夏可微停好车，两人乘电梯直接来到了2号楼的3005室。
眼前的景象和王灿初次来谈A轮融资时几乎别无二致。
光洁如镜的瓷砖墙面上，依旧是那几个立体醒目的红珊华夏（申海）大字，只是前台似乎换了人，现在坐着的是一位黑长发的年轻妹子。
这类大投资公司的前台人员流动本是常态，除了这种岗位本身就没什么晋升路线外，每天来这路演的老板极多，总有被看上眼挖走的，这也算是一条隐形逆袭的路子。
“王总，夏小姐，可算是把你们盼来了。”
两人刚踏进门，负责豆芽项目的投资经理已经候在了这里。
没等前台的妹子开口询问，他便笑着迎上前来。
“实在不好意思啊石总，今天路上堵得厉害，耽误了一会儿，抱歉抱歉。”王灿连忙说道。
他嘴上这么说，但其实距离约定的时间还有2分钟，因为准时是做人做生意最基本的要求。
“哈哈，王总言重了，我就是很久没见你，实在想念。”
被他称作石总的投资经理爽朗一笑，随即侧身朝公司内部做了个手势，“我们先进去吧，沈总昨天特意跟我一道从燕京飞过来，这会儿还在里面等着呢。”
“沈总也来了？那太好了！”
王灿脸上立刻浮现出惊喜的神色，率先转身，熟门熟路地朝里间的会客室走去。
石经理并未立刻跟上，而是又朝一旁的夏可微微微颔首，客气地道了声“请”，这才不紧不慢地跟在了两人身后。
新来的前台妹子将这一幕尽收眼底，惊讶得张开了红润的嘴唇，脸上写满了难以置信。
“沐沐，看什么呢？瞧你一脸吃惊的样子。”
一位身穿西装，年约三十的男人借着接水的机会踱到前台旁边，自然地搭起话来。
“我在看刚才石经理亲自迎进去的那两个人呢。”
前台妹子收回目光，转向他，忍不住好奇道：“赵哥，你知道他们是谁吗？我还是头一回见石经理等在门口迎接，还一路跟在后面走。”
西装男朝会议室方向望了一眼，恍然“哦”了一声：“你说那两位啊，男的是豆芽直播的创始人，女的大概是他女朋友吧。”
“豆芽直播？”
没关注过直播的前台妹子眨了眨眼，显然对这个名字有些陌生。
“嗯，就是现在特别火的那个直播平台。听说他这次B轮要融一亿美元。”
赵哥说着，不由咂了两下嘴，“一亿美元啊，要是成了，他公司估值少说也得三四十亿。”
“一个大二学生，身家就这么吓人，真不敢想在学校里得有多受女生欢迎。”
他一边低头喝水，一边不经意地瞥了眼前台妹子微微敞开的领口，心里这要是换作我，在学校里还不得天天换着这样的姑娘玩，哪还用像现在这样，得一点点接触，慢慢经营。
此时的前台妹子，原本只是微张的嘴，不知不觉张得更圆了。
三四十亿！
我上大学的时候，怎么就没碰上这样的男生呢？
要是遇到了，我肯定天天让......跟他一起玩。
第728章 谈判
王灿和夏可微走进会客室时，沈恩鹏正坐在宽大的沙发上，目光落在对面一名助理模样的员工手中徐徐沏茶的紫砂壶上。
见到两人进来，他立刻含笑起身，声音里带着熟稔的亲切招呼道：
“王总，好久不见。最近你们可是大动作不断，看得我们眼花缭乱啊。”
“沈总言重了，我们也就是小打小闹，哪值得您这么抬举。”王灿笑着回应。
在华夏这个地方，不管实际底气如何，表面上还是要谦虚些才不会让人反感。
“你呀，什么都好，就是太谦虚。”
沈恩鹏摇头笑了笑，又朝夏可微点头致意，几人这才相继落座。
寒暄片刻后，沈恩鹏招手唤来两名工作人员，融资环节便正式拉开序幕。
