柜台前已经又站了两名顾客，他连忙帮着吴红梅招呼起来。
一直到下午两点多，进店的客流才算少了一些。
之后临近四点，客流恢复，而且比之前更盛，顾岭和吴红梅忙得不可开交。
这种情况一直持续到傍晚红梅服装店关门。
当送走最后一个顾客，吴红梅感觉腿都是软的，嗓子都快冒烟了。
她整整喝了一搪瓷缸的茶水，才喘了口粗气。
“总算是忙完了！”
顾岭这会儿坐在凳子上，两眼直勾勾的在发呆。
“经理，你想什么呢？”她问。
“我还哪有空想啊，单纯累的，脑子都木了。”顾岭说道。
今天的劳动量确实太大了，他们俩几乎是脚打后脑勺，忙起来连喝口水的工夫都没有。
吴红梅以前只觉得在外面摆摊辛苦，没想到在店里工作一样不轻松。
可当她把目光投向店内的售货员时，她又推翻了这种想法。
跟她和顾岭比起来，店里的售货员可轻松多了。
一方面是人家柜台多、售货员多，一方面也是很多顾客在进店的第一时间就被联营柜台截流了，压根没有深入店内的机会。
“小顾，你们柜台今天可没少卖，得有三四千块了吧？”隔壁柜台的于大姐调侃道。
顾岭笑起来，“您光看我们卖得多了，没见我们送出去多少钱。”
他拿起柜台内的丝巾，“丝巾您几位都试用过，进价还得三块多呢。”
顾岭虚报了价格，实际这丝巾是羊城那边的滞销货，进价2块4一条。
之所以滞销，是因为印花不讨喜。
放在国营商店里，四块、五块不见得能卖出去。
但你要说白送，那就没人嫌印花不好看了。
联营柜台今天的火爆场面，几个售货员是看在眼里的。
顾岭很怕这种火爆场面引起售货员们心里不舒服，进而给他们使点小绊子。
可实际上，这帮售货员才没心思去想这些事，联营柜台的生意好，他们反而清闲，同样是旱涝保收，有什么不好的？
闲聊了几句，到了关张的时候，顾岭望着店外正旺的人流，心道这要是继续营业，得多卖多少钱啊！
他正暗自惋惜，一天没露面的顾岩总算出现在门前。
顾岭忍不住抱怨道：“二哥，你怎么才来？”
第118章 咱发财了
顾岩这会儿刚下班，听着顾岭的抱怨，笑着说道：“你们卖你们的货，还有我的事？”
“怎么没你的事？今天可是开业第一天。
门口那些花篮看见没？都是你那帮朋友送的。”
顾岩瞧了瞧花篮，问：“把人都记下来，这都是人情。”
“知道了。”顾岭应了一声，又低声对顾岩说：“二哥，你猜猜今天卖了多少钱？”
顾岩往周围扫了一眼，不动声色，“下班再说。”
顾岭点点头，和吴红梅把柜台内外都收拾好，看着服装店上了门板，和大家挥手道别后，让顾岩上了他三轮车的车斗。
顾家所在的小院胡同，只需要沿着西单北大街一路向北三里地便能到。
顾岭蹬着三轮，这会儿终于不怕隔墙有耳了，他亢奋地说道：“二哥，今天咱卖了4168块！”
顾岩语气平静，“今儿第一天开业，有朋友捧场、有酬宾的加成，别高兴得太早了。”
“我知道，我知道。可赚钱这事你不能否认吧！
四千多块，咱毛利赚两千不成问题，只要两天咱一个月的柜台租金就出来了。”
顾岭说着，如释重负。
没听见顾岩的动静，他想起了二哥之前的话。
“二哥，你早预料到了对吧？”
“也不能说是早预料到了，只是比较有把握。
西单是燕京城数一数二的地段；咱们拿的货都是精挑细选的，款式花样比国营店的新颖；
质量高低我不好评价，但价格也便宜，对吧？
别看两块、三块不起眼，那可是一天的工资。
有便宜的，谁还买贵的。”
听着顾岩的分析，顾岭频频点头，照二哥的说法，咱们的联营柜台确实占尽了天时地利人和。
地段好、花样新、价格低，这要还卖不过国营店，也说不过去。
