国内外不缺有魄力的大投行，一旦竞争激烈起来，他就很难办了。
冯翰飞回头看了一眼包厢，他觉得许酌那边不可能这么快得到消息，看来必须尽快把协议谈妥。
冯翰飞没回来，许酌他们也不好动筷，三人正小声嘀咕呢，许酌突然收到消息。
是夏姝清的消息：“谈着呢？你托我的事情办好了。”
许酌心里一喜，飞快回复：“还是姐靠谱，感动死我了。”
夏姝清看着短信上的字就能想象他的嘴脸，回了两个字：“呵呵。”
她这边给许酌发完消息，突然有电话打进来。
夏梓阳：“我说，有这么好的项目，怎么不和你哥说，干嘛便宜了别人？”
“什么项目？”夏姝清装傻。
夏梓阳揭穿她：“别装傻，乐团网啊，我还以为你之前问我投资知识是闹着玩呢，眼光不错啊，听说你投的天使轮，拿了多少？”
夏姝清：“不告诉你。”
夏梓阳也不在意，提醒道：“嘁，我分析了一下，乐团网前景非常好，不管你手里有多少，都要拿住了，未来如果融资顺利，追加投资需要股东跟投的话，别犹豫。”
“行了，要你说。”夏姝清懒得和他多聊，聊太多，出了成果好像都是他教的一样，会影响成就感。
餐厅里，冯翰飞挂断电话，还没走进门，就听里面许酌惊呼一声：“企鹅要投我们……”
随后声音瞬间压低，等他进了门，许酌已经结束通话，热情说道：“冯哥，电话打这么久啊，菜都快凉了。”
冯翰飞：“……”
演，你接着演！
第53章 你这人怎么这样
冯翰飞一看就知道，刚才许酌在包厢里接电话那么大声是故意的，但博弈就是这样。
乐团网最大的筹码是潜力，他非常看好这家网站的前景，但就像一件价值连城的艺术品出现在拍卖会，如果没有竞争对手，艺术品的价值再高，也只能卖出一个起拍价。
之前没有竞拍者，但现在不同了。
“这里的菜确实不错啊。”冯翰飞没有急着继续谈判，一边吃草一边心里飞快的盘算着，他不知道其他投行对乐团网的兴趣有多大，但是想要顺利谈成，在股权上做出一些让步是必须的了。
他只是阿里投资部的经理，他的报价只能在投资部设定的框架下，他上下嘴唇一碰，给乐团网开出20%股权一亿RMB的报价，回去不仅提案通不过，他还要被问责。
斟酌之后，冯翰飞放下筷子：“许总，不瞒你说，刚才我在外面就是在跟部门领导沟通咱们的融资条件，为了展示诚意，我们不再坚持30%的股权，新的报价是5000万RMB，25%的股权，你看如何？”
许酌一听，连忙“感动”的说道：“哎呀，冯哥你都这么说了，那我不表示一下不行了。”
冯翰飞正要松一口气，就听许酌说道：“那我也不坚持20%了，5000万，22.5%的股权，冯哥你看如何？”
冯翰飞真想把杯子里的酒全泼许酌脸上，要脸吗，我坚持30%，你希望20%，咱们各退一步不就是25%吗，你怎么在我退了一步的基础上，再打个折。
许酌一点不觉得丢人，别说2.5%，就是0.1%，能刀他也会刀，小时候想买东西，看父母跟商贩为了十块八块的砍价，心里觉得掉价，长大了才明白钱难挣屎难吃的道理，再遇到同样的事情，他高低得大喊一声“放着我来”，十块八块尚且如此，2.5%的股份，未来能在BJ买多少套房啊。
“许总，这不合适吧？”冯翰飞希望能给许酌施加一点压力。
他见过不少年轻的创业者，很多人能拉到投资就已经感激涕零了，只要投资人强硬一些，根本不敢过多的讨价还价，而眼前的许酌只是一个大一学生，却让他有些琢磨不透。
这时，许酌突然认真说道：“冯哥，我猜一下你现在的想法，你不理解像我这样一个缺钱的创业者，为什么敢冒着失去投资人的风险讨价还价。”
冯翰飞没有否认：“你接着说。”
许酌笑道：“冯哥你应该见过很多创业者吧，很多创业者从一开始，目标就定的很低，只要能融到c轮，哪怕公司被控股，原始团队被踢出局，他们也不在意，因为他们已经拿到了足够花一辈子的钱，他们的目标已经完成了。