夏可微利落地取出随身携带的笔记本电脑，接上会议室的投影仪，打开一份早已备好的演示文稿。
王灿随即起身，走到幕布前开始讲解。
与A轮融资时侧重产品愿景与未来蓝图的路演不同，B轮融资的核心在于财报细节、运营实绩、获客成本与盈利模型。
相应地，沈恩鹏这样投资人的关注点，也会更聚焦于未来的资金消耗速度，以及如何在竞品环伺中持续构筑优势，夯实竞争壁垒。
不过，这些问题对豆芽而言，基本算不上什么难题。
过去这一年多，豆芽除了主动为主播开出高于市场价的薪酬之外，不仅没有在行业互挖主播的风潮中投入额外资金，反而凭借合约条款收获了不少违约金。
此外，无论是奥特曼打怪兽还是现在大火的《Lying Man》，都证明了豆芽具备跳出同质化竞争的创新能力，以及可观的盈利潜力。
尤其是《豆芽Lying Man》这款游戏带来的平台抽成收益，完全超出了沈恩鹏的预期。
如果豆芽今后能再打造出几款类似的爆款，他甚至觉得，游戏直播平台甚至可以直接成为游戏公司。
“王总这次打算从我们红珊这里拿走多少？”
王灿介绍完PPT后，沈恩鹏看向他，笑着抛出了今天最关键的问题。
“沈总，融资嘛，自然是希望资金越多越好。”王灿端起面前的茶杯抿了一口，笑着说道。
“哈哈，我倒真巴不得现在就把整个豆芽买下来，可惜王总也不会卖。”
沈恩鹏打了个哈哈，随即话锋一转道：“玩笑归玩笑，王总，15%的股权换1亿美金，这个估值可不低啊。”
无论路演多么精彩、数据多么亮眼，沈恩鹏的核心职责始终是为自家机构争取更低的估值与更多的股权
只要王灿的要价超出预期，他就要挑出业务短板与赛道隐患，以此作为压价的筹码。
王灿当然也知道这点，笑着从容开口道：
“沈总，豆芽这一轮B轮的融资方案，我之前已经和红珊的石经理初步沟通过，出让15%的股份这一点不会改变。”
说罢，他直接抛出了早已规划清晰的股权拆分方案：
“不过这15%的股份，我拆成了三份，分别是7%、5%和3%。其中7%和5%这两份额度，是我特意为红珊华夏和企鹅集团预留了专属份额。”
“至于本轮由谁担任领投方，我不倾向任何一方，最终还是要看您们各自的出资意愿和估值认可度，以及后续能为我们提供的资源支持。”
“剩下的3%，则是留给其他投资机构的份额。这一点，相信沈总也能理解。”
沈恩鹏眉头微不可察地一挑，瞬间明白了王灿的算盘。
将大头份额留给红珊与企鹅，却故意不敲定领投方，分明是要让这两大资本互相制衡、彼此竞价，同时也能稳住估值，避免被某一方刻意压低。
至于剩下的3%，则宣告如今的豆芽不缺投资方青睐。
如果红珊不先拿出诚意，其他机构随时可以追加份额，凑到5%，甚至7%。
说白了，王灿就是在告诉他：你不投，有的是人愿意接盘。
而红珊又不像企鹅，能靠游戏资源和赛事版权来牵制豆芽，若想争取更多股份，唯有真金白银地加码。
“一亿美金换 15%，这相当于直接给豆芽定下了近6.67亿美元的投后估值。”
沈恩鹏拿起茶杯，缓缓说道：“眼下直播行业虽然火爆，可大部分都还在烧钱抢市场。”
“豆芽尽管有自制综艺，但用户规模、主播矩阵尚未形成绝对优势，坦白说这个估值多少有些虚高。”
王灿道：“沈总，其他平台靠砸钱挖主播和烧流量换用户，获客成本一直居高不下，或许确实配不上这个价位。”
