吕莹莹脸上露出一个满意的笑容，眼睛却是咪成了月牙：“这可是你主动要求的哦~！”
杨默翻了个白眼，有气无力地垂下了脑袋：“嗯嗯嗯，没错，是我主动要求的……这位领导，请下达指示吧。”
PS：2024最后一天了，祝各位老师元旦快乐。
另外，由于明天有安排，无法码字。
第664章 走吧，我是小杨同学
《大江大河》中有这么一个情节，大约是小雷村的书记雷东宝通过在广交会门口搞宣传和“客商拦截”，成功拿到了几名外商的订单，不但让小雷村的电缆业务起死回生，甚至还一口气变成了县里面规模最大的乡镇企业。
据说这个故事的原型就是齐鲁隔壁的那个天下第一庄。
由此也可以看出，在这个信息和商业流通渠道并不算发达的年代，一个大型的展销会对于各家企业的价值和意义。
而前文也提到过，随着品牌出海计划取得的辉煌战果，产业下沉计划的逐步实施，华东百亿援建计划的成功获批后，杨默向组织上申请了一些政策，其中非常重要的一条便是……希望能得到组织上的帮助，在德州地区举办一场大规模的商品展销会，并根据实际效果决定是否要将其作为定例。
没办法，90年代初可不比后世，这种需要协调各方面资源，尤其是海内外客商资源的大型展会，可不是一个地级市自己就能成功举办的……大华公司的海外客商资源虽多，但却也根本没办法撑起一场大型展销会。
不过幸运的是，看在德州如今已经逐步成为三省交界经济枢纽的客观情况，以及杨默之前的表现和功劳上，组织上答应了这一要求。
当然，像德州这种偏内陆的地区，以及本身地级市的级别，这个计划在十二月初次举办的“德交会”，肯定不可能有广交会那么大的规模，也肯定没有广交会的那种级别……最起码，是不可能让二品大员直接挂帅，也不可能出动部队去负责展会的安全工作的。
不过即便如此，那也绝对够了。
组织上允诺协调不低于2000家规模以上的海外企业，大华公司本身可以协调的近600家日、韩、欧、东南亚规模以上企业，虽然放在后世只能说是一般水平，当放在当下，规模却绝对可以排进前五了。
什么？
你说这是综合性质的展销会，又不是细分领域的专业展销会，这么点企业，怎么就能排进前五了？
嗯，
注意看关键词……规模以上。
参与过展会筹办或者招商的同学，应该知道这四个字的含金量。
如果只谈数量不谈质量的话，光大华公司这边能邀请过来的客商数量就能超过2000，整个展会能邀请到的大大小小客商以及海外小掮客数量更是能突破一万……但这有太大意义么？
更何况，刚才说的那些还是海外规模以上企业的拟定邀请数量，别忘了，还有国内的呢？
总之，
这场拟定于12月12日举办的首届德交会，成了无数人心目中的头等大事。
尤其是那些本身就没什么相关经验，甚至以往根本没资格进场参展的村集体企业，那更是全体进入了一种亢奋且极度焦虑的状态中，
据说，打从消息开始传出，许多人已经连续三四个月没有睡过一个好觉了。
原因很简单，
虽然这次的德交会全方面向那些数以万计的村集体企业开放，甚至按照4:4:2的比例给他们预留出了40%的参展名额，
但问题是……
这次德交会的参展商名额拢共也才1200家，所以留给这些村集体企业名额撑死了也就500个不到，属于绝对的僧多肉少。
更关键的是……
这些名额可不是你企业规模上去了，又或者在当地有名气就能够拿到。
那得首先通过夏留通销社和默默百投的初评，再通过大华公司和德州城产公司的复审，最后再通过市里面的终审才成！
偏偏某人定下来的评审标准在当下堪称古怪且苛刻，这些好不容易才盼来了曙光的村集体企业，一个个不焦虑到发狂才怪！
所以……
……………………
杨默看着谷场上摆着的那一堆乱七八糟的玩意，以及闻讯赶过来的那一张张殷切期盼而忐忑的糙脸，忍不住牙齿有些抽风。
“喂喂喂，丫头，你这不是让裁判直接下场么，这样子……不好吧？”
杨默拽了拽吕莹莹的袖子，小声地说道。
土狗同学鄙夷地给他翻了个白眼：“什么叫让裁判直接下场？我又不是让你走后门特批！”
说着，将脑袋侧过来，声音压的低低的：“放心，这里没人认识你，也没人知道你身份，我就是让你给他们一点指导意见罢了，看看哪些东西值得继续捣鼓下去，哪些东西可以稍稍改进一下，试着帮着他们通过初审罢了……帮忙和走后门的区别我分得清，事后我也不会给其他人提你的名字的。”
杨默闻言，忍不住一头黑线。
