她刚刚结束与马来西亚柔佛州“宏发饮料”老板陈宏发的通话，敲定了最后一项合作细节。
短短两周，新加坡市场“脉动”的爆炸性增长，如同燎原之火，点燃了整个东南亚的渠道商热情。
马来西亚、印尼的经销商电话几乎打爆了林文雄的办公室电话。
但凌佩仪牢记陈秉文的战略：不做简单的分销，要做平台，做规则制定者！
她带着团队，马不停蹄，按照陈秉文提出的“特许经营灌装模式”框架，在新加坡和马来西亚柔佛州物色合适的灌装厂合作伙伴。
新加坡的选择相对容易。
“星洲食品”位于裕廊工业区，老板李国栋是第三代华商，家族经营食品厂多年。
厂子规模中等，拥有一条德国克朗斯PET瓶热灌装线，一条利乐包无菌灌装线，设备保养良好，工人技术熟练。
更重要的是，李国栋为人务实，对陈记的“脉动”前景非常看好，对陈记提出的严格品控标准虽有压力，但表示愿意全力配合改造。
经过几轮谈判，双方达成协议。
星洲食品成为陈记在新加坡的“特许灌装厂”。
陈记提供“脉动”浓缩粉、生产工艺标准、品牌授权及市场策略指导。
星洲食品负责按标准稀释、灌装、包装，并承担本地仓储及向一级分销商南华贸易供货。
陈记派驻技术及品控人员驻厂监督。
马来西亚柔佛州的选择则更具战略意义。
“宏发饮料”位于新山，与新加坡仅一桥之隔。
老板陈宏发是潮汕人，早年做橡胶生意起家，后转型饮料代工。
厂区面积大，设备相对老旧，主要是碳酸饮料线，但胜在场地充裕，劳动力成本更低，物流辐射马来西亚全境及印尼苏门答腊岛非常便捷。
陈宏发对陈记的品牌和模式极为认同，渴望转型。
凌佩仪看中了宏发的潜力和地理位置。
经过三轮艰苦谈判，最终宏发饮料成为陈记在马来西亚及印尼苏门答腊岛部分区域的“特许灌装厂”。
陈记同样提供浓缩粉、标准、品牌授权及指导。
宏发负责按标准改造现有生产线，进行灌装生产，并负责向马来西亚及印尼指定区域的分销商供货。
陈记同样派驻技术及品控人员。
两家灌装厂，一南一北，覆盖了东南亚的核心市场区域。
新加坡星洲厂保障新加坡本地及高端市场快速响应。
柔佛宏发厂则承担马来西亚、印尼北部等更广阔区域的产能覆盖和成本优化。
至此，陈记在东南亚的“双厂布局”初步成型！
“陈生，我是凌佩仪.”
与两家特许灌装厂达成初步协议后，凌佩仪拨通了伟业大厦陈秉文办公室的电话，把近期的工作向陈秉文一一汇报。
听到凌佩仪已经与两家灌装厂达成初步协议，陈秉文非常高兴。
这意味着，‘脉动’在东南亚的销售，彻底摆脱了从港岛长途运输成品的高成本、低效率模式。
从此以后，只需要定期用货柜运送重量和体积都大幅减少的‘脉动’浓缩粉过去。
物流成本骤降不说，更关键的是，完全规避了成品饮料高昂的跨境关税。
此消彼长，到岸成本结构会发生根本性改变。
这让脉动终端定价拥有了巨大的灵活性和竞争力，无论是应对当地品牌的价格战，还是主动发起市场攻势，底气都完全不一样。
“凌总监，干得漂亮！”陈秉文不吝赞许道，“双厂布局，立足核心，辐射周边，这步棋走得很稳。
技术和品控人员，我让钟强亲自带队，明天就飞新加坡！
星洲厂由钟强坐镇，宏发厂他会安排得力的技术人员过去。
告诉他们，标准就是铁律，不容丝毫折扣！”
“钟强过来，我就放心了！”听到陈秉文派钟强带队到新加坡，电话那头的凌佩仪明显松了口气，“两家厂的技术底子我都初步摸过，星洲厂基础好，提升快；
宏发厂潜力大，但需要下大力气改造。
钟哥他们一到，就能立刻展开全面评估和改造方案制定。”
“对，”陈秉文强调，“标准不能降，速度不能慢。
东南亚市场热度起来了，渠道商嗷嗷待哺，产能必须尽快跟上。
另外，你刚才提到的设立东南亚分公司的事，我完全同意。
新加坡作为区域总部，位置得天独厚。
租一层写字楼作为陈记东南亚分公司的办公地，以后浓缩粉供应、品牌管理、市场协调、财务结算、法务合规.这些事务就全部由东南亚分公司统筹管理。”
“陈生，公司在东南亚的事务毕竟刚刚起步，我准备在这边再待一段时间，把东南亚分公司以及这边的工作理顺以后，再回港岛。”
知道公司目前人手紧张，尤其是管理人员严重缺乏，凌佩仪主动请缨留在新加坡。
“好！凌总监，有你坐镇新加坡，我确实能放心不少。”
陈秉文欣慰道：“港岛总部这边，我会让方文山暂时多分担一些。
你在那边的核心任务，就是把特许灌装模式和分公司运营体系彻底打通，把它打造成我们未来全球扩张的标准模板！”
“明白，陈生。我一定全力以赴.”
