“放他娘的屁！”赵建国一拳砸在桌上，震得旁边茶杯盖叮当作响。什么“国际供需变化”、“美元汇率波动”，都是借口！
上个月还拍着胸脯保证供应、只谈“微涨”的陈经理，这个月就翻脸不认人。
还搬出这么一套冠冕堂皇的说辞！配额砍一半，价格涨15%，这哪里是做生意，分明是掐脖子！
而且这“后续视情况通知”的措辞，更是把主动权牢牢攥在对方手里，充满了不确定性。
他立刻抄起电话，直接拨通了港城“信昌行”陈经理的直线。电话响了很久才被接起。
“陈经理！我是深镇未名的赵建国！你们发来的函告是什么意思？”赵建国强压着火气，但语气已经冷得像冰。
“哎呀，赵生，你收到啦？”电话那头，陈经理的声音听起来依然圆滑，甚至带着几分“无奈”：“真系唔好意思啦，赵生。办法，依家成个市场乱晒龙。
英特尔同日国仔货，大把大厂、大贸易行度抢，价格日日升。我细行，都要睇上游大佬面色食饭。
美金又唔生性，我成本真系hold唔住。你公司单，我已经尽力争取啦，但系真系办法保证同以前一样。
价格方面，大家都，办法啦……”
“陈经理，我们合作也有一年多了，一直是现款现货，信誉良好。上个月你还说没问题，这个月就配额减半、价格大涨，这不合规矩吧？
而且什么叫‘后续视情况通知’？我们生产线等着料下锅，很多是国家项目的订单，耽误不起！”赵建国语气加重的说道。
“赵生，规矩都人定嘛，市场变，规矩都要变。国家项目订单紧要，我明。但系我都要对其他客户交代。
至于后续点安排……真系要睇情况。如果市场缓和，美金回落，我一定优先安排俾你。依家……真系只可以做到多。
赵生，理解万岁啦。”陈经理的话听起来客气，但推脱之意再明显不过，而且隐隐点出“其他客户”，似乎意有所指。
“其他客户？是不是有人让你们这么做的？”赵建国敏锐地捕捉到了这一点，厉声问道。
“赵生，你讲笑啦，生意场上，边有事。纯粹商业行为，市场行为。人逼我，我都要食饭嘛。”
陈经理打了个哈哈，随即道：“仲有客户等紧，赵生，唔好意思，先啦。有消息我再通知你。拜拜。”
电话被挂断，只剩下忙音。赵建国握着话筒，手背青筋隐现。他几乎可以肯定，这绝不是什么单纯的“市场行为”！上次清理掉那家问题代工厂，断了某些人的财路，也暴露了未名对“信昌行”这条主渠道的依赖。
现在，报复来了。而且对方手段“高明”，不搞行政查封那种授人以柄的粗暴方式，而是利用其市场渠道的垄断地位，进行“商业卡脖子”，合法，阴险，致命。
“赵总，生产线那边……库存的8088只够维持三天正常生产了，640K内存还能撑一周左右，但后续订单……”
生产主管老谭推门进来，脸色比刚才更加难看，手里还拿着一份采购部刚送来的报告。
“我们联系了其他几家，平时有接触的代理和贸易行，要么说没货，要么报价比‘信昌行’的‘新价格’还要高20%以上，而且同样无法保证稳定供应！
有一家甚至暗示，有人打过招呼，让他们‘谨慎’接我们的单！”
果然！赵建国心沉到了谷底。这是有预谋的、全方位的围剿！对方就是要用这种手段，要么逼未名就范，比如在代工、采购等方面做出让步，要么就拖垮未名的现金流和生产，让WPS和“国家项目”带来的大好局面付诸东流！
“启动应急预案！”赵建国不再犹豫，厉声道：“第一，立刻联系之前我们评估过的，那几家国内做8088仿制芯片和存储器的厂子，问他们现在能拿出多少现货，什么价格，性能指标测试报告立刻发过来！哪怕性能只有进口料的七八成，只要基本能用，先买一批应急！”
