“能不能帮我引荐一下华为的任老爷子？”
钟组长一愣：“任总？”
第180章 华为的转型之路
2023年，mate60未经发布便悄然上市，引爆舆论热点王者归来的时候，华为一定想象不到，他们的手机之路，走得竟是如此曲折。
2010年，任老爷子坐在深城龙岗华为总部的办公室内，看着底下递上来的终端销售报告，翻到消费者产品那一页。
上面的报告写的是去年华为发布的一款新手机，代号U8220。
这款手机，是华为面向消费者市场推出的第一款智能手机，但销量数据却让任老皱起了眉头。
华为的手机业务，历经曲折，并且屡败屡战。
很多人都知道，早期华为是做交换机起家的，最成功的产品也是交换机。
交换机是一种只有企业会用到的产品，采购方都是大客户，产品拼的是功能、质量。
销售依靠的是默默无闻地和客户搞好关系，做好客户服务、市场营销。
因此，华为的研发和销售团队的能力配置、心智模式，都是围绕着面向企业客户业务的组织模式。
而手机终端，面向的是个人客户。
面向个人客户的销售需要在用户心中树立起品牌形象，靠的是企业动辄上千万的广告营销，明星效应。
所需要的能力与企业客户业务完全不同。
这方面，早期华为的认知几乎为零，完全没有任何市场经验和客户积累。
在不善于面向个人客户的终端销售上，90年代的时候，华为终端屡战屡败，导致任老发出总裁令：“华为以后再也不搞手机终端！”
到了1997年，国家为了发展自主产权的手机终端项目，原主管部门主动邀请华为做手机终端的自主研发和生产，给华为下发了GSM、CDMA（当时最先进的两种手机网络格式，相当于2G网络）手机的生产、研发、销售牌照。
结果任老因为华为曾经失败的手机终端业务，坚决拒绝了这一要求。
但也就在这一年，3G技术开始突破，华为因为需要测试自家研发的3G网络设备，但在当时的市场上又买不到3G手机进行测试，研发人员只好在实验室用一台电脑摹拟3G手机上的各种功能应用。
此时，在欧洲统领无线部门的余大嘴深切感受到，华为有研发3G手机的必要，每年都上书任老，要求华为自研手机。
但连续四年都被任老打了回来。
甚至任老还大发雷霆，说：“谁再提做手机，就卷铺盖走人！”
不能自己做手机，又不能无设备可用，华为选择和其他公司合作。
第一个选择的是日本电气有限公司和松下。
当时也才2000年。
三家公司在国内魔都，成立合资公司宇梦通信，华为希望通过“市场换技术”的方式，从日本厂商那里换到终端技术。
这种合作带来的结果一目了然。
日本公司不愿将核心技术注入，宇梦既无研发，也无销售，两年之后，倒闭关门。
但就在这段时间，被华为放弃的手机终端业务，在国内迎来了一片繁荣。
一大批国内厂商仅仅通过贴牌代工的方式，就在市场上赚得盆满钵满。
2002年，TCL的功能手机年销售额100亿，利润15亿。
而整个TCL集团当年的利润也只有18亿。
为了扭转整个华为在手机终端业务上的颓势，情急之下，任老亲自邀请有“手机狂人”之称的TCL手机业务负责人万总，到华为总部谈手机上的业务合作。
但是，年轻气盛的万总只来华为总部看了一眼，留下一句“TCL的惠州科技园要比华为坂田基地再大一圈”之后，打道回府。
这是华为第一次错过手机的风口。
任总为此后悔不迭。
但第二次错误来得更快。
为了防止垄断，促进国企竞争，邮电一分为三，移动、联通、电信就此诞生。
移动拿到了GSM格式的牌照，联通拿到了CDMA格式的牌照。
而为了保证两者在移动端的竞争力，电信没有拿到移动业务，只能做固网业务。
当时形势明显，固网电话已经没有多少增长空间，固守固网业务只是死路一条，所有人都知道，移动通信才是未来方向。
电信领导不愿坐以待毙，于是看上了小灵通业务。
小灵通的技术被称为无线市话技术，本质上是一种可移动的市话终端，也就是固话机的延伸。
相比于真正的移动通信，有着本质上的区别。
任老就此忽略了小灵通技术。
他心中认为，华为要做，一定要做最尖端的技术，不可能围绕一个注定被淘汰的技术研究。
而且当时华为投入重金研发了一款模拟交换机，结果研发出来，并不被市场接受，公司承担着巨大的资金压力。
在这种情况下，投入重金研发注定会淘汰的小灵通，是任老所不能接受的。
但华为的竞争对手中兴却抓住了这个机会。