考虑到如今大部分村集体企业依旧实力先对薄弱，因此为了降低这些企业的沉没成本，大华公司针对这次的德交会，提出了一种类似于“先市场，再工厂”的操作思路。
这种源于某牛奶品牌的操作模式大家都很清楚，就不赘述了。
但之所以说是“类似”，那是由于不同行业之间的特性，在许多细节上依旧有着非常多的不同。
就拿眼前的这一堆小机械类产品来说吧。
像这一类不需要大型全自动生产线，技术含量相对较低，生产设备相对简单，工序调整也相对简单，且是专门冲着德交会去的工业产品，在通过终审以前，你只需要做出几个样品，且能证明自己具有完整工序和对应的生产能力，能在参展前具备少量库存，并在拿到订单后短期内迅速扩产可以了；
至于扩产所需的资金问题，等你拿到订单后，大华公司自然会在第一时间帮你协调……甚至如果客商的订单要求的急的话，大华公司那边还会帮你协调OEM，反正当初八宝茶也是这么操作过来的，大华公司在这一块经验丰富的很。
看到这，有些同学可能回过味来了。
这不就是尽可能地降低运营成本和风险，鼓励这些企业在终端需求为导向下的微创新么？
没错，杨默就是这么考虑的，毕竟如今这些村集体企业底子薄，真要是按照正常的商业模式去运作的话，任何一次失败都有可能让它们就此夭折。
所以，对于大部分村集体企业来说，想要拿到德交会的入场券，更多比拼的是创意和想法，而非实力。
这同样也是这次德交会跟以往的展销会不一样的地方。
作为重生者，杨默很清楚，后世各地许多寄予了大量期盼的展销会之所以在短暂的热闹之后便变得鸡肋了起来，最关键的一个原因就算参展企业的创新力不足，几乎所有的展会，展出来的商品有95%都是在其它展会上见过的……所以，通过机制设计，把德交会上的创新/微创新性产品占比维持在20%以上，变成了他划出来的一条红线。
没法子，德州毕竟是身处内陆地区，物流优势和成本优势与沿海相比并不占优势，要是连产品的创新性都无法保证的话，那这德交会也没必要继续搞下去了。
现在知道为什么杨默面对土狗同学的请求为什么会犹豫了吧？
大家比拼的是创意和市场需求捕捉能力，让他这个大华公司总经理下场亲自指点，这不跟作弊一样么！
土狗同学见他犹豫，忍不住眉毛挑了起来，要不是聚过来的人越来越多，她恨不得当场给这货来上一脚：“羊屎蛋，我看你是当领导当太久，脑子出了毛病，整天就计算着那些框框架架，忘了自己的初衷了！”
初衷？
杨默无辜地看了吕莹莹一眼，眨巴眨巴眼睛，表情有些委屈。
土狗同学见他这幅贱样，恨不得给他脸上来几记铁拳，好容易压住心里的火气，这才压低声音问道：“我问你，你花那么大的力气搞这个德交会的目的是干嘛？”
杨默撇撇嘴：“这还用问，肯定是扶持各地纯粹意义上的村集体企业啊。经过三年的产业下沉铺垫，该打的基础都打了，现在就缺给他们一个展示和壮大的平台了……这同样也是强村公司孵化计划必不可少的关键一环。”
土狗同学切了一声：“那我问你，你专门针对纯粹意义上的村集体企业，搞的这个强村公司孵化计划，图的又是什么？”
杨默望了她一眼，表情更加受伤：“我觉得你不应该问这种问题……毕竟我也是杨家村出来的，我也是农村子弟。”
吕莹莹满意地哼了哼：“还算你这货没有彻底忘本。”
说着，拉着杨默向外稍稍地走了两步：“说到底，你搞的那个强村公司孵化计划，最根本的目的就是让大家伙日子能赶紧好起来不是？”
见到杨默点头，吕莹莹却是叹了口气：“可是咱们必须搞清楚，各地的情况不一样；”
“有的村子地理位置相对比较好，可以集中力量发展物流产业和冷库中转产业；”
“有的村子周边产业基础合适，可以通过集群协作去搞轻纺业和丝纺业；或者利用本地的矿产优势去搞五金加工和配件加工；”
“有的村子自然条件不错，可以集中发展中药材GAP种植，或者特色高品质蔬菜种植业，至不济也可以发展水果种植业给；”
“但有些村子却是四不沾……既没有自然资源，也没有矿产资源，更没有历史产业基础和相关技术优势，不但耕地少，甚至就连环境都被污染的很厉害，连高标准大棚蔬菜和水果种植都搞不了。”
“这种什么都没有的情况下，想要孵化一家能带着大家伙奔向好日子的强村公司又谈何容易？”
说到这里，吕莹莹扭头看了看远处那一双双愈加忐忑与不安的眼神，再度叹了口气：“有些村子面对着这样的绝境，就此放弃，就这么好死不如赖活着；但有些村子却想鼓足勇气，要想再试一试……既然村子里什么自然资源都没有，那就试着靠人打拼出一条活路来。”
