭开了什么惊天大幂幂，实则就是业内普遍的知识，但忽悠这帮外行足够了。
“好莱坞公司要收取高额的版权费，通常为票房收入的固定比例。一部上亿票房的热门电影，录像带版权费就是几百万美元，当然也不会太离谱，不然录像带发行商赚不到钱。
发行商把版权买下来，就可以制作录像带的母带。
母带成本在5万-10万美元。
而批量翻录的成本，包括外壳、标签、封面印刷、运输等等，大体上每盘5-9美元。
以上这些成本，要分摊在每一盘录像带上，所以才有个零售端的价格区间：新片通常要80-100美元，老片要20-50美元。
其中的利润，就由发行商和零售商分享。
发行商是我们，零售商是谁呢？就是未来的你们！”
“OH！”
众人齐声惊叹，皆有恍然大悟之感，原来是这样！你看看人家，果然很专业。
鲍里斯继续哔哔，道：“这里就要说到实际了，加盟焦点音像会有什么优势？第一点，就是价格！我们现在有25家直营店，36家加盟店，可以大批量低价采购。
一盘热门录像带批发价80美元，我们能压到多少？
只要65美元！
但你们零售依然是100美元！
第二点，强大的库存！
我们在洛杉矶建了一座仓库，现有3000部电影，并且每年以200+的速度递增。这个片源怎么来的？比如港片，港片在录像带市场颇受欢迎，而我们每年能更新至少100部港片。
第三点，独家片源。
我们与东方公司有紧密的合作关系……谁在问东方公司是什么？我告诉你，《黑侠》《忌日快乐》《贱女孩》都是东方公司出品。
前两部在去年上映，今年发行录像带。我们先在直营店和加盟店发行，之后才分销给同行，具体数据不能透露给你们，大家都是聪明人，肯定能明白什么叫独家片源。
此外，今年还出品了15部B级片，平均每部收益都达到了成本的5倍以上！”
鲍里斯巴拉巴拉讲着，描绘了一幅美妙的蓝图，下面众人听的是眉飞色舞，心潮澎湃。昆汀都有些冲动，恨不得回去开一家加盟店。
当然在最后，还是到了要钱环节。
“特许经营费4万美元+6%的营业收入！”
“你们的门店建设、库存采购、保证金等等全部下来，开一家加盟店大概要20多万美元。”
一提数字，众人纷纷冷静。
这可是1987年，20多万美元是很大的一笔钱，凯文坐在下面也觉得有点贵，但还承受得起，他瞅瞅别人，有几个已经明显打退堂鼓了。
而鲍里斯马上又添柴禾，把火烧旺。
“一般的独立小店，年利润普遍3-4万美元，而我们的标准化模式能使利润高出至少2倍！一部分核心商业圈的门店，今年的利润能达到12万！
焦点音像每天出租100-200盒录像带，周末高峰能达到300盒。我们的收入构成包括：录像带的租售、逾期罚款、会员费、周边销售。
我们还引进了饮料和零食，每家店都是一个小型的影迷俱乐部，业绩突出的，我们还会安排明星光顾宣传……并且我们承诺，给予你们区域保护策略，半径3-5英里内不开设新店！”
咝！
这点让众人颇为动心，如果加盟了，在本社区就是垄断的地位。
凯文听的非常认真，也很客观，忽地开口：“请问，你们会做全国性广告投放么？”
“当然！而且这个费用已经包含在6%的营业收入里，不需要你们再度分摊。除了广告，我们还有另一种宣传策略，比如《忌日快乐》和《贱女孩》。”
“哈哈哈！”
大家都笑了起来，焦点音像确实令观众印象深刻。
“明年，后年，以及将来……我们都会有类似的独家片源供应！你们开家加盟店，每年至少7-8万美元利润，二三年就回本了。
去年美国录像带市场规模，已经达到了45亿美元，超过了全年票房。今年预估提升10%，这是一个巨大且长期的市场，看录像带已然成为了我们生活的一部分，不必担心它会突然垮掉。
而且我提醒你们，如今市场在迅速扩张，各州都有各自的连锁店。我们是加州数一数二的，早期会给你们一些不错的优待策略，等后期越来越多，可就不是这种条件了。”
“接下来的安排，有人带你们去一家门店参观。就是我刚才说的，今年有望达到12万美元利润的，那是我们的明星门店。之后，如果你们有意愿加盟，可以……”
“我不用去参观，我想具体谈谈合同！”凯文大声道。
“当然可以！欢迎你加入我们……”
