瞪大眼睛。
说不出话了。
周浩然没在意这些，沉吟着说：“只靠打嘴炮也不行，口说无凭。咱们不是点子大王何阳那种诈骗犯，咱们是要真的做一些‘掌司济世之难而谐和之，解商业之痛而点化’的大事，要秉承红楼茶馆的理念。”
乔诺呆呆的看着他，“师父，你是要出手，帮个别企业去摆脱经营危机吗？”
周浩然点了点头，“这就是红楼大先生的职责。”
“怎么收费呀？”
乔诺从这些信件中就能看出来，想解决他们的经营危机，那可不容易。
就比如一个电子厂，库存价值180万元的红白游戏机。比如一家服装厂，库存积压了价值总计220万元的服装。
没有销路，怎么办？
有什么办法能卖掉？
“收费？”周浩然就有些好笑，“你这格局太小了。按照传统，红楼茶馆接单是可以收费的，我要是也那么干，不是跟过去的那些人一个水平了？”
乔诺一头雾水，“总不能免费吧？”
“回头带你去中博书局转转，你就明白了。”周浩然在设计着这第三封信的引流结尾，“理论要和实践相结合，得一边写信从理论层面给予指点。一边还得亲自下场，真正的帮一批企业渡过难关，做成示范性的案例。”
乔诺脆生生的说：“写信是论点，案例是论据。”
周浩然笑道：“对，就写未来几个月里，‘大先生’会随机挑选一些订阅书信的企业客户，出手帮他们解决困境，不收取任何额外的服务费！”
“要不你来写吧。”
“啊？”
“你手写几百字，签上字，然后去复印。”乔诺顿了一下，也学会了他的讲话方式，“可以提升付费转化率。”
周浩然从善如流，“行，你先搞出来个范文，我誊抄一遍。”
“哦。”乔诺很擅长写文章，坐在电脑前就敲起了键盘，“师父，你说的示范案例，是哪个方面啊？要帮他们解决哪方面的问题？”
周浩然道：“先从最棘手的困境下手，这样容易出成绩。”
“什么啊？”
“清库存。”
……
发出了第三封信。
乔诺的文秘工作可以暂告一段落，接着跑销售去拜访客户。
这天上午，去了一家床垫厂。
效果糟糕。
好不容易进了大门，正主都没见到。
让乔诺很生气、很狼狈。
中午，周浩然接到了李长兴的电话，说是有好消息。
印刷厂这边，有可能要接到一笔价值120万元的茅盾文学奖系列丛书的订单！
不出意外的话，下周一就可以复工复产！
一单下来，利润五六十万，印刷厂三个月不开工也能周转开。
周浩然听后，五味杂陈。
也不知道这是好消息还是坏消息。
下午，跟随《民生调查》的严宏记者一起，去了经贸开发区，做他关于民营经济系列节目的第二期。
这是周浩然选的地方。
台领导本来挑了三个地方，让严宏来选。
严宏记者配合周浩然，让他来挑。
一行人六七个，包了一个面包车。
严宏一路看过来，有些质问：“老弟，这边感觉不靠谱呢？”
“挺好吧？”
周浩然没看出来。
严宏道：“这一路过来，都没什么厂房。”
“厂房什么的，那有点低端了吧？”周浩然不禁失笑，这个年代大家对商业的理解还都太浅薄了，“过几年，所有的厂房都得迁到郊区去。”
严宏不理解，“那留下什么？”
周浩然道：“商业的核心是贸易。”
这边的开发区位于海港的核心圈周围，商业地位就比较高。
有许许多多的贸易公司。
所谓的贸易公司，就是曾经被严厉打击的投机倒把，从事的都是低买高卖的生意。不事生产，只做渠道、物流、分发、经销等业务。
这才是商业的核心环节。
国企厂房纷纷破产，除了种种的管理弊病、对生产关系的条理梳理混乱之外，很重要的一个原因就是贸易能力的缺失。
过去都是配给制，计划模式。
