夏装全线七折，部分款式低至五折。同时，苏婉带队突击完成的三款早秋主打样衣，一件风衣、一件针织衫、一条改良版工装裤，以“新品预售”的形式，配合促销活动推出，吸引顾客关注。
广告登在了《新民晚报》不起眼的角落，传单撒向了南京路、淮海路。降价的效果是立竿见影的，也是残酷的。
原本门可罗雀的百货公司专柜和刚刚谈下的两家合作精品店，突然迎来了汹涌的人潮。
夏装库存以肉眼可见的速度减少，现金流迅速回笼。但看着原本精心设计、用料扎实的衣服，被以近乎成本甚至略亏的价格抢购一空，谢建红心里五味杂陈。
这不仅是利润的损失，更是品牌初期价值的一种透支。
“谢总，库存压力是缓解了，但……咱们的牌子，会不会就此被钉在‘打折货’上了？”唐经理不无担忧的说道。
谢建红看着熙攘的顾客，咬了咬牙：“顾不了那么多了！先活下来，才有资格谈品牌！告诉店员，服务要跟上，哪怕是打折品，也要让顾客觉得物有所值！
同时，重点推荐咱们的早秋预售款，强调这是全新设计、用料升级、限量预售，价格恢复正价，但预售期间有礼品赠送。
咱们要尽快把消费者的注意力，从‘打折’拉到‘新品’上来！”
苏婉则带着设计团队，几乎住在了布料市场和打样间。降价清仓带来的资金回笼，一部分被立刻投入到秋装第二批款式的快速打样和备料中。
她们必须用更快的节奏、更多样的款式、更精准的定位，来弥补降价带来的品牌损伤，并重新建立价格体系。
压力巨大，但苏婉眼中闪烁着不服输的光芒，她不想让自己的设计心血，永远和“打折”划等号。
魔都的服装战场，从优雅含蓄的设计比拼，骤然变成了贴身肉搏的价格血战和速度竞赛。
“芸想”被迫卷入，虽然狼狈，但至少没有被一脚踢出局，反而在血战中，锻炼了团队对市场的极端敏感性，和快速反应能力。只是，代价同样沉重。
京城，未名公司。
刘强带领的市场团队，开始将重心从部委向大型国企，和地方重点企业倾斜。
WPS的“应用与数据安全”白皮书被精心包装，连同未名0520G在几个“非敏感”部委稳定运行的成功案例，一起被推向银行、保险公司、大型厂矿、重点高校的信息部门。
“我们不打‘纯国产’的感情牌，我们打‘好用、够用、安全、省心’的实用牌。”刘强在给销售团队的培训中强调，“我们的优势是软硬件一体，是WPS针对中文办公的深度优化，是服务响应快。
国企的钱也不是大风刮来的，他们也要讲效益。告诉他们，用我们的方案，比买那些天价‘安全系统’可能省下一半的钱，但办公效率提升不止一倍，而且该有的安全功能我们都有！”
这套说辞，在一些预算受限但又确实有办公自动化升级需求的企业中，找到了市场。
虽然单子没有部委那么大，但数量开始积累。同时，刘强加强了对“东海”等潜在伙伴的私下接触，传递合作意愿，分享一些非核心的市场信息，试探对方的真实意图。
多条腿走路，虽然每条腿都不粗，但至少分散了被华北所“安全特区”，一棍子打死的风险。
而在魔都的陈向东，则同时推进着芯片谈判的“A计划”与“B计划”。
与华越的谈判进入拉锯战，双方在NRE费用，和知识产权条款上僵持不下。
陈向东遵照谢建军指示，态度坚决但保持沟通渠道。
同时，他通过张教授和其他学术关系，开始秘密接触魔都贝岭微电子，和刚刚传出合资风声的首钢NEC项目筹备组。
接触是初步的，甚至只是“学术交流”性质，但至少拓宽了选择面。
陆老师团队则在得到新工作站的加持后，全力冲刺年底的设计验证报告，同时开始评估，将工艺节点放宽到2微米的可能性，这将大大增加可选的流片伙伴范围。
芯片之路，依然漫长坎坷，但方向上的努力更加务实和多元。
京城，谢建军办公室。
夜深人静，只有空调的嗡鸣。谢建军面前摊着老刘刚刚送来的、截止到七月底的现金流预测修正模型。
红色的负号依然刺眼，但下降的斜率似乎略有放缓。
收缩、聚焦、降价回款、争取外部合同……一系列“止血”措施开始起效，但距离“康复”还差得远。
他的目光落在“彩电项目筹备组”的初步报告上。报告显示，引进一条中等产能的二手彩电装配线，含部分关键设备，大约需要500-800万RM币，取决于品牌和技术水平。
而新建或改造生产线，投资可能超过千万。这还不包括技术转让费、流动资金、渠道建设等。
生产许可证更是难题重重，有迹象表明，政策虽有松动，但审批权可能上收，竞争将异常激烈。
