一旦成功，市场前景是可以预期的。我们不是空想，我们有扎实的技术积累，和清晰的产品规划。
而且，”他想起谢建军的叮嘱，加重了语气：“这不仅仅是商业项目。发展我们国家自己的，集成电路设计能力，打破国外的技术垄断，和潜在封锁，是关系到国家信息产业安全，和未来发展的战略问题。
支持这样的项目，不正是国家鼓励科技金融创新、支持自主创新的题中之义吗？
我们需要的，只是短期的、小额的周转资金，让这个项目能迈出，从设计到产品的关键一步！”
王主任静静地听着，手指在桌面上轻轻敲击，似乎在权衡。过了片刻，他问道：“你们申请50万，用途是什么？期限多久？”
“主要用于支付与国内晶圆厂合作的，首次工程流片费用，这是将设计转化为实物、验证可行性的必经之路，也是最烧钱的一步。
期限……我们希望是一年。”老刘如实回答。
“50万，一年……”王主任沉吟着：“这个额度和期限，对于这种性质的项目来说，不算离谱。
但风险控制措施呢？除了这份‘预期收益权’，你们还能提供什么增信？
如果项目失败，或者流片成功但市场不认，你们拿什么还钱？”
老刘硬着头皮说：“我们可以提供公司的，部分应收账款质押作为补充。
如果……如果最终项目失败，公司现有的WPS软件业务，和整机业务的利润，也有能力在期限内，逐步偿还这笔贷款。
我们谢总愿意以个人信用，提供无限连带责任担保。”这是谢建军交代的底线，必要时可以押上个人身家。
王主任再次陷入沉默，目光投向窗外灰蒙蒙的天空。办公室里安静得能听到，老刘自己咚咚的心跳声。他知道，成败就在此一举了。
“这样吧，”良久，王主任终于收回目光，看向老刘说道：“你们的项目，有技术含量，也有一定的战略意义。
我个人是愿意支持的。但银行有银行的规矩。50万一年期，以‘知识产权预期收益权’为主要质押物，这在行内没有先例，需要上会讨论，甚至可能需要报总行特批。
时间上，我不敢保证。而且，即便批了，利率肯定要比基准利率上浮不少，可能还要搭配一些存款，或结算方面的要求。”
老刘心里一沉，时间！他们最缺的就是时间！深镇的料等不到总行特批！
“王主任，”老刘几乎是用哀求的语气说道：“时间上……我们真的很急。能不能……有没有更快的办法？
比如，先批一部分，或者，用其他变通的方式……”
王主任看着老刘焦急的神色，若有所思。他重新拿起那份与华越的合作备忘录草案，翻看了几眼，忽然问道：“你们和这个华越，谈得怎么样了？有实质性进展吗？”
“还在谈，他们有条件，我们也在争取。”
“嗯……如果，我是说如果，”王主任慢慢说道，“你们能拿到华越，或者其他一家有实力的、国有的晶圆厂出具的、有明确意向的合作意向书，或者技术评估认可函，哪怕不是最终合同，但能证明你们的这个设计，在技术上得到了国内主流制造厂的初步认可。
那么，我们或许可以尝试，走‘产学研合作项目配套流动资金贷款’的通道，这个通道审批权限在分行，流程会快很多，质押要求也可以适当灵活。
当然，前提是你们能拿到这样的文件，并且贷款用途严格限定在，与该合作项目直接相关的支出上。”
华越的技术评估认可函！老刘眼睛一亮！这就像在漆黑的冰面上，凿开了一个透气的孔！
虽然拿到这份文件同样困难，但至少有了一个明确的、可以努力的方向，而且时间上有可能赶得及！
“我明白了！王主任，太感谢您了！我们立刻去想办法争取，华越的认可文件！”老刘激动地站起来。
“别急着谢我。”王主任摆摆手，神情严肃的说道：“这只是提供了一种可能性。最终能不能成，利率和条件如何，还要看你们拿到的文件分量，以及上会讨论的结果。
另外，即使贷款批了，你们也要有心理准备，这笔钱必须专款专用，我们会监管用途。
而且，如果项目出现重大风险，银行有权要求提前收回贷款。你们肩上的担子，很重。”
“是！是！我们明白！无论多难，我们都会努力去争取！谢谢王主任指点！”老刘连连鞠躬，心中的希望之火重新被点燃。
虽然前路依然艰难，但至少，在看似坚不可摧的冰面上，他看到了一条可能打通的裂缝。
离开银行，老刘立刻找了最近的公用电话，打回公司向谢建军汇报。
谢建军在电话那头听完，只沉默了几秒，便果断下令道：“立刻联系陈向东和陆老师，把王主任的要求告诉他们。
