“OK，那就这么定了。”
挂断电话，林心悦长舒一口气，整个人神采飞扬。
似乎昨天在财大团委老师那里碰的钉子，今天总算找回了场子，心里那叫叫一个舒坦。
“走吧，趁这段时间正好给你改造一下形象，到地方后就说我和董欣怡是你助理。”王灿挥了挥手说道。
“啊？这...合适吗？”
林心悦一时没反应过来，“我这个运营总监是不是地位太高了。”
堂堂老板和艺术系的系花，居然给她当跟班，这排面也太夸张了。
王灿笑道：“出门在外，身份是自己给的。什么身份最有利于谈判，我们在豆芽就是什么职位。”
林心悦眨了眨眼，心想那次趁董欣怡不在，我就说自己是“老板娘”。
......
申海财经大学，东门。
校学生会外联部部长，彭强正带着两名部员站在树荫下等候。
不他双手插兜，眉头微蹙，与方才电话里热情洋溢的语气截然不同。
“你确定这个豆芽只是申大的创业项目？规模很小？”
彭强转头问身旁的副部长，语气里带着明显的失望。
副部长推了推眼镜：“没错，我是之前看申大迎新晚会上知道的，那首前段时间挺火的《你的答案》，就是他们宣传片的主题曲。看着创业过程挺艰难的，资金应该很紧张。”
“那现在这个网站发展得怎么样了？”彭强追问道。
“最近因为申大十佳歌手比赛，靠着两首歌又火了一把，用户量确实涨了不少。”
副部长如实汇报，“不过主要用户群体还是集中在申海大学。”
彭强长叹一声，肩膀不自觉地垮了下来。
毕竟刚才电话里林心悦那副“总监”的派头，他原本还以为是哪个大企业要来谈赞助，没想到只是个装腔作势的小团队。
也不怪他会失望，因为要是真能搭上大公司的线，不仅任期内赞助不用愁，说不定还能借此机会在学生会内更上一层楼。
更重要的是，如果能跟一位“运营总监”打好关系，那毕业后或许能靠着这层关系获得对应企业内推的机会，这也算是外联部部长这个职位一个隐性福利。
想到这里，彭强心里更不是滋味了，颇有种被“骗了”的感觉。
他正出神呢，一辆出租车缓缓停在了三人面前，顿时吸引了他们的目光。
紧接着车门打开，一双锃亮的高跟鞋率先踏出，紧接着是纤细白皙的小腿，再然后就是在董欣怡精心打造的“职场妆容”加持下的林心悦。
此刻她肩头披着一件崭新的西装外套，嘴角噙着若有似无的微笑，整个人散发着成熟干练的气场。
“你好，请问是财大的校外联部的部长吗？”林心悦款步走到彭强面前问道。
“对，是我。您就是豆芽科技的运营总监？”彭强目光略带迟疑地打量着眼前的女人。
虽然林心悦比他想象中要年轻许多，但那股子气场却和电话里展现出的“逼格”完全吻合。
更让他惊讶的是，紧随其后下车的王灿和董欣怡，一左一右站在这女人的身后，俨然一副助手的架势。
特别是拎着黑色公文包的董欣怡，帽子下那张精致的瓜子脸让彭强不自觉地多看了两眼，下意识地挺直了腰板，整了整有些皱的衬衫领口。
就在彭强愣神的片刻，林心悦已经开门见山地表明了来意：“没错，我就是。今天来是想谈个长期合作。”
她顿了顿，语气平静却掷地有声说道：“如果双方意见相投的话，我们豆芽科技准备冠名未来三年内财大的所有校级活动。”
“什...什么？”
彭强和身后的两个副部长直接傻在原地。
卧槽，我没听错吧？
三年？
这特么叫创业艰难，资金紧张？
第230章 以商养官
有了三年冠名赞助这个重磅开头打底，接下来的谈判简直水到渠成。
在咖啡厅柔和的灯光下，林心悦几乎没费什么口舌，彭强就爽快地答应回去立即着手准备豆芽冠名赞助的表格和初审报告。
按照常规校学生会的运作模式，外联部主要负责与校外企业、机构的对接工作，包括活动赞助、资源筹集和品牌合作。
而十佳歌手这类全校性的大型活动，外联部只能进行初审，最终决定权还是在主席团手中。
不过最终决定权虽然不在彭强手上，但他依然语气笃定地保证，一定想尽办法让主席团通过这项赞助。
谈妥主要事项后，林心悦优雅地抿了口咖啡，终于谈到了正题，“彭部长，虽然我们拟定了三年赞助计划，但还是希望第一个活动能通过十佳歌手这个项目来磨合。”
“这不仅是新生入学后会举办的传统项目，我们豆芽也有成熟的直播经验，对双方来说都是最稳妥的选择。”
闻言，彭强没有立即应承，而是谨慎地斟酌道：“不瞒您说，十佳歌手这块...或者说学校所有活动的举办顺序，我们外联部主要负责赞助对接，具体排期还得看文艺部和团委的安排。”
“不过，我虽然决定不了时间，但是打听一下什么大概什么时间举办不是问题。”
林心悦不意外的回答道：“这个你不用担心，我们豆芽已经派人联系了你们学校的团委老师，已经在走流程了。”
“不过你也知道，流程这种事，有人盯着和没人盯，进度可是天差地别。”
彭强也是个明白人，一听这话立刻拍着胸脯打包票：“放心，团委那边我经常去，这事包在我身上！”
“那就辛苦彭部长多费心了。”
林心悦说着，接过王灿递来的两张黑色烫金卡片，笑吟吟地说道：