以未名和谢氏集团现在的家底，独立上马彩电，无异于痴人说梦。唯一的可能性，是合资、合作，或者寻找一个“借壳上市”的机会。
报告列出了几种可能的合作模式：与有牌照但经营困难的国营厂合资。与地方，如特区政府合作，以项目换资源；引进外资或港资，组建合资公司……
每一种模式，都意味着巨大的利益让渡、复杂的博弈和不可控的风险。
但报告也指出，彩电市场正以每年超过30%的速度爆发式增长，利润率远高于正在陷入红海的电脑兼容机。
如果能成功切入，带来的不仅是巨额利润，更是庞大的现金流、品牌知名度以及对整个制造业体系的拉动。
谢建军的手指在“500-800万”这个数字上轻轻敲击。这几乎相当于现在整个集团大半年的利润，风险，巨大到令人窒息。
但机遇，也同样诱人到无法忽视。
他想起白天刘强汇报时，提到一家华东地区的大型国营无线电厂，生产收音机、黑白电视，因为产品滞销、管理僵化，正陷入严重亏损，地方有“改制”或“寻找合作”的意向。
这家厂，有现成的厂房、部分设备、熟练工人，更重要的是，据说，他们手里有一张已经获批的彩电生产许可证，或许已过期或即将被收回，以及一些与日国厂商的技术接触渠道。
这……会不会是一个机会？一个风险与机遇都同样被放大的机会？
谢建军拿起红笔，在那家无线电厂的名字上，重重地画了一个圈，旁边打了个问号。然后，他在日历上，圈出了八月中旬的几天。
七月，在收缩的痛苦、价格的血战、市场的转移、芯片的僵持、现金流的警报，以及对遥远机遇的焦灼眺望中，即将走向尾声。
烽火四处燃起，考验着每一个决策的智慧，和执行的韧性。
谢建军知道，最艰难的时刻或许尚未过去，但他和这个被他一手推动着前行的产业共同体，已经别无选择，只能在这七月的烽火中，淬炼筋骨，寻找那一线可能照亮未来的生机。
第126章 进入极限生存模式
八月的下半程，京城湿热依旧。
谢建军面前的困境清晰而严峻：魔都芯片研发刚取得关键突破，急需持续巨额投入。
华北所等“国家队”的竞争围剿日益激烈，未名需要资金备货、开拓市场。
而公司的现金流，在研发和市场的双重挤压下，再次拉响警报。
老刘送来的财务预测显示，按照当前烧钱速度，账上资金最多支撑到十月底。
“B轮融资必须加速！”谢建军放下报表，目光锐利：“之前接触的那些机构，有什么实质性进展？”
老刘面露难色：“谢董，情况不乐观。那几家对芯片有兴趣的，亚太基金要求控股芯片公司，深镇创新要求绑定制造地，条件都很苛刻。
传统的投资机构，看了咱们的财务报表，研发投入占比高、应收款巨大、短期盈利前景不明，都打了退堂鼓。
现在只有一家新接触的、有外资背景的‘环球科技投资基金’表示有兴趣，但他们要求做全面尽职调查。
而且……他们更关注咱们的WPS办公软件业务，和用户增长数据，对芯片这种长期投入持保留态度。”
“也就是说，投资人要么想控制我们的命脉，要么只看中我们眼前的软件业务，对我们最想投入的芯片，和长远技术布局，要么怀疑，要么想据为己有。”谢建军冷笑道。
“是的。而且他们开出的估值……很低。按他们初步的口风，投后估值可能只给到4000-5000万，而且要求20%以上的股权，还有业绩对赌。”老刘声音低沉。
4000-5000万？这甚至不到未名年营收的1.5倍，完全忽略了WPS的软件价值，和芯片的布局前景。
谢建军的心沉了下去。他知道科技融资难，但没想到这么难。资本市场是现实的，他们更愿意为已经看到的，有明确盈利模式（如WPS授权）的业务付费，而对需要长期烧钱、风险极高的芯片研发，敬而远之。
就在这时，陈向东从魔都打来加密电话，带来了芯片架构仿真突破的好消息。
这个消息，对谢建军来说，既是强心剂，也让融资困境更加凸显，技术突破就在眼前，但推动它走向现实的资金，却卡住了脖子。
“必须两条腿走路！”谢建军强迫自己冷静思考：“B轮融资要继续谈，但条件要守住底线，估值可以适当灵活，但技术控制权和战略方向绝不能丢。同时，启动备用方案。”
“备用方案？”老刘问道。
“内部资源调剂+小额债权融资+芸想的战略储备金。”谢建军思路清晰起来。
“第一，让老刘你牵头，重新严格核定各板块预算，压缩一切非必要开支，研发和市场费用要花在刀刃上。
第二，以公司的应收账款或库存作为抵押，尝试向关系好的银行，争取500-800万的短期贷款或授信，解决燃眉之急。