不惜一切代价，必须在一周内，拿到华越出具的、对我们的设计表示技术认可，和初步合作意向的书面文件！
告诉向东，可以承诺更灵活的合作条件，甚至在NRE费用和未来采购上做更大让步，但这份文件，必须拿到！这是破冰的关键！”
希望，如同冰层下微弱但顽强流动的活水，虽然依旧冰冷刺骨，虽然前方仍有无数坚冰阻挡。
但至少，方向已经指明，凿冰的锤子，已经握在了手中。
十一月的寒风依旧凛冽，但未名公司这艘在冰海中挣扎的航船，似乎看到了远处，那一线若有若无的、通往开阔水域的微光。
第130章 七日之限
王主任给出的“破冰”条件，像一道闪电，劈开了谢建军眼前的黑暗，也化成了一道，必须在七天内完成的、几乎不可能的任务。
拿到华越微电子，这家国内顶尖的晶圆厂，出具的、对“轩辕”芯片设计表示“技术认可”，和“初步合作意向”的正式文件。
这不仅是银行贷款的敲门砖，更是验证“轩辕”项目技术价值，和商业潜力的“试金石”，其意义，远不止于那救急的50万。
命令在第一时间，被加密传递到魔都。陈向东和陆副教授，放下手头所有工作，立刻进入“战时状态”。
“技术认可……初步合作意向……”陈向东在研发中心的，临时小会议室里踱步，眉头紧锁。
“这比谈具体的NRE费用，和流片合同更难。
谈钱谈合同，是商业博弈，总有价格。可要他们出这种‘认可’文件，意味着他们，要从技术层面背书，甚至要承担一定的声誉风险。
华越虽然是企业，但骨子里还是科研院所那套，极其谨慎。没有十足的把握，他们绝不会轻易出具，这种带官方色彩的文件。”
陆老师坐在椅子上，双手交叉放在桌上，眼神凝重但思路清晰的说道：“王主任说得对，关键在于证明我们的设计得到了，‘国内主流制造厂’的初步认可。
这认可，不能是我们自说自话，必须有来自他们技术权威部门的评价。
我们之前一直接触的，是他们的市场部，和那位副总的工，但真正能做技术判断的，是他们的设计服务部，和工艺集成部。”
“工艺集成部？”陈向东停下脚步。
“对。我们的设计是要在他们线上流片的，最终决定能不能做、风险多大的，是工艺集成部的工程师。
他们最懂自己工艺线的脾气，也最能判断我们的设计有没有‘坑’。”陆老师分析道。
“如果能让他们工艺集成部的资深工程师，甚至负责人，认真看一下我们的后端设计（物理版图），和时序报告，给出一个非正式，但相对正面的技术反馈。
我们再拿着这个反馈，去找那位副总工，甚至更高层，申请一个‘基于技术评估的合作意向书’，或许有戏。”
“但让他们看我们的后端设计？”陈向东迟疑了。后端设计包含了大量的电路细节，和布局布线信息，是设计中最核心、最机密的部分。
虽然华越是潜在的合作伙伴，但毕竟不是自家人，存在技术泄露的风险。
“必须冒这个险。”陆老师语气坚定的说道：“不拿出点真东西，不足以取信于人。
我们可以提供一个经过处理的、不包含最核心算法模块的，简化版本后端设计，重点是展示我们，对他们设计规则（DRC）的理解程度、时序收敛的能力、以及整体架构的合理性。
同时，我们要准备好一份，极其详尽、逻辑严谨的技术澄清报告，针对他们可能提出的，任何工艺兼容性、可靠性、可测试性等问题，提前准备好答案。
我们要做的，不是让他们替我们审核，而是展示我们设计的成熟度，和专业性，让他们觉得，这个项目虽然有风险，但至少在技术层面，是扎实的、可控的。”
陈向东明白了陆老师的策略：用专业征服专业，用坦诚换取信任。
“好！就这么干！陆老师，后端简化版和时序报告，您来主导，确保既能展示水平又不泄露核心。
技术澄清报告，我组织人，把能想到的所有问题，都列出来，准备好答案。
我马上联系华越那位副总工，请求安排一次，与工艺集成部专家的，紧急技术交流会，理由就是……，我们设计已最终完成，希望就流片前的工艺细节，和潜在风险，进行最后确认，为正式合作扫清障碍。”陈向东迅速做出决策。
当天下午，陈向东的电话就打到了，华越副总工的办公室。对方听闻未名设计已完成，希望进行最终技术确认，显得有些意外，但并未拒绝。
毕竟，之前谈了那么久，对方也想知道，未名到底做到了哪一步。
