“对啊，当时我作为代表来邀请华为做手机终端，可是直接被您拒绝了，回去之后我一直在思考，自己哪里没有做好。”钟组长摇着头，回忆着年轻时候的往事。
“哪是你做的不好，当年是我老头子太过固执，这才错过了手机终端的机会，我唯一要怪的，就是当时你没有坚决一点，给我一个不能拒绝的理由。”任老摆着手笑道，将责任都揽在了自己身上。
陈诺知道，他们说的就是97年的时候，国家第一次邀请华为制作手机终端，却被任老拒绝的事。
沧海桑田，谁知道历尽千帆之后，十三年后的今天，还是当年座谈的两人，又重新坐回了这个位置，又要再次谈判，像是要把曾经错过的事，继续谈下去。
“你们这次来，我接到的消息说是和手机有关？”任老看着钟组长，目光灼灼。
华为从97年放弃手机，到09年主动发布了第一款消费者手机U8220，12年的漫长旅途，终于到了要开花结果的时候了吗？
但接下来钟组长的回答，却让任老的脸上蒙上了一层阴影。
“自研移动操作系统？”他轻呼道，脸上展露出不可思议的神色。
001工程组来探访，说是聊手机的事，他能预料到的结果，也就是工程组需要华为加入到手机终端的制作中来。
这非常符合华为接下来的战略方向，所以他心中欢迎。
但要自研操作系统……
“华为现在的对外战略，是广交良友，共同进步。”任老缓缓说出了自己的看法，“我们的人在欧美征战多年，好不容易才将以前的竞争对手们，变成了现在的盟友，共同抵抗科技霸权，如果要自研操作系统的话，恐怕不少盟友会有看法。”
这些年，面对思科的围追堵截，华为的策略是以退为进，由盟友冲上前线与思科周旋，自身暂时脱离战场，夯实主营业务，积累实力。
为什么能做到这一点？
思科在路由器产品上是私有协议，且不公开，也不接受其他人付费授权使用，简而言之两个字。
垄断。
但是因为它和政府关系好，就算它的垄断比微软还要严重，但却无人在意。
华为在这时候选择放弃一些市场，一些利益，想尽办法和友商合作，共存共赢。
引诱着欧洲的各大通信公司，比如西门子，将华为的产品穿上西门子的马甲，直接在欧洲销售，无视了思科的霸权禁令。
不仅如此，日本电气、美国赛门铁克、英国英飞凌……都先后和华为成立合资公司，进一步开拓市场。
当年思科通过大肆兼并，集合整个硅谷的互联网硬件创业集群，对其他公司进行降维打击。
如今变成了华为及其遍布世界各地的盟友的联盟网络，对思科单体的降维打击。
2025年，国内新兴的幻方量化，面对OpenAI在世界上的绝对龙头地位，发布Deepseek新模型，并宣布模型开源。
他们同样放弃了一部分市场和利益，将全世界所有国家和市场一起，拉入原来只有中美有资格角逐，但美国一直依靠科技霸权而领先的AI战场里。
结果呢？
海内外各大企业，甚至像微软这样OpenAI最大的股东，连夜宣布接入Deepseek。
把朋友搞得多多的，把敌人搞得少少的。
此时此刻，恰如彼时彼刻。
第181章 合作？
办公室的百页窗漏进几缕暮色，将深南大道上的车流切割成流动的金线。
听到任老口中的忧虑，钟组长沉默不语。
只听见他将杯子放在红木茶几上时，杯底与茶几相碰的轻响。
窗外传来晚高峰的喧嚣，却像被真空玻璃隔绝在另一个世界。
任老背对众人站在落地窗前，驼色羊绒开衫的身影在夕阳中有些暗淡。
他抬手扶了扶老花镜，镜链在颈后荡出细碎银光，倒映着墙上那幅“力出一孔“的书法。
任老继续开口。
“水和空气是最温柔的力量，因此人们常常赞美水柔、风轻。”
“但大家又都知道，火箭是空气推动的”
“火箭燃烧后的高速气体，通过一个叫拉法尔喷管的小孔，扩散出来的气流，产生巨大的推力，可以把人类推向宇宙。”
“最温柔的水，一旦在高压下从一个小孔中喷出来，就可以用于切割钢板。”
“力出一孔，利出一孔，出自管仲。”
“《管子国蓄第七十三》中有一句话：‘利出于一孔者，其国无敌；出二孔者，其兵不诎；出三孔者，不可以举兵；出四孔者，其国必亡’。”
“这句话的内涵是团结和聚焦，‘团结就是力量’其实是自古以来的组织原则。”
“我们好不容易团结到一起的力量，”任老转身时，影子恰好遮住世界地图上的欧洲板块，“不能就这样舍弃。”
任老缓缓说出了华为的处世哲学。
也讲出了华为现在面临的处境。
华为正在经历一场你死我活的对外战争，好不容易团结了一众海外厂商，对抗思科。
这时候要做出自研操作系统的举动……
其实在这个年代，很多国内公司都努力地想证明自己是一家国际公司，不被国家背景所禁锢，在国际市场里自由竞争。
华为的海外业务营收占比超过50%，当然也是这种说法的忠实拥趸。
但大可不必对这种行为上纲上线，作为企业，大家都不过是在寻找在这个世界市场中生存下去的最优解而已。
所谓的国际公司，只是他们在国际市场上经营所裹的一层皮。
