上午9点25分，王灿和夏可微准时出现在恒隆广场2号楼3005室的玻璃门前。
光洁如镜的瓷砖墙上，立体镶嵌着“红珊华夏（申海）”几个大字。
二人对视一眼，默契地整理了下衣着，确认形象没问题后，从容地推门而入。
在前台的引导下，他们很快便走进一间宽敞明亮的会议室。
中央会议桌的两侧，各坐着五位西装革履的专业人士。
左边是以沈恩鹏为首的红珊华夏投资团队，右边则是以李东辉为首的企鹅并购投资部团队。
“沈总，李总。”
王灿面带微笑地打过招呼，便信步走向会议室前方。
夏可微默契配合，迅速将融资计划的PPT投放到大屏幕上。
随着红珊的沈恩鹏开口道：“那么，王总，就请您再为大家介绍一下豆芽直播吧。”
豆芽直播走出校门后的第一场重要战役，正式打响。
第354章 还有新东西？
其实所谓的融资演讲，跟创业大赛路演的套路大同小异。
无非就是先借助ppt介绍企业的核心优势、市场定位、融资需求，再重点突出投资价值。
接着提出意向融资额度，接受投资团队的提问。
最后便是双方就具体条款展开协商。
不然怎么叫“ppt融资”呢。
不过王灿这一次的演讲，却和之前在校园里的版本截然不同。
如今他拿出的这一版，完全可以称作“成人版”。
不仅清晰地拆解了业务模式，更把比如“主播PK”、“豆苗竞猜胜负”、“办卡抽奖”和“直播间广告”这些纯粹捞金的“玩法”全都摊开来讲。
这让原本以为只是再听一遍重复内容的沈恩鹏和李东辉，都不由得眼前一亮，甚至生出几分意外之喜。
尤其当听到王灿汇报豆芽目前的注册用户已经突破125万时，两人不约而同地怔了下。
他们清楚记得，就在不久前的创业大赛上，豆芽公布的注册用户数才七十多万。
这才短短一周时间，竟然暴涨近50万。
两人甚至有些怀疑数据是否做了手脚，但转念一想，以王灿目前的表现来看，他不至于用这么夸张的数字造假。
反而到了最后，王灿提出本次A轮融资的目标是以15%的股权换取一个亿的资金，在场的人却显得异常淡定。
没办法，除了王灿那个“小目标”出圈梗之外，他们也不是没少见一上来就在A轮喊出高估值的激进团队。
但目标归目标，结果归结果。
买菜都要讨价还价，更何况是这种动辄千万上亿的大生意。
而专业团队的反应速度就是不一般，王灿这边刚介绍完，红珊资本的投资经理便立即抛出了一个关键问题。
“王总您好，据我了解YY直播目前同样有游戏直播，平台上有几位《魔兽世界》的头部主播人气非常高，几乎贡献了平台近四分之一的流量。”
“但有意思的是，从他们披露的财报来看，这些游戏主播所获得的打赏金额，却远不如唱歌和跳舞类的主播。”
他顿了顿，语气里带着几分玩味：“说得直白些，YY能实现盈利，其实靠的是这批‘擦边’内容的主播。”
“当然，我不是说游戏内容没有价值，而是YY摸索出了一套‘游戏引流，擦边变现’的商业模式。”
说到这儿，这位投资经理微微一笑，略带调侃地补充道：“我觉得这思路其实没问题，毕竟性可是人类发展的第一驱动力嘛。”
会议室里的男人们顿时发出一片心照不宣的笑声，只有站在落地窗旁的夏可微撇了撇嘴。
但也只是她身为女性，对那个敏感字眼的本能反应罢了。
之前在给豆芽直播拟定融资计划书时，夏可微也仔细研究过YY上市后的财报，唱歌跳舞类内容确实占据了打赏收入的大头。
除了她始终没搞明白的“喊麦”之外，这类“擦边”内容一旦播起来，很容易让部分男性观众冲动消费。
虽然单个主播的收入可能比不上游戏区的顶级主播，但架不住她们门槛低、数量多，加在一起规模非常可观。
所以，尽管红珊这位投资经理的话说得很直白，但道理却是实打实的。
短暂的笑声过后，红珊的投资经理正色继续道：“王总您刚才提到，豆芽在创业大赛之后也引入了这类主播。”
“但问题在于，你们目前的主要用户还是在校大学生，肯定不能把这类内容放到明面上推广，否则引来舆论争议，后果可想而知。”
“所以你打算怎么处理这个问题？”
话落，所有人的目光都聚焦在了王灿身上。
这确实是“豆芽”核心问题之一。
如果放开那些擦边内容，失去校园市场的豆芽，很快会和其他直播网站陷入同质化竞争。
可如果不放开，在2012年这个游戏主播还没被资本热捧、打赏收入十分有限的时期，豆芽将面临盈利难题。
光靠讲“游戏赛道未来可期”的故事，把所有筹码押在这一条路上，风险实在太大。
说到底，豆芽目前还是需要一条已经跑通的盈利路径，来提振他们这些投资人的信心。
听起来确实有点“既要，又要”的意思，但投资不是做慈善，最终目的就是赚钱。
你也可以说你做不到，那融资的金额自然也会打折扣。
