王飞扬笑了笑，也没有多做解释，现在还是2000年初，还极少有中国商人来莫斯科开公司搞正规化运营，大家都还乐意当“倒爷”，从国内弄一批低价劣质的货过来，在大市场便宜售卖，赚个快钱罢了。
可他不一样，他前一世虽然也是倒爷起家，但很快就进行公司化运作，所以这方面更有经验。
虽然现在俄罗斯包括整个东欧还一片混乱，大部分民众的收入都很低，对低价劣质的商品需求量很大，但不能否认的是，依然是有一部分中等收入的民众，他们既买不起欧美大牌，也不想购买劣质的商品委屈自己，而自己要做的，就是满足这一部分消费者的需求！
A货李维斯那也是李维斯，质量比起正品来说并不差多少，可价格上就要低了许多。
反正又没有人管你卖的是不是假货，这年头就连红场边上的古姆都在公然卖A货，凭什么王飞扬不能卖？
他开这家公司，潜在的客户群体就是那些在各大小城市的百货商场设服装专柜或者自己开有服装店的那一部分小老板。
原本没有选择时，他们只能在大市场采购商品然后拿回去销售，低价采购的商品自然也卖不出高价，那样质量的商品也积攒不到忠实顾客，只能赚点辛苦钱。
做服装生意的都知道，越高端的品牌利润率就越高，可以选择的话，谁都不想卖地摊货卷价格。
之前他们没得选择，现在王飞扬就是给她们提供了一个新的选项，想要卖质量好一些价格高一些的，就可以来他的公司进货。
如果这第一批货销售顺利的话，后面他会多从国内进口一些别的品类，从牛仔裤到鞋子再到羽绒服、箱包等，都是所谓的“外贸尾单”，质量相当不错价格稍高那种，和大市场的那些倒爷来个错位竞争。
真要把规模做起来了，销量和利润也是非常可观的！
…………
晚上吃饭时，王飞扬简单把公司进展给各位“股东”汇报了一下，虽然大家都只是“债主”，并不会太过关心他的公司如何，只要王飞扬能保证准点还钱就行了。
但让他们知道公司进展顺利，也能让大家觉得安心。
“没事，飞扬你按自己的想法去做就行了，我们要是信不过你，就不会把钱借给你了。”胡小云对王飞扬还是很有信心的，率先说道。
她是真的无所谓，哪怕她才是王飞扬最大的“债主”，几千美金而已，万一王飞扬的公司真要没搞好赔钱了，胡小云都打算让他先还其余几人的欠款，把自己的放在最后。
要是王飞扬还不上自己的钱，能来个以身抵债那就最好了……
当然了，并不是每个人都像她那样，郭娟和张亮就很关心自己借出去的钱能不能安全准时地还上，所以对王飞扬说的话听得很认真，还绞尽脑汁帮王飞扬出了一些主意。
“不知道这边有没有时尚杂志，在这种杂志上做广告效果应该更好。”
“其实可以多招几个业务，让她们主动去各个城市的店铺推销产品，不能光坐在公司等客户上门。”
“电视广告才是效果最好的，就是不知道价格会不会太高。”
在电视上做广告就有点太过火了，虽然你在俄罗斯卖A货没人管，但也不至于光明正大地在电视上打广告吧……
第57章 单人宿舍
吃过饭闲聊了一会，大家散去各忙各的去了。
张亮又要吆喝着人打牌，刘莹莹则想让王飞扬去她房间看电影，不过被王飞扬婉言拒绝了，说一会他还有事情要办。
如果只是刘莹莹一个人在，王飞扬过去倒也无妨，但她室友珠珠已经回来了，王飞扬再过去就有点不合适，不能总在人家女孩子房间泡着啊，挺不方便的。
看看时间差不多了，王飞扬就从柜子里取了一条华子出来，用塑料袋一裹夹在腋下就溜达着出门了。
他们宿舍这栋楼还是挺大的，一层就有好几十个房间，走廊也很长，这会走廊里很安静，没啥人走动。
沿着长长的走廊走到另外一头，来到一个房间前，王飞扬停下了脚步。
房门上订着一个牌子，【Дежурный-по-общежитию】，这里就是楼层管理员的房间了，她平时也都是住在这里的。