“赵总，那些国产仿制品……性能不稳定，功耗也高，特别是用在咱们的‘0520G’政府专用机上，万一出点问题，那可是要砸牌子、甚至影响国家项目的！”老谭忧心忡忡的说道。
“顾不了那么多了！两害相权取其轻！”赵建国斩钉截铁的说道：“政府订单和已经签约的重要客户订单，全部用我们最后库存的进口料优先保障，一颗都不能动！
其他市场订单和正在谈的普通订单，评估后部分采用国产料替代，或者跟客户协商稍微延期交付。
我们必须保证生产线不能停，必须保证国家项目不出问题！这是底线！”
“第二，”赵建国继续部署道：“你亲自带人去一趟华强北，还有广州的天河电脑城，找那些做‘统货’、‘拆机件’的柜仔（摊主），不管价格多高，只要是真货，能用的8088和内存，扫一批回来！哪怕数量不多，也能应应急。
同时，通过我们在港城的所有关系，寻找新的、有实力的代理商，或者直接联系，更上一级的国际分销商，哪怕门槛高、条件苛刻，也要试试！我们不能在一棵树上吊死！”
“第三，立刻把情况汇总，形成紧急报告，我马上向京城谢董汇报！另外，通知财务，准备应对可能因交付延迟，产生的客户索赔和现金流压力！”
“是！赵总！”老谭也意识到事态严重，不敢怠慢，立刻转身去办。
赵建国强迫自己冷静下来，点了一支烟，走到窗前。深南大道上车水马龙，一片繁荣景象。
但在这繁荣之下，商业的暗流与搏杀，同样残酷。未名刚刚凭借WPS和“国家项目”的东风，在市场上崭露头角，就立刻引来了如此凶狠的狙击。
这让他更加清醒地认识到，在“造不如买、买不如租”的大环境下，像未名这样没有国家计划内外汇指标，和采购渠道托底、完全靠自己在市场上拼杀出来的民营企业，看似风光，实则脆弱。
供应链的脖子，始终掐在别人手里，别人稍一用力，就可能窒息。
他拿起电话，拨通了京城的号码。这件事，必须立刻让谢建军知道，而且，需要从公司战略层面进行应对。
这场由商业对手发起的、旨在掐断未名生命线的“卡脖子”之战，才刚刚开始。
几乎在赵建国焦头烂额的同时，京城，电子工业部大楼。
谢建军刚刚结束与李处长等人，关于“国家办公自动化及其应用”科技攻关项目进展的汇报。
会谈气氛原本融洽，李处长对未名WPS政务专版的开发进展，和魔都芯片项目的初步尝试给予了肯定，认为这是“响应国产化号召的有益探索”。
然而，会谈临近结束时，李处长看似不经意地提起：“建军同志，你们公司发展很快，势头不错。不过，我听到一些反映，说你们在深镇那边，处理一些商业合作时，手段是不是……有点急了？
当然，具体事情我不清楚，也不干涉企业经营。但还是要提醒一句，和气生财，有些地头的水很深，关系盘根错节，要注意方式方法，尤其是要保证供应链的稳定。
咱们这个项目，可是有不少眼睛盯着的，关键时刻，不能掉链子啊。”
谢建军心里微微一凛。李处长这话，看似提醒，实则透露了两个重要信息：第一，深镇那边有人通过某些渠道，把“状”告到部里来了，虽然可能是非正式的。
第二，部里虽然支持未名，但也非常关注项目的顺利推进，任何可能影响项目，尤其是供应链的风险，都会让他们担忧。
“谢谢李处长提醒，我们一定注意方式方法，也会尽全力保障供应链，绝不影响国家项目的实施。”谢建军诚恳表态，心中却已警铃大作。
看来，深镇那边的反弹，比他预想的来得更快，层面也可能更高。