第三，”他顿了顿，“和大姐沟通，从‘芸想’账上，以股东借款的形式，临时调用200万资金支持集团，约定期限和利息。
服装板块利润稳定，现金流好，应该能支撑。这是关键时刻，家族产业要互相扶持。”
“调用芸想的钱？”老刘有些意外：“大姐那边正在魔都扩张，也需要资金……”
“我知道。所以是临时调用，有借有还。而且，这也能让芸想的管理团队，更深入地理解集团的整体战略，和资金状况，不是坏事。”谢建军解释道。
“当然，如果B轮融资能在近期取得突破，或者我们找到其他更好的资金来源，这部分调用可以减免或延缓。
但眼下，必须先保证芯片研发，和市场进攻的弹药不能断！”
他走到窗前，看着外面被热浪扭曲的空气。融资困境，像这八月的闷热，让人窒息。
但越是如此，他越清醒地认识到：核心技术不能受制于人，既不能受制于竞争对手，也不能受制于短视的资本。
未名必须找到一条，既能坚持技术理想，又能活下去、走得远的独特道路。
这道路，或许就藏在WPS的持续领先、芯片的关键突破、以及对家电等新市场的战略布局之中。
而打通这条道路，不仅需要智慧和技术，更需要强大的资本运作能力，和在绝境中寻找生机的魄力。
“回复‘环球科技’，我们接受尽调，安排时间。但在估值和条款上，我们必须坚持我们的价值。
同时，启动内部调剂，和债权融资方案。告诉大姐和建英、建华他们，集团进入‘战时资金管制’状态，各板块要精打细算，共渡时艰。”谢建军最终下达指令，声音平稳，却带着背水一战的决绝。
这个八月，资本的审视如冰冷的手术刀，技术的曙光如风中之烛，而现金流的警报，则像不断逼近的潮水。
谢建军站在漩涡中心，必须同时应对这三重压力，在不可能中，为未名，也为谢氏产业的未来，寻找那一线生机。
八月最后一周，热浪达到顶峰，空气黏稠得能拧出水来。
谢建军如同一个在高空走钢丝的人，左手是随时可能断裂的现金流绳索，右手是资本冰冷审视的目光，脚下是深不见底的竞争深渊，而他必须保持平衡，向前移动。
“环球科技投资基金”的尽职调查团队如期而至，一行三人，领头的是一位四十出头、操着港式普通话、眼神锐利的陈姓董事总经理。
他们不像之前的投资掮客，更像是训练有素的技术官僚，提出的问题精准而刁钻，从WPS的核心算法架构、用户装机量统计方法、盗版率评估，到芯片研发团队的背景、项目风险管控、与国内工艺线的合作模式，事无巨细，刨根问底。
周明、陈向东（电话连线）带领团队疲于应付。对方尤其对“芯片项目”，表现出异乎寻常的兴趣，但并非赞赏，而是反复质疑其商业可行性、资金需求的无底洞属性，以及是否会影响，WPS主业的资源投入。
“谢总，我们很欣赏贵公司，在应用软件领域的创新，和市场执行力。”在一次关键的单独会面中，陈总开门见山的说道。
“WPS是个好产品，在特定市场有独特价值。这也是我们愿意，坐在这里谈的基础。
但是，”他话锋一转，手指轻轻敲击着桌面，“芯片，这是个完全不同的游戏。
投入巨大，周期漫长，风险极高，而且……坦白说，以贵公司目前的规模和资源，我们看不到成功的必然性。
甚至，它可能成为一个，拖垮整个公司的‘阿喀琉斯之踵’。”
谢建军平静地听着，没有反驳，只是问道：“陈总的意思是？”
“我们的建议是，聚焦与剥离。”陈总身体前倾，目光灼灼，“聚焦于WPS和你们的整机业务，这是你们已经证明能赚钱的领域。
芯片项目，可以剥离出来，成立独立的公司，引入更有产业资源、更能承受长期亏损的战略投资者，比如……我们基金可以牵线，与某些有国家背景的产业资本，或者国际半导体公司合作。
这样，未名既可以分享，未来芯片成功的潜在收益，又卸下了沉重的财务包袱，可以更轻装上阵，把WPS和整机业务做得更大。
估值方面，我们也可以给出更积极的数字。”
剥离芯片！引入“更有资源”的投资者！
谢建军心中一凛。对方图穷匕见了。他们看中的是WPS和整机业务，这个“现金牛”和“好故事”，而把芯片这个“吞金兽”和未来希望，视为需要切割的“肿瘤”，并且还想通过他们来“安排”切割后的去向。
这恐怕才是他们，愿意给出相对较高估值（5000万）的真正条件。
“感谢陈总的坦诚和建议。”谢建军神色不变，语气平和但坚定的说道。
“芯片项目对于未名，不仅仅是技术布局，更是我们对未来产业竞争，和自主发展能力的核心信念所在。