再一看地址，阿尔法大酒店？
这不就在伊兹马伊洛夫地铁站旁边吗，从大市场开车过去都不用十分钟！
反正离得近，大市场这边也没有令他满意的货源，伊万就打算开车过去看看，要是质量不错的话，真就可以进一批卖卖看，就是不知道价格会不会太贵……
安娜跟着维拉回到公司时，伊万正在仔细地察看样品，索菲亚在旁边为他讲解。
“先生你应该能看得出来，我们的牛仔裤质量绝对远超大市场的那些低档货，是和李维斯专柜正品完全一样的，因为本就是同一家工厂生产出来的产品……”
说实话，伊万还真没有研究过李维斯专柜售卖的正品，但他看得出来，这里的牛仔裤绝对要比他之前卖的那些土耳其货要好很多！
虽然已经心动，但伊万表面上看起来依然是漫不经心，皱眉挑刺道：“怎么就这么几款样品，这款式是不是太少了点？”
这时安娜已经回来，听到伊万的疑问后立刻微笑着回答道：“牛仔裤并不需要太多款式，我们公司这几款就是李维斯专柜最畅销最受消费者欢迎的经典款。”
伊万看到安娜也是眼睛一亮，心中暗想，这公司虽然规模不大，员工也就这么几个，但个个都是大美女啊。
又问了几个问题后，伊万才问出最关心的那个问题，“不知道我拿货的话最低要拿多少条，什么价格？”
安娜请他到会客区坐下，又让维拉端来热咖啡，让索菲亚拿来产品海报和画册，然后才说道：“我们公司是希望和经销商形成长期合作的关系，而不是像大市场那样谁便谁来都能拿货。所以，我们选择合作伙伴时，也要看客户的实力，拿货数量是有一定门槛的。第一次拿货，数量最少为一百条……”
说到这，安娜观察了一下伊万的神色，要是一听要拿一百条牛仔裤就吓一跳，那这客户实力肯定也不怎么样，这样的客户不要也罢。
伊万神色如常，一百条牛仔裤虽然有点多，但问题也不大，只要价格合理，以这里产品的质量和款式来说，他最多一个月时间就能销售一空。
看伊万神情并没有什么异常，安娜才继续往下说道：“我们产品统一零售价为一千卢布，所有经销商的进货价为零售价的六折，也就是六百卢布一条。”
“这么贵？！我之前在大市场批发的土耳其牛仔裤也才300多卢布一条，你这都翻一番了！”伊万咂舌道。
安娜微微一笑，不慌不忙地说道：“李维斯专柜一条牛仔裤要卖三千多卢布呢，我们这同样的产品，却只卖600卢布。”
“那能一样嘛，李维斯专柜都是开在高档商场，而且别人可是正品，你们这的货……我们都明白怎么回事，这个价格确实高了。”伊万连连摇头。
“如果只是差了一张品牌授权证书，就要求这些产品价格和大市场那里的劣质货一样，那也是不现实的。而且我们这里不是大市场，价格是公司经过反复论证后才制定下来的，任何客户过来都是同样的价格。”安娜一点都没有松口，一口咬定价格是不能动的。
眼看价格谈不下来，伊万就站起身作势欲走，还惋惜地说道：“那我回去考虑一下吧，说实话对于你们的产品质量和款式我都是很认可的，也很想批发一些回去卖，但就是价格太高了。”
这也是讨价还价的一点小手段，在大市场那边他也是屡试不爽，可惜安娜完全不吃这一套，哪怕伊万是第一个上门的客户。
她脸上带着职业的笑容说道：“嗯，我们也希望客户是经过慎重考虑后，才选择与我们合作。我们也是新公司，将来会引进更多的高质量商品，所以希望我们的客户也都是目光长远，乐于长期合作共同发展。”
把伊万送出公司大门，挥手道别，目送着他进入电梯，安娜才转身回到公司。
这会王飞扬已经抽完烟回来，安娜就把情况和他说了一遍，还有点忐忑地说道：“我们的价格既然定下来了，就不能乱动，不能来个客户讨价还价一番，我们就给降一点价格，那样不利于以后的长期经营。”
她这是担心王飞扬急于求成，责怪她客户都上门了却留不住，所以把自己的想法再次强调一遍。
结果王飞扬毫不在意，摆摆手笑道：“这很正常，我认为你做得很对，不可能每一个上门咨询的客户都能和我们合作，不光是客户挑选我们，我们同样也要挑选客户。那些只想着靠低价卖货的客户，并不是一个好的选择。”
得到了王飞扬的肯定和支持，安娜这才送了一口气，碧蓝色的大眼睛都微微弯了起来。
…………
另一半，伊万出来后，并没有急着走，而是在阿尔法酒店内转了一圈，虽然他经常从这边路过，但这还是他第一次进来呢。
高档大酒店果然名不虚传，里面金碧辉煌的装饰把伊万都看花了眼。
刚才那家公司能在这里办公，显然实力也不差啊……