他刚回到公司，赵建国的紧急电话就追了过来。听完赵建国急促的汇报，谢建军的脸色彻底沉了下来。
果然来了！而且是直击要害的“商业断供”！
“建国，你处理得很好，应急预案立刻执行。优先保国家项目和重要客户，这是政治任务，也是信誉所在。
国产仿制品和扫货，是无奈之举，但必须做。同时，你亲自去查，这个‘信昌行’突然变卦，背后到底是谁在指使？
是之前那家代工厂的老板？还是深镇本地其他有竞争关系的势力？或者……有更复杂背景？我要知道对手是谁！”谢建军的声音冷峻。
“明白，谢董！我马上去查！生产线这边我会死死盯住！”赵建国沉声说道。
挂了电话，谢建军在办公室里踱了几步。窗外，七月的烈日灼烧着大地，而他心中也仿佛有一团火在烧。
这不是简单的商业竞争，这是一场针对未名生存根基的狙击战。对方选择了最致命、也最“合法”的方式。
他立刻召集了周明、刘强、财务老刘紧急开会。没有时间客套，他直接将深镇遭遇的“卡脖子”危机，和部里李处长的提醒，简要通报。
会议室里气氛瞬间凝重。所有人都意识到问题的严重性。WPS刚刚打开的局面，国家项目带来的机遇，都可能因为芯片断供而化为泡影。
“谢董，能不能通过部里，协调一些计划内的外汇指标，或者采购渠道？”刘强首先想到官方资源。
谢建军摇摇头说道：“难。我们是民营企业，不在国家计划序列。而且，对方打的是‘商业行为’的旗号，部里也不好直接干预市场。
最多只能帮忙协调其他渠道，但远水难解近渴，而且未必可靠。”
“那我们自己的芯片……”周明看向谢建军说道。
“远水解不了近渴，‘SSI-01’还在流片，就算成功，也只是接口芯片，解决不了CPU和内存的主粮问题。”谢建军深吸一口气，做出了决断：
“现在，我们三线应对：”
“第一，生存线，赵建国负责：不惜代价，用一切合法手段保障短期生产，特别是国家项目订单。
国产仿制品、扫货、寻找新代理，多管齐下。同时，彻底调查幕后黑手。”
“第二，生命线，陈向东、周明配合：立刻联系魔都，告诉张教授团队，危机来了，我们的芯片自主之路，从来没有像现在这样紧迫！
要求他们，在保证科学严谨的前提下，想尽一切办法，加速‘SSI-01’的进程！
同时，周明，你们软件团队要开始研究，如何通过系统优化、驱动优化，降低WPS等应用对硬件性能的依赖，提升对性能稍逊的国产芯片的兼容性和适应性。
我们要为未来可能大规模使用国产料做准备，这叫‘软件优化补硬件短板’。”
“第三，未来线，我亲自抓：老刘，立刻重新核算公司现金流，压缩一切非必要开支，准备打一场硬仗。
同时，开始秘密接触国内有潜力的，芯片设计团队和元器件厂，不只是魔都，还有京城、江渐等地。
我们要未雨绸缪，为下一代产品，甚至为更核心的CPU、存储器，寻找国内的合作伙伴或技术储备。
这次危机告诉我们，没有自主可控的供应链，我们永远只是沙滩上的城堡，别人一个浪头就能拍垮！”
他环视众人，目光如炬的说道：“各位，这是一场生死战。对手用商业手段，想掐死我们。但我们不能死，也死不起！
WPS和‘国家项目’，是我们千辛万苦争取来的机会，是国家对我们民营科技企业的信任！
我们不仅要活下去，还要利用这次危机，倒逼自己，真正在核心技术上、在供应链安全上，闯出一条生路！从今天起，全公司进入‘战时状态’！有没有信心？！”
“有！”众人齐声低吼，眼中燃起背水一战的火焰。
会议结束，众人迅速离去执行命令。
