“嗯……”乔诺犹豫了一下，“他跟前面几个业务员不太一样。”
周浩然笑笑，“肯定啊，他销售水平很高。”
乔诺缓缓道：“前面的几个业务员，都是去软磨硬泡，然后没能搞定对方。董志业过去见了一面，被拒绝了之后，他就再也没去了，说这单不可能完成。倒是给出的理由挺有意思。”
“什么理由？”
周浩然知道，这个董志业擅长以奇制胜，有着高阶销售的头脑。
乔诺道：“他列了一份财报。”
“财报？”
周浩然觉得这很像老董的手段。
“嗯，财报。”乔诺坐在副驾驶，对数据也是信手拈来，“张宏茂……就还是那个新来的市场副总，他主管市场之前，吉祥保险的业绩连续三年下跌。他上任之后，吉祥保险的收入第一年就增长了28%。上半年，又同比增长了15%。”
周浩然点了点头，“嗯，出色的财报数据，足以证明这位张副总的营销策略是正确的。既然是对的，也就没必要改。老董的分析很有道理，这比持续不断的去做客户拜访有效多了。”
“啊？”乔诺就很担心，“周老师，那我们这单，是不是没希望了？”
周浩然很惊讶，“你不会真以为能签下来吧？”
乔诺红着脸，有些尴尬的说：“我的学长在这里啊，他可优秀了，不……不比你差的。”
“啥？”
周浩然差点晕倒在驾驶位上。
乔诺有些不服气，说道：“学长他可优秀了，在学校的时候，就能跟校领导去交涉。之前学校食堂的伙食不好，他就去找领导了。后来校领导都出来道歉了，承诺一定会改变食堂环境。还有一次有留学生欺负人，学校老师偏袒外国人，也是他找校领导解决的。”
“这样啊……”周浩然笑呵呵，“那你一会儿得好好跟他谈谈，说不定就真签单了呢。”
人教人，教不会；事教人，一次就会。
等她在南墙上撞的头破血流，估计就该明白了。
到了吉祥保险。
把车停在附近。
两人走了一段路过去。
门卫很好说话。
很容易就进了他们的办公大楼，找到了市场部。
有两个办事员来接待。
听说是电视台来的，就毫不犹豫的表明态度，说不可能。
说他们单位目前没有做电视广告的打算。
谁来也没用！
请回吧！
态度倒是挺客气，并没有给人难堪。
乔诺脸上挂着微笑，轻快的问：“请问，张扬张科长在吗？”
“嗯？”对方微微一愣，“你认识张科长？”
乔诺笑道：“他是我的大学同学。”
“哦……”办事员深深的看她一眼，“张科长这会儿应该在呢，出门左拐往里走，你就能看见他的办公室了，门上贴着牌呢。”
乔诺很高兴，“谢谢。”
“不做电视广告，这是我们老总决定的，张科长说了不算。”
办事员可能是觉得她甜美清新，就好意的提醒了一句。
“好的，我去试试。”
在乔诺的印象里，她的这位学长还是在学校里无所不能的样子。
在学校里，他能说服校领导。
在工作里，说不定能说服公司领导呢？
乔诺要去拜访她的学长。
周浩然就不方便跟着了，跟电灯泡似的。
只是吩咐了一句，告诉她别害怕，要是受了欺负就立刻甩脸子，不用在乎什么狗屁客户！
然后，他就一个人在这栋恢弘的大办公楼里闲逛。
也没什么人管。
可见管理比较松散。
在大堂里，有一面展示墙。
用玻璃装饰好。
还有暗灯。
看起来很阔气。
里面都是保险公司领导的展示，有名字，还有照片。
周浩然顿足停留，就在这里观看。
这是按照领导的职务高低，由上往下排列出来的。
副总经理有十几个！
找了一圈，在第十三名的位置，才找到了乔诺之前说的，那位主管市场营销的副总张宏茂。
周浩然就心中有数了。
他对这保险公司不熟，也没兴趣来来回回的反复跑。
既然这样，那就直奔要点。
看看有没有机会。
他盯上了最上方的那两个人。
一个叫丁承宣，是董事长。一个叫藩文曜，是总经理。
周浩然记下了两人的长相，然后也不跟传达室打招呼，一个人上楼。
挨个楼层找。
在三楼，发现了总经理办公室。
敲门，没动静。
推门，推不开。
应该是没人。
然后，又上楼。
四楼先自动排除，大领导不可能在这层。
在五楼，找到了董事长办公室。
敲敲门。
没动静。
一推门，还真给推开了。
办公室很大。
有七八十平方米。
有一种很奇怪的香味。
靠窗的位置，有一个供桌，上面有一个很小的菩萨像，旁边还有香炉和供花。
香味应该是从这里来的。
周浩然暗暗吃惊。
觉得这位丁董事长的做派可真野！
这也不是民企啊！
竟然敢在办公室里明目张胆的供养佛像。
“有事吗？”
这时，办公室里传来了声音。
原来有人。
红木办公桌后，坐着一位五六十岁的男性，看起来很威严。
“是丁董事长吧？”周浩然笑呵呵的走过去，“我是红星台的首席销售，这次过来是跟咱们公司谈合作的。”
丁承宣没请他坐，“广告的事，你可以去市场部。”
周浩然看到了他办公桌上的檀香手串，笑着说：“市场部那边，我有助理去谈。我是听说丁董事长信佛，就想过来认识一下。”
“嗯。”丁承宣没给他好脸色，“还有事吗？”
周浩然笑笑，“既然丁董事长忙，那我就先离开了，改天再专程来拜访。”
说了几句话，就毫不拖沓的离开了。
这位董事长的位置太高，跟市场部还差着几个层级呢。
他不会直接插手这种具体的小业务。
看这做派，也不是很好相处。
下楼去等女徒弟。
坐在传达室和大爷聊天，聊了半个多小时，终于看见了乔诺的身影。
周浩然出去，就见她神色冷淡。
“周老师，我们走。”
“好。”
周浩然暗暗发笑。
赶紧跟上。
离开了吉祥保险，去停车的位置。
一路上，乔诺走的很快，一句话也不说。
周浩然瞥了她几眼，就见她眼睛红通通的，眼泪儿在打转。
只能是暗暗叹息。
真是一点不意外。