也是一种转型。
成功了，那自然是一个经典的商业案例。
失败了的话，那就是反面案例了。
“比亚迪？”
“我上一次去华夏的时候，怎么没有听说华夏国内还有这么一家实力强劲的电池厂家？”
在生驹宗久的脑海中，松下电池的对手主要是索尼、三洋、东芝等国内同行。
顶多再加上一个新崛起的珠江电池。
其他华夏电池厂家，完全没有进入到他的视线之中。
“这个比亚迪也是今年年初刚刚成立的新公司，不知道怎么就跟珠江电池搅和在一起了。”
“麻烦的是它们生产的镍铬电池，容量方面不比我们低，据说循环次数也比得上我们。”
“但是价格却是只有我们的七成左右。”
渡边宏光心情颇为沉重的把这个坏消息给说了出来。
这个情况在业界已经不算什么秘密，松下迟早是要面对这个情况。
“随便一家阿猫阿狗都能站出来跟我们竞争吗？”
“华夏的厂家不就是凭借低价优势来抢订单吗？”
“你通知下去，从明天开始，我们的镍铬电池产品全部降价20%。”
生驹宗久心中颇为憋屈。
经过多年努力，松下在镍铬电池上面的各种设备摊销和开发费摊销都差不多完成了。
接下来正是好好的挣大钱的时候。
结果珠江电池突然杀进来，导致它们不得不跟着降价。
这就让人很难受了。
不跟，肯定是不行的。
跟，利润损失巨大，也让人心塞。
“即使我们降价20%，也还是比珠江电池贵了差不多10%呢。”
渡边宏光觉得力度有点不够。
在他看来，一开始如果没有把珠江电池在镍铬电池领域的攻势给压下来，以后就更难了。
兵败如山倒。
客户感受到了珠江电池的好，谁还愿意继续跟松下合作？
“再降我们就要亏本了。”
“先试一试再说。”
“毕竟不是每个客户都是单纯的看价格，还是有人会考虑松下的品牌影响力的。”
生驹宗久的这个观点，也不是没有道理。
最终渡边宏光没有再反驳，乖乖的去落实这个指示。
而在珠江电池那边，陆燃也是很快就收到了汇报。
“陆总，松下那边降价了。”
“幅度还挺大的，直接降了20%！”
赵大锤第一时间就得到了消息。
这些东西就算是他不打听，博世那些公司的采购也会跟他说。
倒不是因为他跟人家的关系有多么的熟络，而是对方想要借着这个机会进一步的让珠江电池降价。
这样子松下和珠江电池互相压价，它们就开心了。
“你觉得我们是跟着降价20%，还是先观望？”
按照陆燃之前的想法，那是要通过成本优势，快速的挤压松下、三洋等东瀛企业的订单。
不过现在博世和摩托罗拉等几个客户都接连下单，比亚迪那边的产能还没有完全跟上来。
就算是直接降价拿到了更多的订单，短时间内也没有办法交付。
所以他才有点纠结了。
“陆总，博世这些客户已经认可我们的镍铬电池性能比松下更胜一筹。”
“要不然也不会那么果断的选择跟我们合作。”
“这种情况下，我觉得暂时可以先观望一下，不用立马降价。”
赵大锤非常善于察言观色，一下就注意到了陆燃的纠结。
既然如此，他肯定就要结合陆燃最新的想法去调整方案。
“让比亚迪那边尽快把产能扩大到月产1000万粒以上。”
“到时候生产成本应该可以进一步的大幅下降。”
“到时候保持利润率不变的情况下，我们再降价。”
稍微权衡利弊了一番，陆燃做出了决定。
降价打开市场是必须的，但是如果降价之后的订单吃不下的话，那肯定就没有意义了。
“好的，那我就跟客户说我们的镍铬电池，一开始就提供了最有诚意的价格。”
“不像是一些友商，靠着垄断地位挣钱。”
“眼看着自己的优势保不住了才急急忙忙的降价。”
赵大锤很快就想好了要应该用什么话术来应对博世等客户。
“我们的镍铬电池今年才投产，各种厂房设备的摊销也都刚刚开始。”
“不像是松下等厂家，各种摊销费用都可以慢慢的剥离。”
“这个理由，客户应该也是能够理解的。”
“再说了，我们现在的价格也还是最低的。”
稍微想了想，陆燃补充了一个理由。
毕竟还是要给客户一个交代，让人家有台阶下。
对方在公司内部也是需要给领导汇报的。
“嗯，这周我们收到了美利坚百得公司的镍铬电池订单。”
“它们的规模虽然比博世差一些，可也有上百年的历史，每年在全球各地的销量很高。”
“就算是博世和摩托罗拉那边的订单受到一定的影响，我们的订单仍然多到供不应求。”
赵大锤那么快的支持陆燃改变应对方案，自然也是有原因的。
几乎每周都有新客户的合作订单，这就是赵大锤的底气所在。
第53章 老大和老二打架，老三怎么办
珠江电池异军突起，猛然杀了镍铬电池。
松下集团快速应对，迅速的下调了镍铬电池的出货价格。
这些信息在消费电子行业和电池行业，引起了非常大的关注。
作为原本仅次于松下的三洋，这段时间的局面就比较尴尬了。
“犬养桑，已经有好几个客户跟我联系，询问三洋的镍铬电池是否能够降价。”
“不说华夏的珠江电池，就是松下那边，价格也已经比我们要低15%。”
“如果我们没有任何的动作的话，估计很多客户就要开始把我们的订单切给松下或者珠江电池了。”
长岗努现在的压力非常的大。
作为三洋集团电池事业部的销售负责人，他面对的各个客户跟松下电池事业部是高度重叠的。
像是生产电动工具的牧田株式会社，它们的镍铬电池原本就是由松下供应六成，三洋供应四成。
虽然对方没有要直接找华夏厂家合作的意思，但是把更多的订单交给松下做是非常简单的事情。
而像是美利坚和欧洲那边的一些客户，情况就不一样了。
人家可不会看你是东瀛企业就额外的照顾。
只要珠江电池的性能真的追上了东瀛企业，成本还更低，那肯定是立马就用了。
这也是珠江电池这段时间每周都能跟一些客户敲定合作的重要原因。
电池这玩意，几乎家家户户都是需要用到的。
“我们的规模没有松下那么大，本身的成本就要比它们高5%到10%。”
“但是我们的售价却是比松下要低了5%左右。”
“原本镍铬电池行业的利润率还不错，所以我们还能有十几个点的利润。”
“如果直接跟着降价20%，那么直接就要面临亏损了。”
犬养浩志现在要恨死珠江电池了。
前段时间对方在锂电池领域搅动风云，很是让三洋紧张了一把。
不过三洋的锂电池战略跟索尼有点不一样。
虽然也有钴酸锂电池，但是同时也在发力锰酸锂电池以及一次性锂电池。
后面两个类型跟珠江电池的专利没有什么关系。
所以他们没有跟松下一样选择找珠江电池洽谈钴酸锂电池后续改进技术的专利授权的事情，反而把重点放在了锰酸锂电池和其他正极材料锂电池的研究上面去了。
没想到躲过了初一，躲不过十五。
珠江电池很快的又杀进了镍铬电池市场。
这一下，三洋就躲不过了。
跟松下的电池事业部类似，镍铬电池同样是三洋的电池事业部里头最挣钱的产品。
不管是利润率还是销售额占比，都是远远高于锂电池。
如此重要的市场，一下就被打断了骨头的话，那如何是好？
“要降价的话，肯定不是我们自己单方面的降价。”
“各个原材料供应商，也得跟着降价。”
“最终我们应该不会亏损的。”