我们未名，就是要做最懂龙国用户需求的IT企业。我们有这个信心，也有这个决心。”
“说得好！”小张合上本子，站起身与谢建军握手：“谢总，期待在报纸上看到你们更精彩的报道。祝未名公司越办越好！”
“谢谢！”
送走记者，谢建军站在招待所的窗前，望着深镇璀璨的夜景。五天的交易会，收获远超预期。
不仅拿下了可观的订单和意向，更重要的是，展示了形象，结交了朋友，摸清了行情，明确了方向。
他想起采访最后自己说的话。是的，未来的路，挑战与机遇并存。但只要牢牢抓住“立足本土，解决需求”这个根本，未名这艘航船，就有能力在越来越激烈的市场竞争，和国际浪潮中，行稳致远。
窗外，深镇的灯火，与天边的星光连成一片，照亮着这片充满无限可能的改革热土，也照亮着他心中那条，愈发清晰坚定的前行之路。
交易会结束了，但新的征程，才刚刚拉开序幕。
第107章 1985年发展计划
1984年的秋天，在深镇交易会的成功和随之而来的忙碌中，飞快地过去了。
交易会结束后，未名公司进入了紧锣密鼓的订单消化和履约期。五天共一千七百二十多台教育机，兼容机的意向合同，最终转化了一千五百八十多台正式订单。
加上配套的易卡和办公套件测试版授权，总金额超过六百多万元。
更重要的是，通过这次展会，未名公司在华南，乃至全国电子行业的知名度显著提升，赵建国在深镇陆续接待了好几拨，来自全国各地的考察团和采购代表。
十月初，谢建军做出了一个关键决策：在深镇成立“华南销售中心”，由赵建国兼任总经理，统筹粤东、桂西、闵福、琼海等地的市场开拓、渠道建设和售后服务。
同时，拨出专款，在深镇最繁华的深南大道旁，租赁了一个八十平米的临街店面，装修成“未名计算机技术展示与服务中心”，集产品展示、销售、培训、维修于一体，成为公司在华南的形象窗口和业务枢纽。
“不仅要卖机器，更要卖服务，树品牌。”谢建军在给赵建国的电话里强调：“华南是改革开放的前沿，也是竞争最激烈的地方。
咱们这个中心，要做出样板，将来在京城、魔都、江城都要复制。”
十月中旬，办公套件测试版的用户反馈开始陆续返回。周明组织团队，建立了详细的BUG跟踪，和需求管理系统，将收集到的问题分类、定级、分配。
谢建军要求，每周五下午召开“套件攻坚会”，他亲自参加，逐项过进度，解决卡点。
开发团队进入了最艰苦的“冲刺，修复，测试”循环，加班成为常态，但没有人抱怨，所有人都清楚这个产品，对公司意味着什么。
与此同时，谢建军开始落实交易会上获得的重要机遇，深镇特区机关的办公自动化试点。
他亲自挂帅，成立了由杨工牵头的“特区专项小组”，抽调了最好的技术支持和培训人员，为特区管委会办公室、计划局、税务局等五个试点单位，量身定制了兼容机选型、网络布线，简单的同轴电缆共享打印、软件安装调试和人员培训的一揽子解决方案。
谢建军深知，这不仅是几十台设备的订单，更是打入政府市场的“敲门砖”和“样板工程”，必须做到万无一失，服务超预期。
十月底，特区试点项目顺利验收。未名的兼容机运行稳定，办公套件测试版虽然还有些小毛病，但基本满足了公文起草、表格处理的需求，特别是汉字输入和排版的便利性，让习惯了打字机和手写稿的机关干部们眼前一亮。
特区管委会办公室的主任在验收会上，半开玩笑地对陪同的谢建军说道：“谢总，你们这个‘未名’，这下在咱们特区可是‘有名’了！以后机关采购，我看可以优先考虑你们嘛！”
这句话，很快在特区相关系统内传开，为未名带来了意想不到的声誉和后续订单。