其实整个宿舍还有一个大管理员，不过那就是学校的后勤行政人员，只负责处理比较重大的事情，平时不管事情，在宿舍一楼有办公室，每周只过来上班两个下午，大部分时候是看不到人的。
王飞扬敲了敲门，很快里面就响起脚步声，房门被打开，楼层管理员大妈探头出来看了王飞扬一眼，板着脸问道：“有什么事吗？”
这个楼层住的几乎都是中国留学生，所以看到王飞扬，她就知道也是住这里的学生。
王飞扬笑吟吟地说道：“你好，我是前两天刚住进来的学生，听同学介绍说你是这个楼层的管理员，就过来认识一下。”
或许是听到王飞扬那熟练的俄语，让管理员大妈心生好感，脸色也缓和下来，含笑道：“欢迎来到莫斯科，以后宿舍有什么问题都可以来找我，我就住在这里的。”
说起来，这些楼层管理员还挺可怜的，她们都不算是学校正式职工，只是聘请的临时工，工资极低，一个月也就三千卢布不到，要不是有提供免费住宿，这个工资在莫斯科连养活自己都困难。
王飞扬道：“嗯，我过来就是有关于宿舍的事情想向你咨询一下。”
管理员大妈拉开房门让他进去，“进来说吧。”
进去一看，房间和王飞扬他们住的宿舍格局一样，不过多了些家用电器，房间里显得有些拥挤。
“是这样的，我个人比较喜欢安静一些，所以想问问，能不能申请一下单人宿舍，这层楼好像还有一些房间空着呢，像708房间就没人。”王飞扬也没有绕圈子，直接问道。
管理员大妈皱了皱眉，刚想说什么，王飞扬就扬了扬手里的烟，又笑道：“这是我从中国带来的香烟，知道管理员你也抽烟，就想请你品尝一下，看和这边的香烟是否有区别。”
管理员大妈的脸色又缓和了几分，也没有客气，接过那条烟打量了一下，头也不抬地问道：“这烟应该挺便宜吧，你还是带回去吧，我不能收你的礼物。”
王飞扬摆了摆手，“也不贵，在机场免税店买的，一条也才三四十美刀。”
听到这个价格，管理员大妈脸上终于露出了笑容，紧紧抓住那条烟，看着王飞扬道：“确实是有空房间，不过按照学校规定，预科生只能住双人间，等你们正式入学读大一后，才可以申请单人宿舍。所以，这事难办啊……”
王飞扬会心一笑，既然没有一口回绝，那就说明有操作余地。
他立刻干脆地说道：“要不这样，你就帮我调到一个空着的宿舍内，就708吧，现在下学期都要开学了，估计后面应该没有新生过来，这样既不违反学校规则，也算住了单人宿舍。”
管理员大妈歪头想了想，犹豫道：“确实不违反规定，但是……”
“既然我那房间不再安排新人入住，那我住在这里的时候，每个月再多交五十美刀的住宿费好了。就是不知道这个钱该怎么去交，要不就交给你吧，麻烦你帮我处理。”王飞扬果断地说道。
这是他早就想好的办法，光靠送一条烟就想独占一间宿舍，那属实有点想多了，但每个月给管理员五十美刀的“好处费”，这事肯定就没问题了。
因为这差不多是她半个月的工资了！
果然，听王飞扬这么说，管理员大妈眼睛一亮，有点急不可待地说道：“这确实是个不错的办法，这五十美刀你交给我就行了，我去帮你交给学校。等下我就把708的钥匙给你，后面就算再来新生，我也会把他们安排到别的房间去住。”
事情办得异常的顺利，这也和王飞扬设想的没啥出入。
这年头的莫斯科就是这样，什么规矩什么规定，那都是胡扯，只要你愿意花钱，就没有办不成的事！
当然了，前提是你要有一定的沟通能力，最好能获得别人的好感，这样才能掏最少的钱来办事……
王飞扬还和管理员大妈唠了一会家常，这种时候，他的俄语水平再次为他赢得了大妈的好感，还好奇地问他俄语怎么说得那么好，以前是学过吗。