转悠一圈后，他开上自己的车再次回到新太阳大市场，去了以前常去的那些土耳其商品集中的批发区，可看来看去很是不满意，或许是刚看过李维斯的A货，就有了对比。
原本还觉得质量不错的土耳其牛仔裤，现在再看，简直是入不了眼啊……
转来转去都没有找到满意的货源，满脑子想的都是在公司里看过的那几条牛仔裤样品。
最后伊万一咬牙，六百卢布一条就六百卢布好了！
反正那样质量的牛仔裤在自己柜台零售时肯定不会便宜卖，到时挂个九百或者一千卢布应该也能卖得出去，毕竟以前的那些土耳其牛仔裤他零售价也要卖六七百呢。
其实这么算下来，卖一条李维斯和卖一条土耳其牛仔裤的利润也差不多。
更关键的是，那些李维斯牛仔裤的质量要好太多了，而且完全没有竞争对手，而土耳其牛仔裤可不只是自己在卖……
第70章 开门红
下午的时候，电话确实多了起来，安娜和维拉以及索菲亚三人轮流值班，接了不少的咨询电话。
其中一些人咨询过后预约了过来公司实地考察详谈的时间，看来做的那些广告还是有效果的。
快三点时，安娜正接电话时，公司门铃响了，是伊万又回来了……
这一次，他就没有故作姿态，很爽快地要了一百条牛仔裤，一条六百卢布，一百条就是六万整！
付款之后，伊万还特意多要了一些产品画册和海报，说要回去后把自己的专柜布置成李维斯转卖！
至于商场管理方会不会有异议，伊万并不担心，只要自己每个月按时交柜台租赁费用，商场才懒得操那么多闲心呢……
填写好销售单据和出库单，拿去王飞扬办公室签字，然后安娜就指挥着维拉和索菲亚去仓库把货提了出来，让伊万现场检查清点后才封箱。
当然，画册海报包装袋之类的物件也装了一个小箱子，算是免费赠送的。
一百条牛仔裤其实也没多少，一个不大不小的箱子就装下了，不过挺重的，伊万又回到自己车上拿来一个小拉车才算把东西给拉了下去。
他店铺的地址以及他的联系方式也被安娜记录下来，承诺过几天会派员工过去指导他陈列产品以及布置店铺，甚至可以进行销售培训……
这些东西可是大市场那边不可能给予的，伊万听后也觉得价格贵果然有贵的道理啊！
不光是产品质量款式好了许多，就连售后服务都那么周到！
送走伊万后，安娜脚步都轻快了许多，来到王飞扬办公室笑眯眯地说道：“老板，总算是开张了，根据下午接的那些电话，估计接下来几天还会有不少客户要来。更何况我们还有两本杂志的广告没上呢，那个效果应该会更好！”
广告刚打出去就能有客户上门成交，这也有点出乎王飞扬的预料，他本想着起码要等个两天才会正式开张呢。
看来自己开公司做品牌的思路没有问题啊，现在的俄罗斯市场上确实需要相对高品质的商品。
六万卢布，全部是五百面值的，厚厚一沓，直接用个大信封一装，塞进了自己的背包。
王飞扬觉得应该买个保险放在自己办公室，不然这些货款总是随身带着也不安全，要是每天都去汇款吧，少了也不值得。
大市场那些老板每天店铺关门后都去汇款，那是人家一天的货款可能都是上万甚至几万美刀！
接下来的几天，几乎每天都有客户上门，多的时候一天都有好几拨！
凡是想要合作的，一律按公司销售政策执行，最低进货标准是一百条，价格为六百卢布。
大部分客户第一次合作，不敢进太多，所以都是选先来一百条试试看，要是卖得好了再来进货，要是卖得不好那就降价处理……
当然了，其中也有一些客户并没有达成合作，有的是嫌价格太高，有的是实力不够一次进不了那么多货，但安娜就是严格按照公司规定，一点都没有松口。
不到一周时间，已经有28个客户达成合作，正式成为公司的销售网点，共销售出去牛仔裤3500条！
王飞扬办公室内那个新买的保险柜里装了两百多万卢布！
相当于八万美刀，或者七十万人民币！
而3500条牛仔裤的进货成本才不过140000人民币，400%的利润……
不过账也不是这么算的，除了进货成本十四万人民币之外，还要加上物流清关费用，公司场地、人员开支、广告费用等……
这些有形无形的开支，也都是成本的组成部分，把这些都算上的话，利润就没有那么高了。
…………
在阿尔法大酒店这边开公司还有个好处，那就是汇款都不用出门，楼内有好几家专门办理跨国汇款的公司，你在这边给他美刀或者卢布，他就直接给你国内指定银行账号按当天汇率转入人民币，比银行快捷方便多了，就是手续费高了一点……
