价格可以比市场同类稍高一点，但品质和设计感要明显看出来。”
“莫兰迪色系？不对称领？”谢建红默默记下这些新词，心里已经基本定了主意。
这姑娘，有眼光，懂市场，说话有条理，正是她急需的人才。
“好，小苏，你被录用了。实习期三个月，实习期工资一个月80块，转正后120块，做得好有奖金。
你明天能来上班吗？咱们时间紧，春装要打样，夏装要开始构思了。”谢建红干脆利落的说道。
苏婉惊喜地瞪大眼睛，连连点头：“可以的，阿姨！我明天一早就来！”
送走苏婉，谢建红对小王说道：“咱们在魔都的跟，就算扎下第一颗钉子了。
你抓紧把招聘打版师傅，和样衣工的消息放出去。地方小了点，先将就，等业务稳定了，咱们找更好的地方。
眼下最要紧的，是把魔都市场的口味摸透，做出几款能打响头炮的样衣来！”
京城，中关村，未名公司总部。
谢建军的办公室，气氛则要凝重许多。他面前摊着两份刚刚收到的传真。
一份来自港城，是赵建国紧急汇报的坏消息：尽管美国没有出台新的公开禁令，但英特尔（Intel）和几家主要的日国存储器厂商，悄然提高了对华出口的“审查标准”，和“最小订单量”。
虽然8088等“老旧”产品还能买到，但价格又有了5%-8%不等的上浮，且交货期变得更加不确定。
更重要的是，对于80286等新一代产品，代理商的口风变得异常谨慎，暗示“需要更长时间申请特别许可”，短期内大批量拿货希望渺茫。
另一份来自电子工业部李处长办公室，是有关“国家集成电路与计算机系统重大专项”的，进一步非正式消息。
专项的轮廓越来越清晰，投资规模巨大，但首批入围的“核心承担单位”名单正在酝酿，几乎清一色是中科院相关院所、重点高校实验室，和少数几家国字号电子工业巨头。
像未名这样的民营企业，目前看，最多只能以“协作单位”或“外围供应商”的身份，参与部分非核心课题，想进入主导研发和资源分配的核心圈，难如登天。
两份传真，一份是市场层面的“隐性卡脖子”，一份是战略层面的“资源倾斜与排斥”，共同指向同一个残酷现实。
在核心技术领域，没有自主能力，就只能仰人鼻息，被排除在主流游戏之外。
谢建军盯着传真，良久，抓起红色电话，要通了魔都。
“向东，情况有变，比预想的更紧迫。”他言简意赅的说道：“港城那边传来消息，286以上的芯片，以后会越来越难搞。
部里的大专项，咱们挤进核心圈的机会很小。”
电话那头，陈向东倒吸一口凉气说道：“谢董，那咱们的下一代机型……”
“286的整机研发，转入技术预研和储备，优先级降低。集中所有资源，做两件事。”谢建军的语气斩钉截铁，没有丝毫犹豫的说道。
“第一，保障现有0520（8088）机型的生产和市场，这是咱们的现金牛，不能丢。
让建国不惜代价稳住供货渠道，同时加快与太湖苏南厂，那些国产仿制芯片厂的合作，哪怕性能差点，也要有备份。
第二，魔都‘轩辕’项目，优先级提到最高！告诉陆老师，不要管什么通用CPU了，就按照‘应用驱动、专用优化’的思路，集中全力，攻关那个矢量字体渲染协处理器！
我要他们在年底前，拿出可以流片的设计方案！资金、设备、人员，全力保障！这是咱们打破僵局，争取未来话语权的唯一可能！”
陈向东感受到了，谢建军话语中的决绝，立刻应道：“是！谢董，我明白轻重了！我马上向陆老师和张教授传达，重新调整研发计划和资源！”
挂了电话，谢建军又拨通了刘强的分机：“刘强，来我办公室一趟。”
几分钟后，刘强匆匆进来。
“两件事。”谢建军示意他坐下说道：“第一，配合老刘的应收账款清收小组，加大对各部委、大企业回款的催收力度。
必要的时候，可以给出极小幅度的现金折扣激励。现金流是生命线，必须尽快改善！
第二，你们市场部，立刻着手准备一份，详尽的龙国彩电市场，与产业分析报告。
我要知道市场规模、增长预测、主要品牌、价格区间、技术来源、政策门槛、渠道特点，越详细越好。给你一个月时间。”
刘强愣了一下问道：“谢董，咱们真要上彩电？这跨度是不是……”
“先摸清楚情况。知道水有多深，才好决定下不下水，怎么下水。”谢建军目光深邃的说道。