但我不一样，我的团队也不一样，我们的目标是将乐团网打造成全国最大的互联网生活服务平台，为此我需要牢牢的握紧船舵，只有绝对控股，我才能确保乐团网的航向才不会偏。”
许酌朝气蓬勃的说出这番热情沸腾的话，冯翰飞有些被打动了，一家公司掌舵人的气质，很大程度上决定了公司的气质，在他心里，答应22.5%的条件，这最后2.5%的让步，就当是投资许酌这个人的了。
心里有了决定，冯翰飞说道：“我被你说动了，我会按照5000万，22.5%的股权向部门提交报告。”
“真的？感谢感谢，太感谢了。”许酌万万没想到，冯翰飞还真信了，不过也不奇怪，连他自己都快信了呢。
他立刻举起杯子向冯翰飞敬酒，姜雩风和方承俊也跟着一起。
“少来点，少来点。”冯翰飞也不想喝太多。
许酌热情问道：“要不一会让姜总带你做个按摩，按个脚什么的？”
姜雩风：“？？？”
冯翰飞一听还挺心动，但还是抵御了诱惑，倒不是他多正经，主要也是拿不准许酌说的这个按摩是什么档次，荤的还是素的，两个学生这么年轻，一看就没什么经验，太不可靠了，万一给他带到什么乱七八糟的地方再被警察扫了，还不够丢人的。
“算了算了。”冯翰飞内心上演了一幕小剧场，婉拒了许酌的邀请。
吃过饭，许酌三人把冯翰飞送走。
人一走，姜雩风立刻质问：“你为什么让我请他按摩？”
许酌疑惑：“有什么问题吗？”
姜雩风气势汹汹：“你是不是去过，你觉得我会熟悉这些勾当吗？”
“什么勾当，按摩、按脚怎么了，你想什么了？”许酌一脸恍然的模样，“我靠，你这人怎么这样，肮脏，龌龊！”
许酌说完，愤愤然的走了，留下姜雩风一脸呆滞：“是我误会了？”
方承俊无奈的摇了摇头，再次怀疑这家伙真能胜任公司的coo吗。
回去公司，许酌迅速安排工作：“一旦融资完成，立刻开始向全国推广，招募外卖代理站点。
其他省市的商家入驻乐团网之后，暂时只能开通线上团购功能，只有当商家所在区域内有外卖站点建成，才能开通外卖配送服务，不过这只是权宜之计，网点的铺开速度一定要快，如果外卖站点的铺开速度太慢，肯定会有商家不满，甚至自己配送，会出很多问题。
另外，去找保险公司，看看哪家保险公司愿意跟我们合作，为外卖员提供意外险，因为外卖员的流动性很强，乐团网跟外卖员是合作协议关系，而不是劳务关系，所以不用提供五险一金，但意外险是必要的，最好是单日险，比如外卖员每天花2元买一个单日意外险，出了意外能有一定的赔付保障，这也是我们需要履行的社会责任。”
姜雩风连连点头，但是在记下来之后，人就懵了：“怎么这么多事情，全都我来负责？”
“能者多劳嘛。”许酌从来不吝啬嘴上夸人，说几句话而已，又不用掏钱，“方哥也很忙的，移动端的应用要尽快开发出来。”
姜雩风很想说，方承俊忙不忙跟我有什么关系，我这么忙，怎么盯着你，招募外卖代理站点这事大概率要出差，我走了，你小子去找我妹怎么办。
许酌不知道他心里所想，如果知道一定会很纳闷，姜雩风说的好像他在，就有多大影响似的。
第54章 偷偷庆祝一下
聊到手机应用的研发，方承俊立刻表示：“塞班系统的开发已经接近尾声，近期就能上线。”
许酌想了想：“那就等跟支付宝的合作协议达成，将支付宝整合后再发布吧。”
方承俊点头：“行，这边我们已经预留了移动支付功能，只等支付宝那边向我们开放服务了。”
工作聊的差不多了，许酌突然收到短信，是学校快递站发过来的。
他最近唯一买的东西，就是找代购买的手机，HTC-G1，也是全球第一部安卓手机，这手机国内目前不一定能入网，他买回来主要是做测试的。
取快递并不着急，融资成功这么值得高兴的事情，一定要庆祝下才行，许酌给姜榴月发消息：“什么时候下课，出来嗨皮一下？”
姜榴月一看消息，就知道谈的很顺利，她高兴之余更后悔了，昨天要是亲上去，今天不就能顺理成章的邀功了吗，失算了啊。
