祖上是荷兰移民，60年代的时候，他在佛罗里达州创建了一家垃圾处理公司。通过不断的融资、收购、兼并得以迅速发展，随后上市，成为美国最大的垃圾处理公司。
年营业额在3亿美元左右。
他觉得再怎么收垃圾也就这样了，想换条赛道，于是相中了录像带市场。
包括得州的百视达，拥有19家门店。
得州的美爵，拥有80家门店。
阿拉伯马州的电影画廊，拥有40家门店。
如今没有覆盖全国的巨头，这三家都是区域性的连锁品牌。韦恩已经考察过了，美爵门店最多，是收购的好对象，但人家经营良好，不卖。
百视达资金链断裂，很想卖身。
他却想拖一拖。
如今来到洛杉矶，他觉得焦点更棒，单是店内售卖零食饮料、电影周边，做成影迷俱乐部氛围这一点，就是别家比不上的。
“管事的是鲍勃谢伊，背后是那个中国人！”
“焦点没有财务亏损，经营状况比美爵还好，有一家强力制片公司支持，收购非常困难！”
韦恩很了解情况，但来都来了，总归见面聊一聊。
…………
次日。
一大早，陈奇正在赖床，叫酒店把早饭送上来，今天没安排工作，准备当一天宅男。
他也不过是20多岁的大男孩咧！
放在几十年后，那也是喝蜜雪冰城，吃猪脚饭，刷抖音，看B站的有为青年。
“叮铃铃！”
房间里的电话响起，他嘴里咬着一片火腿，拿起来接听，传出鲍勃谢伊的声音，显得有点紧张：“我们昨天真不该讨论那些事情，现在就应验了！”
“你在说什么？”
“韦恩赫赞加联系了我，他拥有全美最大的垃圾处理公司，颇有名气的富豪。”
“哦，他想收购焦点？”
“当然有这个意思！不然他一个收垃圾的为什么要找我们？他的公司规模很大，颇有财力，人脉也广，与好莱坞高管们交情很好。”鲍勃谢伊激动起来。
“你冷静点，先来我酒店，我们一起去见见！”
陈奇挂断电话，越琢磨越觉得这个家伙有点耳熟，不是无名之辈，猛地想起来了。
在80年代末，正是韦恩赫赞加收购了百视达，一举扩张到了3千家门店，成为业内巨头。然后在90年代，他将百视达天价卖给了维亚康姆，自己搞体育去了。
现在焦点冒头，这家伙盯上了焦点？
（了……）
第918章 竞争对手
距离圣诞节还有半个月。
洛杉矶冬季温和多雨，今天就扬起了蒙蒙细雨，噼里啪啦敲打着酒店一楼大堂的玻璃窗。陈奇靠窗坐着，穿戴气质很像个靓仔，正喝着一杯大枣茶。
他从不用外面的杯子喝水，随身携带保温杯，而且这个杯子必须由小莫保管。
名头响了，地位高了，心里的包袱也重，总觉得有人要害朕。
小莫就坐在他后面，悄声问：“奇哥，此人什么来头？”
“一个想跨界的富豪，他是做垃圾处理的，经营上很有一手，可能有点黑背景。”
“美国黑涩会呗？打起来可麻烦了，往美国运人不方便，这边又不禁枪，我要不要提前做一批燃烧瓶？”小莫瞬间做了最坏打算。
“你特么盼着我死是吧？我们谈生意，以和为贵。”陈奇骂道。
“反正打起来也不怕，咱们又不是没揍过美国佬。”
“正儿八经美国人谁搞黑涩会啊？都是移民，这家伙来自佛罗里达，那破地方全是移民，什么古巴、牙买加、洪都拉斯……”
一听古巴，小莫又担心，这是社会主义兄弟啊！
当然他不知道，当初卡斯特罗故意把死刑犯、精神病人、流氓无产者、妓女大概15万人送到了迈阿密，古巴监狱都清空了。
颇像后世，大家鼓励润人去润。
陈奇懒得理他，稍微等了一会鲍勃谢伊先到了，随后，韦恩赫赞加也到了。
50岁的年纪，貌不惊人，只眼中透着一股精光，他的手掌肥厚，手指头有点短，握住陈奇的手笑道：“陈先生！很高兴见到你！”
“我也一样！”
陈奇暗暗皱眉，对方手掌好像汗津津的，握着感觉不太舒服。随后，韦恩又与鲍勃谢伊打招呼，三人重新落座小莫背对着他们，装作一个普通客人竖起耳朵听。
“我昨天抵达洛杉矶，当晚去了一家焦点音像，感觉很不错。我考察了几家区域性的公司，唯有你们做的最棒，我讲话很直接，我准备进入录像带零售市场，打造一个覆盖全国的连锁品牌。”
“你的意思是想收购焦点？”鲍勃谢伊道。
“如果可以的话！”
“很抱歉，我们经营情况良好，利润充足，有完善的发展规划，并不想出售。”
“我知道这件事情很困难，但我们总要谈一谈。我对于这个市场有很多想法，看在我千里迢迢飞来的份上，你们不妨听一听？”韦恩笑道。
“……”
陈奇滋溜滋溜喝茶水，不说话，鲍勃谢伊道：“请讲！”
“你们今年开放特许经营权，这是非常棒的一步！据我所知，你们现在直营店25家，加盟店36家，一共有61家，太慢了！”
韦恩给出如此评价，随即巴拉巴拉讲述自己的经营之道：“1968年，我跟父亲借了5000美元，买了一辆二手卡车，创办了垃圾处理公司。