“未名在电脑上的仗，是硬仗，是持久战，需要弹药，也需要备份。家电，可能是另一个战场，也可能是补给线。去吧，抓紧办。”
三月下旬，一个周六的下午。
谢建军难得没有去公司，而是在岳父林志远家的书房里，两人对着棋盘，但心思显然都不在黑白子上。
“建军，你上次说的彩电，我帮你打听了一下。”林志远落下一子，缓缓开口说道：“情况确实在变。轻工部那边，有声音认为现有的‘定点生产’体制太僵，限制了发展，也挡不住进口货冲击。
可能……会有选择地放开一些口子，比如允许地方有实力的企业，与现有定点厂合作，或者在一些新批准的‘彩电国产化配套项目’上，引入竞争。”
谢建军眼睛一亮：“爸，您的意思是，有门缝了？”
“门缝是有，但想挤进去，不容易。”林志远端起茶杯说道：“首先，你得有‘实力’。这个实力，不光指钱，更指技术能力、管理能力，还有……地方上的支持。
其次，你得有‘抓手’。比如，你能引进一条比较先进的生产线，或者能在某个关键零部件，比如遥控器、某些电路上，实现国产化替代。
最后，也是最难的，你得找到‘合作伙伴’。一家有牌照、但可能经营困难、愿意让渡部分利益，或产能的定点厂。”
谢建军默默记下，问道：“爸，如果我想去日国考察彩电生产线，您有没有什么渠道或者建议？”
林志远沉吟片刻后说道：“我有个老同学，退休前在电子进出口公司，和日国几家家电企业打过交道。
我帮你问问，看能不能搭个线。不过建军，这事急不得，也亏不得。你要真有意，第一步不是出去看，而是先把家里（公司）的底子打好，把调研做扎实。
不然，你出去和人谈，人家看你是个做电脑、卖衣服的，未必当真。”
“我明白，爸。稳扎稳打，谋定后动。”谢建军诚恳地说道：“未名和芸想的底子，今年会进一步夯实。彩电这事，我会当成一个三年战略来布局。
今年摸底、蓄势、寻找机会；明年如果有突破口，再考虑实质性投入；后年看情况决定是否大规模进入。”
林志远欣慰地点点头说道：“你有这个定力，我就放心了。记住，生意越大，脚下的根基越要稳。
你这盘棋，现在可是好几条线同时在下，不容易啊。”
“是不容易，”谢建军看着棋盘上错综复杂的局面，笑了笑说道“但既然开了局，就没有回头路。每一步，都得咬牙走下去。”
窗外，春雷隐隐，细雨无声地滋润着京城的大地。而谢建军胸中，一幅更加宏大、也更具挑战的产业征战图，正伴随着这1986年的春风春雨，徐徐展开。
科技攻坚、品牌扩张、流通布局、未来探路……四线作战的序幕，已然拉开。
考验的，不仅是他的智慧和胆略，更是整个谢氏产业机器的韧性、协同与远见。第七十一章四月的交锋
1986年4月，京城杨絮纷飞，深圳已是暑气初临。
春天躁动的，不只是万物生长，更有暗流涌动的商场风云。未名公司在“四线作战”的开局，就遭遇了来自不同维度的压力与试探。
深镇，速达物流中转站，临时租用的仓库大院。
谢建民刚刚结束了为期两周的，羊城“企业管理与物流实务”短训班，皮肤又晒黑了些，但眼神里多了些不一样的东西。
他正在院子里，对着刚出车回来的几个司机训话，手里拿着培训笔记。
“……什么叫标准化作业程序？就是出车前检查十八项，一项不能少，签字确认！
路上每隔四小时停下来休息二十分钟，不是让你睡觉，是检查车况、轮胎、捆扎！到达目的地，客户签收单要清晰，有涂改必须重开！
这些，培训班老师讲得清清楚楚，咱们就得照着做！以前跑散货那些野路子，在速达，行不通了！”
他声音洪亮，带着不容置疑的权威。司机们，包括几个他以前在县运输队的老伙计，都规规矩矩站着听。
三弟投了三十万真金白银，把他推到总经理位置上，还送他去学本事，这份信任和期望，沉甸甸地压在他肩上，也转化成了前所未有的责任感，和改变的决心。
“谢总，有……有人找您。”一个负责看门兼打杂的小伙计，跑过来低声说道：“说是‘永发运输’的老板，姓马，想跟您谈谈。”
谢建民眉头一皱。永发运输？他知道这家，是深镇本地一家颇有势力的私营运输公司。
