只要我们这套东西能跑通，他们愿意把半个城区的电话线，给我们做实验！”
谢建军微微颔首，目光依旧锁定在玻璃内的那台样机上。
“向东，欣姐，展示。”
随着谢建军的指令，陈向东按下了样机上的一个绿色按键。
嗡
一声极其轻微的启动音。样机屏幕亮起，上面显示着清晰的“万家通”Logo，以及一行中文菜单。
陈向东拿起样机，对着工作台上的一个微型基站说道：“呼叫刘欣。”
刘欣面前的另一台样机，立刻发出清脆的铃声，屏幕上闪烁着“来电显示：陈向东”。
“接听。”刘欣轻点屏幕。
瞬间，两台样机之间建立了连接。陈向东对着样机说话，声音清晰，毫无杂音，就像在使用一部没有绳子的、极其轻便的有线电话。
“这……”老刘瞪大了眼睛，凑近玻璃，几乎要贴在上面：“这音质，比摩托罗拉的砖头清楚十倍！而且，没有一丝杂音！”
“不只是音质。”
谢建军终于开口，声音平静无波，却字字如锤，敲在每一个人的心上：
“老刘，看清楚了。这台机器，不需要建昂贵的蜂窝基站。”
“它用的是电灯杆。”
老刘猛地一怔，随即瞳孔收缩，倒吸一口凉气：“电……电灯杆？”
“对。”谢建军嘴角泛起一丝冷冽而优雅的弧度：“我们把基站，做成了烟盒大小。挂在现有的电线杆上，接入现有的电话线。利用现有的市话网络，做无线覆盖。”
“摩托罗拉想用砖头砸开市场，烧钱建网。我们，”
谢建军猛地指向玻璃内那两台正在通话的样机，声音如惊雷炸响，震彻整个地下空间：
“我们要用万家通，把电话装进每个人的口袋！”
轰！
整个地下实验室，爆发出压抑已久的、雷鸣般的欢呼！年轻的工程师们互相拥抱，彼得罗夫院士激动地用俄语大喊“乌拉”，陈向东和刘欣相视一笑，眼中是技术理想照进现实的、滚烫的泪水。
老刘的手，因为激动而微微颤抖。他看着那份《合作意向书》，再看向玻璃内那台小巧的“万家通”，一个清晰无比、足以颠覆整个龙国零售业的商业蓝图，在他脑中瞬间成型。
“谢董！”老刘的声音因为激动而沙哑：“这东西，成本多少？”
“量产之后，终端成本，控制在三百元以内。”刘欣走出实验室，摘下静电手环，声音冷静地报出一个让老刘心脏骤停的数字。
三百块！
老刘感觉自己的头皮都要炸开了！摩托罗拉的大哥大，售价两万，成本据说也要几千！这哪里是竞争，这是天外飞仙，直接把对手从大气层掀翻下去！
“那我们卖多少？”老刘呼吸急促，眼中闪烁着精明的光芒。
“首发价，定在八百八十八元。”谢建军淡淡开口，语气从容，仿佛在说一件微不足道的小事。
老刘一愣，下意识道：“为什么不卖三百？那样岂不是更……”
“老刘。”谢建军打断他，目光如炬，“我们要打的，不是价格战。我们要树立的，是标准，是生态，是生活方式！”
“八百八十八，老百姓买得起，觉得值！摩托罗拉两万，是奢侈品。我们八百八十八，是日用品！”
“一台赚六百，一万台就是六千万！这笔钱，我要你全部投入到渠道下沉！”
老刘瞬间开窍，满脸通红，用力一拍大腿：“懂了！我不拼便宜，我拼的是降维打击！拼的是生态！”
“至于资费。”陈向东走出实验室，展现出极强的商业头脑：“我们走市话通道。资费标准，前三分钟0.22元，三分钟后0.11元一分钟！月租20元，而且我们还支持中文发送短信，短信每条收费0.1元，而且接听免费。
短信将作为增值服务，产生的收益我们与电信五五平分。”
一毛一一分钟！接听还免费！