“我从小就学俄语了，哦，是我爷爷教我的，他以前也是莫大的留学生，不过那是四十多年前的事了。”王飞扬张嘴就来，其实他爷爷别说出国留学了，一辈子都在老家小乡村，连别的省都没去过……
…………
得知王飞扬直接问管理员要了个单人宿舍时，张亮眼睛瞪得溜圆，满脸的不敢置信，“我听他们说那个大妈很难说话啊，而且这边也没有单人宿舍，怎么你就能要到？”
王飞扬淡淡一笑，并没有说自己每个月会给管理员大妈五十美刀的好处费，只是笑道：“这样不是挺好，我住了单人宿舍，你这也成了单人宿舍啊。而且我就住708，一起吃饭什么的都挺方便。”
“对啊！我以后也住单人宿舍了，那打牌什么的不是就更方便了，哈哈……”张亮这才反应过来，顿时喜出望外。
他确实占了大便宜，都不用出面，就也落了个单人宿舍。
当然了，估计也单人不了多久，如果再有新生来，就会直接安排到他这房间了，毕竟他可没有给管理员每个月五十美刀……
第58章 融资谈判
708房间和王飞扬原本住的706一样，都是同样的房间，既然拿到了钥匙，王飞扬直接就把东西收拾了一下搬了过去。
结果刘莹莹胡小云郭娟她们得知消息后，也纷纷过来帮忙。
这个宿舍久未住人，还是有些灰尘的，王飞扬本想自己动手打扫一下，结果被刘莹莹制止，让他去搬行李就好，剩下的交给她和胡小云郭娟。
对于收拾房间，女孩子确实更擅长一些，王飞扬只需要把自己那不多的行李搬过来，三女就已经把房间利索地给打扫了一遍。
刘莹莹还打开窗户通了一下风，房间内顿时窗明几亮空气清新起来，不过外面太冷了，只开了短短两三分钟，又连忙给关上了。
打量了一下房间，满意地说道：“可以了，不过飞扬你还挺厉害的，房管那老太太那么难说话，结果你还能找她要个单人宿舍。”
“是呀，一个人住多舒服呀，我也想住单人宿舍，飞扬哥能帮我去说一下吗？”胡小云很是羡慕，连忙问王飞扬。
这种事情不宜张扬，所以王飞扬只能含糊道：“这事也没那么容易，后面要是来了新生，可能还会安排过来，只是暂时让我一个人住罢了。就这，我还是拉着她说了好半天，软磨硬泡才算是让她答应下来。”
听到这么麻烦，而且还不是一直能住单间，再加上预科本来也就只剩下半年时间，等进了大一，所有人就都能申请单人宿舍，胡小云也就懒得折腾了。
再说她和郭娟的关系挺好，两个人住还能互相有个照顾。
王飞扬的东西本来就少，也就一个大双肩包一个大行李箱，现在又有三女帮忙，一会就收拾干净，今晚就能住这边了。
至于他为什么突然去申请了个单人宿舍，可能也就刘莹莹猜到了真正原因，不过她也没有多说。
反而觉得这样挺好的，以后想要找个清静的地方，那就来王飞扬这边就好……
…………
元旦在俄罗斯时大节日，但在中国却不是什么重要节日，所以王飞扬在莫斯科忙着开公司的时候，国内腾讯公司几个人也没有闲着，尤其是马总，这些天他已经和好几家VC的代表见了面，洽谈投资的事情。
其中最有诚意的有两家，来头都不小，一家是IDG一家是电讯盈科。
经过几轮接触试探后，IDG和电讯盈科决定联手向腾讯正式投资。
1月5号这天，腾讯、IDG、电讯盈科三方代表齐聚赛格科技园的腾讯会议室内，腾讯这边自然是马总亲自出面，IDG和电讯盈科也都派了全权代表，只要三方在今天能敲定最重要的几个条件，就可以当场签订正式的投资协议。
“马总，虽然我们确实看好QQ未来的发展，起码在大陆市场，应该是没有别的即时通讯软件能够挑战QQ的龙头地位了。但是我们也都清楚，QQ很难……不，应该说是不可能走出大陆市场，所以它的上限到底有多高，这一点还有待商榷。”IDG的高级代表是个华裔，说得一口流利的普通话，当然英语说得更溜。
