孙科长拿出一个文件夹，翻开：“主要是关于软件收入确认时点，和研发费用加计扣除的两个问题。
上次我们提出异议后，贵公司补充提供了很多说明材料。我们内部也进行了多次研究和请示。
今天来，是想当面再了解一下情况，同时，也把最新的政策口径，和我们的初步意见，跟谢总沟通一下。”
接下来的一个小时，双方就这两个极其专业、也极其关键的问题，进行了深入的、甚至有些艰涩的讨论。
孙科长和他的同事问得非常细，从WPS软件授权的具体合同条款，到服务实施的节点证明，再到芯片研发费用每一笔支出的具体用途，和证明材料，几乎刨根问底。
谢建军让老刘和财务总监也过来一起参与。老刘准备充分，对答如流，引经据典（税收政策文件），态度不卑不亢。财务总监则提供了更详细的单据和说明。
沟通的气氛总体是专业和理性的，但谢建军能感觉到，孙科长的问题背后，有一种超出常规稽查的探究意味。
他不仅仅是在核实税务问题，似乎也在通过这些财务细节，评估着未名公司的真实经营状况、技术实力和未来的潜力。
“……所以，基于这些补充材料和我们请示上级后的理解，”孙科长最后合上文件夹，语气缓和了一些。
“关于软件收入确认时点的问题，考虑到贵公司业务模式的特殊性，如果能够提供更清晰的、区分软件授权与后续技术服务收入的合同条款，和交付证明，我们可以认可你们目前的处理方式。
至于研发费用加计扣除，芯片研发项目，符合国家鼓励的‘高新技术’方向，只要费用真实、合理、证据链完整，原则上可以享受加计扣除政策。
但需要提醒的是，这类研发投入巨大，未来如果形成无形资产或产品，相关的税务处理会更加复杂，希望贵公司能提前规划，规范管理。”
这几乎是一个积极的信号！意味着税务层面最大的两个风险点，有可能在规范操作的前提下得到解决，甚至可能获得一定的政策支持。
“感谢孙科长和各位同志的耐心指导和专业意见！”谢建军立刻表态。
“我们一定严格按照要求，进一步完善内控，规范财务和税务处理。
我们搞技术研发，就是想为国家做点实实在在的事，一定会合法合规经营，该享受的政策我们积极申请，该缴的税一分不少！”
送走孙科长两人，老刘和财务总监都松了口气，脸上露出一丝如释重负的表情。这次沟通，比预想的要好。
但谢建军眉头却微微蹙起。他回到办公室，对跟进来的老刘说道：“你不觉得奇怪吗？上午我们刚决定战略收缩，聚焦芯片，下午税务局就来了，而且沟通的重点和最后的表态，明显对芯片项目给予了超出常规的关注，和某种程度的‘认可’？”
老刘一愣，随即也反应了过来：“您是说……这次沟通，可能不完全是‘回访’，而是有人……在观察，或者在传递某种信息？
甚至……是在我们收缩防守、聚焦芯片的时候，来‘确认’一下我们的核心价值和‘潜力’？”
谢建军没有回答，走到窗前。雪下得更大了，天地间白茫茫一片，仿佛所有的声音和痕迹都被吞噬。
但他知道，有些东西，正在这寂静的大雪之下，悄然涌动。工商质检的“敲打”，速达遭遇的“挤压”，税务局突然的、带着探究意味的“沟通”……这些看似孤立的事件，会不会是同一只“手”，在不同的方向，轻轻地拨动着棋子？
是警告？是试探？还是……在评估这枚“棋子”的价值，以及下一步该如何处置？
“盘”的阴影，似乎比想象中更近，也更无形。
“不管是什么，”谢建军转过身，声音冷冽，“我们按我们的计划走。
收缩，聚焦，把芯片做好。只有我们自己足够硬，才有谈判的资格，才有活下去的本钱。
告诉所有人，税务这边是好消息，但别放松警惕。该整改的，立刻、彻底整改。
同时，‘冬眠’状态，从今天下午，正式启动。
任何不必要的支出，立刻停止。执行力，现在是第一位的。”
“是！”老刘神情一凛，转身快步离开去部署。
谢建军独自站在窗前，望着漫天大雪。1988年的第一场雪，来得又急又猛。
而他和他所带领的这个产业共同体，已经在这风雪中，做出了艰难的选择，收起了羽翼，蜷缩起身躯，将全部的热量和希望，都灌注到了那枚尚未完全绽放光芒的“轩辕”芯片之中。