王灿微微一笑，知道不亮出点真东西是不行了。
“这个问题，我们豆芽确实有一个完美的解决方案。”
他没多卖关子，朝夏可微打了个响指，投影上的内容随之切换。
“个性推荐，千人千面”八个大字赫然出现在屏幕中央。
会议室里的空气变得微妙起来，有人眼中闪过好奇，也有人嘴角微抿，露出几分怀疑的神色。
提出解决方案并不稀奇，但“完美”这个词，未免显得太过绝对。
不过在场的人都沉得住气，在深入了解之前按下疑虑，静候王灿的进一步说明。
王灿不慌不忙地继续道：“这正是我们这次融资目标背后的核心战略之一：打造一套属于‘豆芽’自己的智能内容分发系统。”
他顿了顿继续说道：“这套系统的核心逻辑，是三层精准筛选。”
“首先，兴趣初筛。”
“用户注册完成后，系统会根据年龄和学历进行初步分类，再引导他们在兴趣标签页选择偏好的直播类型。”
“比如是喜欢游戏还是体育，爱看才艺表演还是知识分享？”
随着他的话音，夏可轻轻点击鼠标，投影画面随之切换。
豆芽首页的一角，一个被红色方框醒目圈出的直播间映入众人眼帘。
封面上的女主播性感却不算低俗，属于那种模棱两可之间的界限。
“第二层，行为验证。”
“在用户完成选择后，首页会优先展示其勾选的分类内容。但真正的筛选，其实才刚刚开始。”
“我们会在这位用户观看直播的过程中，试探性地推送一次打赏率高的歌舞类主播。”
“如果用户没有点击，或者点进去后马上退出，系统就会判定他对这类内容不感兴趣，之后不再主动推荐。”
“但如果他不仅点击，还观看了超过半小时，系统就会判定这是他潜在的喜好，后续逐渐增加类似推荐，展开更精准的筛选。”
夏可微再次配合地切换了投影画面，屏幕上随之并列展示出两张截然不同的豆芽首页截图。
一张首页全部是校园赛事和活动，另一张则充斥着各类歌舞才艺内容，视觉对比格外鲜明。
王灿继续说道：“第三层，场景化适配。”
“经过前面两轮的筛选和学习，系统已经能彻底‘读懂’用户，进行相应的个性推荐。”
“我们会让在校学生打开豆芽，首页只会展示校内各类比赛和活动。”
“而校外成年用户打开时，看到的则是他们真正感兴趣的内容。”
“最终，豆芽的推荐页就不再是千篇一律的信息流，而是根据每个人的行为、身份和场景，动态生成的专属内容。”
“真正实现，千人千面。”
话音落下，会议室陷入短暂的安静。
几个人不约而同地对视了一眼，都看到了彼此眼中的惊讶。
这个豆芽，还藏着新东西。
第355章 18%
能坐在这里的人，都不是什么简单角色。
所以当王灿介绍完毕时，众人就已经明白了“个性推荐”背后暗藏的玄机。
如果你是学生身份，除非主动搜索，否则根本不会看到那些所谓的“擦边”主播推荐。
而一旦系统判定你不是在校学生，再加上你对这类内容有所倾向，它就会在几次试探性推荐后确认你的兴趣，接下来持续为你推送类似内容。
这样一来，校内和校外的用户使用的虽是同一个软件，但看到的却是截然不同的两个世界，实现了所谓的“千人千面”。
当然，这种“个性推荐”的机制被曝光只不过是时间问题。
但只要在那之前，豆芽能完成在校园市场的布局，彻底打开在学生中的知名度便已经足够了。
“请问，你们这个‘个性推荐’目前是停留在设想阶段，还是已经投入实际应用了？”那位红珊投资的经理继续问道。
“已经上线了。”
王灿从容答道：“如果各位已经下载并使用过豆芽App，现在就可以打开，和身边的人对比一下界面。”
他刚才的陈述并没有直接抛出“推荐算法”这个技术概念，只是用了“个性推荐”来替代，并且只透露了其中最基础的应用方式。
当下的互联网行业并非没有“推荐系统”，但主流都是协同过滤。
一种是基于用户行为，向你推荐相似用户喜欢的内容。
另一种是基于内容关联，推送和你历史偏好相近的东西，类似于“买了又买”的逻辑。
这两种推荐都没掀起多大的水花。
所以他只需稍微介绍一些“推荐算法”的应用，就足以让在场的投资代表们眼前一亮，进一步提升对“豆芽”的整体估值。
也正如他所预料的一样，在场的人照他说的在手机上点开豆芽App，发现首页推送的内容确实因人而异时，彼此交换了一个眼神。
随后，两家投资公司便默契地在各自的评估表上，将豆芽的估值等级悄然上调了一档。
拥有技术护城河的公司，和仅靠营销驱动的公司，终究是两回事。
又经过一番讨论，企鹅那边的一位投资经理再次开口道：
“王总，我们初步估算了一下，还是觉得豆芽目前提出的一个亿融资金额有些偏高。相对来说六千万是一个更合理的区间。”
他顿了顿，补充道：“相应的，我们希望股份出让比例能提高到百分之二十。”