“过几天我们老板旗下的餐饮品牌'好大大'和'倾城茶姬'就要入驻财大了，这两张VIP卡就当是请彭部长和两位副部尝尝鲜。等合作正式敲定，我再好好请三位吃顿大餐。”
彭强闻言一怔，惊讶道：“你们老板还涉足餐饮行业？”
林心悦神秘一笑，自然而然地又装了个逼道：“没错，而且他的产业版图可不止这些，以后彭部长就知道了。”
彭强眨了眨眼，显然被这个信息震住了。
甚至王灿在后面听到这话，都忍不住想给林心悦竖个大拇指，赞一句“先天装逼圣体”。
接下来的谈话就更加顺利了，又用了不到20分钟敲定细节后，两伙人便一前一后离开了咖啡馆。
回到奥迪车上，林心悦还沉浸在谈判成功的兴奋中，忍不住雀跃道：“老板，我现在感觉自己强得可怕，恨不得立马再去谈三个学校！”
王灿笑着摇了摇头，这是装上瘾了，“现在你知道为什么我更建议你联系外联部部长了吗？”
“差不多明白了，是成本问题！”
林心悦想了想道：“豆芽本来就是冲着冠名活动来的，这正是外联部部长最需要的资源。在这种情况下，我们几乎不需要付出额外成本就能顺利达成合作。”
她继续分析道：“但对已经不需要晋升的学生会主席来说，冠名赞助就没那么重要了，如果想让他全力配合，我们可能得拿出更有分量的筹码。”
“Bingo！”
王灿打了个清脆的响指，眼中闪过赞许的光芒，“每个学校外联部最大的难题就是拉到真金白银的赞助，完成这些任务直接关系到外联部部长的业绩考核和后续升职。”
“而我们豆芽提供的三年赞助，基本能覆盖所有现任部长的任期，对他们来说简直就是天上掉馅饼的好事。”
“虽然外联部长的权力比不上学生会主席，但在不增加额外成本的情况下，能在学校里发展一个全力配合配合我们的内应，这笔买卖怎么算都划算。”
王灿顿了顿，继续道：“学生会干部去找团委老师办事，总比我们这些校外人员要方便得多，光是这一点就值回票价了。”
“再说了，能当上部长的都不是省油的灯，手里肯定有自己的人脉关系网，这也变相成了我们的关系网。要是能借着我们的赞助更进一步，当上主席或者副主席......”
他意味深长地笑了笑，“那这笔投资可就赚大发了。”
“所以啊。”王灿正色道：“即使十佳歌手举办完，也要继续维护关系，这不是一锤子买卖。”
林心悦若有所思地点点头：“明白了老板，感觉有点像做销售维护客户关系”
王灿点点头却没有接话，因为他心里清楚，与其说是“维护客户关系”，不如说是在“以商养官”。
“等财经学院这边搞定后，你就按这个模式快速复制到其他高校。如果有的学校十佳歌手已经办完了，或者要等到明年，我们可以先赞助其他活动建立联系，为后续的电竞比赛铺路。”
十佳歌手这种活动，每个学校的举办时间都不一样。
有些可能像申大一样，已经举办完了，而有些学校虽然还没办，但却有固定的档期。
比如燕京的十佳歌手大赛，每年四月雷打不动，26年的传统可不是豆芽一个赞助商就能改变的。
“保证完成任务。”
林心悦爽快地应了下来，突然灵光一闪，半开玩笑地说道：“不过老板，其他事情我都能搞定，就是有一点，我自己去的话，可没有董系花这样的美女撑场面啊。”
虽然今天谈合作时，董欣怡只充当了“花瓶”的角色，但林心悦敏锐地注意到外联部那三个男生时不时往董欣怡身上瞟的眼神。
有些原本觉得为难的事情，就因为董欣怡在场，对方的态度明显软化了不少。
没办法，对大多数男人来说，有美女在场时，总会不自觉地放低姿态，表现得格外绅士。
虽然那些久经沙场的“老江湖”可能对此免疫，但在学生圈子里，这招依然屡试不爽。
这也是王灿今天特意带上董欣怡的原因。
“你有时候挺聪明的，有时候又挺二的。”
王灿忍不住笑道，“我们豆芽是干什么的？”
“直播啊。”林心悦不假思索地回答。
“那现在平台上都谁在播？”王灿继续引导。
“嗯......”林心悦一时语塞，“咱们学校的帅哥美女？”
“你是谁？”王灿挑眉问道。
“运营......总监？”
林心悦眨了眨眼，突然恍然大悟。
对啊！
老娘现在可是运营总监，叫个主播来撑场面还不是一句话的事？
哈，这岂不是又能装起来了？
第231章 她不一样
财大的事情处理完毕，王灿刚准备开车离开，乔华阳的电话就打了过来。
电话里说钱以谦非要请他和董欣怡吃饭，王灿听完有些无奈。
他实在不好意思直接拒绝钱以谦，毕竟人家刚帮忙要了学生会的联系方式，要是现在一声不吭转头就走，这种“用人朝前，不用人朝后”的做法，实在不是王灿的风格。
思忖片刻，王灿直接把手机递给副驾的董欣怡道：“乔华阳的电话，说钱以谦非要请我们几个吃饭，你找个理由拒绝了吧。”
董欣怡接过手机，先捂住了话筒，犹豫了一下问道：“是要哪种拒绝？就推掉今天这顿饭？还是让他彻底死心的那种？”
“呃......”
这个问题让王灿一时语塞。
如果只推掉今天的饭局，那不就等于默认董欣怡还要继续吊着人家？