生产出来的东西，国家统购统销来分配。
国营厂只负责生产就行了。
后续的流程不需要操心。
现在市场化改革，国家不负责了，国营厂生产出来的商品，要自己负责销售……这就太难了，根本卖不出去！
销售远比生产更难！
包括很多陷入困境的民营企业也一样，都是死在了销售这个环节里，库存积压严重，却始终都打不开销售渠道。
周浩然现在就要借着《民生调查》民营经济专题的第二期报道的资源优势，把贸易渠道给收拢起来。
一回生，二回熟。
有了上次的经验，这次的行动就容易多了，连乔诺都不紧张了。
今天是第一次过来，不拍摄。
先了解情况、搜集资料。
拿到了资料，回去做全面的分析、研究之后，再过来展开全面的拍摄、录制工作。
《新时代新征程里民营经济的新发展》是一个很严肃的专题。
带有着很强的政治色彩。
每半个月出一期。
每期的制作经费高达1万元。
而《民生调查》正常的节目，每期的经费也就2000元-3000元。
要么说严宏很高兴呢。
他是项目负责人，他掌握着节目经费的“分配权”。
这钱要怎么花，他说了算。
估计大半都会被他花在舞厅里。
下午走了一趟，非常顺利。
周浩然通过开发区管委会的关系，拿到了这边总计2192家民营企业的相关信息。
起飞！
第215章 先拿你开刀
周浩然是互联网出身。
可国内还没起步。
怎么办？
那就只能寻找一个“类互联网”的工具了，也就是写信。
能不能成，不知道。
得做实验。
过去这段时间的写信、寄信、收信和信件内容的反馈，让周浩然确信了他搞出来的这个“类互联网”模式的可行性！
不仅可以用来做电视广告的推销，还可以做一些更重要的事！
连乔诺都看出来了。
第二天在单位，整理这些从经贸开发区拿回去的这2192家客户资料时候，乔诺就感慨着说：“师父，我们还做什么销售呀！”
“啊？”周浩然有些好笑，“怎么这么说？”
乔诺从笔记本前抬起头，按捺不住激动的说：“做销售也就是赚15%的提成呗，这2000多个客户，我们如果运作好了，哪怕只有一半来订阅我们的信，那也……也能发大财了！”
周浩然道：“别总掉钱眼里。”
乔诺文文静静的说：“工作不就是为了赚钱嘛。”
“是为了赚钱，但赚钱是结果，而不是动机。”周浩然指了指办公桌上的一大资料，“这些客户资料，是怎么来的？”
乔诺脆生生的说：“跟《民生调查》合作。”
周浩然笑道：“这不就对了嘛，凭什么能和《民生调查》合作？那是因为我们电视广告卖的好！做出了销售成绩，有了身份光环，才能调动起更多的电视台资源。”
乔诺眼眸一亮，找到了一个新的思考角度，“原来是这样呀！”
“从我第一天做销售，我就没想着要靠销售提成来赚钱。工资、提成，奖金、补贴，还有什么购物卡、米面油，无非就是地主给厂工的生存保障。想靠这些赚大钱，想都别想！”
周浩然是高高兴兴来电视台做销售。
别人都认为销售受歧视，他不在意，他当初甚至能接受以“黑五类”的身份免费打工入职。
他需要的不是工资和提成。
而是机会。
在销售的过程里，他结交了孟主任，认识了展总监，跟《民生调查》的严宏有了合作。
还勾搭上了《家长里短》的林主编……呃，这个就算了。
写信的策略，也是他在销售过程中，为了寻求从“术”向“道”的突破而激发出的灵感。
“如果只是为了赚钱而工作，那还不如天天摸鱼躺平，用不着这么努力。工作的意义，是实现自我追求的积累和成长。”
周浩然说的这个论调境界太高，也不知道乔诺能否理解。