老刘感觉自己要晕过去了。大哥大是六毛钱一分钟！双向收费，接听也一样要收费，这哪里是竞争，这是屠杀！
“具体合作模式，”刘欣接口道，条理清晰：“我们和京城市话局签署排他性协议。基础通话费，按市话标准走，他们赚他们该赚的。而我们，”
刘欣眼中精光爆射：“我们将从增值服务费中，与他们按比例分成！”
“妙！”老刘抚掌大笑，眼中闪烁着精明的光芒：“电信局拿到了流失的用户，增加了收入。我们拿到了源源不断的现金流！这哪里是做生意，这是……”
他猛地看向谢建军，声音洪亮，带着前所未有的自信：
“这是修了一条康庄大道，然后把收费站建在天上！”
谢建军脸上，终于露出了一丝淡淡的笑意。那不是胜利的喜悦，而是一种种子破土、幼苗成材的欣慰与从容。
“传我令！”
谢建军站直身体，不再倚靠墙壁，目光如炬，扫过陈向东、刘欣、彼得罗夫、老刘、谢建红、郑律师，以及身后所有的核心成员，声音不大，却有着定鼎乾坤的力量：
“第一，万家通项目，即刻脱离实验室，成立独立事业部！向东，欣姐，全权负责。我不看你们什么时候赶上摩托罗拉，我看你们什么时候把他们的路，彻底堵死！”
“第二，彼得罗夫院士！您的团队，与万家通事业部合并。你们可以继续搞卫星通信，但同时我也要你们把苏联的抗干扰技术，变成万家通的灵魂！”
“我要它，在信号最弱的地方，也能稳如泰山！”
“第三，老刘！”谢建军目光如炬，看向老刘：“万家汇和北极星，立刻启动万家通首发计划！”
“我要你们把万家通，变成万家汇会员的标配！是老百姓生活的器官！”
“只要加入万家汇会员，享受万家通服务，手机可以大幅补贴！”
“我要让摩托罗拉看看，什么是全产业链的降维打击！什么是根扎得有多深！”
“第四，建红！”谢建军看向刚刚赶到的谢建红：“芸想服装，立刻设计万家通专用挂套和配饰。
“第五，郑老！”谢建军最后看向郑律师：“法务部，立刻与京城市话局签署排他性合作协议，期限二十年！”
“同时，把万家通的协议标准，申请为核心专利。我要让后来者，想模仿，就侵权！”
一连串指令，如行云流水，没有丝毫拖泥带水。没有高声呐喊，没有豪言壮语，只有一种静水流深、却足以改天换地的磅礴力量。
谢建军最后走到那扇巨大的世界地图前，手指重重地点在龙国的心脏位置：
“同志们，摩托罗拉想用砖头，砸开市场。
“我们要做的，是用万家通，连接千家万户！
“他们修的是路，我们造的是网！
“这一战，我们要赢的，不是一家公司。
“我们要赢的，是民心！是生活方式！是让全世界看到龙国的未来，不需要跟着别人爬行！”
1993年3月，春回大地。
1993年5月，京城，西单与王府井交界处。
初夏的阳光，已有了几分暑气。但比天气更热的，是万家汇门前那条蜿蜒如长龙的人流。
没有锣鼓喧天，没有彩旗飘飘。但那股子发自内心的、近乎狂热的躁动，却比任何庆典都要震撼。
老刘穿着一身笔挺的西装，站在万家汇二楼的落地窗前，手里拿着对讲机，指关节因为用力而微微发白。但他脸上，没有丝毫紧张，只有一种猎人看着猎物成群结队踏入陷阱的、极致的从容与冷酷。
“老刘，人太多了！前面的队伍，已经拐过街角，影响到交通了！”楼下现场指挥的助理在对讲机里大喊，声音带着一丝慌乱。
“慌什么！”老刘的声音不大，却透着一股久经沙场后的镇定与狠辣：“启动二级预案。西侧门只出不进，东侧门只进不出。维持秩序，不许插队，谁敢闹事，直接请出去！”