“可我们豆芽不一样，我们是通过高质量赛事和创新内容实现自然拉新，获客成本只有行业平均水平的三分之一，还有稳定的综艺IP和多条现金流作为支撑。”
说着，他嘴角扬起一抹自信的笑容，“这个赛道确实存在泡沫，但豆芽是其中唯一真正能独立造血的平台。所以在我看来，这个估值一点也不高。”
沈恩鹏沉吟片刻，回应道：“确实，豆芽目前是游戏直播领域里最出彩、也最有特色的一个，甚至可以说是盈利模式最多的平台。”
“但问题在于这些盈利模式依然不够稳定，不是靠目前一款《豆芽Lying Man》就能解决的。”
他这番话的依据，主要来自于王灿刚才展示的数据。
豆芽虽然拥有多样化的营收模式，但最主要的收入来源依然是用户打赏，占比高达整体收入的68%。
国外的Twitch能卖出十亿美元，靠的是以订阅为主、广告为辅的稳定收入结构，但这套模式在国内却很难走通。
而以打赏收入为主的最大隐患，就在于它的不稳定性。
这也是目前制约国内游戏直播行业估值上限的核心难题。
王灿闻言笑道：“沈总，假如我说，豆芽不需要额外烧钱购买流量，就能快速提升打赏收入呢？”
“哦？”
沈恩鹏似乎被勾起了兴趣，“王总这话怎么说？”
王灿道：“很简单，只要我们豆芽上线两项新功能，定制级直播美颜技术，以及自研推荐算法 2.0。”
第729章 基因本能
美颜算法对沈恩鹏来说并不陌生。
早年秀场直播遍地开花时，简易美颜早就成了主播标配，随便一开，人人皮肤白皙光滑。
唯独画面普遍发糊失真，稍微一动脸就畸形脱节，算不上什么高深技术。
至于初代推荐算法，他也十分了解。
新浪、搜狐、当当、酷狗这类老牌平台，用的全是1.0的推荐算法，靠用户注册信息打上粗略标签，之后按照人群归类，再人工筛选内容，推送新闻、商品、音乐。
业内最常见的玩法，无非是“和你相似的用户也喜欢”，或是单纯依据访问量、销量排序，做成热搜榜、销量Top榜单。
这类浅层规则算法门槛极低，随便一家互联网公司都能搭起来，压根构不成真正的行业壁垒。
所以即便王灿在介绍时加上了“定制级”和“自研2.0”这样的限定词，沈恩鹏脸上也并未露出多少惊讶的神色，觉得很大可能会是噱头。
不过他依然礼貌地坐直身子，摆出认真倾听的姿态，想看看他会不会有什么新玩法。
王灿也没拖沓，朝夏可微打了个手势。
幕布投影瞬间切换页面，一行醒目大字赫然浮现：豆芽定制级美颜技术。
右下角还有一行极小的备注：由芯颜科技提供独家技术支持。
“沈总，其实从2012年豆芽成立那天开始，我们就已经在同步布局美颜算法的研发了。”
“经过两年多的打磨和迭代，这套即将投入商用的美颜系统，与市面上那些普通的美颜功能有着本质上的区别。”
“除了基础的磨皮、美白、瘦脸之外，只要配合我们专属的直播助手和定制摄像头，就能实现五官的精细微调、全身无损美白，还能智能适应不同的直播场景，保持画面高清。”
“主播们不再需要纠结要不要开美颜，而是可以比拼谁的美颜更自然、更有个人辨识度。”
随着他的讲解，投影幕布上开始播放完整的对比演示视频。
画面里，同一位女主播从无美颜的素颜状态开始，逐步调试眼型、鼻型、唇形等细节。
即便她大幅度摇头、做出夸张表情，美颜特效依然牢牢贴合面部，没有一丝漂移，更没有出现崩坏或变形。
“我去？这居然是同一个人？”
“太夸张了！之前看着得40多岁，用完后少女感拉满了。”