更重要的是，通过这个项目，未名公司积累了一套服务政府客户的标准流程和经验，锻炼了队伍。
就在特区项目如火如荼进行时，京城的服装板块也迎来了突破。
在谢建军的策划下，“芸想服饰有限公司”正式在BJ市西城区工商局完成注册，注册资本三十万元。
谢建红担任法人兼总经理，谢建军作为控股股东不直接参与经营，但负责战略指导和资源协调。
大姐谢建红展现出了惊人的商业天赋和学习能力，她将新街口的老店升级为旗舰店，同时在京城的东城、海淀物色了两个新店址。
更重要的是，她通过林晓芸父亲林志远的关系，结识了一位刚从中央工艺美术学院，现华清美院毕业、对服装设计有浓厚兴趣的年轻设计师小王。
谢建军亲自面试后，高薪聘请小王加入“芸想”，负责产品设计。小王带来了新鲜的理念和视野，与谢建红从市场中摸爬滚打出的，对消费者喜好的敏锐嗅觉相结合，很快推出了“芸想”第一批带有自主设计元素的秋冬装。
主打款式新颖、面料舒适、价格适中，在京城的几家店铺一上市，就获得了不错的反响，尤其受到年轻女性和高校学生的欢迎。
“建军，你看看这个，小王设计的蝙蝠衫，用的进口‘柔姿纱’面料，在师大旁边的店，一天就卖了六十多件！”谢建红拿着销售报表，兴奋地给弟弟看，脸上是创业者的光彩。
十一月初，谢建军在百忙之中飞了一趟魔都。一方面检查陈向东负责的行业软件研发进展，另一方面，带着更明确的目的，再次拜访了复旦微电子领域的相关教授，和魔都元件五厂的老师傅。
这一次，他不再仅仅是请教，而是提出了一个具体的合作设想：由未名公司出资，与复旦微电子重点实验室建立“产学研合作基地”，未名提供经费和部分进口仪器设备，支持实验室在微处理器设计、半导体工艺模拟等方向的基础研究，并优先获得研究成果的转化机会。
同时，与元件五厂探讨，为其老旧生产线技术改造提供资金支持，换取未来在新产品开发，和产能方面的合作优先权。
这个提议，在1984年的环境下，相当大胆和前卫。经过几轮艰苦的谈判，最终达成了初步意向：未名公司首期投入二十万元，与复旦建立联合研究小组，专注于Z80兼容芯片的设计研究。
同时，以“借款”形式向元件五厂提供十五万元，用于其一条3英寸线关键设备的维修与校准，未名获得该生产线部分产能的优先使用权，和产品优先采购权。
虽然投入不菲，且短期看不到回报，但谢建军认为，这笔钱花得值，这是未名向产业链上游迈出的试探性第一步，也是积累技术人脉和行业认知的关键投资。
与此同时，西江老家的服装生产，也进行了升级。在谢建军的建议，和部分资金支持下，谢建英的服装厂，添置了更先进的缝纫和锁边设备，聘请了有经验的老师傅，进行技术指导，初步建立了简单的质检流程。
工厂不仅为“芸想”京城店铺供货，为省城店铺供货，也开始承接一些来自省城和周边县市的来料加工订单，成为了“芸想”品牌在南方的重要生产基地和利润来源之一。
建英在电话里告诉三哥：“现在厂里扩大到八十多个工人，省城批发生意太好了，订单都排到过年了！大家干得可有劲了！”
时间进入十二月，京城的冬天寒风凛冽，但未名公司内部却热气腾腾。
办公套件的致命BUG基本清除，主要功能趋于稳定。特区试点项目好评如潮，带动了深镇及周边城市的销售。
魔都的合作协议签署，半导体布局落下一子。服装公司在京城稳步扩张，在老家形成生产基地，现金流健康。
《科技日报》关于深镇交易会，和未名公司的专题报道正式见报，带来了良好的社会反响，和更多的商业询盘……