短短几年时间，中兴从小灵通获得的利润甚至占到了公司整体利润的50%左右，并且中兴还跟进了CDMA技术，跟着联通公司的CDMA业务狠狠地赚了一笔。
就这样，世纪之交，通信行业的三大风口：手机终端、小灵通和CDMA，作为国内通信行业一哥的华为，竟然一个机会都没抓住。
到了2003年，华为的GSM系统除了在一些边际网、农村等偏远地区略有应用外，已经退出了国内主流的GSM市场。
再加上在3G上的巨额投入，华为的无线产品经历了长达十年的亏损，金额达到数亿元。
后来任老在采访中说：“为了一个小灵通，我痛苦了十年。”
但实际上，他很快就发现了手机终端对于华为的重要性。
02年底，华为终于成立专门的终端公司做手机，独立运作。
但接下来的八年时间，华为依然踩在自己的舒适圈里不肯出来只做运营商贴牌的白牌机。
说到底，这还是企业客户生意。
运营商提供要求，华为生产，不贴商标，不用推广，净利润五个点。
大量低端手机从华为终端公司生产出来，然后运送到各大运营商的门店里。
这时候，华为一年运营商定制机的销量达到了五千万，如果不出意外，华为手机将一直沿着这种模式，继续做下去。
但意外出现了。
2007年，iPhone发布，震惊全球。
任老敏锐地发现，因为苹果手机的出现，世界上开始对于高端手机有了切实的需求，低端机在未来很可能面临着无人问津的局面。
一台华为出厂的运营商白牌手机。
拉美客户把价格砍到75美元。
印度客户把价格砍到50美元。
留给华为的利润，有几块钱？
这时候，任老心中响起了一个声音。
这一台台华为出厂的白牌手机，没有品牌，毫无美感，配置低端，体验感极差，和山寨机没有什么区别。
又苦又累又不赚钱，那华为做终端是为了什么？
而这时候的苹果手机，一台最低售价499美元，是华为白牌手机的十倍之多。
在这种情况下，制作高端手机成为华为必须要攻克的堡垒。
于是去年华为推出了第一部搭载安卓系统的手机，代号U8220，但销量……
看着销量报告上U8220惨淡的数据，任老皱起了眉头。
光凭这样的数字，华为面向消费者群体的高端手机的战略目标，简直就是痴心妄想。
但华为终端转型已经迫在眉睫，不能再等了。
他思考着，是不是该把在欧洲领导无线部门的那个小子叫回来，让他带领终端部门，重新出发。
就在这时候，他桌上的电话响了起来。
“001工程组钟组长？”
听到来者的名字，他想了想，放下手中的资料，推开了办公室的门。
……
“任总，好久不见。”
面对这位一手缔造了华为通信帝国的老人，钟组长也是饱含敬意。
要知道，前几年华为和思科在海外专利战打得飞起。
这可不是简单的专利战。
06年的时候，老美进行了一场史上规模最大的“网络风暴”网络战演习。
演习由国土安全指挥部、国家安全委员会、国务院、国防部、司法部、财政部、国家安全局、联邦调查局、中央情报局等115家政府部门参与。
而思科，是演习重要的设计者之一。
彼时的思科CEO公开承认，华为是思科最忌惮的对手。
但就在这样的重压之下，华为依然凭借自身的技术积累涉险过关，并在之后面对思科围追堵截的几年，华为开始迅速成长，以互利共赢的技术合作，获得了海外的一大批盟友。
把朋友搞得多多的，把敌人搞得少少的，这就是那几年华为的战略。
并且成功通过在商业上的合纵连横，成功和海外各大厂商建立了广泛的利益共同体，形成了对思科的反包围。
后来，这成为了国际商战史上最伟大的战略胜利之一，海内外无数人为之叹服。
当然，现在的华为依然处于摆脱思科专利诉讼的阶段，并且正在广开门路，和海内外的各种企业合作，低调成长。
所以当任老看到钟组长带来的陈诺的时候，脸上并没有出现太多的惊讶。
“我知道你。”
任老眯着眼睛从上到下将陈诺打量了一阵，“和亚马逊的特派专员在台上大吵的，是不是你？”
“也没有大吵吧。”陈诺一脸羞涩，“只是我单方面羞辱他而已。”
听到他的用词，钟组长眉头微微一皱，瞥了他一眼。
倒是任老呵的一声，眼中露出欣赏之色：“我们华为也有一个像你一样的年轻人，口无遮拦，到处惹事，能力倒是凑活。”
陈诺心中了然。
大嘴啊大嘴，看起来你在任老面前风评早就如此啊，怪不得大家这么说你了……
两人跟着任老进屋，坐下之后，任老率先开口：“钟组长，此前一别，有十年了吧？”
“十二……不，十三年了。”钟组长笑道。
“当年你还在信息产业部门，现在都已经独自出来挑大梁了。”任老昂着头，似乎又想起了当年。