马总一脸认真地听完，然后含笑道：“我们短时间内也确实没有走向海外的打算，因为光是国内这个市场，规模已经足够庞大了！随着电脑以及互联网的快速普及，现在国内互联网用户已经快速逼近两千万，根据权威机构的估算，最多三年时间，国内互联网用户就能超过一亿！所以，只要能够独占国内这个市场，QQ的未来已经足以值得期待了，注册用户数量超过一亿指日可待……”
他当然是要大力吹嘘自家产品了。
“我们并没有怀疑QQ的用户规模，可是，有一个关键问题一直都没有得到解答。那就是这么庞大的用户群体，到底怎么转化为公司的营收和利润！如果只有用户，而没有变现手段，那在我看来，这样的用户群体只是负资产，因为那需要投入巨量的服务器和带宽，也意味着巨大的资金投入。”电讯盈科的代表很冷静地说道。
这一点确实是他们投资机构最担心的，当然了，真解决不了其实问题也不算太大，毕竟做风投的只要“熬”到把公司顺利推上市就可以套现离场了。
甚至有些风投在投了天使轮后，对公司以后发展不看好的话，会找机会在公司进行第二轮第三轮融资时果断脱身，都不需要等到上市！
IDG和电讯盈科其实也抱着同样的打算，他们看到了QQ用户数量的暴涨，以及垄断国内互联网即时通讯市场的前景，但又觉得靠着这个软件并不能为腾讯公司带来多少利润，也就是只看好腾讯短期发展，而不看好它的长远未来，所以打算只投这第一轮，后面有机会的话立刻套现走人……
这一个条件，是要写进投资协议的！
关于如何把流量变现的问题，王飞扬和马总讨论过，马总也大受启发，准备拿到这第一笔风投后就立刻着手去代理国外的网络游戏。
但这毕竟只是个计划，还没有真正落实，加上网络游戏也还是新兴事物，并不是所有人都看好的。
所以哪怕他再如何信誓旦旦地保证腾讯只要拿到这笔投资，很快就会把QQ带来的流量引导到代理的网络游戏上来进行变现，两家投资机构依然是将信将疑，觉得他是太过乐观了……
于是谈判就在这个环节僵持住了，毕竟一家互联网公司有没有能力进行流量变现那可是关乎存亡的大事情，对于公司估值的判断更是影响巨大！
如果按两家VC机构的算法，腾讯公司短期内无法进行流量变现的话，那公司估值只能给到300万美金左右。
要是放在一个月前，也就是王飞扬没投资那二十万的时候，估计看到这个估值马总早就乐得跳起来了。
因为那个时候他想把公司卖两百万人民币都没有人要啊……
但现在他和王飞扬多次沟通后，对公司的未来可是有着巨大的信心，也已经找到了流量套现的方法，现在再看这300万美金的估值，自然觉得是吃了大亏！
第59章 分歧
“ICQ在去年卖出了三亿多美金，虽然我们QQ的用户数量还无法和ICQ相提并论，但我相信用不了多长时间，我们也能达到差不多的用户规模。所以，三百万美金的估值实在是无法接受，我认为现阶段的QQ起码也要值三千万美金以上！”马总果断地说道。
他直接把公司估值给涨了十倍，其实腾讯目前还算是初创公司，才刚起步，这个阶段的公司估值并没有太多可参考的数据，关键就是看潜力和前景。
当然，更重要的是看VC公司的信心！
像软银投资阿里，这是两个月前刚发生过的事情，那会王飞扬刚给腾讯投了20万人民币拿到10%的股份，而软银直接给阿里投了五千万美金！
只能说人比人气死人……
“NONONO，Pony你提出的这个估值是不现实的，要知道你们的注册用户才两百万，公司也没有盈利前景，无论从哪个方面来看，都支撑不起那么高的估值。”IDG的代表连连摇头。
“Pony，既然我们进来坐在这里，那就证明我们对腾讯还是感兴趣的，也计划进行投资，但你不能狮子大开口。这样吧，我们电讯盈科可以投资150万美金，只要腾讯公司20%的股份。”电讯盈科的代表不紧不慢地说道。