在年底的公司总结会上，谢建军看着财务老刘汇报的报表：1984年，未名信息技术公司全年销售收入，突破八百八十万元，税后净利润达到一二百二十万元，净资产增长到三百五十万元。
“芸想”服装公司属于独立运营，由谢建军投资，总体贡献了超过一百三十万元的净利润，和稳定的现金流。
除了服装店的零售外，利润贡献点最多的就是批发了，批发价格虽然比零售价格低很多，利润自然也是比零售价格低很多。
但是销售量大啊！一个个体户进货，至少也是几十件起步。
而且虽然批发价格比零售价格低很多，但利润还是不低的，零售一件衣服赚十几块，批发一件衣服至少也能赚几块呀。几十件衣服随随便便就能赚一两百块了。
碰到销量好，款式新，尤其是冬装，那利润就更高了。
未名员工人数从年初的一百多人，增加到三百多人。产品线涵盖了硬件（兼容机、易卡）、软件（办公套件、易文易表、行业软件雏形）、服务（培训、维护）。
谢建军成功涉足了服装品牌经营和制造。
更重要的是，通过股份制改造和一系列战略布局，公司的治理结构、技术储备、市场网络和品牌影响力，都上了一个新的台阶。
会议室里掌声雷动。每一个数字背后，都是团队无数个日夜的奋战和汗水。
“成绩值得骄傲，但绝不是沾沾自喜的理由。”谢建军在总结发言中，语气凝重：“我们面前的路，还很长，也很难。
国外的IT巨头正在虎视眈眈，国内的竞争对手越来越多，技术迭代日新月异，市场变化风云莫测。
我们靠运气和拼搏，抓住了84年的机会，站上了一个小台阶。但85年怎么办？90年怎么办？”
他环视着在场每一张充满期待而又略显疲惫的面孔，提高声音说道：“85年，我们的目标很明确：第一，办公套件正式版必须成功上市，并实现规模化销售。
第二，PC兼容机国内市场占有率要进入前三。第三，魔都的半导体合作要产出阶段性成果，为更长远的自主可控积累资本！每一项目标，都不轻松。
但我相信，只要我们团结一心，继续坚持‘技术立身、市场导向、长远布局’，我们就一定能克服困难，再创辉煌！”
“团结一心，再创辉煌！”众人齐声高呼，声震屋宇，仿佛要驱散窗外的严寒，提前唤来1985年的春天。
散会后，谢建军站在办公室窗前，看着1984年最后一场细碎的雪花，悄然飘落在京城的夜空下。
他的心情，如同这雪花，冷静，清醒，又带着对未来的无限憧憬。
他知道，真正的挑战，才刚刚开始。而他已经做好了准备，带领他的未名舰队，驶向1985年那片更广阔、也更汹涌的蓝海。
1985年的春天，在一场接一场的倒春寒，和越来越明确的政策信号中，摇摆着走来。
如果说前两年的改革还带着些“摸着石头过河”的试探，那么进入85年，空气里那股“胆子再大一点，步子再快一点”的躁动气息，已扑面而来。
春节刚过，中央“一号文件”再次聚焦农村改革，而城市经济体制改革的各项政策，也如同解冻的冰河，开始加速奔流。
报纸上，“有计划的商品经济”被反复讨论，企业承包、租赁、股份制试点等词汇，出现的频率越来越高。
在南方，尤其是深镇特区，有关“土地有偿使用”、“国有企业改制”的讨论更是热烈。
嗅觉敏锐的人们，从这些字里行间，嗅到了前所未有的机会，也感到了变革带来的隐隐不安。
对谢建军而言，1985年的开局，是在一片繁忙与压力中展开的。春节他只在家待了五天，便匆匆返回京城，一头扎进了公司开年后的战略部署中。
正月初十，公司核心层会议。地点不再是原来的小会议室，而是搬到了新租的、位于中关村腹地一栋四层小楼的顶层会议室。
这里视野开阔，透过玻璃窗，能看到中关村电子一条街，日益繁华的景象，以及更远处京城早春疏朗的天空。