“记住，我们卖的不是手机，是稀缺资源！是身份！是特权！”
他放下对讲机，转过身，看着一楼大厅里那几张长条桌。桌上，并没有想象中堆积如山的手机。相反，每一台上，只孤零零地放着一台万家通壹号机。
通体黑色，线条圆润，比大哥大缩小了整整三倍，拿在手里轻若无物。屏幕上，不再是晦涩的英文代码，而是清晰的中文菜单。
“888元一台，凭万家汇会员卡限购一台。”
“入网费，免了！”
“通话费，前三分钟0.22元钱一分钟，和家里座机一个价！”
这几个数字，像烧红的烙铁，烫在每一个排队市民的心头。
隔壁不远处，那家曾经不可一世的摩托罗拉专卖店，此刻门可罗雀。橱窗里，那款标价两万一千八百元的掌中宝大哥大，像一座昂贵的坟墓，无人问津。
偶尔有路人路过，也只是隔着玻璃，羡慕地看一眼万家汇门口那条长龙，然后默默转身，汇入队伍。
“谢董，”老刘拿起另一部加密电话，声音恢复了平日的沉稳：“第一天，原计划投放一千台万家通。现在看，根本不够。”
“西城区话局反馈，我们的微型基站，信号满格，接通率百分之九十九点八。老百姓的反馈，就四个字……”
老刘顿了顿，嘴角泛起一丝冷冽而优雅的弧度，一字一顿：
“真香，真神。”
电话那头，谢建军的声音平静无波，却带着一种洞悉一切的淡然：
“老刘，不要得意。”
“摩托罗拉不会坐视不管。他们会降价，会搞促销，会用他们剩下的品牌影响力，做最后的挣扎。”
“让他们挣扎。”老刘冷笑一声，眼中精光爆射：“我们成本三百，卖八百八。他们成本八千，卖两万一。就算他们降到一万，我们还有五百的利润空间！”
“而且，我们已经和电信签了排他协议，微型基站挂满了西城的电线杆。他们想建网？晚了！”
“谢董，这一局，我们不是赢，是……”老刘深吸一口气，声音里带着压抑不住的霸气：“屠杀！”
“不。”谢建军的声音依旧平稳，“这不是屠杀，是换天。”
“传我令。”
谢建军的指令，透过电波传来，声音不大，却字字如锤，敲在老刘的心上：
“第一，向东，欣姐，我要你们不单单是占领西城，我看你们一周内，覆盖整个京城！”
“我要万家通，成为京城老百姓出门的标配！是裤兜里的器官！”
“第二，老刘！万家汇所有门店，立刻设立万家通体验中心。我不要求你卖手机赚钱，我要你让所有人都知道，我们的万家通优势。把会员数，给我翻三倍！”
“手机可以补贴，话费可以优惠。我要把万家汇的触角，扎进每一个社区，扎进每一个家庭！”
“第三，建红！”谢建军的声音，仿佛穿透时空，传到魔都：“芸想服装，立刻推出万家通专属配饰。”
“第四，郑老！”谢建军最后下达指令：“法务部，盯死摩托罗拉。我要你抓住他们任何一次虚假宣传，任何一次诋毁！”
“在他们彻底倒下之前，我们要做的，不是怜悯，是……”
谢建军的声音，在这一刻，仿佛汇聚了天地间的静水流深，化作一声雷霆：
“补刀！”
1993年5月，初夏。
京城，一场没有硝烟的战争，已分出胜负。
摩托罗拉的砖头，在万家通的无绳之梦面前，碎成了时代的眼泪。
而未名-轩辕，正以静水流深之势，将这万家灯火，连成照亮未来的，燎原星河！
同月，美国，伊利诺伊州，摩托罗拉总部。
气氛，比西伯利亚的冻土还要寒冷。
罗伯特曾以为，A公司的陨落，是时代的偶然。但此刻，看着桌上那份来自龙国市场的紧急报告，摩托罗拉的高管们，感到了一种彻骨的、源自灵魂深处的绝望。