“那个……”她顿了顿，眼神飘忽：“那个……阿爸，我、我就想问问……”
“嗯？”
“就是……”她深吸一口气，豁出去了，“我们的三星生命保险，是不是半岛最大的保险公司？其它的保险公司和三星生命比起来，怎么样？”
李健熙盯着女儿，满脸疑惑了：“怎么突然问这个？”
“就、就随便问问啊……”少女的目光开始研究起了书桌的纹路。
李健熙更疑惑了：“可你以前不是对爸爸的生意一点兴趣都没有吗？每次都说这种东西，听两分钟你就想睡觉了，不是吗？”
“我、我长大了嘛！”李尹馨梗着脖子，“稍微有了一点点兴趣，问问不行吗？哎呀，阿爸你就给我讲讲嘛～”
李健熙盯着她看了两秒，还是给她科普了起来。
“没错，我们三星生命目前的市场份额31%，排第一。第二是大韩生命，21%。第三教保生命，再后面是第一生命……”
除去最大的这四家，剩下的就是一些小鱼小虾了。
李尹馨眼睛一亮，赶紧拖过来了张椅子坐到他的旁边，摆出认真听讲的姿势。
“我们只比第二名多10%啊？”
“没错。”
“那这个第一，好像也不是很稳嘛……”她嘟囔了一句。
李健熙笑了：“十年前，还是大韩生命排第一呢。那时候，爸爸从你爷爷手里接过三星生命，也是花了好几年，才把它干到第一的位置。”
李尹馨听得特认真，还一副若有所思的小模样。
“那既然都是保险公司，其他几家和我们三星生命有什么区别？长处在哪儿，短处又在什么地方？”
小女儿难得对这些感兴趣，李健熙不想扫她的兴，便耐着性子的解释了起来。
“大韩生命是我们半岛最老牌的保险公司，所以线下的代理人最多，像是全罗道啊、忠清道那些比较偏远的地方，也能找到它的业务网点。短处就是太传统了，所以在接受新的金融工具和保险方案上，速度会比较慢。”
李尹馨点点头，追问，“那其它几家呢？”
“第三名是教保生命，大概有15%左右的市场份额吧，它主营的是‘教育保险’，嗯，另外教保文库啊、书店啊也都是它们公司的，大部分客户都是有孩子在读书的父母，还有一些二十出头的年轻人毕竟年轻人爱泡书店。”
“嗯，后面是第一生命，”李健熙端起茶杯喝了一口，说，“它是日本第一生命保险在我们半岛的分公司，有10%的市场份额。”
“日本公司？”李尹馨一怔，随即不满意地皱了皱小鼻子，“那它凭什么还能有这么大的市场？”
“它们产品的设计能力、精算技术比我们半岛的公司做得好，所以一些高收入的客户比较青睐它。”
“切……”
一群爱钱不爱国的家伙！
李尹馨在心里忿忿了句，又追问，“那我们三星生命呢？有什么优势？为什么能做到半岛第一？”
李健熙放下茶杯，笑了：“阿爸先考考你，你能想出来吗？”
“……”李尹馨抿起唇，认真地思索起来，片刻后，她试探地说，“是我们三星的员工和家属？”
李健熙的目光中露出赞许。
“嗯，不错，算你答对了一部分，”顿了下，他补充道，“还有更重要的，是我们三星在半岛的地位和影响力。”
在不少半岛人的心中，大韩生命只是一间比较大的保险公司。
但三星集团，几乎就是半岛基石的一部分就像汉江的水，就像南山的塔。
即便大韩生命破产了，三星也不会有问题。
所以把钱放在三星生命，感觉比放在大韩生命更稳妥，更有安全感。
也正是因为这一点，三星生命才能后来居上，成为了半岛第一的保险公司。
但只有李健熙自己心里清楚，最近这两年，三星生命的市场份额已经被开发到了极限。
年轻客户被教保生命分流，传统客户更习惯大韩生命，而高端客户又青睐第一生命，几乎是三面受敌。
所以三星一刻也不能松懈，必须时刻提防着竞争对手可能发起的进攻毕竟守擂的，往往比攻擂的更焦虑。
李尹馨的脑子里，则是在飞速地进行着排除法。
大韩生命……太传统，不合适。
第一生命……日资，更不行。
教保生命……教育保险，面对年轻人群体……
对，就是它了！
杏仁眼骨碌碌一转，少女故作漫不经心地开口，“阿爸，你刚才说，教保那个……教育保险，是家里有孩子的父母，买给子女的，对吧？”
“嗯，”李健熙拿起茶杯，抬眼看她，“怎么？”
“那如果我们……”她顿了顿，纤长的睫毛扑闪了两下，“我是说，如果反过来呢？用子女的名义，卖保险给父母，怎么样？”
李健熙的动作顿住了。
他盯着女儿，“用子女的名义卖保险给父母？什么意思？”
李尹馨被盯得心里发虚，但还是硬着头皮将早就想好的理由吐了出来：“阿爸，你有没有想过，教育保险的核心在于‘爸爸妈妈爱你’，那我们为什么不能让孩子们用保险来表达‘我们爱爸爸妈妈’呢？”
李健熙目光一凝。
这想法，听着有点意思。