会议桌前，谢建军、周明、杨工、陈向东、赵建国（从深镇赶回）、刘强、财务老刘。
每个人的面前，都摊着厚厚的文件夹和笔记本。
“人齐了，咱们开始。”谢建军的声音沉稳，带着一丝不容置疑的决断力：“今天这会，就定两件事：第一，1985年，我们到底要干什么？第二，怎么干？”
他没有看文件，目光扫过众人，条理清晰地抛出议题：“先说未名信息技术主业。三块核心：硬件、软件、服务。
建国，深镇那边，兼容机的生产和销售，是今年现金流的生命线，也是我们打市场的重武器。你的任务，就一个，放量生产。”
赵建国挺直腰板，翻开笔记本：“谢董，深镇工厂一季度的产能已经稳定在月产五千台。
新招的工人在培训，下个月能到岗，加上生产线微调，二季度我们有信心冲到月产七千。
但问题也明显：第一，关键元器件，特别是64K DRAM，国际市场价格涨得厉害，供货还时紧时松。
我跟港城几个大代理天天打电话，也派人去港城蹲点了，必须建立更稳定的渠道，甚至考虑签长单锁价，但这需要更多资金押款。
第二，竞争白热化。京城、魔都、金陵，冒出不下十家在做0520兼容机的，价格一个比一个低，有的已经报到六百五了。咱们六百八的价格优势在缩小。
第三，售后服务压力大，机器卖得越多，维修、培训的需求就越大，深圳服务中心的人手已经捉襟见肘。”
谢建军点点头，转向周明说道：“周明，办公套件，是我们建立技术壁垒和长期利润来源的关键。正式版，必须成功。现在到什么地步了？”
周明推了推眼镜，表情严肃的说道：“致命BUG全部清除，主要功能稳定。
但在极限压力测试和大文件并发处理上，还有优化空间。
用户界面友好性，根据种子用户反馈，正在做最后一轮调整。
按照目前进度，四月底可以推出正式版1.0。但推广是个大问题。机关、企业采购软件的意识还很弱，很多人觉得硬件买了，软件能用就行，不愿意为软件单独付费。
咱们的定价策略，是捆绑硬件销售，还是单独卖，需要明确。”
“捆绑与独立并行。”谢建军立刻决策道：“与未名兼容机捆绑销售，作为增值点，突出性价比。同时，推出独立授权版本，主攻那些已经买了其他品牌电脑，但有办公需求的单位。
价格要分级，单机版、网络版、企业版。另外，向东，”他看向陈向东：“魔都的行业软件，特别是财务软件，要加快。
这是打开企业市场的另一把钥匙。可以和办公套件形成联动。”
陈向东应道：“财务软件原型测试反馈不错，三家试点企业都愿意付费升级正式版。
我们计划在二季度推出1.0版，目标客户是中小企业。人事和库存软件在并行开发。
半导体小组那边，和复旦的联合研究小组已经启动，正在消化Z80的技术资料。
魔都元件五厂的生产线技术改造资金到位了，他们答应，改造后的部分产能，优先供应我们一些简单的接口芯片。算是迈出了一小步。”
“很好，一小步也是进步。芯片的事急不得，但要持续投入，保持存在感。”谢建军肯定道。
然后看向刘强和财务老刘：“刘强，京城及北方市场的渠道，要巩固深化。配合办公套件上市，搞几场像样的产品推介会，重点邀请各部委、高校、大型国企。
老刘，资金链是命脉。兼容机放量需要流动资金，软件推广需要市场费用，半导体是长期投入。
今年公司的资金调度，你必须给我算清楚，确保不断流，还要留有余地应对突发情况。”
“明白！”刘强和老刘齐声应道。
会议从上午九点开到下午一点，中间只休息了十五分钟。每个人都感到肩上的担子沉甸甸的，但方向也前所未有地清晰：1985年，未名公司要打一场“抢市场、树品牌、攒资本、布长线”的立体战。