顾岩又说道：“不过，我还是那句话，别把事情想得太简单。开业火三天，叫个人都能做到，能一直火下去，才是本事。”
“嗯，我明白。”
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燕京城有南穷北贱东富西贵的说法，住在前门这片儿的，没几个有钱人。
吴红梅家就住在前门煤市街。
也不知是不是真应了老话说的，她们家打从她记事起，就过得格外艰难。
先是当小学教员的父亲投了井，后有母亲患上了风湿性关节炎。
好不容易熬到了改革开放，她唯一的弟弟又在一次事故中摔断了腿，成了瘸子。
养家的重担就这样落在了吴红梅身上，从15岁干到22岁。
“妈，我回来了！”
吴红梅到家已经七点出头了，以前她在西单卖冰棍儿，一到夏天都是晚上十点多才回来，今天回来的算早的。
大杂院角落的一间房，住了她们一家三口人。
“累坏了吧？赶紧喝口水。
小松啊，赶紧把菜盛上来，吃饭了。”
腿脚不便的母亲坐在炕上，招呼着吃饭。
“不累，比以前可轻松多了。”吴红梅笑着说道。
弟弟吴青松端着饭菜进屋，放到炕桌上，又给姐姐倒了杯水。
“姐，你先喝口水。”
吴红梅笑着喝了水，一家三口坐在炕上吃饭。
母亲问：“今天算正式上班了吧？怎么样啊？”
“好着呢，您是没见着店里的人。我们老板啊，要日进斗金了。”
听着她轻松的语调，母亲也不禁欣喜。
“那就好，那就好。生意好，你也能干得长久。
一个月一百多块，风吹不着、雨淋不着，上哪找这么好的事啊！”
吴红梅知道母亲一直担心她撇下了卖冰棍儿的小生意，去跟人卖衣服赚不到钱，现在母亲终于可以放心了。
“不止呢。”吴红梅扒了一口饭，说道，“我不是跟您说，我有提成嘛。”
吴红梅的提成是根据流水来的，月流水低于7万元，就是基本工资；7万～10万是3‰；10万以上，就是5‰。
吴母想到动辄以“万”为单位的数字，不禁感到一阵眩晕。
“你们就一个半柜台，能卖那么多钱吗？”
“我也不知道，但您知道我们柜台今天卖了多少钱吗？”
“多少？”
“四千块！”
“我的老天爷！”母亲不由得发出一声惊呼。
连一向沉默寡言的弟弟也抬起了头，满眼不可置信。
“你们先别激动，今天是开业第一天，有酬宾活动，还有老板朋友捧场呢。
过了今天，销售额肯定会有所回落。
但我感觉，拿个3‰的提成应该不费劲。”
“3‰？那是多少？”母亲问。
“7万就是210块，10万就是300块。”
弟弟吴青松突然开口，回答了母亲的话，他又看向姐姐。
“姐，这么说，你一个月能赚三四百块？”
他在街道小厂上班，工作不算累，但工资很低，一个月就二十几块钱。
乍一算姐姐的收入，一个月几乎顶他上班一年，心中忍不住艳羡。
以前姐姐收入也不算低，但不稳定，夏天过去就得自己想辙。
平均下来，远不如站柜台。
现在在柜台里当售货员，就像母亲说的，风不吹、日不晒，一年四季到月发工资。
一个月三百多，一年就是四千块。
“也说不好，还得看以后。”
吴红梅没把话说满，但神色间却透着一股笃定。
以后，家里的日子会越来越好的。
接下来的两天是周六日，西单每周人流量最大的时候，联营柜台的开业大酬宾活动持续了三天，生意也火爆了三天。
第一天销售额4168块，第二天更进一步，达到4726块，第三天是休息日，销售额直接跳到6873块。
三天下来，累计销售额15767块。
联营柜台的服装里粤货占6成，之江村出的占了4成，定价较一般的国营商店低了10%～15%。
毛利反倒更高，接近60%，也就是9300块钱。
去掉酬宾活动送出的近400条真丝丝巾的成本，仍有8300块钱。