到1972年公司上市时，我已经收购了 133家小型公司，到1983年我收购了300家，成为了全美最大的垃圾处理公司，市值达到了10亿美元！
你们知道我怎么做到的么？”
“咳咳！”
陈奇掩饰着自己的笑意，肩膀微微抖动，完全没有被这番看上去确实很牛逼的人生履历所打动。鲍勃谢伊却听的入神，问：“你是怎么做到的？”
韦恩继续巴拉巴拉讲述，陈奇又在走神。
这种情况很熟的！
这一招叫讲故事。
在几十年后的社会，每天有无数公司诞生，无数公司死去，大家都在资本和政策的浪潮里打滚。创业、开发、收购、融资、破产……不再是陌生的词汇。
陈奇上辈子创业，就有过类似经历。
被收购方的积极性高，他就要讲故事，自己为什么创业，选择这个项目，付出了多少心血，想起了自己的奶奶云云，以打动投资者。
收购方积极性高，他也得讲故事，描绘蓝图如何如何成功，以打动被收购者。
韦恩刚才是标准话术，讲他以前做垃圾处理，怎样起家发展的故事……其实很简单，陈奇不用听就明白，这家伙的本质就是：借贷收购、统一经营。
因为垃圾处理是日常所需，有稳定的现金流，这是优质抵押品。
韦恩去做抵押，杠杆3-5倍，比如他一年现金流100万，能借贷300万-500万的钱。他用借到的钱去收购别的小公司，再用这些公司赚到的钱去还债。
他搞百视达也一样，先抵押借贷，再收购，再借贷，再收购，迅速扩张。同时统一经营，树立品牌效应，数据化管理，降低成本等等……
这种操作方法的前提是：垃圾处理和录像带都有非常稳定的现金流。
录像带在美国还能吃十几年的红利，2000年后变成了DVD，继续吃。这是一个极其稳定且长效的市场，直到流媒体破局。
所以焦点敢搞加盟，还要那么多加盟费，这比传销有良心多了，真能赚钱的。
此刻，韦恩巴拉巴拉讲的口干舌燥，鲍勃谢伊听的神采奕奕，但他坐不了主，望向陈奇。陈奇思索了一下，道：“韦恩先生，你确有超一流的经营手段，我很佩服。
但很抱歉，我们没有出售的打算，如果你愿意投资，我们可以谈谈。”
“具体讲！”
韦恩有点不快，白浪费这么多口水。
“你可以成为一个股东，即是我、鲍勃、你三人做主，但我要保证最多的股权和经营方向的决策权！”
“看来你非常有自信！但对我而言，这不符合我的一贯做法，我不喜欢投资，我只喜欢彻底收购。你很有头脑，不过太慢了，如果由我来掌舵，三年！”
韦恩比了个手势，道：“三年我能把分店做到1000家！”
他没有吹牛逼，真的在三年内将百视达干到了1000家。
陈奇沉默不语，似在考虑，鲍勃谢伊做不了主，干着急。过了会，陈奇缓缓开口：“如果你收购，你会出什么样的价格？”
“8千万！”
韦恩喊出了一个高价，道：“我们双方继续合作，你生产的电影要优先给我们，我也保证会优先推广你的片子。”
“还是很抱歉，我们不会出售。”
“年轻人，不要太贪得无厌！”
韦恩脸一沉，不爽道：“焦点业绩确实很棒，但发行渠道的作用并不大，只得益于你的独家供片。你们往其他地区发行，顶多拿40%。
你把焦点卖给我，你就成了制片方，我们合作，我给你35%，但你并不亏。随着焦点的扩张，整体利润会越来越大，我劝你再考虑一下！”
“韦恩先生！”
陈奇笑了笑，道：“焦点的两个股东是鲍勃的新线公司和我的东方公司，东方公司拥有绝对控股权，而东方公司不是我个人的。
即便我同意，国内也可能不同意。当然现在是我不同意，我的意思是你的条件没有打动我，这桩生意是做不成的。”
第919章 熊猫快餐
“……”
韦恩听罢，脸色已经很难看，还保持基本的礼貌，点点头道：“看来确实谈不成了，很抱歉占用你们的时间，今天到此为止吧！”
“很遗憾，希望有机会再合作！”
陈奇也站起身，又握了握手，看着对方出门闪人。
“陈！我们恐怕得罪人了。”
鲍勃谢伊有点沮丧，道：“韦恩这个家伙搞经营很有一手，人脉也很广，肯定去收购别的目标了，将来会跟我们对上的。”
“做生意想不得罪人，做梦呢？我问你，8千万你真的想卖么？将来你不怕后悔死？”
“可是……”
“卖了之后你做什么？散伙我无所谓，你去开电影公司么？我们好不容易把焦点做出一些成绩，当然要继续干下去。我们这种模式已经证明是成功的，稳扎稳打就好了。”
他规劝一番，鲍勃谢伊叹了口气，想想也是这个道理。
而陈奇倒觉得很新鲜。
在大陆的时候，大陆计划经济，压根没有这些东西。
在香港呢，香港也没有，他干的是政治斗争、票房斗争和燃烧瓶斗争，哪家香港公司吃了熊心豹子胆来收购东方公司？