冬蛰，是为了活下去。而砺剑，是为了在下一个春天到来时，能有劈开冰封、斩断荆棘的力量。
前路茫茫，风雪正紧。但手中的剑，已开始在这极寒中，悄然凝聚霜刃。
第一天，结束了。而漫长的“冬眠与砺剑”之战，才刚刚揭开序幕。
第147章 冬眠的阵痛，遭到全面围剿
1988年1月5日，星期二。大雪下了整整一夜，清晨仍未停歇。京城银装素裹，积雪深可没踝。
街头行人稀少，车辆缓慢爬行，整个世界仿佛都在这突如其来的大雪中，按下了减速键。
但未名科技总部三楼，那间小会议室里，气氛却与窗外的静谧迟缓，截然相反。
空气仿佛被压缩过，带着一种绷紧到极致的凝滞感。墙上的挂钟指针，不紧不慢地走向上午九点。
谢建军坐在主位，面前的烟灰缸依旧是空的。他戒了，至少在“冬眠”期间必须戒。
老刘、陈向东、周明分坐两旁，三人面前都摊开了，厚厚的笔记本和文件，纸上写满了昨晚熬夜赶出来的数字、方案和问题。
谢建红在魔都，刘强在华东，谢建民在深镇，都通过保密电话线路接入了会议。
这是“冬眠砺剑”战略确定后的，第一次正式核心层执行会议。议题只有一个：将战略分解为可执行、可量化、可考核的具体任务，并明确资源分配和责任人。
“时间紧，直接开始。”谢建军没有任何开场白，目光首先投向老刘：“集团层面的紧缩方案，和芯片资金保障计划。”
老刘深吸一口气，翻开面前那份用复写纸誊写了多份、还带着油墨味的《未名集团“冬眠期”财务紧缩与资源保障实施方案（草案）》。
他的声音因为连续熬夜，和压力而有些沙哑，但每个字都清晰有力：
“谢董，各位，草案已经发到大家手里。核心内容如下：
第一，全集团费用预算冻结与重审。即日起，所有部门、所有项目，包括已批准未执行的预算，全部冻结。
由财务部牵头，各部门负责人参与，依据新的战略优先级，在一周内重新编制，并审批第一季度预算。
总原则：在去年四季度实际支出的基础上，整体压缩30%。
其中，行政管理、市场推广、非研发性差旅等费用，压缩不低于50%。
第二，人员优化与绩效挂钩。执行昨日决议，立即冻结社会招聘。同时，启动首轮人员优化评估。
由人力资源部会同各部门，依据岗位重要性、绩效表现、与核心战略（芯片）关联度等维度，在一周内提出首批优化建议名单，目标优化比例5%。
优化方式以协商解除劳动合同为主，依法给予补偿。留下的员工，绩效工资部分将与成本控制、回款效率、项目关键节点达成，等新指标强挂钩。
第三，现金流刚性管控。设立‘每日资金调度会’制度，由我主持，财务、采购、销售负责人参加，每日跟踪收支，审批所有超过2万元的计划外支出。
供应商付款账期，在维持合作的前提下，统一延长30天。
成立‘应收账款攻坚小组’，由刘强（协调华东）、谢建华（负责省城）任组长，对账龄超过90天的应收款，逐一落实催收责任和期限，每周汇报。
第四，芯片项目300万专项保障资金落实方案。资金来源于：1.集团管理费压缩节省（约80万）；2.非核心业务预算削减（约100万）；3.加速应收款回笼专项（约70万）；4.其他可调动现金（约50万）。
资金将分期拨付，与芯片项目里程碑严格挂钩。首期100万，今日即可启动，用于支付紧急的设备租金、外脑顾问费和团队攻坚保障。
详细拨付计划，和使用监管流程，附在草案后面。”
老刘念完，会议室里只有笔尖划过纸面的沙沙声，和电话里隐约传来的电流杂音。
30%的整体压缩，5%的人员优化，每日资金调度，应收款攻坚……每一条，都意味着巨大的管理压力、组织阵痛和潜在矛盾。
尤其是人员优化，5%的比例听起来不高，但落在具体的人头上，就是至少几十个家庭生计的直接影响，必然引发震荡。
“方案我原则同意。”谢建军沉默了几秒，开口说道：“执行要快，但要稳。
人员优化，必须依法合规，补偿到位，做好沟通，尽量平稳。
这个时候，内部不能乱。告诉各部门负责人，这是生死存亡的关头，没有局外人。