王飞扬直接拎着那两百一十万卢布来到三楼一家汇兑公司，把这笔钱转到了自己国内的银行账号内，出了几百美刀的手续费后，国内银行账户实到七十万人民币！
汇完款回到办公室后，看了下时间才下午两点，就直接拨通了一个电话。
“喂，谷总啊，我是王飞扬……”
接到王飞扬的电话，谷总很是吃惊，他还记得那个一次采购了一万条牛仔裤的年轻人，说实话在批发市场开店以来，那也是他做的最大一笔生意！
毕竟是面向省内各地市的店铺做批发，一般都不会进很多货，每次拿上几十上百条就算不小的客户了。
难得遇到一个出手就是上万条的大客户，怎么可能会忘记。
“王总啊~你这应该是在俄罗斯了吧，我手机上来电显示一大串数字，哈哈。在那边怎么样，能习惯吗？”谷总乐呵呵地说道。
“还行吧，今天给你打电话是有正事，上次我拿的那几个款式，你再给我备货两万条，尽量抓紧时间，要得比较急！”王飞扬长话短说，虽然公司仓库里还有六千多条牛仔裤，但真说不好还能撑多久，毕竟他这里可是面向整个俄罗斯甚至周边国家。
已经拿了货的那些客户，最多也就是个把月还会回来补货的，再加上后面一段时间增加的新客户，库存应该是撑不过一个月了……
所以他把钱汇回去后，立刻就拨通了谷总的电话，要加急订购一批新货。
至于新的款式新的品类，暂时还不着急，依然还是那四个经典款，客户已经认同了这几个款式版型都不错，那就轻易不要改变。
谷总真的是大吃一惊，这王飞扬才过去几天啊，就要补下一批货了，而且数量直接翻倍？！
他犹豫了一下，试探地问道：“王总，那批货在莫斯科很畅销吗？卖了多少了，两万条可不是一笔小数字啊，虽然咱们也不是第一次合作，这次补货在货款支付上可以先支付一半，剩下的两个月内付清就可以了……”
第71章 大单
“哈哈，还行吧，卖了三千多条了，还有六千多条能撑一段时间，不过我觉得还是要趁早补货，毕竟从国内发过来也要个把月呢。所以就先来谷总你下单来了，这次下的单数量比较多，又是老客户了，有没有优惠啊。”王飞扬爽朗地笑道。
他说的都是实话，但听到谷总耳中就是不一样的意思了。
谷总可没有想到三千多条牛仔裤能卖出去七十万人民币！
他还以为是王飞扬家里比较有钱，看牛仔裤销量不错，干脆就再掏腰包补一批新货呢。
不管怎么说，两万条对他来说也是一个大单了，于是就也豪气地说道：“王总这么支持我，那我也不能小气了不是，以后你这边订货，全部按35一条来算！”
等于是一条牛仔裤降了五块钱，幅度不算小了，但对于大批量订货来说，也不为过，像谷总这些开工厂的老板，巴不得你进货越多越好，他们更信奉薄利多销的原则。
如果王飞扬能一口气定十万条或者更多，那价格肯定还有的谈，当然了，再降的空间也不会很大了，毕竟成本摆在那里呢。
前一世合作了那么久，王飞扬也知道谷总的性格。
这个人比较爽快，做事干脆不拖泥带水的，和他合作的话，绝对不会被“杀熟”什么的，能让利给你的时候甚至会主动提出来……
所以这一世王飞扬做生意当倒爷时，第一个想到的合作伙伴就是他！
两万条牛仔裤，35一条，总价就是七十万人民币！
因为升级为老客户了，所以只需要先付一半，也就是三十五万，剩下的货款两个月内付清即可。
王飞扬也很爽快，说晚上回去就用网银转账给他，让他尽快安排生产，谷总也干脆地答应下来。
按说王飞扬现在就有能力把借胡小云刘莹莹她们的那些钱还掉了，不过他并没有这么做。
在商言商，他借钱可不是白借的，而是白纸黑字写明了会给胡小云她们利息，而且给得还不低！
既然这样，那就要到了还款时间时再还，而不是提前还清。
…………
晚上下班时，王飞扬在公司附近一家比较大的超市买了一大堆吃的东西，什么烤鸡、香肠、熏鱼牛肉等熟食，还顺手拿了一小箱车厘子。
现在生意步入了正轨，账上资金也十分充裕，那就不能在吃上亏待了自己，最近一段时间天天土豆洋葱的早就吃腻了。
熟食价格还可以接受，不过那车厘子的价格真是“不忍直视”，2.5公斤装，就要两千卢布……
俄罗斯这边的水果和新鲜蔬菜一向都是天价，特别是不易储存和运输的那些，基本都是从国外空运过来的，那价格就可想而知了。
打车回到宿舍，大家都放学回来了，楼内十分热闹。
王飞扬回到自己房间刚把东西放下，就听到有人敲门，“飞扬哥你回来了吗？”
是郭娟的声音，就走过去把门打开，郭娟探头走了进来。