谢建军独自站在窗前，夕阳将天空染成一片壮烈的金红。1985年的这个盛夏，一场不见硝烟、却更加凶险的“卡脖子”之战，已经全面爆发。
对手隐藏在市场的阴影里，手段商业而阴狠。但这也彻底打醒了他，让他看清了未名看似光鲜下的，阿喀琉斯之踵。
没有核心技术，没有自主供应链，再大的市场，再好的政策，也不过是为他人作嫁衣裳，随时可能被人釜底抽薪。
这个认知，比任何危机都更加深刻地烙印在他的心中。
他拿起笔，在记事本上重重写下八个字：“核心技术，自主可控”。这不再是一个遥远的目标，而是未名公司生存下去必须立即着手、不惜代价也要实现的生命线。
夜色渐浓，办公楼里依然灯火通明。这个夏天，注定了要在焦灼、挣扎、与前所未有的清醒和决心之中，被写入未名的史册。
真正的战斗，现在才开始。
七月，在酷暑与焦灼中缓慢爬行。
“信昌行”的断供，像一道冰冷的铁闸，骤然落向未名公司高速运转的生产线。
赵建国在深镇几乎住在了办公室和仓库，每天接打的电话超过一百个，声音嘶哑，眼睛里布满血丝。
应急预案迅速启动，但效果参差不齐。
国产仿制8088芯片，从华东一家小厂紧急调来了两百片。测试结果令人揪心：常温下勉强能达到进口料60%的性能，功耗却高出近一倍，发热严重。
更致命的是，在连续高负载运行，比如运行WPS处理大文档四小时后，有近三成的芯片出现了不稳定的情况，甚至导致系统死机。
“赵总，这料……真不敢往整机里装啊，特别是‘0520G’。”生产主管老谭拿着一份厚厚的测试报告，手都在抖：“这要是流出去了，咱们牌子就彻底砸了！”
赵建国盯着报告上刺眼的数据，腮帮子咬得咯咯响。他何尝不知？但流水线不能停，已经排产的国家计委、财政部的那几十台机器，等着交货。
“挑！从这两百片里，用最严苛的标准，给我挑出性能最稳定、发热相对最小的五十片！不，三十片！
只用来生产那些对性能要求相对不高、非核心办公用途的普通市场订单，而且要明确告知客户，这是‘特殊时期供应保障版本’，价格给予适当折扣，保修期延长！‘0520G’一台都不能用！”
华强北和羊城的“扫货”成果有限。8088 CPU本就是紧俏货，市面上流通的“统货”良莠不齐，价格被炒得离谱，是正常价格的近两倍。
赵建国咬牙吃进了几十片，经过严格筛选，能用的不到一半，而且无法形成稳定供应。
内存条的情况稍好，但价格同样高企。
寻找新代理的努力更是步履维艰。港城稍微有点规模的代理商，要么表示“暂时无力接新单”，要么给出的报价和交货期比“信昌行”更加苛刻。
有一家代理的销售经理，在酒桌上暗示赵建国：“赵生，唔我唔想同你做生意，系有人打过招呼，话你公司……水好深，叫我小心滴。大家都求财，谓惹麻烦啦。”
幕后黑手的影子，若隐若现，却更加让人感到无力。这不是公平的商业竞争，这是利用渠道优势进行的绞杀。
唯一的好消息是，通过对“信昌行”内部，一个被买通的低级职员的旁敲侧击，赵建国隐约了解到，给“信昌行”施压的，可能不止是深镇本地被触怒的利益方，似乎还有港资背景的竞争对手在推波助澜。
未名在华南兼容机市场的快速崛起，加上WPS带来的差异化优势，显然让某些人感到了威胁。
“谢董，情况就是这样。国产仿制品勉强可作权宜之计，但绝不可靠，且败坏口碑。扫货杯水车薪。新渠道打通需要时间，而且阻力很大。
生产线目前靠库存和七拼八凑的料，还能维持低速运转，但最多再撑半个月。