谁那里执行走样，引发不稳定，谁负责。
芯片的300万，今天就启动流程，确保今天下班前，首期100万到达芯片项目专用账户。
向东，周明，钱到了，我要立刻看到你们的动作。”
“明白！”陈向东和周明齐声应道，声音带着压抑的激动，和沉甸甸的责任。
“好，到你们了。”谢建军看向陈向东说道：“芯片项目，‘军令状’分解。”
陈向东面前是一张画满了方框，和箭头的大纸，他将其推到桌子中央：“谢董，各位，这是我和陆老师、周工，还有几个骨干，连夜梳理出的，‘轩辕芯片商业化落地攻坚路线图’。
我们将未来85天（到3月31日），分解为三个阶段，七个关键战役。”
他用手指着图纸：
“第一阶段：夯实基础（1月5日-1月31日），代号‘磐石’。目标：消除芯片所有已知重大风险，驱动核心优化完成，WOS整合初版达标。包含三个战役：
1.‘排雷’战役：集中攻克已知的七个关键风险点，由陆老师亲自督战，投入核心研发力量12人，外聘顾问2人。
军令状：1月20日前，所有风险点闭合。
2.‘淬火’战役：芯片驱动终极优化，提升稳定性和兼容性，由我带5人小组负责。
军令状：1月25日前，驱动通过内部万小时压力测试。
3.‘筑基’战役：WOS与芯片整合初版完成，性能达标，由周工尖刀组8人负责。
军令状：1月31日前，拿出整合初版，性能比当前提升15%以上，交付东海进行初步测试。”
“第二阶段：集成验证（2月1日-2月28日），代号‘砺刃’。
目标：完成与‘东方红’彩电显示引擎的深度对接，并在真实办公场景下，进行高强度验证。包含两个战役：
4.‘嫁接’战役：开发‘东方红’彩电专用显示优化驱动分支，并与东海提供的彩电主板，进行适配测试。
投入6人。军令状：2月15日前，完成驱动初版与主板初步对接。
5.‘试金’战役：整合版本在东海内部扩大测试范围，并选择1-2家外部高端潜在客户，如出版社进行小范围秘密试用。
投入4人支持。军令状：2月28日前，获得东海认可，并至少拿到一家，外部客户的积极测试反馈。”
“第三阶段：量产准备与价值彰显（3月1日-3月31日），代号‘出鞘’。
目标：敲定量产合作，完成产品化包装，为市场推广做准备。包含两个战役：
6.‘铸模’战役：与华越微电子完成首次量产，非工程流片的技术与商务谈判，签署意向。
投入3人（法务、商务、技术）。军令状：3月20日前，达成量产初步意向。
7.‘亮剑’战役：完成芯片与WOS整合产品的最终包装、技术白皮书、市场宣传材料初稿。
投入4人。军令状：3月31日前，完成全部材料，具备初步市场发布条件。”
“整个计划，峰值投入研发人力约38人，占目前未名研发总力量的70%以上。
资金方面，除300万专项保障外，还需要协调部分测试设备资源，和外部合作环境。
最大的风险在于时间，和外部配合度，如东海提供彩电主板的及时性、华越的谈判进展、外部客户的测试反馈速度。”
陈向东说完，会议室里再次陷入安静。85天，三个阶段，七个战役，38名核心研发人员……，这是一张极其雄心勃勃、也极其紧张的作战图。
每一个“军令状”的时间点都卡得很死，几乎没有任何缓冲余地。任何一环拖延，都可能影响全局。
“计划很详细，也很冒险。”谢建军缓缓开口，目光锐利地扫过图纸。
“但我喜欢。要的就是这种破釜沉舟的劲儿。向东，周明，这个计划，我批准。
但我要你们记住，军令状不是儿戏。每个节点的达成情况，每周向我书面汇报。
遇到任何卡点，无论大小，立刻上报，集团协调资源解决。不要怕暴露问题，怕的是问题捂到最后炸了。
另外，”他看向老刘说道：“芯片项目的人力投入，涉及到从其他项目组抽人，可能会影响其他工作。
老刘，你和周明一起，做好内部协调和安抚，确保WPS主版本的日常维护，和关键客户支持不受重大影响。
必要时，可以接受某些非核心功能的开发延迟。”
“明白！”三人应下。