鲍里斯大喜，每忽悠一个，自己都有提成的。而似乎受到凯文的影响，几个小有身家的也纷纷同意，没当场表态的都是比较穷的。
焦点音像在加州很有名气了，近年发展都看在眼里，蒸蒸日上，这也给了他们很大的信心。
…………
“啧啧啧！”
“结尾再来一首《相亲相爱》，该是多么美好的画面啊！”
不知几时，陈奇站在了培训教室的后门，并且听了大部分课程。鲍勃谢伊不懂，好奇问：“《相亲相爱》是什么？”
“一首歌曲，拥有凝聚人心的力量，你要不要学？”
“NO！NO！”
鲍勃谢伊赶紧摇头，道：“你这样说，一定不是什么好歌。”
第917章 被盯上
“那太可惜了，我还想以后在美国搞个年会，大家一起合唱呢。”
陈奇由衷道。
二人离开教室，往楼上走，到了一间小办公室。
就座，照例是极品高碎。
鲍勃谢伊已经习惯了这种破茶，呸茶叶沫子都很熟练，道：“我们在加州地区发行还是可以的，采取直接发行+分销的方式。别的地方比较麻烦，我索性把片子让各州的发行商代理，收40%。
《黑侠》入账1500万，《忌日快乐》入账2000万，15部B级片表现比较平均，只有那部《杰宝保卫战》成绩较为突出，总收入大概1500万。”
“我们一共赚了5000万？”
“没错！”
呼！
陈奇吐出一口长气，心情安稳了不少。
这5000万，加上《贱女孩》理论上的3千多万，就是8千多万美金！公司有鲍勃谢伊的股份，但即便给他分完红，剩下的也超过了去年的创汇额度。
《黑侠》《忌日快乐》都是受录像带市场喜欢的类型，历史上，《黑侠》在北美的录像带收益1747万，但那是整体数据，现在只是自己发行+分销+代理的数据。
也就是说，这版《黑侠》的表现远远超过原版。
《忌日快乐》也如此，表现就更厉害了，论整体的录像带收益近乎与票房打平了。
“市场繁荣，能下黄金的！”
“是啊！我每想到此处，都要感谢你当初拉我进这条赛道。”
鲍勃谢伊也颇为唏嘘，而他顿了顿，似乎欲言又止。
“有什么话就讲！”
“陈！你这次来美国，我觉得与以往不同。以前你很低调的，这次宣传《贱女孩》你每天都在报纸上露面，说自己为观众服务，你似乎想增加曝光率？”
鲍勃谢伊很敏锐。
“……”
陈奇笑了笑，道：“不错，我是在增加曝光度。”
“能告诉我原因么？”
“我们连续几部片成绩优秀，想低调也低调不了了，索性站出来。不仅是《贱女孩》，《人在纽约》我也会高调宣传，我有我自己的原因，而我能告诉你的是，我在美国的名声或许在将来能有一些帮助。”
“比如呢？”
“比如焦点音像越做越大，你不会以为没人盯上吧？”
“你是说收购？”
鲍勃谢伊一惊，旋即道：“的确！焦点音像这么优质的公司，没人盯上才奇怪呢。我明白了，你在为自己增加分量，这确实有些帮助。我自然是不想被收购的，但我担心会遭到打压。”
“没经历过挫折的公司怎么能成功？中国有句话，兵来将挡水来土掩，到时再看。”陈奇道。
…………
夜晚。
这是位于洛杉矶繁华街道的一家焦点音像店，即鲍里斯讲的年入12万美元的明星门店，下午刚刚接待了一批有意加盟的潜在伙伴参观。
该店并非24小时营业，店员正在打扫，准备关门。
而就在此时，一个光头的中年男子走了进来。店员犹豫片刻，没有说什么，依旧热情的招待。
“我没什么特殊喜好，你按地区帮我挑一些，五部好了。”
“好的，先生！”
店员心中腹诽，而这男子的注意力似乎不在录像带身上，而是很细致的打量店内环境，包括店员着装、布局、售卖的零食饮料、电影周边等等。
他越看越有兴趣，还仔细问了问会员制度。
“你要办一张卡么？”
“不了！我来洛杉矶公干，待几天就回去。如果你们的店开到佛罗里达，我很乐意办一个会员。”
“哦，你是佛罗里达人？我喜欢迈阿密，可惜我一次也没去过！”
店员挑了五部电影，男人随意拿起来，走了出去。
“真是莫名其妙！”
店员很想骂一句，可惜不敢，因为他是明星门店的明星店员，有奖金的，不能被客人投诉。
半小时后。
洛杉矶一座别墅内，男人将刚租来的录像带塞进机器，有一搭没一搭的看了起来。桌案上放着几张报纸，全是关于《贱女孩》的新闻。
“有意思的中国人！也很有智慧……”
男人自言自语，他来洛杉矶之前，已经看了几个连锁音像店，综合潜力都比不上焦点。
他叫韦恩赫赞加。