老板马有才，据说背景复杂，手底下车多，路子野，在关内关外都有些名声，是那种黑白灰都沾的“地头蛇”。
速达物流刚挂上牌子，车都没跑几趟，他怎么就找上门了？
“请他到办公室坐。”谢建民定了定神，对司机们挥挥手说道：“都散了，该保养车保养车，该休息休息。记住我的话！”
办公室里，所谓的“办公室”，也就是仓库隔出来的小间，摆着两张旧桌子和几把折叠椅。
一个四十多岁、穿着花衬衫、戴着金链子、手里盘着俩核桃的男人，大咧咧地坐在主位上，身后站着两个膀大腰圆的跟班。正是马有才。
“马老板，稀客，请喝茶。”谢建民不卑不亢，倒了杯水放在对方面前，自己在对面坐下。
他牢记培训老师的话：谈判，气势不能输，尤其是面对这种，可能来者不善的人。
马有才斜睨了谢建民一眼，没动茶杯，慢悠悠开口：“谢老板？听说你是西江来的？搞运输？”
“是，小本经营，刚起步，让马老板见笑了。”谢建民谨慎应答道。
“起步好，起步好啊。”马有才皮笑肉不笑的说道：“深镇这地方，机会多，但水也深。尤其是运输这行，讲究个规矩，讲个先来后到。
谢老板一来，就搞了几台新车，还跑起了深镇到京城的专线，胃口不小嘛。”
谢建民听出话里的机锋，坦然道：“主要是家里有点货要运，图个方便。
车闲着也是闲着，顺便也接点外头的活。怎么，马老板对我们这新开的小线路有兴趣？”
“兴趣谈不上。”马有才放下核桃，身体前倾，盯着谢建民说道：“就是提个醒。深镇到京城这条线，水深，路不好走。
沿途的‘朋友’多，停车场、检查站，哪处不用打点？你们新车，牌子新，人生地不熟，就这么闷头跑，容易吃亏啊。
哥哥我看你们是新人，不懂规矩，好心过来交个朋友，指条明路。”
“哦？马老板请指教。”谢建民不动声色的说道。
“简单。”马有才往后一靠：“你们那条线，让出来，包给我‘永发’。我保证你们的货，安全、准时送到，价格嘛，好商量，肯定比你们自己养车跑便宜。
你们呢，就专心在家等收货，多省心？有钱大家一起赚，对不对？”
原来如此！是想吞掉速达的干线业务！谢建民心里一沉，知道碰上硬茬子了。
对方这是看速达刚起步，想用“地头蛇”的威吓，和所谓的“行业规矩”，逼自己让出最有价值的线路。
“马老板的好意，我心领了。”谢建民沉默几秒，缓缓开口，语气却坚定起来：“不过，这线是我们自己吃饭的家伙，车队也是自家兄弟在开。
让出去，恐怕不合适。沿途的‘朋友’和‘规矩’，我们会慢慢学，慢慢处。
要是有什么地方冒犯了，马老板划下道来，该赔礼赔礼，该打点打点，我们接着。但这线，不能让。”
马有才脸色沉了下来，他身后的跟班也上前一步，气氛瞬间紧绷。
“谢老板，年轻气盛是好事，但也要看清形势。”马有才冷声道：“在深镇混，光有钱不行，还得有朋友，懂规矩。
不给朋友面子，就是不给自个儿留后路。你那几台新车，跑在路上，磕了碰了，或者被哪个不长眼的‘朋友’扣了，耽误了货期，损失可就大了。”
赤裸裸的威胁！
谢建民心头怒火上涌，但想起三弟建军“遇事要冷静，多动脑子”的叮嘱，强行压住。
他站起身，目光毫不避让地看着马有才说道：“马老板，我谢建民是外地来的，但也知道现在是法治社会，深镇是经济特区，讲的是法律和合同。
我们的车，手续齐全，依法经营。如果有人想用歪门邪道挡我们的路，或者对我们的车、货动手脚，那就是违法犯罪，我相信政府和执法机关不会不管。
至于朋友，”他顿了顿继续说道：“我们速达物流，诚心诚意交朋友，但只交遵纪守法、正经做生意的朋友。
道不同，不相为谋。马老板，请吧。”
马有才死死盯着谢建民，似乎没料到，这个看上去有些土气的西江佬这么硬气。
半晌，他阴恻恻地笑了：“好，有骨气！谢老板，那咱们就走着瞧。希望你的车，一路顺风！”说完，霍然起身，带着跟班扬长而去。
办公室里恢复安静，谢建民才发现自己后背，出了一层冷汗。他知道，这事绝不算完。地头蛇的报复，可能阴险，也可能直接。
他立刻抓起电话，先打给带队的司机班长，再三叮嘱路上千万小心，注意安全，遇到任何异常情况立刻报警、汇报。
接着，他拨通了京城的谢建军。