一起出去当然开心，不过她还是提醒许酌：“谈的很顺利？那你应该和团队庆祝啊，不表示一下不合适吧？”
许酌怎么会忽略这事，解释道：“团队庆祝肯定是要等协议签了才能开庆功宴，现在还不是时候。”
姜榴月一听，立刻问：“那咱们这是提前庆祝？”
许酌笑道：“是啊，先偷偷高高兴兴，就算之后没签成，也没人知道，不丢人，怎么样，来吗？”
姜榴月哪会拒绝：“必须去。”
许酌看看时间：“那等我去接你，半小时左右。”
想到他今天应该挺累的，姜榴月发消息：“要不我去找你吧。”
许酌正想摆脱姜雩风呢，等这家伙忙完了，肯定会跟他一起回学校，到时候脱身就难了：“不用，我这边忙完了，你哥还没忙完。”
姜榴月秒懂：“那你快来。”
许酌收拾东西：“你们忙，我先走了。”
姜雩风十分警惕：“你去哪？”
许酌十分淡定：“回学校啊，正好我快递到了，找代购买的HTC-G1，迫不及待了。”
代购是方承俊介绍，一听送到了，他也十分好奇：“到了吗，明天拿过来看看啊。”
“放心。”许酌挥挥手，溜了，留下还有一大堆事情要忙的姜雩风。
半小时，许酌估算的非常准确，姜榴月也像以往一样等在学校门口。
她抻着脖子，左右张望，看到许酌后发现他脖子上戴着她送的围脖，立刻用手把包里的围脖狠狠塞到底，然后跑上前。
许酌看她冻的微红的脸颊，从脖子上绕开围脖，分给她一截：“怎么又不戴围脖，不冷啊。”
姜榴月脸上心里都笑开了花：“哎呀，出来的太急，忘了。”
许酌吐槽：“下楼发现忘了，不会回去拿呀。”
姜榴月理直气壮：“刚出门又不冷，我是到学校门口才想起来的，再回寝室太远了。”
许酌好笑：“行行行，你有理行了吧，晚上想吃什么？今天我请客。”
姜榴月想了想：“热乎乎的就行，去吃米线吧。”
许酌提醒她：“我可是刚融了一大笔钱！”
“那又怎么样，我就想吃米线。”姜榴月拽着许酌，“米线外卖不好吃，就刚出锅的好，这家有一个两人套餐，看的我好馋。”
米线小店离他们不远，比学校食堂里的种类要丰富很多，套餐是大锅加配菜，锅下面还有炉子，一边热一边往里添。
两人刚坐下点完套餐，姜榴月突然手一指：“那边怎么了？”
许酌扭头看过去，发现店面不远，有不少行人正在围聚，中心是一个乐团网的外卖员，他骑的小黄车十分醒目，车前躺着一个人，手指外卖员大喊大叫。
看到这一幕，许酌的好心情瞬间就没了大半，如今乐团网才刚刚起步，外卖员的保险问题还没找保险公司谈，如果这时候引发大的舆论，对公司的影响是很大。
显然姜榴月也想到了，她朝许酌问道：“要不要过去看看？”
“走。”许酌点点头。
姜榴月回头让老板先别急着上，两人一会就回来，随后跟许酌冲出店门，来到马路对面。
才刚到附近，许酌就听到里面传出争论声。
“我根本没撞到你，你别碰瓷啊。”外卖员一边指责地上的人，一边朝周围人群解释，“他是故意朝我冲过来的，我刹住了，根本没碰到他。”
地上的人一听，哀嚎起来：“哎呦，疼死我了，腿断了，你刚闯红灯骑的飞快，撞了人还不承认。”
说着，这人也开始朝围观群众伸冤：“他们这些人一天天横冲直撞的，完全不考虑危险。”
近期小黄车风靡学院路，在这附近工作、居住的人都了解，虽然许酌让姜雩风安排培训时，三令五申注意交通安全，但为了挣钱，不是每个人都能听进去的。
地上这人一番话，确实引起了一定的共鸣，然后这人不依不饶：“你说，你有没有闯红灯。”
外卖员不知道是气的还是冻的，脸都红了：“我闯没闯红灯我都没撞到你。”
“闯红灯撞人不承认，大伙评评理啦。”地上的人继续嚷嚷。
“你别无理取闹，我还有单子要送呢。”外面员嗓子都快哑了。
许酌不方便出面，姜榴月在一旁见状，突然灵活的从围观群众外面钻了进去，朝外面员说道：“报警，或者找交警调监控录像吧。”