挂断电话，陈秉文揉了揉眉心。
陈记的脚步越来越快，可人才队伍一直在拖后腿。
眼下陈记东南亚分公司马上要开张，凌佩仪坐镇新加坡，钟强带队在星洲、宏发两厂攻坚克难，这算是暂时稳住了阵脚。
但这只是东南亚一隅。
而北美市场，方文山那边提交的盲测计划已经启动，纽约、洛杉矶、东京、大阪四地的消费者反馈数据正源源不断传回研发中心。
伊莎贝拉和周志远团队正日夜兼程地分析数据，调整风味配方。
一旦北美版“脉动”速溶粉定型，市场推广箭在弦上，谁去开拓那片更庞大、更成熟、竞争也更激烈的市场？
难道指望方文山分身过去？
或者他自己亲自披挂上阵？
日本市场同样不容忽视。
厚生省的批文已经拿到，三得利的渠道也处在开放状态，但如何将“脉动”真正打入日本主流渠道，建立品牌认知，需要既懂日本市场规则、又深谙快消品运作的强将坐镇。
现在港岛总部连一个能抽身的市场总监都没有！
欧洲更是空白。
雀巢的50万美元专利授权费虽然到手，但那只是瓶盖的钱。
欧洲庞大的功能饮料市场，陈记还完全没有触及。
未来若想进军，从市场调研、渠道谈判、品牌落地到本地化运营，每一步都需要精兵强将。
第115章 再临
“不行，这样下去绝对不行。”
陈秉文低声自语。
一家企业能走多远，最终取决于它的人才梯队有多厚。
现在陈记的业务扩张速度，已经远远超过了内部人才培养和外部招聘的速度。
这种“小马拉大车”的局面，短期内靠拼劲和忠诚度还能维持，长期来看，必然是巨大的隐患。
更可怕的是，这种人才匮乏正在形成恶性循环。
核心高管疲于奔命处理具体事务，无暇思考战略和培养新人。
中层骨干缺乏锻炼和指导，成长缓慢。
基层有潜力的苗子得不到足够的关注和培养机会。
必须立刻打破这个循环！
不过相比之前在观塘厂的时候，现在的陈记要钱有钱，要地方有地方，解决问题的底气和手段都不可同日而语。
陈秉文伸手拿起内线电话。
“阿丽，进来一下。”
片刻后，他的秘书阿丽推门而入。
她原是凌佩仪从美心带过来的市场部人员，做事干练，条理清晰。
高美玲跟着凌佩仪做助理以后，阿丽被凌佩仪推荐来负责陈秉文这边的秘书工作。
“陈总，有什么吩咐？”
陈秉文有条不紊的吩咐道：“阿丽，有两件事需要办理。
第一，立刻联系至少三家顶尖的国际猎头公司，向他们表达我们的合作意向。
我们的需求是寻找高级管理人才，覆盖财务、生产、海外市场拓展、研发管理等多个核心领域。
最好是有快消品行业的从业经验，只要人才的质量过关，三个五个能接受，十个八个也没问题。”
阿丽迅速在笔记本上记录着，听到“十个八个也没问题”时，笔尖微微一顿，随即更快地滑动起来。
在陈秉文的计划里，马上就要与可口可乐和三得利进行销售渠道对接。
北美、欧洲、日本，至少在三个主要方向，都要有能镇得住的管理人员坐镇。
再加上港岛公司本部对人员的需求，十个八个他都有点嫌少。
高级管理人才的珍贵，尤其是在1978年这个能读大学的还只是少数人的年代，陈秉文心知肚明。
港岛虽繁华，但顶尖商学院毕业生数量有限，有跨国公司管理经验的更是凤毛麟角。
这些人要么被怡和、太古、汇丰这些老牌英资巨头牢牢攥在手里，要么被新崛起的华资地产、航运集团高薪挖走。
像陈记这样根基尚浅、业务又横跨生产、研发、全球渠道的食品公司，想从市场上直接挖到现成的、能立刻上手扛大梁的顶尖人才，难度可想而知。
这也是为什么凌佩仪、方文山、周志远这些人如此宝贵，也是为什么他必须借助专业猎头公司的力量，去更广阔的范围搜寻。
“第二件事，”陈秉文话锋一转，“你立刻和港岛大学、理工学院等院校取得联系，以陈记食品有限公司的名义，申请参加他们校园招聘会，并且表达我们希望能设立一个‘陈记管理培训生’项目的意向。
我们也要找一些有潜力的苗子，自己能培养起来。”
阿丽点点头，迅速记录下来。
“好的，陈总。”
陈秉文顿了顿，补充道，“另外，约一下两所商学院负责学生事务的副院长或系主任，我想和他们聊聊设立‘陈记奖学金’和合作开展一些行业研究项目的可能性。”
他不仅要摘果子，还要自己种树。