在陈向东的恳切请求下，副总工最终同意，安排第二天下午，与工艺集成部，两位资深工程师进行一次，“非正式的技术沟通”。
第二天，华越微电子，某间小会议室。
气氛有些微妙。华越一方，除了副总工，还有两位看上去不苟言笑、头发花白的工艺集成专家，目光如炬。
未名一方，只有陈向东和陆副教授，以及一台沉重的、装着简化版设计数据，和报告的手提电脑。
没有寒暄，直奔主题。陆老师打开电脑，调出经过精心处理的后端版图，开始讲解整体架构、模块划分、时钟树、电源网络的设计思路。
两位老工程师听得极其专注，不时打断提问，问题专业而刁钻，直指工艺实现中的难点和风险点。
线宽和间距是否符合，最严苛的设计规则？某些特殊结构的电迁移，和热效应如何评估？测试链的设计覆盖率？与特定工艺库单元的接口时序余量？
陆老师显然有备而来。他不急不缓，用激光笔指着屏幕上的具体位置，结合着准备好的技术澄清报告，逐一解答。
他坦承设计中某些地方，确实留有裕量，是考虑到首次流片的工艺波动。
也承认某些模拟模块的测试，覆盖需要流片后重点验证。
但他的解释条理清晰，数据支撑扎实，更重要的是，他表现出对华越工艺特性的，深入了解和尊重，很多设计选择都明确解释了，是基于对方提供的设计规则库，和工艺文档。
“你们这个时钟树，绕得有点复杂，但同步做得还不错，skew控制得可以。”一位老工程师，在陆老师讲解时钟网络时，难得地点了点头。
“这个模块之间的隔离，考虑到了我们的阱噪声问题，有想法。”另一位工程师，指着电源隔离部分评价道。
技术交流持续了将近三个小时。大部分时间是陆老师在讲解和回答，两位老工程师的问题，从最初的质疑，逐渐转为探讨，甚至在某些细节上提出了，他们自己的优化建议。
那位副总工大部分时间在旁听，偶尔插话询问一些，关于整体进度和合作预期的问题。
交流结束，两位老工程师收拾东西离开前，其中一位对陆老师说道：“陆工，你们这个设计，看得出是下了功夫的。
虽然还有些细节可以再打磨，但整体架构清晰，对工艺的理解比较到位，没有明显的硬伤。
如果真能流出来，性能应该能达到，你们仿真的七八成。”
这句话，看似平淡，但在陈向东和陆老师听来，无异于天籁之音！这几乎就是他们能得到的最好的、来自对方技术核心层的“非正式认可”了！
副总工将两人送出会议室，关上门，看向陈向东和陆老师，表情缓和了许多：“看来，你们确实不是玩票的。
老李和老王是我们工艺集成部的顶梁柱，他们能给出这样的评价，不容易。”
陈向东抓住时机，诚恳地说道：“李工，王工的认可，对我们来说非常重要，也让我们对后续合作，更有信心。
您看，基于这次技术沟通的良好基础，我们是否可以……，向贵厂正式提交一份合作意向申请，并请求厂里能出具一份，表明技术可行性和初步合作意向的书面文件？
这对我司后续的项目推进，和融资至关重要。
当然，具体的合作条款，我们完全可以在意向书的基础上，继续深入洽谈。”
副总工沉吟片刻，没有立刻答应，也没有拒绝，只是说道：“这件事，我需要向厂里汇报一下。
你们的设计有可取之处，但最终是否合作，如何合作，还要综合考虑很多因素。
这样吧，你们准备一份书面的技术总结，和合作意向申请，正式提交给我们。
我会在厂务会上提出来讨论。至于书面文件……，要看讨论的结果。”
虽然没有得到即刻的承诺，但“提交厂务会讨论”，并且由他亲自在厂务会上提出，这本身就是一个积极的信号！至少，门被推开得更大了。
离开华越，陈向东和陆老师都长长地舒了一口气，虽然疲惫，但眼中都带着兴奋的光芒。
“陆老师，您太厉害了！那两位老工程师，都被您说服了！”陈向东由衷地说道。
“是咱们的设计本身过硬。”陆老师擦了擦额头的汗，露出久违的笑容。
“技术这东西，做不了假。他们能看出来，我们是认真的。
向东，你立刻组织人，按照李工王工提的意见，把设计再优化一遍，同时准备最正式的书面申请材料。我们一定要抓住这个机会！”
消息传回京城，谢建军和老刘精神为之一振。
虽然正式的“认可文件”还未到手，但技术交流的成功，为最终拿到文件，奠定了最关键的基础。
老刘立刻再次联系了工行的王主任，汇报了这一积极进展。