“可问题是，咱们农村地区普遍没什么像样的人才，那些受过高等教育，有见识有学问的大学生也不愿意往咱这穷旮旯里来……在什么都没有的情况下，这一堆打算报审的小机器，已经是集中了7个村民小组力量，熬白了多少根头发琢磨出来的东西了，可以说；这一堆子打算报审的商品，已经耗干了这些人的心血。”
微微顿了顿，土狗同学定定地看着杨默：“我一直觉得，有些事情论迹不论心，有些事情却是论心不论迹……既然你搞强村公司的初衷是为了让大家伙能靠着自己的双手去过上好日子，那么面对着这些什么都没有，却拼了命也想要奔条出路的老乡，你悄悄地伸手帮他们一把又怎么了？”
“这么难的情况下，他们依然想用自己的努力和态度争取来一个过上好日子的机会，而有能力帮他们一把的你伸手帮了他们……这不其实才是真正的公平么？”
嘶~
杨默有些牙疼地看着眼前的土狗同学。
原来你对公平是这么个理解法啊。
一时之间，习惯了社会达尔文主义下丛林法则的杨默有些失神，有些分不出到底自己信奉的“公平”和吕莹莹理解的具有华夏传统理想主义色彩，且具有双向奔赴性的“公平”，到底是谁对谁错了。
愣愣地发了一会儿呆，杨默看向眼前正有些担心望着自己的土狗同学，忽然笑了起来：“可是不是听说陈秉义那边已经跟你们共享数据了么……有着国外、香江、国内一线城市的行业前沿数据做依托，你们应该不至于非要我帮这个忙才对。”
夏留通销社的严老西他们这段时间正在努力地帮着这些村集体企业冲击参加德交会的资格，而土狗同学也在假借着推行默默百售白牌计划的名义，不遗余力地帮着这些企业出谋划策，这些事情杨默是有所耳闻的。
事实上他也不反对，且不说夏留通销社与大华公司之间并没有直接隶属关系，土狗同学的帮忙也属于私人性质……就算是真的存在着违规嫌疑，谁还没能有个私心呢？
吕莹莹闻言，看了他一眼，然后瓮声瓮气地回答：“这种没底的事情……我们更相信你一些。”
很显然，与杨默这位在国内外已然有着诸多辉煌战绩的知名人物相比，香江那家新成立的投资公司实在是没有多少排面可言。
事实上，由于大华公司这两年一直在推动爆款孵化策略，香江那边提供的各类前沿信息对于国内走模仿路线的企业而言固然是具有颇高的借鉴价值，但对本就走在前沿，且极为排斥单纯比拼商品性价比的大华公司一系，价值却没有想象中的那么大。
不过杨默却从土狗同学的回答中听出了另一番味道，这丫头所说的“更相信你一点”，只怕不只是专业能力上的信任而已。
想到这里，他忍不住笑了起来：“好……这个忙，我帮了。”
说着，他望了望始终只敢围在谷场一侧的那一双双期盼的眼神，有些苦恼地挠了挠头：“可是到时候我以什么身份和名义给这些老乡提出改进意见呢……三五不着六的，大家伙可未必肯听。”
而且农村地区的人情氛围重，不管这事成与不成，人家到时候肯定会拉着你留下来吃顿饭的，到时候你总不能对自己的身份和名字闭口不谈吧？
吕莹莹见到这货答应帮忙，顿时大喜，闻言却是白了他一眼：“这还不容易？就说你是我们庆丰食品刚刚招进来的大学生实习生呗……你放心，大学生在你们大华不值钱，但在大家伙心里金贵着呢，这么一个见多识广的大学生说的话，他们指定听！”
说着，得意洋洋地拍了拍杨默的肩膀：“走吧，小杨同学，跟我去跟大家伙打个招呼！”
小、小杨同学！？
杨默一副怀疑人生表情地指了指自己的鼻子。
喂喂喂，现在又不是刚刚恢复高考的那会儿了，你见过高龄27岁零两个月的大学实习生么！？
于是乎……
在土狗同学毫不客气地拖拽下，某位高龄大学毕业生面对着那几十双黑黝黝的脸庞，露出了一个羞赧的笑容：“大家好，我是庆丰食品公司新报道的大学实习生……杨老六。”
PS：前天的元旦汇演连个安慰奖都没有，伤心中，今天先码这么点，继续躲被窝里哭泣去了。
第665章 趋于燎原
“小型多功能压面机？”
“嗯，构思倒还算巧妙，各种形状的面条都能压出来，操作也算简单……但是很可惜，这玩意可能连初审都过不了。”
“为什么？原因很简单啊……这东西的适用场景太少，缺乏足够的市场价值。”
“国外基本上没有自己压面的习惯，所以那些外国客商是基本上不会相中这东西的；”
“而国内嘛，北方人吃面，除非是迫不得已，否则一定是自己动手拉面的，所以不管是家用还是开饭馆，手工面一定是主流；”
“而南方嘛，很多地方倒是不讲究这些，可面条不是他们的主食，他们也基本上不会在家里自己压面条，所以这压面机的家用场景一下子就少了起来；”