当全球化分工出现异常的时候，这些企业内部根植的，千年传承的文化和思想就会重新占领高地，成为国内科技突破发展的最强助力。
很显然，现在华为正处于在国际市场中肆意遨游的阶段，如果他们要和具有政府背景的001工程组合作，还是自研操作系统这种工程，势必会将身上裹着的那层国际公司的皮撕下来。
这必然会对海外市场有重大影响。
在这个时间点，他们还做不到。
但这样的话，华为就无法与001工程组合作，研发所谓的自主移动操作系统。
毕竟如果你是一家国际公司，参与国际分工，使用开源的安卓系统就行了，何必要自主研发呢？
除非你的目的不纯。
这种说法看起来好笑，但当时的国际市场环境就是这样的。
任老眼中满是遗憾：“如果工程组提出的是研发新系统这样的要求的话，那恐怕这次我又得拒绝钟组长了。”
他其实想和001工程组合作，但这个合作方式……
太危险了。
华为在海外根基不稳，不能冒这样的风险。
第二次来到华为总部的钟组长脸色失望。
很显然，对于华为这样的企业来说，钟组长也是报以厚望，但真的深入交流下来，却发现阻止双方之间合作的因素竟有如此之多。
双方都很遗憾，但又颇为无奈。
这时候，一直没有出声的陈诺忽然开口：
“任总，华为的海外联盟，并不稳固。”
听到他声音的任总双眼一眯：“哦？”
陈诺不惧他犀利的眼神，上前说道：“欧美厂商和华为的合作只是权宜之计，他们暂时放不下华为送到嘴边的利益。”
“但他们愿意一时，还能愿意一世吗？”
“这些欧洲厂商之所以还愿意站在华为这一边，不过是因为华为作为联盟主体，这两年比较低调，以至于欧美还没有用经济以外的手段来干预罢了。”
“2010年Q1，孟买基站故障率同比上升37%。”陈诺的指尖划过报表上猩红的箭头，“但华为工程师的平均到场时间，从72小时缩短到48小时”
他的眼神忽然锐利起来，“华为现在不过是在用讨好的方式，继续留在对方的市场上。”
任老的眼角微微抽搐。
这个数据是他亲自在董事会上拍桌要求的，此刻被外人道破，倒像揭开精心养护的盆栽下腐烂的根须。
“去年公布的世界五百强虽然没有华为的身影，但我看过华为公布的财务报表，至少在今年，华为就会闯入世界五百强，到时候华为还能依然隐藏在这所谓的联盟之后，安然无恙吗？”
“当美国的航母开到欧洲大陆的时候，所谓的自由贸易，不过是个笑话！”
他最后一句话说得斩钉截铁，任老听在耳里，背着手在办公桌前来回踱步。
这些问题，其实他早就看到了。
这几年，华为一半以上的营收来自海外面向企业的业务，但也确实在印度和欧洲垄断了市场。
万一这两个地方对华为展开反倾销调查，后果将不堪设想。
华为的做法，是和当地的运营商以及通信厂商绑定利益，试图让对方运用自身的影响力去延缓这个进程。
但，总会来的。
他记得在巴黎谈判的那个雨夜，法方代表在香榭丽舍的米其林餐厅，用银质餐刀慢条斯理切开鹅肝时说的话：“合作就像这支波尔多，醒太久就会变酸。”
一味的退让，就会让别人的胃口变得更大。
就像陈诺所说的。
航母能开到的地方，哪有什么自由贸易，不过都是美国政府意志的延伸罢了。
正是因为任老看出来了这一点，所以才会在去年要求华为终端制作了一款面向消费者发布的U8220智能手机，尝试将华为的主营业务从海外转回国内，从面向企业转向面向消费者。
这是内部环境和外部压力促使任老做出的决定。
但显然，效果并不如人意。
不过任老并不在意。
失败了就爬起来继续往前跑，这是华为二十年来发展壮大的内在基因。
让他意外的是，陈诺作为一个站在华为之外的年轻人，居然能够做出和他相似的战略判断。
他眯着眼睛，看着陈诺，将问题抛了回去：“那你觉得，华为应该怎么办？”
他本来以为，陈诺需要深入思考之后才能回答这个问题，但没想到，对方几乎是毫不犹豫地开口了。
“管道！联网！终端！”
“华为的通信网络管道，就像一个个自来水管，只要有水流过的地方，就是华为的战场。”
“但是之前的二十年，华为的水管只能触达企业网络，广大的消费者用户却一直在华为管道的范围之外。”
“只有手机终端！才能将华为的管道能力触达消费者用户。”
“只有更多的用户使用华为管道，才能倒逼市场对于管道的需求量增加，反过来要求华为拓宽管道，华为也能以此获得更大的通信市场份额。”
“在功能机时代，人们很少联网，基本靠本地存储满足信息需求，所以管道需求不明显。”
“但到了智能机时代，终端的一切功能基本和网络相关，人们必须要借助通信网络管道，才能达成使用智能手机的目的。”
“在那个时候，人们在管道里跑步，开车，甚至想坐飞机，坐火箭！越快越好，这时候，华为在通信网络管道上的优势，将依靠终端能力持续放大！”
听着陈诺在那一句句抛出来惊世骇俗的言论，任老的眼睛越来越亮。
管道，联网，终端。