“再说清楚一点，你想怎么做？”
“是这样，我觉得，三星生命可以找一些在青少年里说话有分量的人来代言……”
少女的瞳仁里倒映着书房的灯光，显得亮闪闪的，语速也比平时变得快了几分，“让他们告诉孩子们：为了那些爱我们的人，所以我们选择三星生命，这样才能更加安心。这样一来，孩子们就会去劝说家里人，选择三星生命的保险，对不对？”
她越说越起劲，“而且，小孩子以后也会长大嘛，等他们要买保险的时候，没准就会想到我们三星生命……”
说到这里，她才后知后觉地发现，父亲目光已经变得极为锐利，还一直紧盯着她，似乎已经将她那点小心思都看透了。
少女的声音戛然而止。
很心虚的低下头，视线使劲儿往脚底下的地毯里钻。
“我、我就随便乱说的，阿爸你就随便听听好了……”
“不，我觉得你这个办法听着还不错，不过这样的话，代言人就很重要了。”李健熙不动声色地勾起唇角，慢悠悠地抿了一口茶水，“尹馨啊，你觉得找谁做代言合适呢？”
“那个……”少女咳了一声，视线往地毯里钻得更深了，“我个人的意见啊……如果要找的话，可以找人气最高的偶像，毕竟现在的小孩子大部分都会喜欢偶像，这样才更有号召力嘛……”
她又小心翼翼地用眼角余光去瞥老父亲的表情。
然后就看到李健熙一脸的似笑非笑，“人气最高的？难道是和我们三星电脑刚联名过的HOT？”
第289章 白菜长了脚，要跟着猪跑了
李尹馨的心脏格登了一下，直接漏跳了一拍。
脸也开始发烫了，赶紧收回视线，硬着头皮顶住，“可、可能吧，他们好像是挺火的……”
李健熙的眼底闪过一丝笑意，摇了摇头：“不行，他们不太合适。”
“？？”李尹馨猛地抬头，眼睛瞪得又圆又大，“为什么？！”
“他们最近有一首什么歌被禁播了吧？我看到媒体上写，他们在家长里面的风评不太好，说是歌词宣扬暴力，会影响青少年。”
“才没有！”
少女瞬间炸毛，差点蹦了起来，大声反驳，“都是那些人以讹传讹、人云亦云！《狼与羊》的歌词只是讽刺了时局而已，没有宣扬暴力！那些记者就会断章取义，还有那些家长，自己不好好教育孩子，出了问题就怪偶像，这叫什么逻辑？！”
李健熙没说话，只是看着她。
她这才意识到自己反应过激了，赶紧咳了一声，挺直腰板，双手规规矩矩地放在膝盖上，恢复了那副名门小闺秀的模样。
“我、我就是想说，从客观来讲，那首歌并没有大问题。仅此而已。”
镇定，李尹馨，你要镇定！
李健熙还是摇头，“就算是这样，他们在家长心中的形象也太叛逆了，不合适做三星生命的代言人。”
顿了顿，他耐心地解释道，“因为保险都是父母买的，就算他们再受小孩子的欢迎也没用。”
“其实……”
少女忽然勾起唇角，眼睛亮晶晶的，一副成竹在胸的模样，“我觉得形象叛逆，也不是没有解决的办法。”
李健熙有些意外。
“是吗？你说说看。”
李尹馨的脑海中浮现出安东成那张总是带着漫不经心的笑、还喜欢故意逗她炸毛，关键时刻却无比可靠的脸。
嘴角不自觉地上扬，眼神变得柔软。
她不紧不慢地开口：
“我觉得广告可以设计成这样：前三秒，他们在舞台上唱歌跳舞，接着镜头一转，他们穿着校服在学校上课、认真做笔记；回到家后，他们做作业、给妈妈洗碗，给爸爸捶背，和妹妹说笑打闹……”
“最后，镜头定格在他们微笑的脸上，配上广告语：在台上，我们是光芒万丈的偶像，但到了台下，我们也同样是儿子、是哥哥、是学生……为了爱我的人，我选择三星生命。”
她说完，深吸一口气，抬眼看向父亲：“阿爸，你觉得怎么样？”
李健熙沉默了。
书房里静得能听见挂钟滴滴答答的声音。
李尹馨等了半天，心里开始打鼓。
阿爸不会是觉得我的想法太烂了，连吐槽都懒得吐槽吧？
还是说他已经猜到我是为了……
啊啊啊，好丢人！
可是、可是……她就是很想帮他啊，哪怕丢人也得试一试呀！
少女的脸越来越红，耳根都快要烧起来的时候，终于等到了李健熙的开口。
“这个广告方案，你想了多久？”
一个星期，脑汁儿都要榨干了啦。
每天晚上睡不着觉，躺在床上翻来覆去地想，想到凌晨三点才睡着！
李尹馨在心里呐喊着，说出口的却是：“就是刚才给阿爸你按摩的时候，随便想的……不知道行不行……”
李健熙深深地看了她一眼。
“行了，爸爸知道了，你先出去吧，这个你不用管了，生意的事情爸爸会决定的。”
“哦……”李尹馨也只能一步三回头地蹭出了书房。
走到门口，又忍不住回头看了一眼，欲言又止。
“还有事？”李健熙头也不抬。
“没、没事……”少女赶紧逃也似的关上了门。
李健熙端起杯子，发现茶已经凉了。